李咎喜歡速戰速決，討厭拖泥帶水，說是初六的巳時到得月樓天字一號包間就這個時間地點，一點都不帶變的。
倒是其他人看見李咎進來，打聽得身份，著實吃驚：李咎下帖子請的是主事，因此來的都是各家能做主的主事的，不是要緊的族人，就是負責買賣的大掌櫃。他們以為李園來的人也是大管家之類，卻不想是李咎自己來了。兩邊地位不對等，錯在他們四家輕慢。若是李咎抓著這個短要好處，他們處於下風可不好分辯。
李咎卻沒想那麽多，讓別人來，除了染織陳，別個知道的不甚仔細，染織陳畢竟掌櫃，和他對等的人裏還沒有能做主的。若是要聚集幾家的家主，那中間來往的人情時間就太長了，不符合李咎幹脆利落的辦事風格。算來算去，那還不得他自己來。提前五分鍾到了人，準點兒清點人數，再將紙筆一發，李咎開口就說：“在座應該都是能主事的人，想必也知道我的來意了。我無心擴大水泥的生產，但是外麵又有很多行商需要這東西，致使它的價格居高不下，完全背離了我的初衷。因此我決定將水泥的配方出售給有意做這門生意的各位。各位既然今日出現在這裏，想必都是有意投入這樁買賣的。我也就不說廢話了。我有兩個選擇給各位，各位商量後，隻能共同選擇其中之一。不過，在說出選項之前，還有一個大前提希望各位知曉。”
李咎已經做好決定，會將水泥的配方提供給官府。如果朝廷肯接受李咎設定的種種條件，比如最高限價，比如禁止流入市場影響行商的買賣，比如相關工人的工錢、飯食等等，那麽這個配方就會是免費提供的。
在座的其他人聞言均大驚失色，他們可不像李咎，還對公權力保留著一絲信任。多少年累積的經營經驗，讓他們懂了官府不可與之交的真理。
就算李咎要求限價，就算李咎與朝廷說好低價水泥不進入民間市場，就算朝廷接受了條件，到了底層官吏手中，有的是陰奉陽違的辦法！比如自己找人暗中弄個商行，將所有官辦水泥盡數限價買入，再按市價賣出，隻差價就有好幾倍的利！又比如借著官府的權勢，壟斷一方，逼迫其他水泥行商退出市場，也數見不鮮！即便有律法約束，其約束力也極為有限。地方發生的事情，朝廷難以知道，即便知道了，收拾了這一窩，自然有下一窩前赴後繼地逐利而來。
眾人議論紛紛，李咎聽了一耳朵，等他們的聲音逐漸小了，李咎才繼續說道：“這東西是要用在河道上的，必須要廉價。它造價本來很低，但是運送極為不便，是以貴是貴在運費上。要想降低價格，必須降低運費，也就必須在各個需要的地方自行生產，故而配方是一定會放出去的。今日邀請各位，也隻是為了青山縣能多掙一些錢，讓各位提前知道，提前開工罷了。”
眾人便立刻想到了李咎與黃致、王縣令關係尚佳，隻當李咎是被那兩個心係天下萬民的書呆子說服了，紛紛在心裏埋怨起那兩人來。
李咎見狀，知道他們已經知道這個坑在哪，笑道：“我也知道有些事情，並不會按照我想的那般去進行，但是對我而言，我的目標隻不過是讓天下需要用水泥的地方都能用上水泥，再通過此物養活一些流離失所、無田產無宅院的人罷了。隻要能參與的人足夠多，自然價格高不了，至於有沒有人從中作梗，我管不了，也沒有必要去管。”
黃家的主事之人便大著膽子道：“如此，咱們這些人家卻沒多少利潤了。不知老爺所說的出售之法，是哪兩種法子？”
潛意思就是既然沒利潤，要價也低一些吧。
李咎道：“第一條價格高一點，在朝廷公開配方之前，我隻對你們四家公開配方，但是你們的水泥價格不得超過每斤一文錢，其中的利潤我抽十分之一作為配方價格，你們再賣給他人是分薄你們自己的市場，我不管。這個抽成一直到朝廷公開配方或自行燒製水泥為止。第二條路，我會將配方公開售價，需要的人都可以來買，隻是外地的人會比你們慢幾日知曉，足夠你們壟斷青山縣及附近的……”
李咎還沒說完，在場四家主事約十數人一同舉起手來：“我們選第一條！”
“行，那麽，為了方便我抽利潤，我將派一個人去登記你們各家水泥坊的賣貨量，能接受吧？能接受就簽字，畫押！”
