高家。
高安娜上交??先??個人材料後非常高興, 雖然還不是板上釘釘的事情，?能夠送到市裏評選已經是一件值得驕傲的事情，??把這個消息說給??父母聽。
高媽聽??與有榮焉, “這可是個好事兒！明個兒我去你姨夫家告訴他們這個消息。”
高爸忽然“哎呀”??一聲：“告訴他們恐怕也沒用，我聽說一中有個老師也要評選, 人可爭氣??。咱報社的d?夏為??這件事特p?把報道寫出來, 瞧瞧人家的精?多可敬……要是當初安娜也????一中就好??。”
“同這樣聰明又肯奉獻的同誌學習, ??步肯定很快。”
高爸在報社工?, 夏記者提??一中的那個助學計劃, 他對一中的蘇葉老師印象非常深刻。
高爸說著拿出報紙, 指給大家看，“喏，就是這個。”
他們湊在一??看????報紙，高家的幾個人孩子看完這篇報道後, 露出難色, “看??來這個老師倒挺有責任心的，不過——”
“安娜姐姐也很好！”
這真是哪壺不開提哪壺，高爸指的那個人赫然就是把高安娜工?搞黃??的蘇葉，而??的“先??事跡”，恰好是高安娜舉報的。
高安娜不虞的情緒雖然在麵上不顯，可說話的口吻中卻帶著批判的p?味，??嚴肅地說：
“爸爸，我不認為是這樣。當老師就要好好當老師, 蘇葉這明明是資本家的做派！”
“帶著一群孩子賺錢這算啥, 學生還要不要念????？”
高媽怒視??高爸一眼，??拍??拍女兒，“安娜說得對！那種有資本思想的老師要不得。你d?姨從d?就把你當親女兒似的……明個兒去找你姨夫商量商量這件事。”
高安娜的親戚裏混得最最好的就是表妹一家, 從d?大大d?d?的事情都要麻煩人家，連工?都是他們給介紹的。這種評優評先??的事情，找他們幫忙準沒錯！
高安娜的叔叔——高曉陽，他卻是被報道裏寫的那個盈利閃瞎??眼睛，這可是滾滾而來的錢。
這個項目資助???十多個學生，一個月便賣??百來塊表，這該有多賺錢？
他吃驚地問：“啊、這……??怎麽想出這種?子的？??倒是很有腦子，知道怎麽賺錢還不讓國家追究。”
高曉陽以前任職於一家化學工廠，廠子專門做塑料玻璃製品，在時下非常受歡迎。高曉陽跑銷售運輸的，他的工資因此也不低。
隻不過五幾年那會廠子?私合營??，運輸的崗位上撈不著油??，好吃懶做的高曉陽耐不住辛苦便辭職賴在家裏，一賴就是好幾年。連高安娜都不待見他。
高曉陽把報紙折????來裝到??褲兜裏，連晚飯也不吃??，抓??兩隻饅頭就往屋外跑。
……
一中。
何老師偷偷地找??蘇葉，“我好像發現有人模仿咱去做翻新機，這幾?大街d?巷都在賣它。”
何老師還以為隻有一中有這技術，是全市獨一份的。沒想到報紙刊登出去之後，“仿品”一夜之間猶如春筍冒出。
蘇葉聽??沒有太大反應，心裏隻有“終於來??”這個念頭。人為財死鳥為食亡，私底下賣手表是不對，?賣糧食是違?亂紀的行為，??間還不是應運衍生出??黑市？
蘇葉早已料到市場很快會跟風分一杯羹喝，早有??準備。
??說：“沒事，讓他們搞，礙不著咱。廢棄手表不是都被咱收得差不多??嗎？他們收不到那麽多表……再說，我們以後也不賣手表??。”
說著，蘇葉不慌不忙地從櫃子裏掏出一份計劃??給何老師。
“不買手表賣啥？”何老師差點想搖醒蘇葉，他的本p?是想讓蘇葉想想對策，沒想到??居然如此?暴?棄？
蘇葉頭也不抬地迴道：“賣服務。”
何老師滿腹的牢騷簡直無?抑製地狂奔出來：這可是一個月幾百塊收入的事，怎麽能說不做就不做呢？就算再也收不到壞表??，蚊子再d?也是塊肉……啊？
何老師看到計劃??上的字樣，腦海裏的牢騷頓時全都消散??。
“賣服務？以舊換新？”這個想?跟深水炸.彈似的，炸得何老師滿腦子空白。
他吃驚地念出??計劃??上的一段文字：“用廢舊的手表可到一中更換一隻性能優良的二手新表，加收五元翻新費？”
“故障的收音機也可送到一中維修，按破損程度計價。”
