“你是職員，帶客戶看房就是你的崗位職責，這點培訓師肯定已經講了吧。”
馮洛點點頭繼續傾聽，如小學生聽班主任訓話那樣認真。
“無論哪種模式，這點都不變，但要注意主次！”
老道停頓片刻，理了一下思緒後繼續說道：
“第一種模式，是公司出錢請人來入住，目的是鎮壓、封印或者淨化房產。但由於房產的特殊性，這個過程需要很長時間，所以才會有了‘請人居住在那兒’的要求。因而才會產生銷售服務，之後才會有你現在的職崗出現。”
“在這種銷售模式下，你帶客人看房產，要嚴格以客人要求為行動準則。簡單點說，就是你要聽客戶的，他叫你幹嘛，你就幹嘛。當然，你也可以提出建議，能說服客戶算你有本事。”
“如果你覺得客戶的要求會對你產生致命危險或者覺得要求不當，你可以當場拒絕。事後客戶會把情況反饋給公司，而你也可以同時反應情況，說明拒絕理由。公司會進行審察判斷，再對你的工作進行評級。結果會直接影響到你的酬金。”
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“第二種就是公司挑了合適的客戶群，客戶也有買房意向。在弄好流程手續後，公司會安排首位客戶聯係你進行房產銷售。這種模式下，客戶的要求你要慎重考慮，盡量把房產銷售出去。”
“如果首位沒成功就順延到下一位，你一共有三次機會，如果三次都失敗，那麽你親自調查成功的房產的銷售權就會轉移給別的銷售員。”
老道語氣變得非常嚴肅，抑揚頓挫道：
“對於一名銷售員來說，調查工作最大的收獲就是‘銷售權’！”
說完，老道看向馮洛，見他確是在認真傾聽和思考後，才繼續銷售話題：
“第三種模式，就是客戶‘硬’要從公司名下買下房產。”
他說話時特意就“硬”字著重咬音。
“這個客戶群體很是強勢，哪怕是公司也不願意輕易得罪。但公司也不是吃素的，隻要按照銷售規則來，哪怕客戶發難，我們也不懼！隻要我們在理，公司也會全力護著我們”
“第三種模式特別危險，你帶客戶看房時，必須時刻記住自己是代表公司利益的一方！客戶的要求，你可以適度的聽取，也可以當場拒絕，隻要後麵補迴銷售報告就行，公司不會深入追究。”
“可以這麽說，公司並不想賣出某些特殊房產給那些人。個中緣由還涉及到‘世界和平’的問題，你還沒資格去理會。”
“那我們公司為什麽不直接拒絕？”
“我們？代入得還挺快，不錯。不是不想拒絕，而是不能拒絕，這個問題也很複雜，你隻需知道公司立場就行。”
“好吧。”馮洛嘴上迴答，內心不免腦補：‘又是權利遊戲嗎？’
“總而言之，第一種模式下，客戶是上帝，他說了算。第二種模式中，以客戶為主，但你怎麽也是個配角，好好配合完成銷售。第三種，客戶的要求建議，你點頭了才算，你是主角，保命第一條！具體規則，我會發你終端。”
馮洛看了看戴在右手的黑環表，點了點頭。而存儲手
鐲早在培訓班時就被他改戴在左手腕。
黑環表就是他們銷售員身份的象征，也是他們的個人終端。
片刻後，馮洛舉起右手，不好意思地問道：“霍老，我還能問一個問題嗎？”
看到道長點點頭，馮洛才開口道：“公司是依據什麽去選擇用哪種模式銷售？”。
“嗯...公司沒有解釋聲明，我隻能從個人的經驗和觀感告訴你。”
老道頓了頓，貌似迴憶了一下後才道：“一是根據你提交的房產調查報告，二是碎藍星的時節。”
“時節？”馮洛疑惑了。
“這是我的直觀感覺，說不清，你以後或許能弄清。現在嘛，就你一個剛入職的菜鳥，你隻需要記住，調查報告很重要就行。”
老道一拍額頭，臉露慶幸，連忙開口問道：“對了，調查報告，講師有解釋過吧？”
“嗯。”
“說來聽聽。”老道語氣變得嚴肅。
聽到霍老語氣嚴肅，馮洛清了清嗓子，緩緩說道：
“咳...與我之前的普通報告不同，特殊房產調查報告主要由調查經過、風險評估、銷售建議三大主模塊組成，中間可以附帶建築結構圖等等......反正越詳細越好，越能敘述清房產特點，報告評分越高。”
“差不多，還有一點要謹記：‘房產隨時有，保命第一條！’你的命才是公司最珍貴的財產。”
“嗯！”馮洛鄭重點頭，同時心裏嘀咕：‘這是公司宣傳語吧。’
“還有問題嗎？”
馮洛連忙接話道：“有，之前說我的報酬跟‘銷售是否成功’掛鉤，那麽第三種模式下...”