如此李咎將水泥供不應求的潛在產能轉了出去，可以騰出手來琢磨蜂窩煤的前期發售了。
蜂窩煤比水泥難推廣的地方在於，這東西一旦燒完了，別人就看不見這東西的優點，想要展示，隻能再燒一次，不像水泥，造個屋子鋪個路，放在那就是無形的廣告。
青山縣這一帶每年農曆九月中旬才算是入秋，蜂窩煤的主要市場著實偏晚，若是仍然從青山縣開始推廣，等鋪到北方去卻不知是什麽時候了。
因此李咎和染織陳商量了幾日，決定兵行險著，從北方開始做這門生意。連幫忙做事的人都選好了，就是將羅家父子倆賣到南方的牲口販子劉掌櫃。本地的牲口買賣人牛馬王和他關係還不錯，老劉去年將家底子賠了個一幹二淨，滾迴老家放羊去了。若是能再來個生意助他東山再起，他大約是願意的。
老劉掌櫃前年肯買下羅家父子，去年賣人又是找的老夥計接受，人品大約還過得去。李咎聽牛馬王叨叨了一些老劉掌櫃的事，心裏大約形成了一個豪爽不羈、粗中帶細的北方大漢的模樣，當即托付牛馬王請動老劉掌櫃南下一趟。
……其實也是除了老劉掌櫃，再沒別個。
主理蜂窩煤的活計，必須落在一個北方的地頭蛇身上，這個地頭蛇必須有一定的人脈和當商人的經驗，同時身份地位又不能太高。身份太高了，李咎請不動，就算請得動，人家也未必願意為了平頭百姓的日耗品花心思。
李咎和染織陳倆人加起來，掰著手指數一數，認識的人裏也找不出這麽一個來。黃致遊曆北方時倒是結交了一些好友，但是能聯係上的都是讀書裏頭的，而那些販夫走卒，恐怕隻有黃致自己去北方才能找到了。
於是左挑右選的，最後就定下了老劉掌櫃為正選，牛馬王推薦的另一個做皮毛買賣的掌櫃做備選。老劉掌櫃好歹還有羅家父子說了一說人品如何，那個皮毛掌櫃完全就隻能聽牛馬王的形容，穩妥起見，還是首選老劉。染織陳賣貨認得了幾個往北邊倒騰雜貨、買賣布料的行商，多少算是低頭熟，隻是算不得有什麽人脈。他們將青山縣的各種布匹、香皂等裝車送到北方，也是由北方的其他商人帶走分售道到大街小巷的，說白了隻有運輸能力，沒有銷售網絡，算來算去，到底不如牛馬王推薦的兩位合適。
倒是其他人看見李咎進來，打聽得身份，著實吃驚：李咎下帖子請的是主事，因此來的都是各家能做主的主事的，不是要緊的族人，就是負責買賣的大掌櫃。他們以為李園來的人也是大管家之類，卻不想是李咎自己來了。兩邊地位不對等，錯在他們四家輕慢。若是李咎抓著這個短要好處，他們處於下風可不好分辯。
李咎卻沒想那麽多，讓別人來，除了染織陳，別個知道的不甚仔細，染織陳畢竟掌櫃，和他對等的人裏還沒有能做主的。若是要聚集幾家的家主，那中間來往的人情時間就太長了，不符合李咎幹脆利落的辦事風格。算來算去，那還不得他自己來。提前五分鍾到了人，準點兒清點人數，再將紙筆一發，李咎開口就說：“在座應該都是能主事的人，想必也知道我的來意了。我無心擴大水泥的生產，但是外麵又有很多行商需要這東西，致使它的價格居高不下，完全背離了我的初衷。因此我決定將水泥的配方出售給有意做這門生意的各位。各位既然今日出現在這裏，想必都是有意投入這樁買賣的。我也就不說廢話了。我有兩個選擇給各位，各位商量後，隻能共同選擇其中之一。不過，在說出選項之前，還有一個大前提希望各位知曉。”
李咎已經做好決定，會將水泥的配方提供給官府。如果朝廷肯接受李咎設定的種種條件，比如最高限價，比如禁止流入市場影響行商的買賣，比如相關工人的工錢、飯食等等，那麽這個配方就會是免費提供的。
在座的其他人聞言均大驚失色，他們可不像李咎，還對公權力保留著一絲信任。多少年累積的經營經驗，讓他們懂了官府不可與之交的真理。
就算李咎要求限價，就算李咎與朝廷說好低價水泥不進入民間市場，就算朝廷接受了條件，到了底層官吏手中，有的是陰奉陽違的辦法！比如自己找人暗中弄個商行，將所有官辦水泥盡數限價買入，再按市價賣出，隻差價就有好幾倍的利！又比如借著官府的權勢，壟斷一方，逼迫其他水泥行商退出市場，也數見不鮮！即便有律法約束，其約束力也極為有限。地方發生的事情，朝廷難以知道，即便知道了，收拾了這一窩，自然有下一窩前赴後繼地逐利而來。
