第二天一大早。
楚堯還在跑步的時候，就接到王德華打來的電話，詢問上午幾點會麵。
顯得頗為心急的樣子。
楚堯笑著調侃了他兩句。
你丫一個富二代，至於嗎？
王德華說自己晚上做夢都夢見，自己在平台上火了，無數美女哭著喊著投懷送抱。
楚堯：……
哭笑不得之餘，和他約好上午十點。
……
嗶嗶交友。
楚堯好久沒來這邊了。
隻是定期看陸瑤發來的業績報告。
目前這款軟件的注冊人數已經超過五千萬，日活五百萬以上，付費用戶三百萬。
算是相當不錯的數據。
月度會員的價格，是15塊，還算是相當良心的定價。
由此，上個月光這一塊的毛盈利，都能做到四千五百萬。
對於一個成立剛半年的社交平台而言，當真是屬於格外優秀了。
其實，社交軟件的盈利，向來是個大問題。
整個互聯網領域，能夠直接產生收益的，就三個板塊，廣告、電商、遊戲。
所有“流量類”公司的收益，無外乎這三種。
但，對於社交平台而言，這三者，都會或多或少影響用戶體驗。
廣告多了，用戶體驗不爽。
平台賣東西，天然缺乏信任度。
遊戲，要想讓聊天玩家朝遊戲玩家轉化，也是大難題。
不過，直播的出現，從某種程度上，是“流量變現”的終極進化。
甭管你是什麽用戶，認準這個人，廣告就有價值，帶貨能帶得動，為遊戲代言，自然也可以。
底層的商業邏輯，原先是平台到用戶，現在中間多了一條，平台—大v—用戶。
於是催生出一大批草根富豪。
平台自然也賺的盆滿缽盈。
對此，楚堯也是頗有感觸。
平台和用戶之間的聯係，是冰冷的，沒有溫度的。
但人和人之間的鏈接，卻是有溫度的，有情懷的。
你消費我。
我賺你點錢。
不過分吧？
用馬哲理論解釋，這屬於，相對先進的生產方式，必將取代較為落後的生產方式。
嗶嗶交友，在這點上，就做的相當不錯。
能有這麽多付費用戶，也是源自於，很早的就開始來做這一步。
鼓勵產生“社交明星”。
這個過程……
前期是花錢請明星，來為軟件引流。
當然也花了不少錢。
而，大概兩個月前，陸瑤匯報工作的時候，就說有新生代的明星藝人，甚至願意花錢來平台活動。
這和微博買熱搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一個原理。
當時，楚堯就告訴她，軟件可以開發出一個新功能。
虛擬對象。
買斷合作明星的肖像使用權和遊戲開發權，開發出虛擬形象，像是玩遊戲那樣，和用戶一對一聊天，互動，日常。
加入“養成”概念，像是雲男友，雲女友養成遊戲。
後台用大量數據來喂人工智能，更加貼合每個明星的原本風格。
加入“打榜”機製。
為喜歡的偶像明星充值變強。
培養“素人社交明星”。
通過算法，部分流量向平台忠誠度極高、且本身條件好的用戶傾斜。
……
這種種操作下來……
平均每兩周更新一個版本。
現在的嗶嗶交友軟件，其實已經有點麵目全非。
但，在這種強運營的模式下，用戶粘性，卻是蹭蹭蹭往上漲。
雖然嗶嗶交友，自己一開始是模仿探探的創意。
但迭代到現在，和探探，早已大不相同。
一個四不像的玩意兒。
融合了很多東西。
反正，在楚堯的認知裏，前世，沒有人做過。
現在能獲得這樣的成功，實力和運氣，缺一不可。
14年這個節骨眼，隻要軟件做的不是很爛，用心去做了，錢支撐到位，做起來，並不難。
因為，這是移動互聯網的“開荒時代”，各種成熟的模式，都還沒有完全成型。
等到後來，再想這麽玩兒，那就肯定走不通了。
前人早就都把條條框框畫死了。
堵死了後來的路。
這點，跟房地產買房子差不多。
前人吃肉，後人不僅喝不到湯，還得吃別人把肉消化了以後排泄出來的玩意兒！
出生……還是得趁早！
……
九點。
辦公室。
楚堯提前過來了，先和陸瑤聊一會兒。
創業半年，陸瑤變化當真挺大。
半年前，還是個青澀懵懂的實習生，除了聽話，幾乎可以說啥也不會。
到現在，卻至少有五分女強人的感覺。
她在公司有5%的股份，加上現在每個月的月薪，團隊獎金的提成，目前的身價，粗粗一算，也算是個千萬級別的小富婆了。
