“如果出海的話，你想先攻哪個國家？”
心中閃過一些念頭，楚堯隨口問道。
繼續摸他的底牌。
林辰陽笑了笑，說道：“當然是大洋彼岸！我不瞞您，我的叔叔，艾伯維公司的股東之一，整個亞洲地區的總裁。”
他隱隱有點拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯維是全美排名全美前五的醫藥巨頭,這個分量，不可謂不重。
不過，說完，他便看到楚堯的表情很平靜，嘴角甚至還隱隱翹起，似乎並不在意的樣子。
臉上笑容也不由微微僵硬。
楚堯卻依舊是笑眯眯的看著他：“厲害，厲害。”
林辰陽：……
這……很敷衍。
“知道我的價格嘛？”
楚堯給他倒了杯茶,又笑著問道。
原來隻是一個外企公司的股東,還當你有多大勢力呢,川寶的女婿啊？
林辰陽深吸口氣：“知道，國內原液出廠價大概是一百萬五十萬一支，不過可拆分，可稀釋。”
他是做過詳細調查和功課的。
當然，他肯定不知道楚堯和馬慧嫻約定的價格，但從售價，差不多可以反推出來。
一百五十萬？
聽到這個價格，楚堯不動聲色。
心中卻嘀咕，馬慧嫻，也挺黑的。
林辰陽算的是“出廠價”，不是馬慧嫻的出貨價。
一百五十萬的價格，自然是錯的，不過他應該是按照行業基本算法來預估的。
常言道,最了解你的人，肯定是你的競爭對手。
現在林辰陽這個競爭對手,卻都已經產生誤判,可見馬慧嫻加價有多狠。
“嗯。”
楚堯點點頭，沒有否認這個價格。
頓了頓，又問道：“那你給我個海外的價格。”
“加20%。”
林辰陽毫不猶豫的說道。
他來的路上，已經盤算過很多次。
這個價格也是試探，留下比較充裕的還價空間。
楚堯搖頭笑道：“不成。不劃算。”
林辰陽沉默著。
的確是還有商榷的餘地。
但他也不想這麽快就妥協，會很被動。
“楚先生，你要理解，這個事情，我們前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您達成長期的合作關係……”
他正說著。
楚堯卻已經伸手，做了個類似於交警“禁止通行”的手勢。
“不同地區藥品上市的法規，我雖然不是很清楚，但有所耳聞，據說那邊要披露配方？這個風險太大，百分之二十的溢價，顯然不足以對抗這種風險。”
楚堯很專業的說道。
林辰陽：……沉默。
咬咬牙。
“那您覺得多少合適？”
楚堯伸出一隻手，五根手指。
“百分五十？”
林辰陽反問一句，當即機敏反應道：“這會存在風險，竄貨的風險，內銷轉出口。”
如果國內和國外,真存在這麽高的差價，而且還有那麽高的單價,肯定會有人，冒險人肉帶貨。
利潤足夠嘛。
他考慮也不可謂不細致。
楚堯笑著反問：“這和我有什麽關係？”
林辰陽：……！！！
是啊。
這和他有什麽關係？
反正他產品都賣出去了。
此刻，林辰陽已經有點被破防了。
這種生意人，簡直太無賴了。
就仗著自己有獨門秘方，在這欺負人。
這種情況，也是最難談判的。
他已經充分預估了這次談判的難度，大概在困難模式，沒想到，現在竟然是……地獄模式。
他正艱難的思索著，卻又聽到楚堯的話：“另外，糾正你一點，不是五成，是五倍。”
“美國佬嘛，有錢，那肯定買得起啊。”
“據說一百塊和一百刀的購買力，差不了多少？”
這價格……
林辰陽都有點被氣笑了。
這個人，得臉有多厚，心有多黑，才能說出這樣的話？
他自問，自己算是比較“成熟”的人了，但遠不如。
壓著怒氣，林辰陽勉強擠出個笑容：“楚總，這個價格，是不是有點太離譜了？”
楚堯還是笑眯眯的看著他。
“這是高新科技的正常利潤。”
“你做這行的，難道不知道？”
“沒查過進口藥的平均溢價？”
林辰陽：……
頓時啞口無言。
是。
的確是。
藥這個東西，研發成本很高，下來是營銷成本和準入成本，再下來，才是生產成本。
進口藥，這些年在國內，的確是賺的盆滿缽盈。
