第50章 打響第一炮，爭取開門紅
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
既然決定了幹什麽，剩下的，就是怎麽幹了。
按道理，既然要對標沃邇瑪，最好的方式，就是像對付萬佳宜那樣，不求全圖開炮，先求單點突破。
就像大米衛生巾那樣，打響討伐萬佳宜的第一炮，爭取一個開門紅。
而這個第一炮，又該如何打呢。
大年初一的早上，蘇白端著一碗元宵站在客廳裏，一邊吃元宵，一邊看著父親蘇國良貼在客廳牆壁上的龍國地圖。
商業競爭，說白了就是一盤通過攻城拔寨占領市場的遊戲。
縱覽全局，如今的沃邇瑪，在整個龍國擁有超過四百家門店，基本做到了一二三四線城市的全覆蓋。
可以說，在龍國的土地上，已經全都插上了沃邇瑪的小旗兒。
世界第一企業的實力，果然不是蓋的。
那麽試問，麵對如此強大的對手，叫囂著王侯將相，寧有種乎的蘇白，又該如何開局呢。
曆史經驗告訴我們，無非兩種辦法。
一種是城市包圍農村。
另一種顯然就是農村包圍城市了。
前者，就是蘇白選擇像魔都、首都這樣的一線大城市，開一家大米超市，照搬東來模式，然後當麵鑼對麵鼓地和沃邇瑪唱對台戲。
取得階段性勝利後，再向二三線城市下沉輻射。
當初沃邇瑪就是這麽幹的。
這是一種先難後易的模式，隻要在一線城市站穩了腳跟，打出了名氣，向二三線城市輻射的時候就容易得多。
等於是開局就把大龍從揪出來打了，想輸都難。
但是這樣做有一個前提，那就是自身實力得夠。
96年沃邇瑪進入龍國市場，而早在85年，沃邇瑪的創始人就已經成為了全球首富。
人家糧草充足，兵強馬壯，進入龍國市場的時候，當然有實力選擇直接開大龍，把第一家門店開在了改開的前沿城市鵬城。
而蘇白呢，現在連龍國首富都不是。
以他的現金流，開局就去開大龍，純純送人頭。
所以，最穩妥的方式，還得是農村包圍城市。
選擇在三四線城市開設第一家大米超市，立穩腳跟後，再向一二線城市擴張。
既然確定了戰略方向，那剩下的就好辦了。
隻見蘇白吃下最後一口元宵，在偌大的龍國地圖上搜索一圈後，最終還是把目光放在了自己老家宜城。
宜城正好就是三線城市，還是自己的老家，占據了地利和人和的優勢。
至於天時嘛，蘇白一點也不擔心。
就像蘇白常說的，自己的成功，絕大部分都靠同行的襯托。
隻要自己堅持初心，和民眾站在一起，就總有蔣麗麗這樣的憨憨，來給自己送助攻。
吃完了元宵，蘇白把空碗放迴廚房，然後堂而皇之的就溜了。
作為千億老總，蘇白擁有不洗碗的絕對特權。
許金鳳特批的。
“三兒，待會兒記得去給你幾個叔叔伯伯拜年啊...”
“知道了。”
農村的習俗大差不差，除了要給長輩拜年，很多晚輩也要給蘇白拜年。
不過紅包嘛，並不像網上說的那樣，給支票或銀行卡。
而是統一的兩百元紅包。
非要說區別的話，那也有。
就是蘇白的紅包，通常都會準備好幾百個，小十萬塊。
因為每到大年初一這一天，幾乎所有狗兒村的孩子，都會來給蘇白拜年。
甚至這兩年已經演變到，附近幾個村子的孩子，也會來。
而蘇白則一概不拒絕，但凡隻要有孩子來給自己拜年，人手一個。
...
而就在蘇白出門給長輩們拜年的時候。
隔壁瓦店村的一戶民居內，一個十一二歲的男孩急匆匆地放下自己的碗筷。
“爺爺，我吃飽了！”
撂下一句話後，男孩便火急火燎出門，朝著狗兒村的方向趕去。
男孩名叫劉大吉，因為這個名字，他可沒少被同學們嘲笑。
可哪怕同學們放學後天天追著他喊大吉巴，他也從來沒紅過一次臉，打過一次架。
因為他知道，把人打傷了，他們家賠不起。
這個十二歲的男孩，打小就沒了父母，一直跟著爺爺相依為命。
都說窮人家的孩子早當家，劉大吉就是典型。
不僅打小就會幫爺爺做家務，學習成績還好，年年都是第一。
巧合的是，劉大吉的班主任，正好就是原來蘇白的班主任。
每次給劉大吉發獎狀的時候，總會笑著摸摸劉大吉的腦袋說一句。
“這孩子和蘇白真像，眼神裏透著一股子靈氣兒...”
