第10章 這叫啥，這叫民心。
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“蘇總，大米衛生巾的成本造價出來了。”
一大早，孫靜就拿著一份文件敲門進入了蘇白的辦公室。
沒有錯，過去了半個月，大米衛生巾的造價成本才出來。
這也是為什麽，這些天網絡上都在盛傳大米衛生巾是高端奢侈品，普通人根本消費不起。
但大米科技一直沒有站出來表態的原因。
工業商品的成本計算，根本就不是簡單的加減法那麽簡單。
其中不僅涉及到原材料、租金、設備損耗、人員工資、場地租金、水電等等硬成本。
就連生產規模、製造周期、生產效率、地方政策，都會對成本有影響。
舉個最簡單的例子，規模效應。
特思拉通過超級工廠，利用規模效應，可以讓製造成本百分比，降低兩位數。
“稍等一下，我還有兩分鍾。”
此時的蘇白，正在麵對著電腦編輯郵件，作為大米科技的創始人，蘇白每天的工作繁忙而充實，不可能把所有注意力都放到大米衛生巾上。
一邊打著字，蘇白一邊頭也不抬地說道。
“我看網上都在說，大米衛生巾的單片價格，最少都要七八塊。”
“甚至還有人在吐槽，說大米衛生巾，是衛生巾界的愛馬仕...”
“不會有這麽誇張吧。”
忙著迴複郵件的蘇白絲毫沒有注意到，站在辦公桌對麵的孫靜，表情不太對勁。
說實話，即便孫靜有經營日化品廠的經驗，但她也對大米衛生巾的成本一直沒有準確的概念。
畢竟大米衛生巾不管是生產工藝、設備，還是原材料，都是孫靜以前沒有用過的。
具體成本幾何，孫靜也是拿到財務部門的報表後才知道的。
說實話，在看到具體成本的那一刻，孫靜原本是不相信的。
並且找到了財務部門，要求核對數據。
可財務部門給孫靜的原話是。
“這個數據出來的時候，我們一開始也不相信。”
忙碌完的蘇白推開鍵盤，雙腿一蹬，從自己的老板椅上站起身來，這才注意到孫靜的表情。
“怎麽了，成本太高了？”
孫靜搖搖頭，不知道該怎麽開口，把貼著機密封條的文件遞給了蘇白。
“蘇總，您還是自己看看吧。”
被勾起好奇心的蘇白跨坐在辦公桌一角，接過文件後打開翻看，同時心中打起了小九九。
不會大米衛生巾真像網友說的那樣，成了奢侈品了吧。
前麵的成本清單，蘇白直接略過，翻到最後幾頁，看大米衛生巾的單片成本。
可當蘇白看清頁末的一串數字後，先是以為自己眼花了，然後抬起文件，伸著脖子湊近一點看。
“你確定沒搞錯？”
孫靜貌似早就猜到了蘇白的反應，立即搖搖頭。
“我找財務部門核算了三遍，確認沒有搞錯。”
一時間，偌大的辦公室裏，陷入了死一般的寂靜。
良久，蘇白默默地把文件放到辦公桌上，伸手摸了摸自己的額頭。
“那市麵上的那些衛生巾...”
對於這一點，孫靜是內行，立馬給出自己的判斷。
“從廠家出來，貼上萬佳宜旗下的牌子，萬佳宜就要賺一波。”
“然後是一級、二級、甚至三級經銷商，層層加價。”
“最後到終端經銷商那裏，還有商超貨架費、堆頭費、促銷費，這又是一筆成本。”
“即便是走線上銷售，各大網購平台的服務費、保證金、推廣費...算下來也不比實體店成本少...”
“所以...”