他一時間，已然不知道該說什麽好了。
感覺自己被拿捏的死死的。
而這個時候，楚堯卻再次開口：
“事實上，我給你的這個價格，已經算是相當優惠，還有一個很重要的條件，我沒加進去。”
他眼中浮現出疑惑：“什麽？”
還能有什麽成本？
楚堯笑了笑：“這麽好的藥，出口啊，總覺得我這顆愛國心過不去，這……加點錢，不過分吧？”
林辰陽：mmp，告辭！
“楚先生，我迴去再考慮一下吧，我希望您也考慮一下。”
“我有非常大的誠意，希望和您合作，我覺得這應該是雙贏，但您的要求，確實有點太高了。”
他本著個人素養，禮貌道別。
還是忍不住小小的吐槽幾句楚堯。
楚堯笑著迴應：“誠意體現在價格，在商言商。說別的就沒意思了。”
“慢走。”
林辰陽深吸口氣，點點頭，起身出門。
這次談判，可以說是……一敗塗地。
……
林辰陽出門後。
聽到門響，一樓客臥的房間門，頓時被推開。
蘇婕和蘇舞蹦躂著跑了出來，臉上都是洋溢著笑意。
剛才人進來時，她倆不想見，就躲在客臥偷聽了。
“哇，姐夫，你也太牛了吧？”
“我去，這比辯論賽還精彩啊！”
“我打死都想不出那麽多理由。”
蘇舞很是崇拜的眼神，驚歎不已的說道。
這一波，姐夫……是真牛逼！
甚至讓她聽出一種電視劇裏談判的感覺，有禮有節，據理力爭，還隱隱有點小熱血沸騰。
楚堯擺手笑笑：“噓，低調，低調。”
蘇婕也是笑眯眯的，坐在楚堯背後，兩隻小拳拳，幫他錘著肩膀，一副服侍霸道總裁的嬌羞狀。
錘著錘著，有點小擔心的說道：“老公，這麽狠的條件，不會有什麽麻煩吧？”
楚堯笑了笑，雙臂張開向後一靠，笑著看向蘇舞：“小舞，你給你姐解釋，資產階級的基本特征是什麽？”
嗯？
蘇舞微微一愣。
這還真考我馬哲啊？
好歹，她這兩天是真認真學過的，想了想，便是笑著說道：“哦！我知道！”
“資產階級，有其固有的、先天的軟弱性和妥協性！”
……
……
心中閃過一些念頭，楚堯隨口問道。
繼續摸他的底牌。
林辰陽笑了笑，說道：“當然是大洋彼岸！我不瞞您，我的叔叔，艾伯維公司的股東之一，整個亞洲地區的總裁。”
他隱隱有點拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯維是全美排名全美前五的醫藥巨頭,這個分量，不可謂不重。
不過，說完，他便看到楚堯的表情很平靜，嘴角甚至還隱隱翹起，似乎並不在意的樣子。
臉上笑容也不由微微僵硬。
楚堯卻依舊是笑眯眯的看著他：“厲害，厲害。”
林辰陽：……
這……很敷衍。
“知道我的價格嘛？”
楚堯給他倒了杯茶,又笑著問道。
原來隻是一個外企公司的股東,還當你有多大勢力呢,川寶的女婿啊？
林辰陽深吸口氣：“知道，國內原液出廠價大概是一百萬五十萬一支，不過可拆分，可稀釋。”
他是做過詳細調查和功課的。
當然，他肯定不知道楚堯和馬慧嫻約定的價格，但從售價，差不多可以反推出來。
一百五十萬？
聽到這個價格，楚堯不動聲色。
心中卻嘀咕，馬慧嫻，也挺黑的。
林辰陽算的是“出廠價”，不是馬慧嫻的出貨價。
一百五十萬的價格，自然是錯的，不過他應該是按照行業基本算法來預估的。
常言道,最了解你的人，肯定是你的競爭對手。
現在林辰陽這個競爭對手,卻都已經產生誤判,可見馬慧嫻加價有多狠。
“嗯。”
楚堯點點頭，沒有否認這個價格。
頓了頓，又問道：“那你給我個海外的價格。”
“加20%。”
林辰陽毫不猶豫的說道。
他來的路上，已經盤算過很多次。
這個價格也是試探，留下比較充裕的還價空間。
楚堯搖頭笑道：“不成。不劃算。”
林辰陽沉默著。
的確是還有商榷的餘地。
但他也不想這麽快就妥協，會很被動。
“楚先生，你要理解，這個事情，我們前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您達成長期的合作關係……”
