第64章 這都...能行?
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要不然說蘇白是大老板呢，這腦迴路，這思維，誰跟得上。
其實很容易理解。
現在的日常生活裏，互聯網上，電視廣播中，全是大品牌大公司鋪天蓋地的廣告。
告訴你買東西就得買他們的，他們的最好，其他的都是渣渣。
像是洗腦一樣一遍一遍地給你灌輸這種思想，從而改變你的消費習慣。
就像現在的大米科技，蘇白完全可以用各種方式給大米手機漲價，也不用漲太多，就算隻漲兩百塊，利潤率也能翻個倍。
就算漲一千塊，蘇白也不愁賣。
一是大米手機質量確實可靠，本身利潤率就低，性價比高得離譜。
二是...大米科技已經成了龍國的手機龍頭，在這個行業裏，他說了算。
換做其他行業不就是這樣嗎，先用砸錢低價促銷的方式占領市場，擠兌同行，直到把市場占領了，同行死得差不多了。
然後反手就來一套坐地起價。
玩兒的就是一個翻臉不認人。
要不咋說，城市套路深，都想迴農村呢。
蘇白能理解這個道理，是因為蘇白本身就是局內人，他站得高，所以才看得更遠。
反觀馮軍，就有點跟不上蘇白節奏了。
“蘇總，老話說得好，一分錢一分貨，很多消費者，還是很認可品牌的。”
蘇白果斷搖頭。
“最簡單的例子，萬佳宜，國際日化巨頭，算是大品牌了吧。”
“你敢說他們一分錢一分貨？”
“再說友誼日化廠，一個去年還名不見經傳的二線日化廠，你敢說他們沒有性價比？”
“一分錢一分貨這句話沒錯，錯在你把它和品牌綁定在一起。”
“錯誤的以為，隻有大品牌，才會物有所值。”
雖然馮軍承認蘇白說得很有道理，但...
“可是蘇總，就算小品牌小廠家裏麵也有良心產品，可消費者也無法區分啊。”
蘇白笑道。
“那你以為我們現在在幹嘛。”
說完，蘇白站起身來，端過辦公桌上的茶杯。
“消費者之所以認可大品牌，是因為他們以前圖便宜，被很多劣質商品坑慘了。”
“哪怕多花一點錢，也要買個放心，買個安心。”
“說穿了，所謂的大品牌，就是個保證。”
重新坐到馮軍對麵的蘇白。
“既然大品牌有保證，那我們大米超市也可以有啊。”
“我們保證，大米超市的所有商品，都保質保量，價格還比大品牌低。”
“非耗用品，我們七天包退，十四天包換，定期包修。”
“我之所以讓你不用去找大品牌。”
“是因為我們大米超市本來就是品牌。”
“我要讓所有消費者知道。”
“大米超市出品，必屬精品。”
話都說得這麽明白了，馮軍要是再不清楚該怎麽做，那蘇白還是趁早換人吧。
一通醍醐灌頂之下，馮軍整個人都精神一振。
尤其是那句。
【大米超市本身就是個品牌！】
給馮軍血都整沸騰了。
虧他還是以前開過超市的人，連這點道理都不明白。
也是，當老板的，全都一個勁兒朝錢看。
怎麽掙錢多，就怎麽來。
又有幾個人會像蘇白這樣，從普通人的角度去考慮問題呢。
也許，這就是資本家和人民企業家的區別。
“行了，蘇總，我知道接下來該怎麽做了。”
“我給您立個軍令狀，五月一號sku不達標，無法開業的話，您拿我試問。”
看到激動起身的馮軍，蘇白揮了揮手。
“別整得這麽嚴重，還拿你試問。”
“到時候你直接提頭來見就行。”
一句玩笑話，反而讓壓力頗大的馮軍如釋重負。
“對了，給你出個主意，雖然你不用去找大品牌，但是你可以盯著大品牌的牆角挖。”
聽到這話，馮軍眉毛一挑。
“您是說，去找大品牌的供應商合作？”
沒錯。
經過萬佳宜這件事，蘇白算是明白了。
其實很多所謂的大品牌，並沒有自己的工廠，都是找的代工廠加工產品，然後貼上自己的品牌，進行溢價售賣。
一件同樣質量的衣服，成本不到五十塊，貼上牌子就能賣八九百。
比如某克、某迪...
