第25章 這叫啥，這叫殺人誅心
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
日化廠老板們的集體異動，本想著各自私底下悄摸找蘇白，卻沒想到一群大聰明想一起去了。
好在這件事短時間內還沒有傳開。
同一時間，魔都，萬佳宜亞太總部。
今天的蔣麗麗，臉上終於再次出現了笑容，看得出來，她心情不錯。
這次她提出的提高收購價策略，在龍國民眾當中引起了很不錯的反響，就連因為“毒衛生巾事件”和“黑榜事件”而連續下跌的萬佳宜股票，也開始穩步迴升。
不得不說，蔣麗麗抓住了民眾的心理，打的這手“良心”牌效果不錯。
接下來，隻要繼續穩住龍國市場，持續割韭菜就行了。
剛迴到自己的辦公桌坐下，蔣麗麗的秘書就敲門而進。
“蔣總，新的提價合作邀約，已經全都發下去了。”
“不過有件事很奇怪，都已經兩天了，來找我們重新簽署合作協議的供應商，隻有不到十家。”
蔣麗麗微微一愣，和萬佳宜合作的龍國供應廠商，足足有兩千多家。
按道理，提高收購價的合作邀約一發下去，這些廠商肯定會比過年還高興，求著萬佳宜趕緊簽合同才對。
居然才不到十家？
蔣麗麗一邊打開自己的電腦，一邊沉思。
秘書站在辦公桌對麵提醒道。
“蔣總，需要我安排再下去催一下嗎？”
看著開啟的顯示屏，蔣麗麗貌似想到了什麽，笑著搖搖頭。
“不用，哼，這些家夥，是以為我真的向龍國市場妥協了。”
“他們這是明擺著想用這個機會，集體要挾我們繼續提價。”
蔣麗麗笑容不懈，想不到以前這幫各自為戰的龍國廠商，這次居然學聰明了，還知道集體抱團要挾自己了。
哼，當真還以為誰都能來萬佳宜頭上拉一泡？
堂堂日化巨頭，真這麽好欺負？
對付龍國人這種抱團爭取利益的行為，蔣麗麗眨眼間就能想到十種破解的辦法。
“第一：告訴他們，萬佳宜業務縮小，這次隻會簽約百分之八十的廠商！”
言下之意，來晚的那百分之二十，就不用簽約了。
看你們還坐不坐得住。
這還沒完。
“第二：首批簽約的一百家廠商，收購價增加百分之二十五！”
來得晚的沒飯吃，來得早的有獎勵。
雙管齊下。
這叫啥，這叫殺人誅心。
你們不是想抱團嗎，這下子我看你們還咋抱。
我就不信了，幾千家廠商，還有人看到利益不動心？
隻要有帶頭的，所謂的攻守同盟，自然會不攻自破。
和萬佳宜玩兒陰的，你們還太嫩。
...
大米科技園的階梯會議室內，還在不斷有趕來的廠商老板，從後門進入會議室。
講台上，蘇白已經了解了一眾廠商老板們的訴求。
無非就是和萬佳宜合作那樣，各家日化品廠商把產品生產出來後，貼上大米科技的品牌，交給大米科技進行銷售。
在一中日化廠商看來，大米科技有民心，有號召力，產品銷售肯定沒有問題。
而廠商們則隻負責生產就行。
而聽到這樣的合作模式，蘇白沉默片刻後，當著所有老板的麵，在講台上搖起了腦袋。
蘇白這一搖腦袋，台下的一眾老板立馬坐不住了，全都把心懸了起來。
而會議室前排，作為一眾廠商代表的何從周，還以為蘇白在擔心產品問題。
畢竟，這些在坐的廠商，以前被萬佳宜壓價的時候，很多為了保證利潤，不得不以次充好，生產劣質產品。
見狀，何從周立馬站起來表態。
“蘇總，您放心，隻要收購價合理，我們敢保證，絕對不會以次充好，絕對保證產品質量。”
“現在我們和大米科技站在一起，誰要是敢砸大米科技的招牌，就是砸我們這麽多人的飯碗。”
“這點道理，我們不至於不懂。”
見到何從周發話，幾個老資格的廠商也紛紛表態。
“蘇總，誰都是娘生的爹養的，但凡不是被萬佳宜壓價壓得太狠，真犯不著去幹喪良心的事兒。”
“對，隻要能讓廠子活下去，發得起工人的工資，我不賺錢都行，大不了我也去當工人領工資。”
看到老板們越說越激動，蘇白趕緊抬手壓了壓。
“我不是不相信大家，隻不過...”
