第61章 恭喜你，都學會搶答了
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“蘇總，您是說，這些孩子，您全都要...”
看著馮軍驚訝的表情，蘇白就知道，這場談判的主動權，已經迴到了自己手裏。
還是那句話，隻有揮不動的鋤頭，沒有挖不到的牆角。
我都親自出手了，還想讓我空手而迴？
當老板不要麵子噠？
沒錯，現在的馮軍，已經開始動搖了。
不是因為蘇白聘請這些喜憨兒表現出來的善意，因為善意，也很有可能是裝的。
而是因為蘇白的商業思維。
想想看，同樣的兩家超市，一家連停車都困難。
而另外一家，不僅有著充足的停車位，還提供免費洗車。
你選擇哪家。
再退一萬步講，同樣的兩家洗車店。
一家是正常員工，而一家是喜憨兒。
你會選哪家。
這個問題，作為【喜憨兒洗車店】老板的馮軍，最有發言權。
而現在，蘇白直接把這兩項優勢合二為一。
喜憨兒免費洗車。
這張牌簡直就是王炸。
可以說，單是這一手騷操作，就能為一家中等規模的超市，帶來非常可觀的客流量。
前提是，超市的利潤，足以支撐蘇白這種天馬行空的想法。
或者說...
難道是蘇白是想以極低的待遇，聘請這些喜憨兒？
不是沒有可能，洗車店的日常開支不能說大，但絕對不算小。
既然提供了免費洗車服務，那蘇白要是想維持超市利潤的話，隻能壓榨員工的工資。
所以，問題的核心還是這些喜憨兒的待遇問題。
“蘇總，我想您誤會了，我店裏這些孩子，雖然他們有著各種各樣的缺陷，但是在我這裏，他們就是正常人，也拿著和正常人一樣的工資。”
“如果蘇總是覺得，他們是喜憨兒，就能以極低的工資待遇幫你幹活的話...”
想到這裏，馮軍恢複了自己平日了冷峻的臉色。
他當過老板，自然也知道資本逐利的本性，往往越大的老板，越沒人情味可言。
所謂的員工，隻不過是他們賺錢的工具罷了。
馮軍心裏佩服蘇白的商業思維，但不代表馮軍認可蘇白這個人。
蘇白好像根本沒注意到馮軍的臉色變化一般，依舊看著店外忙活的喜憨兒們，聽著馮軍的話不住點頭。
“嗯...確實不能按照正常人的待遇來給。”
看吧，果然是這樣。
馮軍的臉色更黑了，甚至端起自己的茶杯喝起水來，頗有點端茶送客的意味。
“他們的待遇，應該比正常人還要好。”
馮軍保持著端茶的動作，一臉見鬼的表情盯著蘇白，剛剛自己有點耳背，你說啥來著？
“蘇總，您說...”
蘇白自顧自道。
“我看過關於他們的記錄片，很多喜憨兒在生活上，都有一個很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他們需要花很長一段時間，才能記住乘坐哪一班公交車，要坐到哪一站，往哪個方向走。”
“如果他們乘錯了車，或者下錯了站，都會很麻煩。”
“針對這種情況，我認為完全有理由就近給他們提供宿舍，嗯...還有食堂。”
“至於基礎工資嘛，暫時定到八千至一萬，具體得讓人事部門核算，畢竟是體力活兒嘛，雖然低了點，但我們的福利待遇多啊...”
蘇白正說話呢，突然瞥見，旁邊坐著的馮軍出現極其詭異的一幕。
隻見馮軍雖然表情依然冷峻，可不知道什麽時候，馮軍端著茶杯的手，卻抖成了篩子，隨著抖動幅度的加大，茶水抖開始濺出來了。
見狀。
“馮總，你沒事吧。”
此時的馮軍，心裏有一萬頭豬哥在豬突猛進。
這些喜憨兒，他都才給四千五的工資加一頓午飯，你管吃管住就算了。
還給八千打底？
你還好意思問我有沒有事？
我很好，暫時沒逝。
“咳咳，沒事，手麻了。”
雖然蘇白給的待遇很高，但馮軍卻沒被衝昏頭腦。
“蘇總，我很好奇，大米超市的員工，難道都給這麽高的工資嗎？”
蘇白點點頭道。
“有問題？”
馮軍一臉疑惑。
“您確定大米超市，能夠承受這麽高的人工成本？”
蘇白輕輕搖晃著手裏的一次性紙杯。
“說一千，道一萬，還是超市效益的問題。”
問題又繞迴來了。
如何保證大米超市的效益呢？
就像馮軍剛才說的，難道靠蘇白的良心和聽勸？
“蘇總，很遺憾，到現在為止，我仍然看不出來，大米超市的核心競爭力是什麽。”
見狀，蘇白實在沒轍了，從紙杯裏蘸了點水，在玻璃茶幾上寫下一個字。
一撇一捺。
【人】
“人？”
“沒錯，就是人。”
蘇白直言不諱道。
“馮總，假設你現在是一個普通專科大學生，剛剛畢業，市麵上的應屆生平均工資在4000左右。”
