迴來臨海的第三天,趙古原也到了。


    方程恩立刻約謝明月、周琳,想想又把郝靚叫來。


    其實就是在邵光明院子裏吃飯,順便聊事。


    吃飯很輕鬆,互相介紹之後,方程恩又拉了個小群,名叫‘錦程諮詢’。


    周琳、謝明月、郝靚三個的小心思都不少。


    三人來之前都不清楚還有誰,到現場之後,才發現居然聚起了五個人。


    趙古原算是最清楚接下來要做的事情的。


    周琳和謝明月有聽方程恩提到一點,郝靚則是一無所知。


    方程恩好好組織了一下語言。


    “我現在注冊的這個公司,專門服務於珠寶行業終端門店。以幫他們培訓員工、提高效率、提升業績,來換取服務報酬。


    目前談了一個客戶,謝明月和郝靚都認識,就是何老板的店。


    這個項目需要團隊合作來完成,以保證效果,和後續的合作。現在確定進入團隊的有三個人,我、趙老師、周琳。


    明月這邊,我是竭力邀請你來加入,因為項目中有一部分內容很適合你。


    郝靚這邊呢,我是這樣想的,通過這個項目的介紹,想看看你對其中的內容有沒有感興趣的地方。畢竟你現在也打算辭職,那就正好多了解一下。”


    周琳第一個表達的擔憂,“我進來能做什麽?”


    方程恩解釋,“你主要有三大塊內容。一是在店裏了解他們的銷售數據,把近兩年的詳細銷售數據整理出來,我們需要從這些數據中分析出規律變化,找出問題。


    二是了解他們的各項賬務表單,貨品盤點、薪資核算等等,找出存在的問題,或者可改進的地方。


    三是有關人資的事情,包括人員招聘、員工檔案、管理層勝任力模型、考核晉升及淘汰等。


    這三塊對你來說都有一定的挑戰性,但是又都是與你以往的工作及專業有關。


    而且對我們來說,都是至關重要的事情。


    我了解了現在的珠寶諮詢公司服務內容,都是偏向於對員工、貨品、營銷、會員等方麵。而財務因為比較敏感,一般不太涉及。


    這給了我們一個機會,如果我們能在這個點上幫老板提高效率,或者堵死漏洞,那一定是個出彩的機會。


    至於銷售數據的分析,非常考驗行業的經驗。慧道不可能精細到這個程度,上次我跟何老板溝通的時候,確實也發現了,所以這一塊也是我們可發揮的點。


    第三點同樣的道理,隻要了解一下他們店裏目前的招聘、及員工任命方式和流程就知道,還停留在領導主觀印象占很大比重的階段,非常落後,且不科學。


    這三點內容,是可以完善成可複製模板的。解決了一個店,就可以幫他解決幾乎所有店的相同問題。


    並且,隻要你能在這三塊內容上形成自己豐富的經驗,和配套的工具製度,你就在這個行當裏有了生存的空間。”


    周琳聽完,眉頭緊皺,承受了空前的壓力,“我怎麽感覺好難的樣子。財務和人資方麵我可以試一下,那個銷售數據,我是真不懂啊。”


    “沒關係,有我和趙老師在啊,你先收集數據,我會知會何老板,讓他安排下麵配合。分析方法我們三個人一起做。”


    周琳沉默了一會,咬咬牙,“行,那我試試!”


    “別隻是試試,一定要拚盡全力,隨時溝通。”


    “好!”周琳下定決心。沒法子,誰讓她已經辭職沒工作了呢,如果眼下這個事情再打退堂鼓,可就真沒機會了。


    郝靚在一邊一直很警惕,但是不好過問這倆人啥時候勾搭在一起的,也是眉頭不展。


    謝明月倒是很積極:“我呢?我做哪一塊?”


    方程恩迴答,“你也是三個內容。


    一是員工的服務禮儀規範,儀容、儀表、儀態,就是著裝化妝裝飾、表情眼神肢體等等,要標準、要漂亮、要專業,發揮你的專長,去改變她們,按照……空姐的標準要求。”


    “啊?這麽難啊?”


    “哪裏難了,讓我來操作會難,對你來說就不難。標準我給你,你去訓練。”


    “還有呢?”


    “第二個事情是有關直播。我想讓你教店裏員工編輯視頻,做直播。這也是你的專長。現在傳統的宣傳方式效果越來越差,我們要抓住年輕人的喜好,把這一塊做起來。


    前期不指望能靠這個產生多大的銷售帶動,但是通過這個可以快速鍛煉員工的自信、溝通和靈活應變能力,可以增加品牌的線上宣傳力度,這就夠了,老板絕對喜歡。”


    謝明月眼睛立刻亮了,對這方麵非常有信心,“這個沒問題,還有呢?”


