456.重慶項目(19)
真假姐弟：混在姐家當燈泡 作者：司文痞子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我沒有被他的囂張氣焰嚇倒不卑不亢的說：“這樣算下來的話每套軟件是5000塊！”
院長一副割肉般的痛苦表情又想要發飆，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎麽和諧，要不就是夜裏被老婆一腳踹到了床底，再或者是和下屬搞曖昧關係被老婆抓了個正著兒，要不然我怎麽也想不通他對他的合作夥伴就這副德行。果然他誇張地質問道：“怎麽這麽貴啊？你們這是黃金啊？你們搶劫啊？”
我據理力爭地斡旋道：“這已經不算貴了，國內能做這種軟件的也不隻我們一家，價格上也有比這便宜的，可是性能在那裏擺著，用戶的口碑在那裏擺著，你可以對比一下，我們在外省的統一價格一直是賣的六千而且賣的很火，知道你是我們本省的才賣5500，考慮到您是鄰縣那個保健院李院長介紹來的朋友我們已經很給您優惠了，5000塊已經是最低價格了！我們軟件的優勢想必您已經很清楚了吧要不您不會考慮向安裝的！”
院長擺手說：“不行，太貴，你每套給我按4000塊我就裝！”
我並不退讓因為我也抓住了他的軟肋，既然是你們要我過來裝的想必你們購買意向已經很強烈了，但是我依舊裝作不動聲色地說：“這個價格方麵我們陳總已經和您談的很清楚了吧，我隻是過來安裝的！”
院長耍無賴地說：“每套4000塊你就趕緊給我裝吧，超過這個價格那你就打哪裏來迴哪裏去！”
談判一下子陷入了僵局，我說：“那我問下我們陳總吧，這個我也做不了主！”
院長擺擺手說：“那你快點打電話！就給她說上了四千塊我不要！”
我走到辦公室外邊的走廊上打電話給小寧小聲地說：“這個院長人品很差非常不容易說話，5000塊他不接受，看這形勢我們隻有再降點價了，我們給出的底線是多少？”
小寧說：“再給他便宜兩百塊，每套四千八，他還不接受你就撤，不賣了！這種人言而無信說好價格我們才去的，沒想到我們人去了他又變卦！”
我收起電話重新走進辦公室和院長談判，再次走進這個沒有硝煙的戰場沒有了一開始時那種膽怯多了一種胸有成竹的自信，我對自己說我不怕你，我們是平等的買賣雙方，談成了我們雙贏，談不成我大不了走人，這樣一想我也就底氣十足地說：“再給你們優惠兩百，四千八，已經是我們的底線了，如果你還不接受這個價格我看我隻有迴去了，就當我來玩兒了一趟！”說完我輕輕轉身裝作一副欲走的樣子。
院長叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考慮下！”
我扭頭嘴角露出一副不易覺察的淺笑，現在我已經從被動轉為主動。
院長最後一副痛苦的表情咬牙切齒地說：“算你狠！那就四千八，你說你們怎麽就這麽黑啊？就這點破爛玩意兒就值四千八？你們這是在搶劫吧？你們還不如出門右拐去搶銀行呢？”
院長一副割肉般的痛苦表情又想要發飆，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎麽和諧，要不就是夜裏被老婆一腳踹到了床底，再或者是和下屬搞曖昧關係被老婆抓了個正著兒，要不然我怎麽也想不通他對他的合作夥伴就這副德行。果然他誇張地質問道：“怎麽這麽貴啊？你們這是黃金啊？你們搶劫啊？”
我據理力爭地斡旋道：“這已經不算貴了，國內能做這種軟件的也不隻我們一家，價格上也有比這便宜的，可是性能在那裏擺著，用戶的口碑在那裏擺著，你可以對比一下，我們在外省的統一價格一直是賣的六千而且賣的很火，知道你是我們本省的才賣5500，考慮到您是鄰縣那個保健院李院長介紹來的朋友我們已經很給您優惠了，5000塊已經是最低價格了！我們軟件的優勢想必您已經很清楚了吧要不您不會考慮向安裝的！”
院長擺手說：“不行，太貴，你每套給我按4000塊我就裝！”
我並不退讓因為我也抓住了他的軟肋，既然是你們要我過來裝的想必你們購買意向已經很強烈了，但是我依舊裝作不動聲色地說：“這個價格方麵我們陳總已經和您談的很清楚了吧，我隻是過來安裝的！”
院長耍無賴地說：“每套4000塊你就趕緊給我裝吧，超過這個價格那你就打哪裏來迴哪裏去！”
談判一下子陷入了僵局，我說：“那我問下我們陳總吧，這個我也做不了主！”
院長擺擺手說：“那你快點打電話！就給她說上了四千塊我不要！”
我走到辦公室外邊的走廊上打電話給小寧小聲地說：“這個院長人品很差非常不容易說話，5000塊他不接受，看這形勢我們隻有再降點價了，我們給出的底線是多少？”
小寧說：“再給他便宜兩百塊，每套四千八，他還不接受你就撤，不賣了！這種人言而無信說好價格我們才去的，沒想到我們人去了他又變卦！”
我收起電話重新走進辦公室和院長談判，再次走進這個沒有硝煙的戰場沒有了一開始時那種膽怯多了一種胸有成竹的自信，我對自己說我不怕你，我們是平等的買賣雙方，談成了我們雙贏，談不成我大不了走人，這樣一想我也就底氣十足地說：“再給你們優惠兩百，四千八，已經是我們的底線了，如果你還不接受這個價格我看我隻有迴去了，就當我來玩兒了一趟！”說完我輕輕轉身裝作一副欲走的樣子。
院長叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考慮下！”
我扭頭嘴角露出一副不易覺察的淺笑，現在我已經從被動轉為主動。
院長最後一副痛苦的表情咬牙切齒地說：“算你狠！那就四千八，你說你們怎麽就這麽黑啊？就這點破爛玩意兒就值四千八？你們這是在搶劫吧？你們還不如出門右拐去搶銀行呢？”