“如果你來我公司應聘，我給你4000，你會怎麽想。”
聽到這個問題，馮軍遲疑了幾秒。
按照現在這個就業環境，大學生能找到工作都不錯了，哪怕保持平均工資水準，也不算差了。
“就...老老實實上班唄。”
“不！”
誰知，話音剛落，蘇白就直接反駁。
“你會上班按時打卡，下班到點就走，工作能做就做，能推就推。公司賺不賺錢，效益怎麽樣，和你一概沒關係，隻要能按時發工資就行。”
“因為四千塊，在這個時代，隻能讓你生存，而不是生活。”
一通話，說得馮軍啞口無言。
他不得不承認，蘇白說的是事實。
“那如果我把工資，提升到六千呢。”
“那你的態度就完全不一樣了，因為這已經超過了當地的平均工資水平。隻要你過得不是太奢侈，每個月大概率能存下一筆錢，看看電影，陪朋友吃吃飯喝喝茶。”
“到年底迴老家，你還能給父母買兩件新衣服，一家人開開心心過個年，盼著下一年會更好。”
“反應在工作上，你就會開始關心公司掙不掙錢，試著去多做一些事情。你會期望公司能夠維持下去，不到倒閉，不要裁員。”
一通話，說得馮軍頻頻點頭。
“那麽，如果我再把工資提升到八千呢，地區平均工資的兩倍。”
“這個時候，你已經完全脫離了生存的範疇，你每個月能存下的錢也變多，隨之而來的，你會考慮攢錢買房，買車，結婚生孩子...”
“你會發現，這些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天鬧鍾一響，你就會早早起床趕到公司，你會以飽滿的熱情投入到你的工作當中去...”
“你不再隻是期望公司維持下去，相反，你會希望公司越來越好，效益越來越高，因為隻有這樣，你的所有理想才會一一實現。”
“那麽...”
說到這裏，蘇白看向馮軍。
“如果我把一個應屆大學生的工資，提高到一萬呢？”
馮軍果斷道。
“他就會跟打了雞血一樣，恨不得住在公司，能幹的搶著幹，不能幹的學著幹，幹不了的守著看。他會比你這個老板還要上心，你哪怕在電梯裏放個屁，他也得搶過去說是他放的。”
聽到這裏，蘇白笑著朝馮軍伸出右手。
“恭喜你，都學會搶答了。”
（今天有存稿，加更一章）
看著馮軍驚訝的表情，蘇白就知道，這場談判的主動權，已經迴到了自己手裏。
還是那句話，隻有揮不動的鋤頭，沒有挖不到的牆角。
我都親自出手了，還想讓我空手而迴？
當老板不要麵子噠？
沒錯，現在的馮軍，已經開始動搖了。
不是因為蘇白聘請這些喜憨兒表現出來的善意，因為善意，也很有可能是裝的。
而是因為蘇白的商業思維。
想想看，同樣的兩家超市，一家連停車都困難。
而另外一家，不僅有著充足的停車位，還提供免費洗車。
你選擇哪家。
再退一萬步講，同樣的兩家洗車店。
一家是正常員工，而一家是喜憨兒。
你會選哪家。
這個問題，作為【喜憨兒洗車店】老板的馮軍，最有發言權。
而現在，蘇白直接把這兩項優勢合二為一。
喜憨兒免費洗車。
這張牌簡直就是王炸。
可以說，單是這一手騷操作，就能為一家中等規模的超市，帶來非常可觀的客流量。
前提是，超市的利潤，足以支撐蘇白這種天馬行空的想法。
或者說...
難道是蘇白是想以極低的待遇，聘請這些喜憨兒？
不是沒有可能，洗車店的日常開支不能說大，但絕對不算小。
既然提供了免費洗車服務，那蘇白要是想維持超市利潤的話，隻能壓榨員工的工資。
所以，問題的核心還是這些喜憨兒的待遇問題。
“蘇總，我想您誤會了，我店裏這些孩子，雖然他們有著各種各樣的缺陷，但是在我這裏，他們就是正常人，也拿著和正常人一樣的工資。”
“如果蘇總是覺得，他們是喜憨兒，就能以極低的工資待遇幫你幹活的話...”
想到這裏，馮軍恢複了自己平日了冷峻的臉色。
他當過老板，自然也知道資本逐利的本性，往往越大的老板，越沒人情味可言。
所謂的員工，隻不過是他們賺錢的工具罷了。
馮軍心裏佩服蘇白的商業思維，但不代表馮軍認可蘇白這個人。
蘇白好像根本沒注意到馮軍的臉色變化一般，依舊看著店外忙活的喜憨兒們，聽著馮軍的話不住點頭。
“嗯...確實不能按照正常人的待遇來給。”
看吧，果然是這樣。
馮軍的臉色更黑了，甚至端起自己的茶杯喝起水來，頗有點端茶送客的意味。
“他們的待遇，應該比正常人還要好。”
馮軍保持著端茶的動作，一臉見鬼的表情盯著蘇白，剛剛自己有點耳背，你說啥來著？
“蘇總，您說...”