半年……千萬。
不靠陪老板睡覺……
就實現了這樣的財富逆襲。
幾乎可以說，是個奇跡。
和她前世的命運比起來，多出幾分“自強不息”的感覺。
讓楚堯自己，也是有種“養成”的成就感。
改變別人的命運！
“楚總，您這剛新婚，蜜月也不度，就開始工作嘛？”
陸瑤端著兩杯咖啡過來，笑眯眯問道。
帶著些許調侃。
楚堯瞪了她一眼，抿了一口咖啡，還是先前的味道。
笑道：“膽肥了啊，敢開我的玩笑，去人事部辦離職吧。”
陸瑤：……
不由輕輕笑出聲。
搖曳。
“錯了，大佬饒命，容我繼續呆在這兒，給您賺錢吧。”
兩人笑鬧了兩句。
陸瑤詢問了一下今天要過來的這位“大客戶”，楚堯大概給她講了一下。
她：……
也是頗為的無語。
人這個命啊。
當真是不能比。
不過，倒也不至於酸。
自己現在混的，也不錯。
沒必要羨慕別人。
“楚總，還有個事情，我得跟您匯報一下。”
聊著，陸瑤忽然想起一件事，又岔出一個話題。
“嗯？說。”
陸瑤深吸口氣。
“就是昨天，企鵝投資部的一個總監，約我吃了個飯，表達出有投資的意向，我還沒來得及跟您匯報。”
“這個人態度很強硬，是一種……你不讓我投資，我就要搞你的態度。”
“我們的目前的新用戶流量來源，來自於企鵝係平台的，大概要占到三成左右。”
楚堯沉默了一下。
得。
這個繞不過的問題，終於來了。
14年，幾乎大部分創業公司，在準備融資的時候，都會被問到一個問題——你這個賽道，要是有巨頭進來，你怎麽辦？
這，絕對是創業者的夢魘之一。
這個風氣，等到大概兩年後，才會有所轉變。
兩年後，那個時候，大部分人，骨頭就都已經被打碎了，接受了現實。
美滋滋的想著——
若是我的公司，能被巨頭看上，收購，入股，那可真是太好了，一波財富自由。
創業？
創個蛋！
夢想？
夢想是什麽玩意兒？
能吃嗎？
拿著一大筆錢跑路，享受生活，它不香嗎？
……
……
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楚堯還在跑步的時候，就接到王德華打來的電話，詢問上午幾點會麵。
顯得頗為心急的樣子。
楚堯笑著調侃了他兩句。
你丫一個富二代，至於嗎？
王德華說自己晚上做夢都夢見，自己在平台上火了，無數美女哭著喊著投懷送抱。
楚堯：……
哭笑不得之餘，和他約好上午十點。
……
嗶嗶交友。
楚堯好久沒來這邊了。
隻是定期看陸瑤發來的業績報告。
目前這款軟件的注冊人數已經超過五千萬，日活五百萬以上，付費用戶三百萬。
算是相當不錯的數據。
月度會員的價格，是15塊，還算是相當良心的定價。
由此，上個月光這一塊的毛盈利，都能做到四千五百萬。
對於一個成立剛半年的社交平台而言，當真是屬於格外優秀了。
其實，社交軟件的盈利，向來是個大問題。
整個互聯網領域，能夠直接產生收益的，就三個板塊，廣告、電商、遊戲。
所有“流量類”公司的收益，無外乎這三種。
但，對於社交平台而言，這三者，都會或多或少影響用戶體驗。
廣告多了，用戶體驗不爽。
平台賣東西，天然缺乏信任度。
遊戲，要想讓聊天玩家朝遊戲玩家轉化，也是大難題。
不過，直播的出現，從某種程度上，是“流量變現”的終極進化。
甭管你是什麽用戶，認準這個人，廣告就有價值，帶貨能帶得動，為遊戲代言，自然也可以。
底層的商業邏輯，原先是平台到用戶，現在中間多了一條，平台—大v—用戶。
於是催生出一大批草根富豪。
平台自然也賺的盆滿缽盈。
對此，楚堯也是頗有感觸。
平台和用戶之間的聯係，是冰冷的，沒有溫度的。
但人和人之間的鏈接，卻是有溫度的，有情懷的。
你消費我。
我賺你點錢。
不過分吧？
用馬哲理論解釋，這屬於，相對先進的生產方式，必將取代較為落後的生產方式。
嗶嗶交友，在這點上，就做的相當不錯。
能有這麽多付費用戶，也是源自於，很早的就開始來做這一步。
鼓勵產生“社交明星”。
這個過程……
前期是花錢請明星，來為軟件引流。
當然也花了不少錢。