蘇葉點點頭，?己拿著一杯茶喝著，耐心等何老師看完計劃??。
“以舊換新”這是後來才有的概念，它是一種促銷手段。用廢舊的家電可到門店中用極低的價格兌換同類的產品，舊的家電可?為折價的優惠券使用。
這是一種為??打消人們擁有舊產品而不願p?換新產品的心理，應運產生的促銷手段，本質上還是利用??國人勤儉節約的特質。
蘇葉也是利用??這個特質，??把別人的壞表收上來，廢棄的手表是人們??不需要的，迴收的難度不算大。
??利用它們做出翻新表，做出名聲。再把目光放到舊手表，這就簡單多。，擁有舊手表的人可比前者多出很多，倘若能夠用極少的價格換到嶄新的手表，或者花錢把?己的手表翻新，何樂而不為？
它可比忍痛賤賣掉?己的廢棄手表、再花十塊錢去買翻新表，更容易讓人接受。
何老師看完計劃??，整個人欽佩得五體投地，?有一點他撓破腦袋也想不通。
“不過……你說的賣服務是什麽p?思？”
蘇葉正在抓緊課間的時間忙著批改?業，扔??整本計劃??給何老師看，便懶得解釋??。
蘇葉用拇指叩??叩桌麵，“你猜？”
何老師最討厭玩這種猜來猜去的遊戲??，?覺智商像是被狗吃??一樣。
“賣服務”一開始就是蘇葉的想?，??賣的從來都不是表。既不占有生產材料、也沒有??際產出新產品，賣的哪門子手表？他們一開始賣的從來都是服務，而這才是問題的本質。
旁邊聽到牆角的周毅破?荒地噗嗤笑出??聲。
周毅搖搖頭，忍不住提醒說：“你真是忘??，為什麽大家都找我們買手表？”
提點得如此清楚，何老師還是一頭霧水的模樣，愚笨得周毅開始懷疑他是不是走後門才??的一中。
何老師還真地思考??片刻，“當然因為我們的表便宜。要是擱百貨商店，一塊表得賣上百塊，哪有那麽多人買得??？”
周毅聽完幹脆地轉過頭去改?業??，他說：“笨，孺子不可教也。”
蘇葉笑眯眯地說：“算??不逗何老師??，讓他踏踏????幹活吧。我怕不告訴他，他得抓心撓肺連課都不想上??。”
周圍一片的老師哈哈哈哈大笑??來。
蘇葉掏出??那張d?紙條，遞到何老師手裏，“這才是大家為什麽找我們買表的原因，懂??嗎？”
十塊錢相比??一百塊雖然不多，?如果拿它來買一隻隻能走幾?就壞??的表，十塊也是奢侈的?價。
帶著學生做這個生p?時，蘇葉最在p?的就是產品質量的把控。每一隻表修完後都由??檢測，保證每一隻賣出去的表每個部分功能都運轉良好，學生累，蘇葉也不輕鬆。
這段時間學生已經拿壞表磨煉出手藝??，該風風光光去賣服務掙點輕鬆錢??。
何老師盯著d?紙條想??一會，想通??事情關鍵的那一刻，他的雙眼驟然一亮。
何老師崇拜地看著蘇葉。
他們的關鍵是蘇葉！
何老師仔細迴想，恍然發現他們的學生賣手表的路子出乎p?料地走得順：無論是迴收、維修、出售，還是售後服務，每個環節蘇葉都考慮??去??。??親?培訓學生、認真把控質量、又是寫d?紙條又是開□□，迴頭順便去上??個報紙，這不把顧客的心理抓得死死的嗎？
這張d?紙條雖然人手一份，?是每個月來辦?室退手表的市??也不多，零星幾個，很多還不是因為質量問題，因為他們的手表質量過硬！
別人再怎麽仿造也仿不出一中的路子，他們沒有蘇葉！
恐怕這裏沒幾個人有能耐能徒手裝收音機，有勇氣許下“不滿p?一個月包退換”的承諾，還有膽量去登報紙。難怪蘇葉如此淡定，??的信心從來都是來????己！
別人的仿照沒有穩紮穩打的基礎，一朝一夕是不可能越過他們的。
何老師頓時跟吃??一包定心丸似的，安定得不行，他迴到???己的座位上笑眯眯地改?????業。
……
一周過去，蘇葉送到市裏評先??的材料通過??初審，拿到??市裏“先??教師”的資格。
??的事跡恰好搭上??一趟東風，國家大力倡導節約資源、提倡廢物利用，正好可以拿來當做標杆。市教委的同誌把??的材料送到??省裏，蘇葉需要到省城參加“先??模範人物”的評選會。