蘇白自顧自道。
“我看過關於他們的記錄片，很多喜憨兒在生活上，都有一個很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他們需要花很長一段時間，才能記住乘坐哪一班公交車，要坐到哪一站，往哪個方向走。”
“如果他們乘錯了車，或者下錯了站，都會很麻煩。”
“針對這種情況，我認為完全有理由就近給他們提供宿舍，嗯...還有食堂。”
“至於基礎工資嘛，暫時定到八千至一萬，具體得讓人事部門核算，畢竟是體力活兒嘛，雖然低了點，但我們的福利待遇多啊...”
蘇白正說話呢，突然瞥見，旁邊坐著的馮軍出現極其詭異的一幕。
隻見馮軍雖然表情依然冷峻，可不知道什麽時候，馮軍端著茶杯的手，卻抖成了篩子，隨著抖動幅度的加大，茶水抖開始濺出來了。
見狀。
“馮總，你沒事吧。”
此時的馮軍，心裏有一萬頭豬哥在豬突猛進。
這些喜憨兒，他都才給四千五的工資加一頓午飯，你管吃管住就算了。
還給八千打底？
你還好意思問我有沒有事？
我很好，暫時沒逝。
“咳咳，沒事，手麻了。”
雖然蘇白給的待遇很高，但馮軍卻沒被衝昏頭腦。
“蘇總，我很好奇，大米超市的員工，難道都給這麽高的工資嗎？”
蘇白點點頭道。
“有問題？”
馮軍一臉疑惑。
“您確定大米超市，能夠承受這麽高的人工成本？”
蘇白輕輕搖晃著手裏的一次性紙杯。
“說一千，道一萬，還是超市效益的問題。”
問題又繞迴來了。
如何保證大米超市的效益呢？
就像馮軍剛才說的，難道靠蘇白的良心和聽勸？
“蘇總，很遺憾，到現在為止，我仍然看不出來，大米超市的核心競爭力是什麽。”
見狀，蘇白實在沒轍了，從紙杯裏蘸了點水，在玻璃茶幾上寫下一個字。
一撇一捺。
【人】
“人？”
“沒錯，就是人。”
蘇白直言不諱道。
“馮總，假設你現在是一個普通專科大學生，剛剛畢業，市麵上的應屆生平均工資在4000左右。”
“如果你來我公司應聘，我給你4000，你會怎麽想。”
聽到這個問題，馮軍遲疑了幾秒。
按照現在這個就業環境，大學生能找到工作都不錯了，哪怕保持平均工資水準，也不算差了。
“就...老老實實上班唄。”
“不！”
誰知，話音剛落，蘇白就直接反駁。
“你會上班按時打卡，下班到點就走，工作能做就做，能推就推。公司賺不賺錢，效益怎麽樣，和你一概沒關係，隻要能按時發工資就行。”
“因為四千塊，在這個時代，隻能讓你生存，而不是生活。”
一通話，說得馮軍啞口無言。
他不得不承認，蘇白說的是事實。
“那如果我把工資，提升到六千呢。”
“那你的態度就完全不一樣了，因為這已經超過了當地的平均工資水平。隻要你過得不是太奢侈，每個月大概率能存下一筆錢，看看電影，陪朋友吃吃飯喝喝茶。”
“到年底迴老家，你還能給父母買兩件新衣服，一家人開開心心過個年，盼著下一年會更好。”
“反應在工作上，你就會開始關心公司掙不掙錢，試著去多做一些事情。你會期望公司能夠維持下去，不到倒閉，不要裁員。”
一通話，說得馮軍頻頻點頭。
“那麽，如果我再把工資提升到八千呢，地區平均工資的兩倍。”
“這個時候，你已經完全脫離了生存的範疇，你每個月能存下的錢也變多，隨之而來的，你會考慮攢錢買房，買車，結婚生孩子...”
“你會發現，這些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天鬧鍾一響，你就會早早起床趕到公司，你會以飽滿的熱情投入到你的工作當中去...”
“你不再隻是期望公司維持下去，相反，你會希望公司越來越好，效益越來越高，因為隻有這樣，你的所有理想才會一一實現。”
“那麽...”
說到這裏，蘇白看向馮軍。
“如果我把一個應屆大學生的工資，提高到一萬呢？”
馮軍果斷道。
“他就會跟打了雞血一樣，恨不得住在公司，能幹的搶著幹，不能幹的學著幹，幹不了的守著看。他會比你這個老板還要上心，你哪怕在電梯裏放個屁，他也得搶過去說是他放的。”
聽到這裏，蘇白笑著朝馮軍伸出右手。
“恭喜你，都學會搶答了。”
（今天有存稿，加更一章）