還有很多涉及到技術專利的，你以為，人家廠家自己就沒有技術專利，沒有自己的產品？
不然你以為，換殼奔馳咋來的。
聽到讓自己去挖大品牌的牆角，馮軍有點麻爪。
“蘇總，我們這麽明目張膽的挖人家牆角，搞平替，會不會得罪的人有點多啊。”
聽到這話，蘇白肩膀一聳。
“得罪人的是我，你怕啥。”
允許你們品牌溢價，就不允許我們搞平替？
好吧，天塌了有個兒高的頂著，馮軍抬手看了看手表。
“行，那蘇總，我走了，還有一個小時的飛機飛浙省。”
蘇白點點頭，看著馮軍臉上的黑眼圈。
“你現在是大米超市的ceo，權限給你了，要懂得用。”
“凡事都親力親為，哪怕你忙得腳不沾地，一天又能辦成多少事。”
“該招人就招人，別怕人工成本高。”
“用我教你那套辦法去招人，我保證，嘎嘎好用。”
...
馮軍前腳剛走，辦公桌上的座機，就響起了秘書小劉的聲音。
“蘇總，友誼日化廠何孝凱經理預約您的通話時間...”
聽到友誼日化廠幾個字，蘇白來到辦公桌後麵，按下一鍵通話。
“不用預約了，我現在有空，接進來吧。”
“好的，在1線。”
...
其實電話剛接通的時候，何孝凱就後悔了。
勸蘇總開超市，這不是鬧嗎。
人家堂堂大米手機的創始人，肩負著全國女性同胞衛生巾的重任，還是大米標準聯盟的總舵主。
不久之後還得加一塊人民企業家的金字招牌。
就這地位，就這身份。
人家翹著二郎腿坐著享福不好？
就因為你何孝凱一句話，跑去和世界第一沃邇瑪死磕？
哪兒來這麽大臉啊。
可電話都接通了，總不能又給蘇總掛了吧。
“喂？我是蘇白。”
聽著電話那頭蘇白的聲音，何孝凱心髒都快跳出喉嚨了。
事到如今，伸頭是一刀，縮頭也是一刀。
電話都打了，怕個啥。
被拒絕就拒絕唄，又有幾個男人沒被拒絕過。
簡單和蘇白說了一下現在友誼日化廠的情況後，何孝凱就委婉地向蘇白表示。
“蘇總，我就想著，您如果站出來，開一家超市的話。”
“我們整個日化行業，一定挺您。”
而電話對麵，聽著何孝凱的講述，蘇白自己都有點懵。
之所以他沒讓馮軍先去找這些日化廠商，是因為現在的大米標準聯盟，根本就藏不住事兒。
一個廠家知道蘇白要開大米超市了，整個行業就知道了。
要是整個行業都知道了，估計全龍國也就知道了。
到現在為止，蘇白一直都盡力隱藏在幕後，作為ceo的馮軍才是蘇白扔出去的煙霧彈。
本想把這些日化廠商留在最後，沒成想，他們居然自己找上門來了。
還真是...你多大鞋，我就多大腳？
蘇白看看電腦上的日曆，這都三月中旬了，估計大米超市的事情，也快瞞不住了。
反正就是早幾天晚幾天的事情，現在說也影響不大。
...