默默聽著的蘇白接過話茬。
所以，消費者以前買的衛生巾，其實生產成本，連百分之二十都不到？
孫靜點點頭。
“可能連百分之十都不到。”
“很多小作坊出來的衛生巾，成本可以做到一片一毛以下。”
“使用劣質原料的話，甚至可以做到五六分錢一片。”
笑了，蘇白笑了。
還真是...隔行如隔山啊。
一開始，就連蘇白自己都以為，大米衛生巾的成本，就算再低，也要兩三塊一片。
可當蘇白看到成本的時候，連他自己都不敢相信。
單片成本：0.43元。
你沒看錯，四毛三一片。
和網絡上盛傳的七八塊一片，差了整整二十倍。
是二十倍！
為什麽大家都會相信這個數據呢。
因為現在市麵上的衛生巾，售價就是五六毛到一塊多一片。
按道理，市麵上的衛生巾成本，應該就是三四毛。
而大米衛生巾，全都是用的最好的，成本怎麽可能三四毛呢。
事實上，所有人都被打臉了，包括蘇白自己在內。
不是大家高估了大米衛生巾的成本。
而是大家低估了資本家的殘忍。
老話說得好，為了百分之百的利潤，它們就敢踐踏法律。
為了效益、為了利益。
往衛生巾裏添點二手迴收衣服裏扯出來的黑心棉，又算得了什麽呢。
再往裏麵加一點二手迴收書紙的絨毛漿，又算得了什麽呢。
消毒？漂白過的衛生巾，白白淨淨的，還用消毒？
全是科技與狠活，你就買吧，你就用吧。
保準你一用一個不吭聲。
這也是為什麽當孫靜和蘇白看到大米衛生巾的成本後，兩人都陷入沉默的原因。
看到蘇白遲遲不說話，孫靜在一旁提醒道。
“蘇總，大米衛生巾的價格，還需要您做決定。”
“後續還需要和相關部門報備...您看...”
沒有錯，大米衛生巾的成本出來了，四毛三一片，低到超出所有人的預料。
那售價又該定多少呢？
按道理，像大米衛生巾現在超出世麵所有衛生巾的成本和信譽。
哪怕蘇白標價五六塊一片，一包十片五六十元，也肯定會賣爆。
畢竟偌大的龍國市場，從來不缺有錢人。
這個問題，蘇白拋給了行家孫靜。
“你覺得標價多少合適呢。”
孫靜遲疑片刻後，提出了自己的看法。
“我的建議是，兩元一片。”
這個價格，是孫靜深思熟慮過的，價格不會太貴，普通人咬咬牙也能買得起。
也不會太低，這樣大米科技才能有可觀的效益。
畢竟，大米科技是一家公司，不是搞慈善的。
聽到孫靜的答案，蘇白臉上露出笑容。
“孫總，你知道我們大米手機的利潤率嗎？”
這種機密問題，孫靜怎麽可能知道，隻能搖頭。
隻見蘇白伸出一根指頭。
“百分之十二！相當於每賣出一台手機，扣完稅後，我純賺兩百塊。”
“我去年賣了整整兩億台，你算算，我賺了多少。”
相當好算的數字，四百億。
蘇白繼續說道。
“我再問你一個問題，這四百億裏麵，是那兩百塊重要一些，還是那兩個億重要一些。”
一語驚醒夢中人。
薄利多銷的道理，誰都懂。
利潤率和市場占有率。
蘇白的選擇始終如一，從來都是市場。
就像大米科技的宗旨。
生產每個人都用得起的手機。
換到衛生巾上也是一樣。
製造每個人都用得起的衛生巾。
沒有人民群眾支持的企業，就像空中樓閣，眼見他高樓起，眼見他宴賓客，也眼見他樓塌人散。
而人民群眾擁護的企業，即便是要破產倒閉了，人民群眾也能你一塊我兩毛，湊錢都能給你湊上市。