看著台下越來越多的廠商老板，蘇白沉吟幾秒後，看向眾人。
“我想問一問在座各位，你們難道就沒想過，生產真正屬於你們自己的產品嗎？”
“我是說，不貼牌，不貼萬佳宜的，也不貼我們大米科技的，而是貼你們自己的品牌。”
聽到這句話，廠商老板們齊齊一愣，可數秒後，不少人都不好意思的笑了起來。
就連坐在前排的何從周，此時也不禁老臉通紅。
“蘇總，你...誒...說來話長，我們...我們哪兒有品牌啊。”
“要是貼上我們自己的品牌，根本就沒人買。”
“說到底，我們不像萬佳宜那樣，有大把錢打廣告，沒廣告，就沒知名度。”
“沒知名度的東西，根本沒人會買...”
聽到這話，蘇白疑惑片刻。
“何總，我剛才看過你們友誼日化廠的資料，我小時候聽我母親說過，你們的友誼雪花膏很好用，就連我小時候冬天也擦過。”
“你們明明有自己的品牌啊。”
提到友誼雪花膏，何從周的老臉，一下子更紅了，低著頭擺手道。
“好漢不提當年勇，不提也罷不提也罷，現在還知道友誼雪花膏的人，不多了。”
臉紅的，不止是何從周，在座大部分有點曆史的廠商老板，此時都恨不得找個地縫鑽進去。
他們很多都是跨越半個世紀，或者和友誼日化一樣的百年老廠。
祖輩傳下來的家業，現在品牌沒了，知名度也沒了，靠著貼牌過活。
這祖輩的臉啊，算是丟完了。
說白了，還就是沒知名度，沒品牌效應。
而在蘇白看來，解決問題，最難的部分就是找到問題的關鍵。
關鍵問題一找到，就好辦了。
隻見蘇白站在台上，掃視眾人。
“我想問大家一個問題，既然品牌知名度這麽重要，那萬佳宜的數十個衛生巾品牌，為什麽會被我們的大米衛生巾打敗。”
聽到這個問題，不少人心思活絡起來。
蘇白卻自問自答。
“是因為我們用好的原料，好的工藝，生產出了好的產品。”
“是因為我們薄利多銷，沒有把消費者當傻子宰。”
“說白了，是因為良心。”
麵對蘇白的大道理，一個年輕老板一語直中要害。
“蘇總，大家都知道大米科技有良心，知道您蘇總有良心。”
“但是我們不一樣啊，良心這種東西，又不長臉上，又不能貼產品上。”
“即便我們的產品再好，消費者不認識，不知道，還不是竹籃打水一場空？”
年輕老板的話說中了大部分人的心思。
可蘇白卻貌似早就準備好了答案。
“如果，我有一個辦法，能夠讓消費者一眼就知道，你們的產品有良心呢？”
好在這件事短時間內還沒有傳開。
同一時間，魔都，萬佳宜亞太總部。
今天的蔣麗麗，臉上終於再次出現了笑容，看得出來，她心情不錯。
這次她提出的提高收購價策略，在龍國民眾當中引起了很不錯的反響，就連因為“毒衛生巾事件”和“黑榜事件”而連續下跌的萬佳宜股票，也開始穩步迴升。
不得不說，蔣麗麗抓住了民眾的心理，打的這手“良心”牌效果不錯。
接下來，隻要繼續穩住龍國市場，持續割韭菜就行了。
剛迴到自己的辦公桌坐下，蔣麗麗的秘書就敲門而進。
“蔣總，新的提價合作邀約，已經全都發下去了。”
“不過有件事很奇怪，都已經兩天了，來找我們重新簽署合作協議的供應商，隻有不到十家。”
蔣麗麗微微一愣，和萬佳宜合作的龍國供應廠商，足足有兩千多家。
按道理，提高收購價的合作邀約一發下去，這些廠商肯定會比過年還高興，求著萬佳宜趕緊簽合同才對。
居然才不到十家？
蔣麗麗一邊打開自己的電腦，一邊沉思。
秘書站在辦公桌對麵提醒道。
“蔣總，需要我安排再下去催一下嗎？”
看著開啟的顯示屏，蔣麗麗貌似想到了什麽，笑著搖搖頭。
“不用，哼，這些家夥，是以為我真的向龍國市場妥協了。”
“他們這是明擺著想用這個機會，集體要挾我們繼續提價。”
蔣麗麗笑容不懈，想不到以前這幫各自為戰的龍國廠商，這次居然學聰明了，還知道集體抱團要挾自己了。
哼，當真還以為誰都能來萬佳宜頭上拉一泡？
堂堂日化巨頭，真這麽好欺負？
對付龍國人這種抱團爭取利益的行為，蔣麗麗眨眼間就能想到十種破解的辦法。
“第一：告訴他們，萬佳宜業務縮小，這次隻會簽約百分之八十的廠商！”
言下之意，來晚的那百分之二十，就不用簽約了。
看你們還坐不坐得住。
這還沒完。
“第二：首批簽約的一百家廠商，收購價增加百分之二十五！”
來得晚的沒飯吃，來得早的有獎勵。
雙管齊下。
這叫啥，這叫殺人誅心。
你們不是想抱團嗎，這下子我看你們還咋抱。
我就不信了，幾千家廠商，還有人看到利益不動心？
隻要有帶頭的，所謂的攻守同盟，自然會不攻自破。
和萬佳宜玩兒陰的，你們還太嫩。
...
