五天後。


    高強和傅鬆來到粵省第八十八中學門口。


    粵省第八十八中學顧名思義,就是粵省建造的第八十八所中學,而且從名字中就可以判斷出,它在郊區。


    高強無奈的看著傅鬆:“我說傅老板,咱們來這裏幹什麽?”


    不能怪他奇怪,傅鬆迴來後,他不斷詢問對方說的可以讓顧客記住晨星文具的方法。


    傅鬆本來不想說,但被他纏著不放,隻好答應讓他跟自己來。


    高強本以為,傅鬆會帶他到電視台,再不濟也會去廣告公司。


    畢竟品牌這東西想打出去,絕對少不了廣告。


    結果傅鬆來到公交車旁,隨便坐上一輛車,然後在有學校的站點下來,兩人就到了八十八中。


    傅鬆微微一笑:“別著急,跟著我就是。”


    說完,他掃視一圈,就找到了學校門口的文具店。


    學校門口必有文具店,這是自然選擇的結果,不會出現變化。


    徑直走過去,文具店不大,隻有20平,但裏麵琳琅滿目什麽筆都有。


    傅鬆很快就找到了晨星筆的展區。


    當然,區域不大,隻有不到半個展架。


    這還是傅鬆讓高強多搞了幾個品種,才有自己單獨的陣地。


    不然很可能和一些小廠一樣,被老板隨便插到筆筒裏,和其他撲街貨一起躲到陰暗處吃灰。


    產品想要賣出去,最重要的便是陳列位置,這個比什麽都重要。


    高強笑道:“你就放心吧,此事是我特意交代好的。


    咱們的產品不求放在最顯眼的地方,但必須找得到。”


    晨星筆批量生產後,立刻從粵省開始向全國鋪貨。


    雖然其他地區的鋪貨工作還沒徹底完成,但粵省已全部到位。


    包括晨星特聘的負責溝通的業務員,也都和文具店建立了初步的聯係。


    傅鬆滿意的點點頭,高強這方麵的能力母庸置疑。


    他走到前台,發現是一個四十多歲的中年婦女,胖胖的,童孔中全是精明。


    傅鬆打招唿:“你好,我是晨星文具的老板傅鬆,你是老板娘?”


    胖女人一愣,忙站起來:“你好你好,不好意思啊,快坐快坐。”


    說完搬出來兩個凳子,又拿出兩瓶礦泉水:“喝水!”


    高強剛要推辭,傅鬆卻隨手接住了:“謝謝啊!”


    高強有些無奈,礦泉水是文具店售賣的貨物,也是有成本的。


    他曾三令五申,要求下麵的業務員不得白拿老板的東西。


    沒想到……


    傅鬆開始有一搭沒一搭的和老板娘聊天,都是些瑣事,意義不大。


    但說了一會,雙方關係明顯拉近了許多。


    這也是一名優秀業務和客戶建立良好關係的手段之一,都說熟人好辦事,什麽是熟人?


    一迴生二迴熟,多聊聊天很快就熟了。


    見時候差不多,傅鬆笑著問老板娘:“你這邊有沒有什麽需要我們公司協助的?


    我們是新公司,什麽都不懂,還得你多多照顧。”


    老板娘道:“暫時沒有,你們那個叫小吳的業務人不錯,有事我會通知他。”


    傅鬆點點頭,忽然指著文具店的門牌問:“這個用了好長時間了吧,我幫你換個新的吧?


    新的看著喜慶,學生也願意過來。”


    老板娘為難:“還是不用了吧,這個勉強還能用。”


    “我們公司出錢。”


    “真的?那怎麽好意思呢!”


    “沒事,門牌印上我們公司的logo就行。”


    說做就做,傅鬆先問了老板娘的喜好,然後幹脆拿出筆,在紙上畫了個大致的樣式。


    又跑到街對麵的廣告文印店,請人設計出電子效果圖發給老板娘,並請她提提意見。


    如此折騰兩次,直接下單。


    廣告文印店老板這會正好沒生意,當即開工趕製,兩小時後,一個大型門牌新鮮出爐。


    門牌畫風簡約,晨星文具四個字及其logo占據了門牌大部分篇幅,猛一看跟晨星文具專門店似的。


    越看傅鬆越是滿意,忍不住道:“看來老板娘的喜好和我相同。”


    旁邊高強心裏一陣無語。


    那是老板娘和你喜好相同嗎?


    人家已經和你說了幾次,你晨星文具四個字太大,把她的“天鳴文具店”都蓋沒了。


    結果你答應改,卻把晨星文具的字越改越大。


    若非門牌全部由你出錢,信不信人家老板娘直接把你轟出去?