道長捋了捋胡須，眯著眼睛出聲打斷馮洛，嚴肅道：
“這個啊，第三種模式的風險不僅來自房產，還有來自客戶的威脅。如果是這種，隻要你活著迴來，向公司提交|合理的銷售報告，公司就算你完成了銷售。當然，如果你能讓客戶‘自願’放棄購買，你的傭金會高一個等級。”
“做到怎樣的程度，公司才會認同我做到了讓客戶‘自願’放棄？”
“哦？還停敏銳。公司會依據你的報告，對客戶進行滿意度調查。當然，調查時公司會維護自己的威嚴公正，原則和規則上都不能偏向任何一方。”
“怎麽說呢，你可以這樣理解，第一種模式，客戶是雇傭來的朋友；第二種模式，客戶是公司可信任的人；而第三種，客戶是外人，甚至還可能會是敵人！說得這麽明白了，該懂了吧，敏銳的小夥子。”
馮洛慎重地點點頭，心想：‘可千萬別遇到第三種啊，太坑人了！’
老道看到馮洛那心事重重的樣子，淡淡笑著說道：“嘿嘿，一般第三種銷售工作是前兩種酬金的三倍以上。”
老道輕飄飄的話語傳入馮洛耳朵。
“嚇！”
“大驚小怪什麽，風險高，迴報自然就高！慢慢習慣吧，新同事。”
老道邊說，邊拍他的肩膀，接著收斂微笑，換迴一副嚴肅表情，抬手在黑色環上點擊了幾下。
“這是公司發派下來的
任務，你剛好之前去過，而且已經有一位具現係的同事進行了初步調查，隻不過最終由於沒法深入放棄了。”
馮洛小臂上的黑環表閃過一縷橙光，發出幾下微弱的“滴”聲。
‘這麽快就安排上崗啊。’馮洛內心邊想，嘴上卻爽快哈笑道：“太好了，多勞多得嘛。”
他看向終端剛接到的郵件信息，眉頭猛是一跳。
“淩雲義莊？我上次還差點把命丟在那兒，幸虧有您給我的保命符。”
“那是因為當時你連覺醒者都不是。而現在你已經是精神係覺醒者，這個確實適合你。我已經把那位同事的初步調查情況發到你終端，自己看著辦吧。”
道長說著，大手一揮，周邊地麵上幾張黃符飛起，自主飛入老道寬口衣袖，接著他就轉身往寺廟拾階而上。
馮洛隻見周圍空氣一陣扭曲模糊後恢複正常，他看著老道的背影最終還是忍不住出聲喊道：
“等等！”
老道停步迴頭，疑惑道：“嗯？又怎麽啦，年輕人別婆婆媽媽的，說話要幹脆。”
“不是，那個，能不能給我幾張保命符？”
老道一聽，頓時吹胡子瞪眼，喝道：“你以為那是路邊攤的便宜貨？滾！”
說完，老道就再也沒理會馮洛，直接轉身走進廟裏。
這個上司...貌似不好處啊！
馮洛無奈的歎了口氣，點開黑環。一道橙色光幕投射到小臂上空，傘形散光形成一個矩形屏幕。
“高科技就是好！”
他在屏幕上點擊了幾下後，一個段信息顯現屏幕中。
馮洛覺得挺滑稽的，第三種模式中，銷售員的職責居然是防止房產被銷售。
每每想到這裏，他就凝重地搖了搖頭。
‘千萬可別遇到第三種，我隻想好好看看美妙而偉大的建築和好好活著還債。’
他邊想邊瀏覽起目標房產的初步調查信息。之所以不叫它報告，那是因為公司判定了它隻能算是有效信息，而不是完整的調查報告。
認真看完後，馮洛相當詫異：“義莊被動技能？這位同事是個遊戲玩家嗎？”
“視覺剝奪、源力壓製、精神侵蝕！果然很不妙啊。”
馮洛心裏不免擔憂起來。
但其實他早就有心裏準備，這怎麽都比被流放到外荒野采礦安全多了。
外荒野，一個死人之事當稀鬆平常的恐怖地方。
馮洛所在的佩爾市地圖被劃分為三個安全等級，而外荒野為紅色，居民禁地。
城市統治者“大禹盟”用雷達畫圓的方式，把已探索到的地域劃分成了三個安全等級區。
城市以內的範圍為綠色，長時段安全等級，相對危險時段：淩晨兩點到五點，三個小時。
市郊到數百裏外的黑水江為止，此圓環範圍叫“內荒野”，藍色，短時段安全等級，危險時段：入夜，按一般時節來算，傍晚五點到次日早晨七點，14個小時。
過了黑水江就是“外荒野”，包活江水在內，全為紅色，居民禁地，沒安全可言。
馮洛點點頭繼續傾聽，如小學生聽班主任訓話那樣認真。
“無論哪種模式，這點都不變，但要注意主次！”
老道停頓片刻，理了一下思緒後繼續說道：