而今年下半年，劉大吉就要去縣裏讀初中了，讀初中就意味著要住校，每個周隻能迴家一次。
而在劉大吉讀初中之前，他還有一件大事要辦。
給他爺爺買一輛二手電動三輪車。
劉大吉的爺爺，平時除了種地以外，還靠著賣菜貼補家用。
每逢趕場天，劉大吉都會早早起床，幫著爺爺一起，把裝著新鮮蔬菜的籮筐捆在自行車後座上。
由於川南地區地處丘陵地帶，上坡很多，每到上坡的時候，劉大吉總要在自行車後麵幫爺爺推車。
可自己一旦去縣裏讀初中了，趕場天就沒人幫爺爺推車了。
所以...劉大吉需要一輛電動三輪車，不需要太好，二手的就行。
最好是帶雨棚的那種，萬一碰到下雨天，爺爺也不用淋雨了。
價格劉大吉已經問過，二手的要1200元。
這半年來，劉大吉省吃儉用，已經存了112塊5毛。
還差1087塊5。
對於一個五保戶家庭的孩子來說，這無疑是一筆巨款。
如果劉大吉想要湊齊這一千二，他就不得不采取一點非常規辦法。
一路的奔跑後，氣喘籲籲的劉大吉已經來到了狗兒村的村口，並眺望著蘇白家的方向。
之所以知道蘇白家在哪裏，是因為劉大吉去年也來過。
當時他混在孩子堆裏，給蘇白說了一聲新年好，然後拿到一個兩百塊的紅包。
後來這兩百塊，被劉大吉用來給爺爺買了一件加絨的軍大衣。
那是劉大吉記事起，第一次看到爺爺穿新衣服。
而今年，劉大吉又來了。
蹲在狗兒村村口的大槐樹下，就這麽一直等著，等著其他孩子出現，他好混在孩子堆裏，去和蘇白拜年。
隻不過和去年不同的是，今年的劉大吉顯得很心虛，仿佛要做什麽虧心事一般，一張臉紅到脖子根兒，小心髒也在胸腔裏噗通噗通地狂跳。
劉大吉計劃好了，他需要混在孩子堆裏，趁蘇白不注意，給他重複拜年，重複拿紅包。
一直拿到五個紅包為止。
五個紅包，就是一千塊錢，自己上半年再省一省，應該就能湊齊剩下的87塊5，爺爺的電動三輪車就有著落了。
而對於劉大吉這個從小品學兼優的孩子來說，第一次做投機取巧多拿紅包這種事，難免覺得愧疚難當。
貌似是為了讓自己好受一些，劉大吉不斷安慰自己。
“算我借的，就是借的，等我長大了能掙錢了，我一定還，加倍還。”
殊不知，這個投機取巧的十二歲少年。
想過拿五個紅包，一千塊錢，然後剩下的87塊5自己慢慢湊。
卻壓根兒就沒想過，直接拿六個紅包，自己還能剩下112塊5。
按道理，既然要對標沃邇瑪，最好的方式，就是像對付萬佳宜那樣，不求全圖開炮，先求單點突破。
就像大米衛生巾那樣，打響討伐萬佳宜的第一炮，爭取一個開門紅。
而這個第一炮，又該如何打呢。
大年初一的早上，蘇白端著一碗元宵站在客廳裏，一邊吃元宵，一邊看著父親蘇國良貼在客廳牆壁上的龍國地圖。
商業競爭，說白了就是一盤通過攻城拔寨占領市場的遊戲。
縱覽全局，如今的沃邇瑪，在整個龍國擁有超過四百家門店，基本做到了一二三四線城市的全覆蓋。
可以說，在龍國的土地上，已經全都插上了沃邇瑪的小旗兒。
世界第一企業的實力，果然不是蓋的。
那麽試問，麵對如此強大的對手，叫囂著王侯將相，寧有種乎的蘇白，又該如何開局呢。
曆史經驗告訴我們，無非兩種辦法。
一種是城市包圍農村。
另一種顯然就是農村包圍城市了。
前者，就是蘇白選擇像魔都、首都這樣的一線大城市，開一家大米超市，照搬東來模式，然後當麵鑼對麵鼓地和沃邇瑪唱對台戲。
取得階段性勝利後，再向二三線城市下沉輻射。
當初沃邇瑪就是這麽幹的。
這是一種先難後易的模式，隻要在一線城市站穩了腳跟，打出了名氣，向二三線城市輻射的時候就容易得多。
等於是開局就把大龍從揪出來打了，想輸都難。
但是這樣做有一個前提，那就是自身實力得夠。
96年沃邇瑪進入龍國市場，而早在85年，沃邇瑪的創始人就已經成為了全球首富。
人家糧草充足，兵強馬壯，進入龍國市場的時候，當然有實力選擇直接開大龍，把第一家門店開在了改開的前沿城市鵬城。
而蘇白呢，現在連龍國首富都不是。
以他的現金流，開局就去開大龍，純純送人頭。
所以，最穩妥的方式，還得是農村包圍城市。
選擇在三四線城市開設第一家大米超市，立穩腳跟後，再向一二線城市擴張。
既然確定了戰略方向，那剩下的就好辦了。
隻見蘇白吃下最後一口元宵，在偌大的龍國地圖上搜索一圈後，最終還是把目光放在了自己老家宜城。
宜城正好就是三線城市，還是自己的老家，占據了地利和人和的優勢。
至於天時嘛，蘇白一點也不擔心。
就像蘇白常說的，自己的成功，絕大部分都靠同行的襯托。
隻要自己堅持初心，和民眾站在一起，就總有蔣麗麗這樣的憨憨，來給自己送助攻。
吃完了元宵，蘇白把空碗放迴廚房，然後堂而皇之的就溜了。
作為千億老總，蘇白擁有不洗碗的絕對特權。
許金鳳特批的。
“三兒，待會兒記得去給你幾個叔叔伯伯拜年啊...”