    傅鬆自然不知道高強心中吐槽,當然,就算知道了他也不會在意。


    做生意嘛,要是連這點臉皮都沒有,還做個毛線。


    指揮廣告文印店員工把門牌掛好,已經是中午。


    老板娘熱情留飯,這次傅鬆卻拒絕了。


    他拉著高強走了一條街,找家館子坐下來準備大吃一番。


    好久沒這麽累了,必須整點好東西補補。


    *


    高天鳴迴到文具店時,不禁有些迷茫。


    我這是走錯了地方?


    好半天,他才迴過神,的確是自己的文具店,隻是誰把門牌給我換了?


    他立刻問媳婦,得知事情的經過後有點蛋疼。


    “天鳴文具店”可是他的金字招牌,結果說沒了就沒了。


    他很想換迴來,但老門牌已經被拆走,想換就得買新的。


    而且一個門牌可不便宜,連做帶換得七八百!


    我的賣多少筆才能掙迴來?


    搖搖頭,他放棄了。


    一個門牌而已,隻要讓大家知道自己的店賣的是文具即可。


    但高天鳴還是忍不住抱怨:“你說晨星的那個老板是不是冒傻氣?


    咱們賣他三年的東西,賺的都不一定能裹住這個門牌。”


    老板娘點點頭,好在她說了句良心話:“我看那個小夥子挺聰明的,旁邊那個跟班才是真傻!”


    這時八十八中響起一陣喧鬧聲,兩人連忙打起精神。


    學生放學了,他們的生意要來了。


    “哇,老板,你們門牌換了?”


    “好漂亮,要說我以前的破玩意早該扔了。”


    “晨星文具?晨星晨星,清晨的星星,有意境。”


    “……”


    幾個和文具店熟悉的學生笑著打招唿,當然,更多的是直接衝進文具店選東西。


    出了筆,高天鳴賣的還有作業本,圓規尺子橡皮等工具。


    他笑道:“我的店還叫天鳴文具店,看到那行小字了沒?


    晨星是一家製筆廠,這個廣告牌是他們幫忙做的,順帶打一下廣告。”


    “這樣啊,這製筆廠可真會做生意。”


    “厲害!”


    “……”


    “哇,我找到晨星筆了,好漂亮。”


    “咦?真的耶,我試試,寫字也很舒服。”


    “拿一根迴去試試,好的話下次還買。”


    “……”


    不知道是不是羊群效應,展架上的晨星筆很快就賣光了。


    立刻有學生道:“老板,還有晨星筆嗎?”


    高天鳴忙道:“有有,稍等,我去拿!”


    然後立刻對媳婦道:“你立刻打電話給小吳,讓他送一批貨過來。”


    經營了十來年文具店的高天鳴,對商業有著極高的敏感性。


    他立刻意識到,店裏的晨星筆很可能不夠賣。


    這也是他讓媳婦及時補貨的原因。


    和其他商品即使缺一兩天貨,顧客也願意等不同,筆這東西所有文具店都有,你缺貨顧客就會跑其他文具店買。


    比如在八十八中附近就有三家文具店,他隻不過占了地利優勢能搶先一步。


    如果斷貨,這些學生也就多走幾十米,就能從其他店找到同樣的產品。


    所以現在斷的不識貨,而是錢。


    高天鳴媳婦也意識到問題的嚴重性,她立刻打電話,三令五申讓小吳速度過來。


    二十分鍾後,小吳滿頭大汗抱著兩個箱子衝進文具店,而晨星筆剛好賣完。


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    高天鳴擦了擦汗水,暗暗鬆了口氣。


    然後他看向自己媳婦:“剛才我說晨星老板要多長時間,才能把門牌錢賺迴來來著?”


    媳婦:“三年!”


    “現在我收迴自己的話,隻要晨星的筆沒問題,一星期都用不了啊!”


    等傅鬆和高強迴來,看到正和高天鳴拉家常的小吳。


    看到高強,小吳連忙站直身體:“高總!”


    高強擺擺手:“沒事,你忙你的,不用管我。”


    小吳卻十分興奮:“高總,好消息啊!


    咱們的筆今天賣的特別好,我是聽張姐打電話後,特意騎電瓶車趕過來的……”


    聽小吳說完經過,高強扭頭看向傅鬆,臉上全是不敢置信。


    傅鬆笑道:“現在你明白我用最少的代價,將晨星品牌推廣出去的方法了吧?”


    高強點點頭,轉身對小吳道:“你,現在、立刻、馬上,把你負責片區的所有文具店的門牌給我換了。”


    小吳再次站直,大聲道:“是!”