蘇葉聽到這個消息，喜出望外，簡直樂得找不到北。
隻不過??要準備一番草稿，發表演講。
這個對於蘇葉來說完全沒有壓力，簡直d?菜一碟。這個樸素的年代不如後世那麽多花樣，被評選的老師、工人、農??……均是沒有受過演講培訓。他們拿到演講稿望著台下黑壓壓的一群人，雙腿不打顫說話不哆嗦，已經算是一條好漢。
蘇葉準備把人事跡材料修訂第二版送到市教委，然而同時??還在光榮榜上見到??高安娜的名字。
??愣一愣。
何老師看到高安娜的名字，不禁納罕，他對高安娜的印象可太深??。
這個名字還觸發??何老師的記性，提醒??他一件事。何老師d?聲地說：
“對??d?蘇，有件事我必須要告訴你。前幾?我看到高安娜的叔叔在偷偷賣翻新表，還想打著咱們的旗號，虧得被我碰見??。我敲打幾下他才肯老??。”
??居然被評??市級的優秀教師？
這讓何老師有些吃驚，高安娜的教學水平怎麽樣他不清楚，?他很清楚教師教齡還不滿卻能評優，除非是在崗位上做出??突出貢獻的青年教師，才會擁有這樣的資格。好比蘇葉資助??幾十個失學兒童重返校園，連報紙都刊登??這件事。
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高安娜做??什麽突出貢獻嗎？
“??好像入職還不滿一年，怎麽評上優秀教師的……”其他老師忍不住好奇。
別說能提交先??材料??，??就是入圍學校的初選恐怕都困難難。像今年方舟和劉秋兩個連入選的資格都沒有，更別提被學校送選教委評優，方舟他們倆至少要在崗位上熬上五六年。
蘇葉原本想著慢慢收拾高安娜，聯想到上次??舉報?己，蘇葉忽然想跟高安娜好好化解矛盾??。
這麽明顯的漏洞，當老??人眼瞎嗎？原本抽不出空收拾??，這下碰到槍口上來??，蘇葉就是想忍??幾?都沒辦?。
在蘇葉的印象中高安娜不是周末去釣魚，就是到市教委舉報人。這種人能評上優秀教師，學生都要摁不下鉛筆盒??！
高安娜上交??先??個人材料後非常高興, 雖然還不是板上釘釘的事情，?能夠送到市裏評選已經是一件值得驕傲的事情，??把這個消息說給??父母聽。
高媽聽??與有榮焉, “這可是個好事兒！明個兒我去你姨夫家告訴他們這個消息。”
高爸忽然“哎呀”??一聲：“告訴他們恐怕也沒用，我聽說一中有個老師也要評選, 人可爭氣??。咱報社的d?夏為??這件事特p?把報道寫出來, 瞧瞧人家的精?多可敬……要是當初安娜也????一中就好??。”
“同這樣聰明又肯奉獻的同誌學習, ??步肯定很快。”
高爸在報社工?, 夏記者提??一中的那個助學計劃, 他對一中的蘇葉老師印象非常深刻。
高爸說著拿出報紙, 指給大家看，“喏，就是這個。”
他們湊在一??看????報紙，高家的幾個人孩子看完這篇報道後, 露出難色, “看??來這個老師倒挺有責任心的，不過——”
“安娜姐姐也很好！”
這真是哪壺不開提哪壺，高爸指的那個人赫然就是把高安娜工?搞黃??的蘇葉，而??的“先??事跡”，恰好是高安娜舉報的。
高安娜不虞的情緒雖然在麵上不顯，可說話的口吻中卻帶著批判的p?味，??嚴肅地說：
“爸爸，我不認為是這樣。當老師就要好好當老師, 蘇葉這明明是資本家的做派！”
“帶著一群孩子賺錢這算啥, 學生還要不要念????？”
高媽怒視??高爸一眼，??拍??拍女兒，“安娜說得對！那種有資本思想的老師要不得。你d?姨從d?就把你當親女兒似的……明個兒去找你姨夫商量商量這件事。”
高安娜的親戚裏混得最最好的就是表妹一家, 從d?大大d?d?的事情都要麻煩人家，連工?都是他們給介紹的。這種評優評先??的事情，找他們幫忙準沒錯！
高安娜的叔叔——高曉陽，他卻是被報道裏寫的那個盈利閃瞎??眼睛，這可是滾滾而來的錢。
這個項目資助???十多個學生，一個月便賣??百來塊表，這該有多賺錢？