“第一種模式，是公司出錢請人來入住，目的是鎮壓、封印或者淨化房產。但由於房產的特殊性，這個過程需要很長時間，所以才會有了‘請人居住在那兒’的要求。因而才會產生銷售服務，之後才會有你現在的職崗出現。”
“在這種銷售模式下，你帶客人看房產，要嚴格以客人要求為行動準則。簡單點說，就是你要聽客戶的，他叫你幹嘛，你就幹嘛。當然，你也可以提出建議，能說服客戶算你有本事。”
“如果你覺得客戶的要求會對你產生致命危險或者覺得要求不當，你可以當場拒絕。事後客戶會把情況反饋給公司，而你也可以同時反應情況，說明拒絕理由。公司會進行審察判斷，再對你的工作進行評級。結果會直接影響到你的酬金。”
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“第二種就是公司挑了合適的客戶群，客戶也有買房意向。在弄好流程手續後，公司會安排首位客戶聯係你進行房產銷售。這種模式下，客戶的要求你要慎重考慮，盡量把房產銷售出去。”
“如果首位沒成功就順延到下一位，你一共有三次機會，如果三次都失敗，那麽你親自調查成功的房產的銷售權就會轉移給別的銷售員。”
老道語氣變得非常嚴肅，抑揚頓挫道：
“對於一名銷售員來說，調查工作最大的收獲就是‘銷售權’！”
說完，老道看向馮洛，見他確是在認真傾聽和思考後，才繼續銷售話題：
“第三種模式，就是客戶‘硬’要從公司名下買下房產。”
他說話時特意就“硬”字著重咬音。
“這個客戶群體很是強勢，哪怕是公司也不願意輕易得罪。但公司也不是吃素的，隻要按照銷售規則來，哪怕客戶發難，我們也不懼！隻要我們在理，公司也會全力護著我們”
“第三種模式特別危險，你帶客戶看房時，必須時刻記住自己是代表公司利益的一方！客戶的要求，你可以適度的聽取，也可以當場拒絕，隻要後麵補迴銷售報告就行，公司不會深入追究。”
“可以這麽說，公司並不想賣出某些特殊房產給那些人。個中緣由還涉及到‘世界和平’的問題，你還沒資格去理會。”
“那我們公司為什麽不直接拒絕？”
“我們？代入得還挺快，不錯。不是不想拒絕，而是不能拒絕，這個問題也很複雜，你隻需知道公司立場就行。”
“好吧。”馮洛嘴上迴答，內心不免腦補：‘又是權利遊戲嗎？’
“總而言之，第一種模式下，客戶是上帝，他說了算。第二種模式中，以客戶為主，但你怎麽也是個配角，好好配合完成銷售。第三種，客戶的要求建議，你點頭了才算，你是主角，保命第一條！具體規則，我會發你終端。”
馮洛看了看戴在右手的黑環表，點了點頭。而存儲手
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黑環表就是他們銷售員身份的象征，也是他們的個人終端。
片刻後，馮洛舉起右手，不好意思地問道：“霍老，我還能問一個問題嗎？”
看到道長點點頭，馮洛才開口道：“公司是依據什麽去選擇用哪種模式銷售？”。
“嗯...公司沒有解釋聲明，我隻能從個人的經驗和觀感告訴你。”
老道頓了頓，貌似迴憶了一下後才道：“一是根據你提交的房產調查報告，二是碎藍星的時節。”
“時節？”馮洛疑惑了。
“這是我的直觀感覺，說不清，你以後或許能弄清。現在嘛，就你一個剛入職的菜鳥，你隻需要記住，調查報告很重要就行。”
老道一拍額頭，臉露慶幸，連忙開口問道：“對了，調查報告，講師有解釋過吧？”
“嗯。”
“說來聽聽。”老道語氣變得嚴肅。
聽到霍老語氣嚴肅，馮洛清了清嗓子，緩緩說道：
“咳...與我之前的普通報告不同，特殊房產調查報告主要由調查經過、風險評估、銷售建議三大主模塊組成，中間可以附帶建築結構圖等等......反正越詳細越好，越能敘述清房產特點，報告評分越高。”
“差不多，還有一點要謹記：‘房產隨時有，保命第一條！’你的命才是公司最珍貴的財產。”
“嗯！”馮洛鄭重點頭，同時心裏嘀咕：‘這是公司宣傳語吧。’
“還有問題嗎？”
馮洛連忙接話道：“有，之前說我的報酬跟‘銷售是否成功’掛鉤，那麽第三種模式下...”
