第147章 兩個女人一台戲
開局校花媽媽給我當秘書 作者：無敵小糯米 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊樂樂嚷嚷著餓死了。
推門進來，香風撲麵。
薛葉抬頭，笑了，“迴來啦？樂樂姐。”
楊樂樂放下包，擠到薛葉身邊，動作親昵地挽住他胳膊，“想我不？”
薛葉點頭，“想，每天都想。”
楊樂樂噗嗤一笑，手指戳他腦門，“油嘴滑舌。”
萬怡端著果盤出來，看到兩人姿勢，手一頓，隨即自然地走過來，“樂樂迴來了。”
楊樂樂鬆開薛葉，看向萬怡，笑容燦爛，“是啊，剛下班就迴來了，想死你們了。”
萬怡把果盤放到茶幾上，眼神掃過楊樂樂和薛葉，語氣平靜，“辛苦了。”
“辛苦什麽，為了見你們，這點辛苦算什麽。”
楊樂樂說著，又湊近薛葉，壓低聲音，“幾天奶茶店太忙了，隻能一個人去接你出院，萬怡非得搶著去。”
薛葉一愣，看向萬怡。
萬怡正在剝橘子，指尖用力，橘皮汁液濺出，“樂樂你說什麽呢？”
楊樂樂挑眉，“我說錯了嗎？你不是說要親自去接薛葉？”
女人間的戰爭，他最怕應付。
尤其這兩個女人，還是閨蜜。
都不能得罪。
“咳。”薛葉清嗓子，試圖打破僵局，“樂樂，奶茶店最近生意怎麽樣？”
話題轉移生硬。
楊樂樂卻像沒聽出來，或者說，故意忽略了薛葉的意圖。
她眼睛依舊盯著萬怡，嘴角帶著一絲嘲諷的笑，“生意？馬馬虎虎吧。”
萬怡終於抬眼，看向楊樂樂。
眼神平靜，語氣也平靜，“奶茶店不是一直挺好？上個月流水還漲了不少。”
楊樂樂哼笑一聲，“那是之前。”
她終於把目光從萬怡臉上挪開，轉向薛葉，語氣帶著抱怨，“最近店鋪旁邊，連著開了三家奶茶店。”
“三家？”薛葉吃驚，“這麽多？”
“是啊，一家比一家裝修好，一家比一家搞活動狠。”
楊樂樂走到沙發另一邊坐下，拿起一個橘子，動作粗魯地剝皮，“價格還比咱們低。”
“低多少？”薛葉問。
“平均低兩塊吧。”楊樂樂語氣煩躁，“兩塊錢，能買杯奶茶，也能決定顧客去哪家店。”
萬怡遞給薛葉一塊橘子，“嚐嚐，剛買的，挺甜。”
薛葉接過橘子，沒吃，捏在手裏，“那確實有影響。
咱們店的優勢是什麽？口味？還是新品研發？”
“口味是老優勢了，新品一直在推，速度也不慢。”
楊樂樂快速剝完橘子，塞了一瓣進嘴裏，用力咀嚼，“但新品推廣需要時間，活動力度也拚不過人家。”
“要不我們也搞活動？”薛葉提議，“打折，買一送一，或者會員充值送券？”
“打折？”楊樂樂聲音拔高，“打折是最傷利潤的！買一送一，那不是直接虧一半？”
她瞪著薛葉，像在看一個白癡，“你當奶茶店是印鈔機啊？隨便送？”
薛葉被噎了一下。
他隻是提個建議，至於這麽大反應？
“我的意思是，可以考慮稍微讓利，吸引顧客。”
薛葉放緩語氣解釋，“不一定要打骨折，可以階梯式優惠，或者積分兌換禮品。”
“積分？禮品？”
楊樂樂嗤笑，“現在誰還玩積分那一套？顧客要的是實實在在的優惠，是直接減錢！”
她越說越激動，聲音也越來越大，“而且禮品也要成本，積分係統也要維護，算下來，還不如直接打折來得簡單粗暴。”
萬怡打斷她，“樂樂，先別急，打折確實傷利潤，但也不是不能考慮。”
她看向薛葉，語氣溫和，“薛葉說得有道理，適當的讓利可以穩住老顧客，吸引新顧客。”
萬怡的話，像一股清流。
瞬間澆滅了楊樂樂的怒火。
楊樂樂愣了一下，看向萬怡。
“萬怡，你……”
她似乎沒想到，萬怡會幫薛葉說話。
萬怡眼神示意她稍安勿躁，繼續對薛葉說，“具體的活動方案，你可以詳細說說。”
薛葉心中一喜。
萬怡果然是懂他的。
他清了清嗓子，開始侃侃而談，“我的想法是，可以推出一個會員積分活動。”
“顧客消費一元，積一分，積分可以兌換不同的禮品。”
“禮品可以多樣化，比如奶茶券，小零食，甚至是店鋪的周邊產品。”