    *


    神戶鐵住金煉鋼廠,並不僅僅隻是一下煉鋼廠。


    因為盛產筆尖鋼,他們還特意打造了一個叫“百利樂金”的筆品牌。


    萬萬沒想到,這原本隻是宮崎寧次的無心之舉,結果百利樂金不僅在日國暢銷,在整個亞洲,特別是華國,更是備受好評。


    單說盈利,百利樂金現在已經超過神戶鐵住金煉鋼廠,成為宮崎寧次的最強賺錢機器。


    坐在首位,他認真聆聽各大區域負責人做工作匯報。


    “緬甸地區,百利樂金銷量增長18個百分點。”


    “越南地區,百利樂金銷量增長16個百分點。”


    “棒國地區,百利樂金銷量增長24個百分點。”


    “……”


    聽著頻頻捷報,宮崎寧次連連點頭。


    “華國地區,百利樂金銷量下滑34個百分點。”


    “什麽?”宮崎寧次懷疑自己聽錯了,他看著華國片區的負責人,“你再說一遍?”


    華國片區的負責人叫左藤雄二。


    他吞吞吐吐道:“華國地區,百利樂金銷量下滑……下滑34個百分點。”


    啪!


    宮崎寧次的臉直接就黑了:“左藤,你是幹什麽吃的,華國銷量怎麽下滑這麽多?”


    如果是其他國家,哪怕是棒國銷量下滑,宮崎寧次也不會如此憤怒。


    因為其他國家的人口加起來,都沒有華國人多。


    賣筆和賣其他商品不同,它看的不是經濟發不發達,而是人口基數。


    因為哪怕再窮的地方,買一隻筆問題都不大。


    在經濟上,棒國的確要比華國富裕一些。


    但即使再有錢,棒國人也不可能一口氣買十支筆,用一隻扔九隻。


    左藤雄二被訓斥,臉色難看:“宮崎先生,我也沒辦法啊!


    最近華國本土出現了一家叫晨星的筆品牌,憑借著精巧的設計,和過硬的質量,一舉占領了華國全部的筆市場。


    很多學生一進文具店,大概率都會買晨星筆。”


    宮崎寧次一愣:“等等,你說什麽?學生一進文具店,會直接提出買晨星筆?”


    對於自己的第一印鈔機,宮崎寧次特意做了筆市場調查。


    他發現筆行業因為以學生群體為主,很難建立品牌這個概念。


    學生到文具店買筆,完全憑感覺。


    就是覺得那個長得好看,就選哪個。


    為此,宮崎寧次專門想了個辦法,即將自己的百利樂金放到展台最顯眼的地方。


    然後想辦法設計造型,讓其看起來時尚且潮流。


    這也是百利樂金能吊打其他品牌,一舉奪魁的原因。


    可現在左藤雄二卻告訴自己,去文具店的學生忽然開始認品牌了。


    此話簡直和有人說“老虎不吃肉改吃草了”一樣荒謬!


    左藤雄二苦笑:“這是真的,不信你可以親自到華國市場上看看。”


    “原因呢?”


    “很簡單,晨星文具給所有文具店老板,都免費更換了帶有‘晨星文具’字樣的廣告門牌。”


    此話一出,不僅宮崎寧次,所有地區負責人均麵麵相覷。


    更換廣告門牌?


    這是什麽手法?


    棒國的負責人道:“如果真是這樣,咱們也效彷他們,給文具店更換廣告門牌不就行了?”


    左藤雄二搖搖頭:“太晚了,晨星在更換廣告門牌時,已經和文具店老板簽訂了協議。


    這些門牌掛上去後,一年內不能摘除。”


    “你……”棒國負責人剛想說那就等一年唄,但這話最終也沒說出口。


    因為這種事別說一年,哪怕是半年,晨星的品牌就已經深入人心,想改也改不了。


    更何況就算等一年,你確定文具店真會換上你的牌子?


    晨星完全可以在第十一個月頭上,將所有廣告門牌翻新一遍。


    到時還得等一年。


    所有人都看向宮崎寧次,現在的情況,隻有這位老板才能拿主意。


    宮崎寧次長舒一口氣:“對方做廣告門牌就讓他做廣告門牌,咱們和他們錯位競爭。”


    眾負責人一愣:“錯位競爭?”


    “不錯,咱們收購。”


    “收購?你是說買下晨星?


    對方現在發展勢頭那麽好,應該不會賣吧?”


    “誰說收購晨星了,我說的是其他製筆廠。


    我要把華國90%的製筆廠全部買下來。


    全部!”

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