半分鍾後，何孝凱掛斷了電話，拿著手機站在原地，呆呆的...臉上寫滿了清澈。
旁邊的何從周見狀，搖頭笑道。
“被拒絕了吧，早就和你說了，根本不可能，你這電話打的，純粹找不自在。”
倒是何孝凱，一臉懵逼地杵在原地。
“爸，蘇總說，他考慮一下。”
“嗯，考慮一下...你說啥？”
“他說，開超市的事情，他考慮一下。”
何從周騰一下就站起來了，上下打量著自己的兒子，一臉不可思議地詫異。
這都...能行？
全世界都知道蘇白聽勸。
但何從周無論如何也想不到，蘇總這麽聽勸啊。
其實很容易理解。
現在的日常生活裏，互聯網上，電視廣播中，全是大品牌大公司鋪天蓋地的廣告。
告訴你買東西就得買他們的，他們的最好，其他的都是渣渣。
像是洗腦一樣一遍一遍地給你灌輸這種思想，從而改變你的消費習慣。
就像現在的大米科技，蘇白完全可以用各種方式給大米手機漲價，也不用漲太多，就算隻漲兩百塊，利潤率也能翻個倍。
就算漲一千塊，蘇白也不愁賣。
一是大米手機質量確實可靠，本身利潤率就低，性價比高得離譜。
二是...大米科技已經成了龍國的手機龍頭，在這個行業裏，他說了算。
換做其他行業不就是這樣嗎，先用砸錢低價促銷的方式占領市場，擠兌同行，直到把市場占領了，同行死得差不多了。
然後反手就來一套坐地起價。
玩兒的就是一個翻臉不認人。
要不咋說，城市套路深，都想迴農村呢。
蘇白能理解這個道理，是因為蘇白本身就是局內人，他站得高，所以才看得更遠。
反觀馮軍，就有點跟不上蘇白節奏了。
“蘇總，老話說得好，一分錢一分貨，很多消費者，還是很認可品牌的。”
蘇白果斷搖頭。
“最簡單的例子，萬佳宜，國際日化巨頭，算是大品牌了吧。”
“你敢說他們一分錢一分貨？”
“再說友誼日化廠，一個去年還名不見經傳的二線日化廠，你敢說他們沒有性價比？”
“一分錢一分貨這句話沒錯，錯在你把它和品牌綁定在一起。”
“錯誤的以為，隻有大品牌，才會物有所值。”
雖然馮軍承認蘇白說得很有道理，但...
“可是蘇總，就算小品牌小廠家裏麵也有良心產品，可消費者也無法區分啊。”
蘇白笑道。
“那你以為我們現在在幹嘛。”
說完，蘇白站起身來，端過辦公桌上的茶杯。
“消費者之所以認可大品牌，是因為他們以前圖便宜，被很多劣質商品坑慘了。”
“哪怕多花一點錢，也要買個放心，買個安心。”
“說穿了，所謂的大品牌，就是個保證。”
重新坐到馮軍對麵的蘇白。
“既然大品牌有保證，那我們大米超市也可以有啊。”
“我們保證，大米超市的所有商品，都保質保量，價格還比大品牌低。”
“非耗用品，我們七天包退，十四天包換，定期包修。”
“我之所以讓你不用去找大品牌。”
“是因為我們大米超市本來就是品牌。”
“我要讓所有消費者知道。”
“大米超市出品，必屬精品。”
話都說得這麽明白了，馮軍要是再不清楚該怎麽做，那蘇白還是趁早換人吧。
一通醍醐灌頂之下，馮軍整個人都精神一振。
尤其是那句。
【大米超市本身就是個品牌！】
給馮軍血都整沸騰了。
虧他還是以前開過超市的人，連這點道理都不明白。
也是，當老板的，全都一個勁兒朝錢看。
怎麽掙錢多，就怎麽來。
又有幾個人會像蘇白這樣，從普通人的角度去考慮問題呢。
也許，這就是資本家和人民企業家的區別。
“行了，蘇總，我知道接下來該怎麽做了。”
“我給您立個軍令狀，五月一號sku不達標，無法開業的話，您拿我試問。”
看到激動起身的馮軍，蘇白揮了揮手。
“別整得這麽嚴重，還拿你試問。”
“到時候你直接提頭來見就行。”
一句玩笑話，反而讓壓力頗大的馮軍如釋重負。
“對了，給你出個主意，雖然你不用去找大品牌，但是你可以盯著大品牌的牆角挖。”
聽到這話，馮軍眉毛一挑。
“您是說，去找大品牌的供應商合作？”
沒錯。
經過萬佳宜這件事，蘇白算是明白了。
其實很多所謂的大品牌，並沒有自己的工廠，都是找的代工廠加工產品，然後貼上自己的品牌，進行溢價售賣。
一件同樣質量的衣服，成本不到五十塊，貼上牌子就能賣八九百。
比如某克、某迪...