道長捋了捋胡須，眯著眼睛出聲打斷馮洛，嚴肅道：
“這個啊，第三種模式的風險不僅來自房產，還有來自客戶的威脅。如果是這種，隻要你活著迴來，向公司提交|合理的銷售報告，公司就算你完成了銷售。當然，如果你能讓客戶‘自願’放棄購買，你的傭金會高一個等級。”
“做到怎樣的程度，公司才會認同我做到了讓客戶‘自願’放棄？”
“哦？還停敏銳。公司會依據你的報告，對客戶進行滿意度調查。當然，調查時公司會維護自己的威嚴公正，原則和規則上都不能偏向任何一方。”
“怎麽說呢，你可以這樣理解，第一種模式，客戶是雇傭來的朋友；第二種模式，客戶是公司可信任的人；而第三種，客戶是外人，甚至還可能會是敵人！說得這麽明白了，該懂了吧，敏銳的小夥子。”
馮洛慎重地點點頭，心想：‘可千萬別遇到第三種啊，太坑人了！’
老道看到馮洛那心事重重的樣子，淡淡笑著說道：“嘿嘿，一般第三種銷售工作是前兩種酬金的三倍以上。”
老道輕飄飄的話語傳入馮洛耳朵。
“嚇！”
“大驚小怪什麽，風險高，迴報自然就高！慢慢習慣吧，新同事。”
老道邊說，邊拍他的肩膀，接著收斂微笑，換迴一副嚴肅表情，抬手在黑色環上點擊了幾下。
“這是公司發派下來的
任務，你剛好之前去過，而且已經有一位具現係的同事進行了初步調查，隻不過最終由於沒法深入放棄了。”
馮洛小臂上的黑環表閃過一縷橙光，發出幾下微弱的“滴”聲。
‘這麽快就安排上崗啊。’馮洛內心邊想，嘴上卻爽快哈笑道：“太好了，多勞多得嘛。”
他看向終端剛接到的郵件信息，眉頭猛是一跳。
“淩雲義莊？我上次還差點把命丟在那兒，幸虧有您給我的保命符。”
“那是因為當時你連覺醒者都不是。而現在你已經是精神係覺醒者，這個確實適合你。我已經把那位同事的初步調查情況發到你終端，自己看著辦吧。”
道長說著，大手一揮，周邊地麵上幾張黃符飛起，自主飛入老道寬口衣袖，接著他就轉身往寺廟拾階而上。
馮洛隻見周圍空氣一陣扭曲模糊後恢複正常，他看著老道的背影最終還是忍不住出聲喊道：
“等等！”
老道停步迴頭，疑惑道：“嗯？又怎麽啦，年輕人別婆婆媽媽的，說話要幹脆。”
“不是，那個，能不能給我幾張保命符？”
老道一聽，頓時吹胡子瞪眼，喝道：“你以為那是路邊攤的便宜貨？滾！”
說完，老道就再也沒理會馮洛，直接轉身走進廟裏。
這個上司...貌似不好處啊！
馮洛無奈的歎了口氣，點開黑環。一道橙色光幕投射到小臂上空，傘形散光形成一個矩形屏幕。
“高科技就是好！”
他在屏幕上點擊了幾下後，一個段信息顯現屏幕中。
馮洛覺得挺滑稽的，第三種模式中，銷售員的職責居然是防止房產被銷售。
每每想到這裏，他就凝重地搖了搖頭。
‘千萬可別遇到第三種，我隻想好好看看美妙而偉大的建築和好好活著還債。’
他邊想邊瀏覽起目標房產的初步調查信息。之所以不叫它報告，那是因為公司判定了它隻能算是有效信息，而不是完整的調查報告。
認真看完後，馮洛相當詫異：“義莊被動技能？這位同事是個遊戲玩家嗎？”
“視覺剝奪、源力壓製、精神侵蝕！果然很不妙啊。”
馮洛心裏不免擔憂起來。
但其實他早就有心裏準備，這怎麽都比被流放到外荒野采礦安全多了。
外荒野，一個死人之事當稀鬆平常的恐怖地方。
馮洛所在的佩爾市地圖被劃分為三個安全等級，而外荒野為紅色，居民禁地。
城市統治者“大禹盟”用雷達畫圓的方式，把已探索到的地域劃分成了三個安全等級區。
城市以內的範圍為綠色，長時段安全等級，相對危險時段：淩晨兩點到五點，三個小時。
市郊到數百裏外的黑水江為止，此圓環範圍叫“內荒野”，藍色，短時段安全等級，危險時段：入夜，按一般時節來算，傍晚五點到次日早晨七點，14個小時。
過了黑水江就是“外荒野”，包活江水在內，全為紅色，居民禁地，沒安全可言。