    “第三個就是團建。一個是晨舞,你要教她們跳更有活力的,更有激情的,更好看的舞蹈,別天天弄那個抓錢舞,看到想吐。


    然後是拓展遊戲,調動團隊氛圍。”


    “拓展遊戲我不會哎!”


    “不會就學,網上找,找趙老師溝通,還有準備的時間。”


    “好!”


    然後輪到趙古原了。


    趙老師對這一係列的安排是很有點驚訝的,“原來我們有這麽強大的團隊啊!”


    “哪裏看出強大了?都是新手好不好,也就你一個老手,所以,你才是最關鍵的。”


    “讓你這麽一安排,我可做的事情就不算多了,本來我還覺得亞曆山大,現在看來,要那個價格我都有點不好意思了。”


    “是吧,我也是這個感覺,那就降一點?”


    “我是客氣一下好不好,還真降啊?”


    方程恩哈哈,“這一次合作就按約定好的吧。你也看到了,咱們現在是四個人,有可能是五個人分,你分去之後,剩下的我們可就不多啦。”


    “放心,我一定對得起我的價值。”


    “那你覺得你可以發揮哪些方麵?”


    “如果按你說的,門店的組織架構、薪酬激勵都是專業調整過的,應該不需要碰觸,那也就是員工銷售技能、以及營銷活動這兩塊。


    咱們這個收費標準,若是隻讓客戶看到形式上的變化,看不到業績上的變化,肯定還是會有意見的。”


    方程恩點頭,“你說的沒錯。”


    “這樣一來,加上一場營銷,十天時間就不夠了。戶外拓展就得兩天,營銷也要兩天,培訓還要至少兩天,中間肯定要留出消化和調整的時間。”


    “你覺得需要多長時間,列出詳細的服務計劃,要精確到每一天所做的內容。把我們剛剛討論的這些項目按時間順序排列進去。


    呈現出可解決問題、預期效果、負責老師、時間節點、工具表單等等。


    我要拿這個去跟那老板談價格。”


    “你們還沒敲定價格?!”


    “對啊,之前我又不知道自己能做什麽,怎麽喊價格?”


    “我去~~我怎麽有點上了賊船的感覺?這萬一談不攏呢?”


    “所以我們要準備充分啊,拿出價值對等的東西去談,談成的機會就會大很多。再說,我們把預期效果在計劃表上列出來的目的之一,就是給到一個最後的評估依據。


    可以設定機製,如果做不出那個效果,進行一定比例的返款,或者免費延長服務天數。”


    “這樣風險不就大了?”


    “沒有風險,哪裏來的高收益啊。”


    “你這真的是第一次談合作麽?怎麽這麽老道?”


    趙古原說出了其他幾個人也想問的問題。


    “你以為我這段時間是在幹嘛?自從開始接觸這個單,我腦子裏就沒閑著。”


    “好!我突然間感覺到鬥誌昂揚!為了我的勞動報酬,拚了!”


    “你咋不說為了夢想?”


    “我的夢想就是要有我滿意的勞動報酬。”


    郝靚哈哈一笑,“你跟我的想法一樣。”


    “看來咱倆有緣啊!”


    方程恩眼睛一亮,有緣就對了!


    “你那個營銷活動準備怎麽搞?”


    “兩天時間,這個月份也沒有大型的節假日,我就搞個珠寶節,但是需要非常有吸引力的線上引流產品,而且是免費的那種。這個得動腦子。”


    郝靚突然接話,“你說的是做活動的贈品?”


    “對。”


    “我可以幫你找找,我在我們公司就是負責這一塊的,有一些渠道資源。”


    “噢?這不巧了麽?!那你也參與進來!你就跟趙老師一組,專門負責他的板塊。你的收益一方麵來自於贈品的抽成,估計沒多少錢,另一方麵趙老師要不要分享一點出來?”


    趙古原看看郝靚,想了想,說道:“我們可以談的時候加一個要求,這次營銷設定個目標,達標之後,我們可以要求老板利潤分成。”


    “你的意思是對賭?”


    “是啊。”


    “你有把握?”


    “你比我還沒有把握都上了,我不逼自己一把說不過去啊。”


    “那成!就這麽說定了。明天一天將方案做好,我們預演一遍,後天約時間去談!”


    最後還不忘加深一下,“郝靚,你跟趙老師這兩天多溝通營銷的事情,哪怕別的都不成功,隻要營銷成功了,業績上去了,別的失敗都可以抵消。”


    轟轟轟——!!


    接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”?


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。


    “你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。


    “知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:


    “你開路,我們掩護你。”


    林七夜點了點頭,“好。”


    話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!


    林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。


    “木木,幹活了。”


    “嘿咻——!!”


    哢嚓嚓!!


    木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽!”


    衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——!!!


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!


    待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出!


    即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。


    鏘——!


    刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。

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