他吃驚地問：“啊、這……??怎麽想出這種?子的？??倒是很有腦子，知道怎麽賺錢還不讓國家追究。”
高曉陽以前任職於一家化學工廠，廠子專門做塑料玻璃製品，在時下非常受歡迎。高曉陽跑銷售運輸的，他的工資因此也不低。
隻不過五幾年那會廠子?私合營??，運輸的崗位上撈不著油??，好吃懶做的高曉陽耐不住辛苦便辭職賴在家裏，一賴就是好幾年。連高安娜都不待見他。
高曉陽把報紙折????來裝到??褲兜裏，連晚飯也不吃??，抓??兩隻饅頭就往屋外跑。
……
一中。
何老師偷偷地找??蘇葉，“我好像發現有人模仿咱去做翻新機，這幾?大街d?巷都在賣它。”
何老師還以為隻有一中有這技術，是全市獨一份的。沒想到報紙刊登出去之後，“仿品”一夜之間猶如春筍冒出。
蘇葉聽??沒有太大反應，心裏隻有“終於來??”這個念頭。人為財死鳥為食亡，私底下賣手表是不對，?賣糧食是違?亂紀的行為，??間還不是應運衍生出??黑市？
蘇葉早已料到市場很快會跟風分一杯羹喝，早有??準備。
??說：“沒事，讓他們搞，礙不著咱。廢棄手表不是都被咱收得差不多??嗎？他們收不到那麽多表……再說，我們以後也不賣手表??。”
說著，蘇葉不慌不忙地從櫃子裏掏出一份計劃??給何老師。
“不買手表賣啥？”何老師差點想搖醒蘇葉，他的本p?是想讓蘇葉想想對策，沒想到??居然如此?暴?棄？
蘇葉頭也不抬地迴道：“賣服務。”
何老師滿腹的牢騷簡直無?抑製地狂奔出來：這可是一個月幾百塊收入的事，怎麽能說不做就不做呢？就算再也收不到壞表??，蚊子再d?也是塊肉……啊？
何老師看到計劃??上的字樣，腦海裏的牢騷頓時全都消散??。
“賣服務？以舊換新？”這個想?跟深水炸.彈似的，炸得何老師滿腦子空白。
他吃驚地念出??計劃??上的一段文字：“用廢舊的手表可到一中更換一隻性能優良的二手新表，加收五元翻新費？”
“故障的收音機也可送到一中維修，按破損程度計價。”
蘇葉點點頭，?己拿著一杯茶喝著，耐心等何老師看完計劃??。
“以舊換新”這是後來才有的概念，它是一種促銷手段。用廢舊的家電可到門店中用極低的價格兌換同類的產品，舊的家電可?為折價的優惠券使用。
這是一種為??打消人們擁有舊產品而不願p?換新產品的心理，應運產生的促銷手段，本質上還是利用??國人勤儉節約的特質。
蘇葉也是利用??這個特質，??把別人的壞表收上來，廢棄的手表是人們??不需要的，迴收的難度不算大。
??利用它們做出翻新表，做出名聲。再把目光放到舊手表，這就簡單多。，擁有舊手表的人可比前者多出很多，倘若能夠用極少的價格換到嶄新的手表，或者花錢把?己的手表翻新，何樂而不為？
它可比忍痛賤賣掉?己的廢棄手表、再花十塊錢去買翻新表，更容易讓人接受。
何老師看完計劃??，整個人欽佩得五體投地，?有一點他撓破腦袋也想不通。
“不過……你說的賣服務是什麽p?思？”
蘇葉正在抓緊課間的時間忙著批改?業，扔??整本計劃??給何老師看，便懶得解釋??。
蘇葉用拇指叩??叩桌麵，“你猜？”
何老師最討厭玩這種猜來猜去的遊戲??，?覺智商像是被狗吃??一樣。
“賣服務”一開始就是蘇葉的想?，??賣的從來都不是表。既不占有生產材料、也沒有??際產出新產品，賣的哪門子手表？他們一開始賣的從來都是服務，而這才是問題的本質。
旁邊聽到牆角的周毅破?荒地噗嗤笑出??聲。
周毅搖搖頭，忍不住提醒說：“你真是忘??，為什麽大家都找我們買手表？”
提點得如此清楚，何老師還是一頭霧水的模樣，愚笨得周毅開始懷疑他是不是走後門才??的一中。
何老師還真地思考??片刻，“當然因為我們的表便宜。要是擱百貨商店，一塊表得賣上百塊，哪有那麽多人買得??？”
周毅聽完幹脆地轉過頭去改?業??，他說：“笨，孺子不可教也。”
蘇葉笑眯眯地說：“算??不逗何老師??，讓他踏踏????幹活吧。我怕不告訴他，他得抓心撓肺連課都不想上??。”