而，大概兩個月前，陸瑤匯報工作的時候，就說有新生代的明星藝人，甚至願意花錢來平台活動。
這和微博買熱搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一個原理。
當時，楚堯就告訴她，軟件可以開發出一個新功能。
虛擬對象。
買斷合作明星的肖像使用權和遊戲開發權，開發出虛擬形象，像是玩遊戲那樣，和用戶一對一聊天，互動，日常。
加入“養成”概念，像是雲男友，雲女友養成遊戲。
後台用大量數據來喂人工智能，更加貼合每個明星的原本風格。
加入“打榜”機製。
為喜歡的偶像明星充值變強。
培養“素人社交明星”。
通過算法，部分流量向平台忠誠度極高、且本身條件好的用戶傾斜。
……
這種種操作下來……
平均每兩周更新一個版本。
現在的嗶嗶交友軟件，其實已經有點麵目全非。
但，在這種強運營的模式下，用戶粘性，卻是蹭蹭蹭往上漲。
雖然嗶嗶交友，自己一開始是模仿探探的創意。
但迭代到現在，和探探，早已大不相同。
一個四不像的玩意兒。
融合了很多東西。
反正，在楚堯的認知裏，前世，沒有人做過。
現在能獲得這樣的成功，實力和運氣，缺一不可。
14年這個節骨眼，隻要軟件做的不是很爛，用心去做了，錢支撐到位，做起來，並不難。
因為，這是移動互聯網的“開荒時代”，各種成熟的模式，都還沒有完全成型。
等到後來，再想這麽玩兒，那就肯定走不通了。
前人早就都把條條框框畫死了。
堵死了後來的路。
這點，跟房地產買房子差不多。
前人吃肉，後人不僅喝不到湯，還得吃別人把肉消化了以後排泄出來的玩意兒！
出生……還是得趁早！
……
九點。
辦公室。
楚堯提前過來了，先和陸瑤聊一會兒。
創業半年，陸瑤變化當真挺大。
半年前，還是個青澀懵懂的實習生，除了聽話，幾乎可以說啥也不會。
到現在，卻至少有五分女強人的感覺。
她在公司有5%的股份，加上現在每個月的月薪，團隊獎金的提成，目前的身價，粗粗一算，也算是個千萬級別的小富婆了。
半年……千萬。
不靠陪老板睡覺……
就實現了這樣的財富逆襲。
幾乎可以說，是個奇跡。
和她前世的命運比起來，多出幾分“自強不息”的感覺。
讓楚堯自己，也是有種“養成”的成就感。
改變別人的命運！
“楚總，您這剛新婚，蜜月也不度，就開始工作嘛？”
陸瑤端著兩杯咖啡過來，笑眯眯問道。
帶著些許調侃。
楚堯瞪了她一眼，抿了一口咖啡，還是先前的味道。
笑道：“膽肥了啊，敢開我的玩笑，去人事部辦離職吧。”
陸瑤：……
不由輕輕笑出聲。
搖曳。
“錯了，大佬饒命，容我繼續呆在這兒，給您賺錢吧。”
兩人笑鬧了兩句。
陸瑤詢問了一下今天要過來的這位“大客戶”，楚堯大概給她講了一下。
她：……
也是頗為的無語。
人這個命啊。
當真是不能比。
不過，倒也不至於酸。
自己現在混的，也不錯。
沒必要羨慕別人。
“楚總，還有個事情，我得跟您匯報一下。”
聊著，陸瑤忽然想起一件事，又岔出一個話題。
“嗯？說。”
陸瑤深吸口氣。
“就是昨天，企鵝投資部的一個總監，約我吃了個飯，表達出有投資的意向，我還沒來得及跟您匯報。”
“這個人態度很強硬，是一種……你不讓我投資，我就要搞你的態度。”
“我們的目前的新用戶流量來源，來自於企鵝係平台的，大概要占到三成左右。”
楚堯沉默了一下。
得。
這個繞不過的問題，終於來了。
14年，幾乎大部分創業公司，在準備融資的時候，都會被問到一個問題——你這個賽道，要是有巨頭進來，你怎麽辦？
這，絕對是創業者的夢魘之一。
這個風氣，等到大概兩年後，才會有所轉變。
兩年後，那個時候，大部分人，骨頭就都已經被打碎了，接受了現實。
美滋滋的想著——
若是我的公司，能被巨頭看上，收購，入股，那可真是太好了，一波財富自由。
創業？
創個蛋！
夢想？
夢想是什麽玩意兒？
能吃嗎？
拿著一大筆錢跑路，享受生活，它不香嗎？
……
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