大米科技園的階梯會議室內，還在不斷有趕來的廠商老板，從後門進入會議室。
講台上，蘇白已經了解了一眾廠商老板們的訴求。
無非就是和萬佳宜合作那樣，各家日化品廠商把產品生產出來後，貼上大米科技的品牌，交給大米科技進行銷售。
在一中日化廠商看來，大米科技有民心，有號召力，產品銷售肯定沒有問題。
而廠商們則隻負責生產就行。
而聽到這樣的合作模式，蘇白沉默片刻後，當著所有老板的麵，在講台上搖起了腦袋。
蘇白這一搖腦袋，台下的一眾老板立馬坐不住了，全都把心懸了起來。
而會議室前排，作為一眾廠商代表的何從周，還以為蘇白在擔心產品問題。
畢竟，這些在坐的廠商，以前被萬佳宜壓價的時候，很多為了保證利潤，不得不以次充好，生產劣質產品。
見狀，何從周立馬站起來表態。
“蘇總，您放心，隻要收購價合理，我們敢保證，絕對不會以次充好，絕對保證產品質量。”
“現在我們和大米科技站在一起，誰要是敢砸大米科技的招牌，就是砸我們這麽多人的飯碗。”
“這點道理，我們不至於不懂。”
見到何從周發話，幾個老資格的廠商也紛紛表態。
“蘇總，誰都是娘生的爹養的，但凡不是被萬佳宜壓價壓得太狠，真犯不著去幹喪良心的事兒。”
“對，隻要能讓廠子活下去，發得起工人的工資，我不賺錢都行，大不了我也去當工人領工資。”
看到老板們越說越激動，蘇白趕緊抬手壓了壓。
“我不是不相信大家，隻不過...”
看著台下越來越多的廠商老板，蘇白沉吟幾秒後，看向眾人。
“我想問一問在座各位，你們難道就沒想過，生產真正屬於你們自己的產品嗎？”
“我是說，不貼牌，不貼萬佳宜的，也不貼我們大米科技的，而是貼你們自己的品牌。”
聽到這句話，廠商老板們齊齊一愣，可數秒後，不少人都不好意思的笑了起來。
就連坐在前排的何從周，此時也不禁老臉通紅。
“蘇總，你...誒...說來話長，我們...我們哪兒有品牌啊。”
“要是貼上我們自己的品牌，根本就沒人買。”
“說到底，我們不像萬佳宜那樣，有大把錢打廣告，沒廣告，就沒知名度。”
“沒知名度的東西，根本沒人會買...”
聽到這話，蘇白疑惑片刻。
“何總，我剛才看過你們友誼日化廠的資料，我小時候聽我母親說過，你們的友誼雪花膏很好用，就連我小時候冬天也擦過。”
“你們明明有自己的品牌啊。”
提到友誼雪花膏，何從周的老臉，一下子更紅了，低著頭擺手道。
“好漢不提當年勇，不提也罷不提也罷，現在還知道友誼雪花膏的人，不多了。”
臉紅的，不止是何從周，在座大部分有點曆史的廠商老板，此時都恨不得找個地縫鑽進去。
他們很多都是跨越半個世紀，或者和友誼日化一樣的百年老廠。
祖輩傳下來的家業，現在品牌沒了，知名度也沒了，靠著貼牌過活。
這祖輩的臉啊，算是丟完了。
說白了，還就是沒知名度，沒品牌效應。
而在蘇白看來，解決問題，最難的部分就是找到問題的關鍵。
關鍵問題一找到，就好辦了。
隻見蘇白站在台上，掃視眾人。
“我想問大家一個問題，既然品牌知名度這麽重要，那萬佳宜的數十個衛生巾品牌，為什麽會被我們的大米衛生巾打敗。”
聽到這個問題，不少人心思活絡起來。
蘇白卻自問自答。
“是因為我們用好的原料，好的工藝，生產出了好的產品。”
“是因為我們薄利多銷，沒有把消費者當傻子宰。”
“說白了，是因為良心。”
麵對蘇白的大道理，一個年輕老板一語直中要害。
“蘇總，大家都知道大米科技有良心，知道您蘇總有良心。”
“但是我們不一樣啊，良心這種東西，又不長臉上，又不能貼產品上。”
“即便我們的產品再好，消費者不認識，不知道，還不是竹籃打水一場空？”
年輕老板的話說中了大部分人的心思。
可蘇白卻貌似早就準備好了答案。
“如果，我有一個辦法，能夠讓消費者一眼就知道，你們的產品有良心呢？”