周圍一片的老師哈哈哈哈大笑??來。
蘇葉掏出??那張d?紙條，遞到何老師手裏，“這才是大家為什麽找我們買表的原因，懂??嗎？”
十塊錢相比??一百塊雖然不多，?如果拿它來買一隻隻能走幾?就壞??的表，十塊也是奢侈的?價。
帶著學生做這個生p?時，蘇葉最在p?的就是產品質量的把控。每一隻表修完後都由??檢測，保證每一隻賣出去的表每個部分功能都運轉良好，學生累，蘇葉也不輕鬆。
這段時間學生已經拿壞表磨煉出手藝??，該風風光光去賣服務掙點輕鬆錢??。
何老師盯著d?紙條想??一會，想通??事情關鍵的那一刻，他的雙眼驟然一亮。
何老師崇拜地看著蘇葉。
他們的關鍵是蘇葉！
何老師仔細迴想，恍然發現他們的學生賣手表的路子出乎p?料地走得順：無論是迴收、維修、出售，還是售後服務，每個環節蘇葉都考慮??去??。??親?培訓學生、認真把控質量、又是寫d?紙條又是開□□，迴頭順便去上??個報紙，這不把顧客的心理抓得死死的嗎？
這張d?紙條雖然人手一份，?是每個月來辦?室退手表的市??也不多，零星幾個，很多還不是因為質量問題，因為他們的手表質量過硬！
別人再怎麽仿造也仿不出一中的路子，他們沒有蘇葉！
恐怕這裏沒幾個人有能耐能徒手裝收音機，有勇氣許下“不滿p?一個月包退換”的承諾，還有膽量去登報紙。難怪蘇葉如此淡定，??的信心從來都是來????己！
別人的仿照沒有穩紮穩打的基礎，一朝一夕是不可能越過他們的。
何老師頓時跟吃??一包定心丸似的，安定得不行，他迴到???己的座位上笑眯眯地改?????業。
……
一周過去，蘇葉送到市裏評先??的材料通過??初審，拿到??市裏“先??教師”的資格。
??的事跡恰好搭上??一趟東風，國家大力倡導節約資源、提倡廢物利用，正好可以拿來當做標杆。市教委的同誌把??的材料送到??省裏，蘇葉需要到省城參加“先??模範人物”的評選會。
蘇葉聽到這個消息，喜出望外，簡直樂得找不到北。
隻不過??要準備一番草稿，發表演講。
這個對於蘇葉來說完全沒有壓力，簡直d?菜一碟。這個樸素的年代不如後世那麽多花樣，被評選的老師、工人、農??……均是沒有受過演講培訓。他們拿到演講稿望著台下黑壓壓的一群人，雙腿不打顫說話不哆嗦，已經算是一條好漢。
蘇葉準備把人事跡材料修訂第二版送到市教委，然而同時??還在光榮榜上見到??高安娜的名字。
??愣一愣。
何老師看到高安娜的名字，不禁納罕，他對高安娜的印象可太深??。
這個名字還觸發??何老師的記性，提醒??他一件事。何老師d?聲地說：
“對??d?蘇，有件事我必須要告訴你。前幾?我看到高安娜的叔叔在偷偷賣翻新表，還想打著咱們的旗號，虧得被我碰見??。我敲打幾下他才肯老??。”
??居然被評??市級的優秀教師？
這讓何老師有些吃驚，高安娜的教學水平怎麽樣他不清楚，?他很清楚教師教齡還不滿卻能評優，除非是在崗位上做出??突出貢獻的青年教師，才會擁有這樣的資格。好比蘇葉資助??幾十個失學兒童重返校園，連報紙都刊登??這件事。
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高安娜做??什麽突出貢獻嗎？
“??好像入職還不滿一年，怎麽評上優秀教師的……”其他老師忍不住好奇。
別說能提交先??材料??，??就是入圍學校的初選恐怕都困難難。像今年方舟和劉秋兩個連入選的資格都沒有，更別提被學校送選教委評優，方舟他們倆至少要在崗位上熬上五六年。
蘇葉原本想著慢慢收拾高安娜，聯想到上次??舉報?己，蘇葉忽然想跟高安娜好好化解矛盾??。
這麽明顯的漏洞，當老??人眼瞎嗎？原本抽不出空收拾??，這下碰到槍口上來??，蘇葉就是想忍??幾?都沒辦?。
在蘇葉的印象中高安娜不是周末去釣魚，就是到市教委舉報人。這種人能評上優秀教師，學生都要摁不下鉛筆盒??！