楊樂樂撇撇嘴，“周邊產品？咱們哪有那玩意兒？”
薛葉笑了笑，“可以設計啊，比如印著咱們店logo的杯子，或者鑰匙扣，成本不高，但能吸引顧客。”
“而且，積分兌換禮品，比直接打折，更能留住顧客。”
“顧客為了積分，會持續消費，形成一個良性循環。”
萬怡點點頭，“這個想法不錯，積分兌換禮品，確實能增加顧客的粘性。”
楊樂樂依舊有些猶豫，“可是，禮品也要成本啊，算下來，利潤不還是被壓縮了？”
薛葉耐心解釋，“禮品的成本，可以控製在一定範圍內，而且，積分兌換是階梯式的，顧客需要消費到一定金額才能兌換，這期間，他們已經為店鋪帶來了利潤。”
“另外，積分活動還可以配合新品推廣，比如新品上市期間，積分翻倍，或者購買新品贈送積分，這樣也能帶動新品的銷量。”
萬怡補充道，“還可以設置一些限時兌換的禮品，製造稀缺感，刺激顧客消費。”
楊樂樂聽著兩人的分析，表情漸漸鬆動。
她不得不承認，薛葉的這個方案，聽起來，好像還真有點道理。
“那…具體怎麽操作呢？”楊樂樂語氣軟了下來，不再像之前那樣抵觸。
薛葉就知道，楊樂樂會被說服的。
畢竟，誰會跟錢過不去呢？
“操作很簡單，我們可以設計一個會員係統，顧客消費到一定的金額就可以參與兌換。”
“禮品方麵，初期可以先準備一些奶茶券和小零食，後期再根據積分情況，增加一些定製周邊。”
“宣傳方麵，可以在店鋪門口張貼海報。”
萬怡接過話，“宣傳的事情交給我，店裏的海報我來設計。”
楊樂樂看著萬怡和薛葉，兩人一唱一和，配合默契。
她突然覺得，自己好像有點多餘了。
“行吧，那就試試看。”楊樂樂最終還是同意了。
“不過，禮品成本要控製好，會員係統也要盡快弄出來，別拖拖拉拉的。”
薛葉咧嘴一笑，“放心吧，保證效率。”
萬怡也笑了笑，“樂樂，這次，我們要相信薛葉。”
楊樂樂哼了一聲，沒再說什麽。
但臉色，明顯緩和了不少。
空氣中的火藥味，也消散殆盡。
橘子的甜香味，再次彌漫開來。
第二天一早，薛葉剛到學校就聽到了一個熟悉的聲音。
“薛葉~”
推門進來，香風撲麵。
薛葉抬頭，笑了，“迴來啦？樂樂姐。”
楊樂樂放下包，擠到薛葉身邊，動作親昵地挽住他胳膊，“想我不？”
薛葉點頭，“想，每天都想。”
楊樂樂噗嗤一笑，手指戳他腦門，“油嘴滑舌。”
萬怡端著果盤出來，看到兩人姿勢，手一頓，隨即自然地走過來，“樂樂迴來了。”
楊樂樂鬆開薛葉，看向萬怡，笑容燦爛，“是啊，剛下班就迴來了，想死你們了。”
萬怡把果盤放到茶幾上，眼神掃過楊樂樂和薛葉，語氣平靜，“辛苦了。”
“辛苦什麽，為了見你們，這點辛苦算什麽。”
楊樂樂說著，又湊近薛葉，壓低聲音，“幾天奶茶店太忙了，隻能一個人去接你出院，萬怡非得搶著去。”
薛葉一愣，看向萬怡。
萬怡正在剝橘子，指尖用力，橘皮汁液濺出，“樂樂你說什麽呢？”
楊樂樂挑眉，“我說錯了嗎？你不是說要親自去接薛葉？”
女人間的戰爭，他最怕應付。
尤其這兩個女人，還是閨蜜。
都不能得罪。
“咳。”薛葉清嗓子，試圖打破僵局，“樂樂，奶茶店最近生意怎麽樣？”
話題轉移生硬。
楊樂樂卻像沒聽出來，或者說，故意忽略了薛葉的意圖。
她眼睛依舊盯著萬怡，嘴角帶著一絲嘲諷的笑，“生意？馬馬虎虎吧。”
萬怡終於抬眼，看向楊樂樂。
眼神平靜，語氣也平靜，“奶茶店不是一直挺好？上個月流水還漲了不少。”
楊樂樂哼笑一聲，“那是之前。”
她終於把目光從萬怡臉上挪開，轉向薛葉，語氣帶著抱怨，“最近店鋪旁邊，連著開了三家奶茶店。”
“三家？”薛葉吃驚，“這麽多？”
“是啊，一家比一家裝修好，一家比一家搞活動狠。”
楊樂樂走到沙發另一邊坐下，拿起一個橘子，動作粗魯地剝皮，“價格還比咱們低。”
“低多少？”薛葉問。
“平均低兩塊吧。”楊樂樂語氣煩躁，“兩塊錢，能買杯奶茶，也能決定顧客去哪家店。”