這叫啥，這叫民心。
隻見蘇白重新迴到辦公桌前，坐在自己的老板椅上，扒迴鍵盤繼續處理著自己的工作，頭也不抬道。
“和大米手機一樣的利潤率，售價多少，你們自己去算。”
一大早，孫靜就拿著一份文件敲門進入了蘇白的辦公室。
沒有錯，過去了半個月，大米衛生巾的造價成本才出來。
這也是為什麽，這些天網絡上都在盛傳大米衛生巾是高端奢侈品，普通人根本消費不起。
但大米科技一直沒有站出來表態的原因。
工業商品的成本計算，根本就不是簡單的加減法那麽簡單。
其中不僅涉及到原材料、租金、設備損耗、人員工資、場地租金、水電等等硬成本。
就連生產規模、製造周期、生產效率、地方政策，都會對成本有影響。
舉個最簡單的例子，規模效應。
特思拉通過超級工廠，利用規模效應，可以讓製造成本百分比，降低兩位數。
“稍等一下，我還有兩分鍾。”
此時的蘇白，正在麵對著電腦編輯郵件，作為大米科技的創始人，蘇白每天的工作繁忙而充實，不可能把所有注意力都放到大米衛生巾上。
一邊打著字，蘇白一邊頭也不抬地說道。
“我看網上都在說，大米衛生巾的單片價格，最少都要七八塊。”
“甚至還有人在吐槽，說大米衛生巾，是衛生巾界的愛馬仕...”
“不會有這麽誇張吧。”
忙著迴複郵件的蘇白絲毫沒有注意到，站在辦公桌對麵的孫靜，表情不太對勁。
說實話，即便孫靜有經營日化品廠的經驗，但她也對大米衛生巾的成本一直沒有準確的概念。
畢竟大米衛生巾不管是生產工藝、設備，還是原材料，都是孫靜以前沒有用過的。
具體成本幾何，孫靜也是拿到財務部門的報表後才知道的。
說實話，在看到具體成本的那一刻，孫靜原本是不相信的。
並且找到了財務部門，要求核對數據。
可財務部門給孫靜的原話是。
“這個數據出來的時候，我們一開始也不相信。”
忙碌完的蘇白推開鍵盤，雙腿一蹬，從自己的老板椅上站起身來，這才注意到孫靜的表情。
“怎麽了，成本太高了？”
孫靜搖搖頭，不知道該怎麽開口，把貼著機密封條的文件遞給了蘇白。
“蘇總，您還是自己看看吧。”
被勾起好奇心的蘇白跨坐在辦公桌一角，接過文件後打開翻看，同時心中打起了小九九。
不會大米衛生巾真像網友說的那樣，成了奢侈品了吧。
前麵的成本清單，蘇白直接略過，翻到最後幾頁，看大米衛生巾的單片成本。
可當蘇白看清頁末的一串數字後，先是以為自己眼花了，然後抬起文件，伸著脖子湊近一點看。
“你確定沒搞錯？”
孫靜貌似早就猜到了蘇白的反應，立即搖搖頭。
“我找財務部門核算了三遍，確認沒有搞錯。”
一時間，偌大的辦公室裏，陷入了死一般的寂靜。
良久，蘇白默默地把文件放到辦公桌上，伸手摸了摸自己的額頭。
“那市麵上的那些衛生巾...”
對於這一點，孫靜是內行，立馬給出自己的判斷。
“從廠家出來，貼上萬佳宜旗下的牌子，萬佳宜就要賺一波。”
“然後是一級、二級、甚至三級經銷商，層層加價。”
“最後到終端經銷商那裏，還有商超貨架費、堆頭費、促銷費，這又是一筆成本。”
“即便是走線上銷售，各大網購平台的服務費、保證金、推廣費...算下來也不比實體店成本少...”
“所以...”