眾人議論紛紛，李咎聽了一耳朵，等他們的聲音逐漸小了，李咎才繼續說道：“這東西是要用在河道上的，必須要廉價。它造價本來很低，但是運送極為不便，是以貴是貴在運費上。要想降低價格，必須降低運費，也就必須在各個需要的地方自行生產，故而配方是一定會放出去的。今日邀請各位，也隻是為了青山縣能多掙一些錢，讓各位提前知道，提前開工罷了。”
眾人便立刻想到了李咎與黃致、王縣令關係尚佳，隻當李咎是被那兩個心係天下萬民的書呆子說服了，紛紛在心裏埋怨起那兩人來。
李咎見狀，知道他們已經知道這個坑在哪，笑道：“我也知道有些事情，並不會按照我想的那般去進行，但是對我而言，我的目標隻不過是讓天下需要用水泥的地方都能用上水泥，再通過此物養活一些流離失所、無田產無宅院的人罷了。隻要能參與的人足夠多，自然價格高不了，至於有沒有人從中作梗，我管不了，也沒有必要去管。”
黃家的主事之人便大著膽子道：“如此，咱們這些人家卻沒多少利潤了。不知老爺所說的出售之法，是哪兩種法子？”
潛意思就是既然沒利潤，要價也低一些吧。
李咎道：“第一條價格高一點，在朝廷公開配方之前，我隻對你們四家公開配方，但是你們的水泥價格不得超過每斤一文錢，其中的利潤我抽十分之一作為配方價格，你們再賣給他人是分薄你們自己的市場，我不管。這個抽成一直到朝廷公開配方或自行燒製水泥為止。第二條路，我會將配方公開售價，需要的人都可以來買，隻是外地的人會比你們慢幾日知曉，足夠你們壟斷青山縣及附近的……”
李咎還沒說完，在場四家主事約十數人一同舉起手來：“我們選第一條！”
“行，那麽，為了方便我抽利潤，我將派一個人去登記你們各家水泥坊的賣貨量，能接受吧？能接受就簽字，畫押！”
如此李咎將水泥供不應求的潛在產能轉了出去，可以騰出手來琢磨蜂窩煤的前期發售了。
蜂窩煤比水泥難推廣的地方在於，這東西一旦燒完了，別人就看不見這東西的優點，想要展示，隻能再燒一次，不像水泥，造個屋子鋪個路，放在那就是無形的廣告。
青山縣這一帶每年農曆九月中旬才算是入秋，蜂窩煤的主要市場著實偏晚，若是仍然從青山縣開始推廣，等鋪到北方去卻不知是什麽時候了。
因此李咎和染織陳商量了幾日，決定兵行險著，從北方開始做這門生意。連幫忙做事的人都選好了，就是將羅家父子倆賣到南方的牲口販子劉掌櫃。本地的牲口買賣人牛馬王和他關係還不錯，老劉去年將家底子賠了個一幹二淨，滾迴老家放羊去了。若是能再來個生意助他東山再起，他大約是願意的。
老劉掌櫃前年肯買下羅家父子，去年賣人又是找的老夥計接受，人品大約還過得去。李咎聽牛馬王叨叨了一些老劉掌櫃的事，心裏大約形成了一個豪爽不羈、粗中帶細的北方大漢的模樣，當即托付牛馬王請動老劉掌櫃南下一趟。
……其實也是除了老劉掌櫃，再沒別個。
主理蜂窩煤的活計，必須落在一個北方的地頭蛇身上，這個地頭蛇必須有一定的人脈和當商人的經驗，同時身份地位又不能太高。身份太高了，李咎請不動，就算請得動，人家也未必願意為了平頭百姓的日耗品花心思。
李咎和染織陳倆人加起來，掰著手指數一數，認識的人裏也找不出這麽一個來。黃致遊曆北方時倒是結交了一些好友，但是能聯係上的都是讀書裏頭的，而那些販夫走卒，恐怕隻有黃致自己去北方才能找到了。
於是左挑右選的，最後就定下了老劉掌櫃為正選，牛馬王推薦的另一個做皮毛買賣的掌櫃做備選。老劉掌櫃好歹還有羅家父子說了一說人品如何，那個皮毛掌櫃完全就隻能聽牛馬王的形容，穩妥起見，還是首選老劉。染織陳賣貨認得了幾個往北邊倒騰雜貨、買賣布料的行商，多少算是低頭熟，隻是算不得有什麽人脈。他們將青山縣的各種布匹、香皂等裝車送到北方，也是由北方的其他商人帶走分售道到大街小巷的，說白了隻有運輸能力，沒有銷售網絡，算來算去，到底不如牛馬王推薦的兩位合適。