他正說著。
楚堯卻已經伸手，做了個類似於交警“禁止通行”的手勢。
“不同地區藥品上市的法規，我雖然不是很清楚，但有所耳聞，據說那邊要披露配方？這個風險太大，百分之二十的溢價，顯然不足以對抗這種風險。”
楚堯很專業的說道。
林辰陽：……沉默。
咬咬牙。
“那您覺得多少合適？”
楚堯伸出一隻手，五根手指。
“百分五十？”
林辰陽反問一句，當即機敏反應道：“這會存在風險，竄貨的風險，內銷轉出口。”
如果國內和國外,真存在這麽高的差價，而且還有那麽高的單價,肯定會有人，冒險人肉帶貨。
利潤足夠嘛。
他考慮也不可謂不細致。
楚堯笑著反問：“這和我有什麽關係？”
林辰陽：……！！！
是啊。
這和他有什麽關係？
反正他產品都賣出去了。
此刻，林辰陽已經有點被破防了。
這種生意人，簡直太無賴了。
就仗著自己有獨門秘方，在這欺負人。
這種情況，也是最難談判的。
他已經充分預估了這次談判的難度，大概在困難模式，沒想到，現在竟然是……地獄模式。
他正艱難的思索著，卻又聽到楚堯的話：“另外，糾正你一點，不是五成，是五倍。”
“美國佬嘛，有錢，那肯定買得起啊。”
“據說一百塊和一百刀的購買力，差不了多少？”
這價格……
林辰陽都有點被氣笑了。
這個人，得臉有多厚，心有多黑，才能說出這樣的話？
他自問，自己算是比較“成熟”的人了，但遠不如。
壓著怒氣，林辰陽勉強擠出個笑容：“楚總，這個價格，是不是有點太離譜了？”
楚堯還是笑眯眯的看著他。
“這是高新科技的正常利潤。”
“你做這行的，難道不知道？”
“沒查過進口藥的平均溢價？”
林辰陽：……
頓時啞口無言。
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的確是。
藥這個東西，研發成本很高，下來是營銷成本和準入成本，再下來，才是生產成本。
進口藥，這些年在國內，的確是賺的盆滿缽盈。
他一時間，已然不知道該說什麽好了。
感覺自己被拿捏的死死的。
而這個時候，楚堯卻再次開口：
“事實上，我給你的這個價格，已經算是相當優惠，還有一個很重要的條件，我沒加進去。”
他眼中浮現出疑惑：“什麽？”
還能有什麽成本？
楚堯笑了笑：“這麽好的藥，出口啊，總覺得我這顆愛國心過不去，這……加點錢，不過分吧？”
林辰陽：mmp，告辭！
“楚先生，我迴去再考慮一下吧，我希望您也考慮一下。”
“我有非常大的誠意，希望和您合作，我覺得這應該是雙贏，但您的要求，確實有點太高了。”
他本著個人素養，禮貌道別。
還是忍不住小小的吐槽幾句楚堯。
楚堯笑著迴應：“誠意體現在價格，在商言商。說別的就沒意思了。”
“慢走。”
林辰陽深吸口氣，點點頭，起身出門。
這次談判，可以說是……一敗塗地。
……
林辰陽出門後。
聽到門響，一樓客臥的房間門，頓時被推開。
蘇婕和蘇舞蹦躂著跑了出來，臉上都是洋溢著笑意。
剛才人進來時，她倆不想見，就躲在客臥偷聽了。
“哇，姐夫，你也太牛了吧？”
“我去，這比辯論賽還精彩啊！”
“我打死都想不出那麽多理由。”
蘇舞很是崇拜的眼神，驚歎不已的說道。
這一波，姐夫……是真牛逼！
甚至讓她聽出一種電視劇裏談判的感覺，有禮有節，據理力爭，還隱隱有點小熱血沸騰。
楚堯擺手笑笑：“噓，低調，低調。”
蘇婕也是笑眯眯的，坐在楚堯背後，兩隻小拳拳，幫他錘著肩膀，一副服侍霸道總裁的嬌羞狀。
錘著錘著，有點小擔心的說道：“老公，這麽狠的條件，不會有什麽麻煩吧？”
楚堯笑了笑，雙臂張開向後一靠，笑著看向蘇舞：“小舞，你給你姐解釋，資產階級的基本特征是什麽？”
嗯？
蘇舞微微一愣。
這還真考我馬哲啊？
好歹，她這兩天是真認真學過的，想了想，便是笑著說道：“哦！我知道！”
“資產階級，有其固有的、先天的軟弱性和妥協性！”
……
……