還有很多涉及到技術專利的，你以為，人家廠家自己就沒有技術專利，沒有自己的產品？
不然你以為，換殼奔馳咋來的。
聽到讓自己去挖大品牌的牆角，馮軍有點麻爪。
“蘇總，我們這麽明目張膽的挖人家牆角，搞平替，會不會得罪的人有點多啊。”
聽到這話，蘇白肩膀一聳。
“得罪人的是我，你怕啥。”
允許你們品牌溢價，就不允許我們搞平替？
好吧，天塌了有個兒高的頂著，馮軍抬手看了看手表。
“行，那蘇總，我走了，還有一個小時的飛機飛浙省。”
蘇白點點頭，看著馮軍臉上的黑眼圈。
“你現在是大米超市的ceo，權限給你了，要懂得用。”
“凡事都親力親為，哪怕你忙得腳不沾地，一天又能辦成多少事。”
“該招人就招人，別怕人工成本高。”
“用我教你那套辦法去招人，我保證，嘎嘎好用。”
...
馮軍前腳剛走，辦公桌上的座機，就響起了秘書小劉的聲音。
“蘇總，友誼日化廠何孝凱經理預約您的通話時間...”
聽到友誼日化廠幾個字，蘇白來到辦公桌後麵，按下一鍵通話。
“不用預約了，我現在有空，接進來吧。”
“好的，在1線。”
...
其實電話剛接通的時候，何孝凱就後悔了。
勸蘇總開超市，這不是鬧嗎。
人家堂堂大米手機的創始人，肩負著全國女性同胞衛生巾的重任，還是大米標準聯盟的總舵主。
不久之後還得加一塊人民企業家的金字招牌。
就這地位，就這身份。
人家翹著二郎腿坐著享福不好？
就因為你何孝凱一句話，跑去和世界第一沃邇瑪死磕？
哪兒來這麽大臉啊。
可電話都接通了，總不能又給蘇總掛了吧。
“喂？我是蘇白。”
聽著電話那頭蘇白的聲音，何孝凱心髒都快跳出喉嚨了。
事到如今，伸頭是一刀，縮頭也是一刀。
電話都打了，怕個啥。
被拒絕就拒絕唄，又有幾個男人沒被拒絕過。
簡單和蘇白說了一下現在友誼日化廠的情況後，何孝凱就委婉地向蘇白表示。
“蘇總，我就想著，您如果站出來，開一家超市的話。”
“我們整個日化行業，一定挺您。”
而電話對麵，聽著何孝凱的講述，蘇白自己都有點懵。
之所以他沒讓馮軍先去找這些日化廠商，是因為現在的大米標準聯盟，根本就藏不住事兒。
一個廠家知道蘇白要開大米超市了，整個行業就知道了。
要是整個行業都知道了，估計全龍國也就知道了。
到現在為止，蘇白一直都盡力隱藏在幕後，作為ceo的馮軍才是蘇白扔出去的煙霧彈。
本想把這些日化廠商留在最後，沒成想，他們居然自己找上門來了。
還真是...你多大鞋，我就多大腳？
蘇白看看電腦上的日曆，這都三月中旬了，估計大米超市的事情，也快瞞不住了。
反正就是早幾天晚幾天的事情，現在說也影響不大。
...
半分鍾後，何孝凱掛斷了電話，拿著手機站在原地，呆呆的...臉上寫滿了清澈。
旁邊的何從周見狀，搖頭笑道。
“被拒絕了吧，早就和你說了，根本不可能，你這電話打的，純粹找不自在。”
倒是何孝凱，一臉懵逼地杵在原地。
“爸，蘇總說，他考慮一下。”
“嗯，考慮一下...你說啥？”
“他說，開超市的事情，他考慮一下。”
何從周騰一下就站起來了，上下打量著自己的兒子，一臉不可思議地詫異。
這都...能行？
全世界都知道蘇白聽勸。
但何從周無論如何也想不到，蘇總這麽聽勸啊。