萬怡遞給薛葉一塊橘子，“嚐嚐，剛買的，挺甜。”
薛葉接過橘子，沒吃，捏在手裏，“那確實有影響。
咱們店的優勢是什麽？口味？還是新品研發？”
“口味是老優勢了，新品一直在推，速度也不慢。”
楊樂樂快速剝完橘子，塞了一瓣進嘴裏，用力咀嚼，“但新品推廣需要時間，活動力度也拚不過人家。”
“要不我們也搞活動？”薛葉提議，“打折，買一送一，或者會員充值送券？”
“打折？”楊樂樂聲音拔高，“打折是最傷利潤的！買一送一，那不是直接虧一半？”
她瞪著薛葉，像在看一個白癡，“你當奶茶店是印鈔機啊？隨便送？”
薛葉被噎了一下。
他隻是提個建議，至於這麽大反應？
“我的意思是，可以考慮稍微讓利，吸引顧客。”
薛葉放緩語氣解釋，“不一定要打骨折，可以階梯式優惠，或者積分兌換禮品。”
“積分？禮品？”
楊樂樂嗤笑，“現在誰還玩積分那一套？顧客要的是實實在在的優惠，是直接減錢！”
她越說越激動，聲音也越來越大，“而且禮品也要成本，積分係統也要維護，算下來，還不如直接打折來得簡單粗暴。”
萬怡打斷她，“樂樂，先別急，打折確實傷利潤，但也不是不能考慮。”
她看向薛葉，語氣溫和，“薛葉說得有道理，適當的讓利可以穩住老顧客，吸引新顧客。”
萬怡的話，像一股清流。
瞬間澆滅了楊樂樂的怒火。
楊樂樂愣了一下，看向萬怡。
“萬怡，你……”
她似乎沒想到，萬怡會幫薛葉說話。
萬怡眼神示意她稍安勿躁，繼續對薛葉說，“具體的活動方案，你可以詳細說說。”
薛葉心中一喜。
萬怡果然是懂他的。
他清了清嗓子，開始侃侃而談，“我的想法是，可以推出一個會員積分活動。”
“顧客消費一元，積一分，積分可以兌換不同的禮品。”
“禮品可以多樣化，比如奶茶券，小零食，甚至是店鋪的周邊產品。”
楊樂樂撇撇嘴，“周邊產品？咱們哪有那玩意兒？”
薛葉笑了笑，“可以設計啊，比如印著咱們店logo的杯子，或者鑰匙扣，成本不高，但能吸引顧客。”
“而且，積分兌換禮品，比直接打折，更能留住顧客。”
“顧客為了積分，會持續消費，形成一個良性循環。”
萬怡點點頭，“這個想法不錯，積分兌換禮品，確實能增加顧客的粘性。”
楊樂樂依舊有些猶豫，“可是，禮品也要成本啊，算下來，利潤不還是被壓縮了？”
薛葉耐心解釋，“禮品的成本，可以控製在一定範圍內，而且，積分兌換是階梯式的，顧客需要消費到一定金額才能兌換，這期間，他們已經為店鋪帶來了利潤。”
“另外，積分活動還可以配合新品推廣，比如新品上市期間，積分翻倍，或者購買新品贈送積分，這樣也能帶動新品的銷量。”
萬怡補充道，“還可以設置一些限時兌換的禮品，製造稀缺感，刺激顧客消費。”
楊樂樂聽著兩人的分析，表情漸漸鬆動。
她不得不承認，薛葉的這個方案，聽起來，好像還真有點道理。
“那…具體怎麽操作呢？”楊樂樂語氣軟了下來，不再像之前那樣抵觸。
薛葉就知道，楊樂樂會被說服的。
畢竟，誰會跟錢過不去呢？
“操作很簡單，我們可以設計一個會員係統，顧客消費到一定的金額就可以參與兌換。”
“禮品方麵，初期可以先準備一些奶茶券和小零食，後期再根據積分情況，增加一些定製周邊。”
“宣傳方麵，可以在店鋪門口張貼海報。”
萬怡接過話，“宣傳的事情交給我，店裏的海報我來設計。”
楊樂樂看著萬怡和薛葉，兩人一唱一和，配合默契。
她突然覺得，自己好像有點多餘了。
“行吧，那就試試看。”楊樂樂最終還是同意了。
“不過，禮品成本要控製好，會員係統也要盡快弄出來，別拖拖拉拉的。”
薛葉咧嘴一笑，“放心吧，保證效率。”
萬怡也笑了笑，“樂樂，這次，我們要相信薛葉。”
楊樂樂哼了一聲，沒再說什麽。
但臉色，明顯緩和了不少。
空氣中的火藥味，也消散殆盡。
橘子的甜香味，再次彌漫開來。
第二天一早，薛葉剛到學校就聽到了一個熟悉的聲音。
“薛葉~”