默默聽著的蘇白接過話茬。
所以，消費者以前買的衛生巾，其實生產成本，連百分之二十都不到？
孫靜點點頭。
“可能連百分之十都不到。”
“很多小作坊出來的衛生巾，成本可以做到一片一毛以下。”
“使用劣質原料的話，甚至可以做到五六分錢一片。”
笑了，蘇白笑了。
還真是...隔行如隔山啊。
一開始，就連蘇白自己都以為，大米衛生巾的成本，就算再低，也要兩三塊一片。
可當蘇白看到成本的時候，連他自己都不敢相信。
單片成本：0.43元。
你沒看錯，四毛三一片。
和網絡上盛傳的七八塊一片，差了整整二十倍。
是二十倍！
為什麽大家都會相信這個數據呢。
因為現在市麵上的衛生巾，售價就是五六毛到一塊多一片。
按道理，市麵上的衛生巾成本，應該就是三四毛。
而大米衛生巾，全都是用的最好的，成本怎麽可能三四毛呢。
事實上，所有人都被打臉了，包括蘇白自己在內。
不是大家高估了大米衛生巾的成本。
而是大家低估了資本家的殘忍。
老話說得好，為了百分之百的利潤，它們就敢踐踏法律。
為了效益、為了利益。
往衛生巾裏添點二手迴收衣服裏扯出來的黑心棉，又算得了什麽呢。
再往裏麵加一點二手迴收書紙的絨毛漿，又算得了什麽呢。
消毒？漂白過的衛生巾，白白淨淨的，還用消毒？
全是科技與狠活，你就買吧，你就用吧。
保準你一用一個不吭聲。
這也是為什麽當孫靜和蘇白看到大米衛生巾的成本後，兩人都陷入沉默的原因。
看到蘇白遲遲不說話，孫靜在一旁提醒道。
“蘇總，大米衛生巾的價格，還需要您做決定。”
“後續還需要和相關部門報備...您看...”
沒有錯，大米衛生巾的成本出來了，四毛三一片，低到超出所有人的預料。
那售價又該定多少呢？
按道理，像大米衛生巾現在超出世麵所有衛生巾的成本和信譽。
哪怕蘇白標價五六塊一片，一包十片五六十元，也肯定會賣爆。
畢竟偌大的龍國市場，從來不缺有錢人。
這個問題，蘇白拋給了行家孫靜。
“你覺得標價多少合適呢。”
孫靜遲疑片刻後，提出了自己的看法。
“我的建議是，兩元一片。”
這個價格，是孫靜深思熟慮過的，價格不會太貴，普通人咬咬牙也能買得起。
也不會太低，這樣大米科技才能有可觀的效益。
畢竟，大米科技是一家公司，不是搞慈善的。
聽到孫靜的答案，蘇白臉上露出笑容。
“孫總，你知道我們大米手機的利潤率嗎？”
這種機密問題，孫靜怎麽可能知道，隻能搖頭。
隻見蘇白伸出一根指頭。
“百分之十二！相當於每賣出一台手機，扣完稅後，我純賺兩百塊。”
“我去年賣了整整兩億台，你算算，我賺了多少。”
相當好算的數字，四百億。
蘇白繼續說道。
“我再問你一個問題，這四百億裏麵，是那兩百塊重要一些，還是那兩個億重要一些。”
一語驚醒夢中人。
薄利多銷的道理，誰都懂。
利潤率和市場占有率。
蘇白的選擇始終如一，從來都是市場。
就像大米科技的宗旨。
生產每個人都用得起的手機。
換到衛生巾上也是一樣。
製造每個人都用得起的衛生巾。
沒有人民群眾支持的企業，就像空中樓閣，眼見他高樓起，眼見他宴賓客，也眼見他樓塌人散。
而人民群眾擁護的企業，即便是要破產倒閉了，人民群眾也能你一塊我兩毛，湊錢都能給你湊上市。
這叫啥，這叫民心。
隻見蘇白重新迴到辦公桌前，坐在自己的老板椅上，扒迴鍵盤繼續處理著自己的工作，頭也不抬道。
“和大米手機一樣的利潤率，售價多少，你們自己去算。”