“知道了。”
農村的習俗大差不差，除了要給長輩拜年，很多晚輩也要給蘇白拜年。
不過紅包嘛，並不像網上說的那樣，給支票或銀行卡。
而是統一的兩百元紅包。
非要說區別的話，那也有。
就是蘇白的紅包，通常都會準備好幾百個，小十萬塊。
因為每到大年初一這一天，幾乎所有狗兒村的孩子，都會來給蘇白拜年。
甚至這兩年已經演變到，附近幾個村子的孩子，也會來。
而蘇白則一概不拒絕，但凡隻要有孩子來給自己拜年，人手一個。
...
而就在蘇白出門給長輩們拜年的時候。
隔壁瓦店村的一戶民居內，一個十一二歲的男孩急匆匆地放下自己的碗筷。
“爺爺，我吃飽了！”
撂下一句話後，男孩便火急火燎出門，朝著狗兒村的方向趕去。
男孩名叫劉大吉，因為這個名字，他可沒少被同學們嘲笑。
可哪怕同學們放學後天天追著他喊大吉巴，他也從來沒紅過一次臉，打過一次架。
因為他知道，把人打傷了，他們家賠不起。
這個十二歲的男孩，打小就沒了父母，一直跟著爺爺相依為命。
都說窮人家的孩子早當家，劉大吉就是典型。
不僅打小就會幫爺爺做家務，學習成績還好，年年都是第一。
巧合的是，劉大吉的班主任，正好就是原來蘇白的班主任。
每次給劉大吉發獎狀的時候，總會笑著摸摸劉大吉的腦袋說一句。
“這孩子和蘇白真像，眼神裏透著一股子靈氣兒...”
而今年下半年，劉大吉就要去縣裏讀初中了，讀初中就意味著要住校，每個周隻能迴家一次。
而在劉大吉讀初中之前，他還有一件大事要辦。
給他爺爺買一輛二手電動三輪車。
劉大吉的爺爺，平時除了種地以外，還靠著賣菜貼補家用。
每逢趕場天，劉大吉都會早早起床，幫著爺爺一起，把裝著新鮮蔬菜的籮筐捆在自行車後座上。
由於川南地區地處丘陵地帶，上坡很多，每到上坡的時候，劉大吉總要在自行車後麵幫爺爺推車。
可自己一旦去縣裏讀初中了，趕場天就沒人幫爺爺推車了。
所以...劉大吉需要一輛電動三輪車，不需要太好，二手的就行。
最好是帶雨棚的那種，萬一碰到下雨天，爺爺也不用淋雨了。
價格劉大吉已經問過，二手的要1200元。
這半年來，劉大吉省吃儉用，已經存了112塊5毛。
還差1087塊5。
對於一個五保戶家庭的孩子來說，這無疑是一筆巨款。
如果劉大吉想要湊齊這一千二，他就不得不采取一點非常規辦法。
一路的奔跑後，氣喘籲籲的劉大吉已經來到了狗兒村的村口，並眺望著蘇白家的方向。
之所以知道蘇白家在哪裏，是因為劉大吉去年也來過。
當時他混在孩子堆裏，給蘇白說了一聲新年好，然後拿到一個兩百塊的紅包。
後來這兩百塊，被劉大吉用來給爺爺買了一件加絨的軍大衣。
那是劉大吉記事起，第一次看到爺爺穿新衣服。
而今年，劉大吉又來了。
蹲在狗兒村村口的大槐樹下，就這麽一直等著，等著其他孩子出現，他好混在孩子堆裏，去和蘇白拜年。
隻不過和去年不同的是，今年的劉大吉顯得很心虛，仿佛要做什麽虧心事一般，一張臉紅到脖子根兒，小心髒也在胸腔裏噗通噗通地狂跳。
劉大吉計劃好了，他需要混在孩子堆裏，趁蘇白不注意，給他重複拜年，重複拿紅包。
一直拿到五個紅包為止。
五個紅包，就是一千塊錢，自己上半年再省一省，應該就能湊齊剩下的87塊5，爺爺的電動三輪車就有著落了。
而對於劉大吉這個從小品學兼優的孩子來說，第一次做投機取巧多拿紅包這種事，難免覺得愧疚難當。
貌似是為了讓自己好受一些，劉大吉不斷安慰自己。
“算我借的，就是借的，等我長大了能掙錢了，我一定還，加倍還。”
殊不知，這個投機取巧的十二歲少年。
想過拿五個紅包，一千塊錢，然後剩下的87塊5自己慢慢湊。
卻壓根兒就沒想過，直接拿六個紅包，自己還能剩下112塊5。