第62章 讓你想，你還真敢想?
你一個首富，親自給顧客開車門？ 作者：柒幺妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇白的老a6已經洗好了，停到店外的空地上後，一群喜憨兒立馬抄家夥圍了上去，擦車的擦車，吸塵的吸塵。
店鋪裏，馮軍還在皺眉沉思。
沒辦法，剛才蘇白的一通節奏，都快給他忽悠瘸了。
他得冷靜下來，想一下具體是怎麽個事兒。
畢竟自己也曾經算是個資產上億的老板，見到過的老板也不計其數，知道的經商理論也茫茫多。
按正常邏輯，作為公司，肯定是要考慮人工成本的。
既然是成本，就要盡量壓縮，員工工資能有多低就多低，能不漲就不漲。
隻有這樣，才能保證更大的利潤空間。
最簡單的例子，勞務中介。
人家就是靠著你的工資賺錢，還想漲工資？你在想啥呢。
這樣才應該是正常的用工思維。
可到了蘇白這裏，卻一反常態。
馮軍敏銳地察覺到哪裏不對勁，可一時卻想不起來，直到他看向從廁所裏出來的蘇白時，這才終於明白，問題到底出在哪裏。
出在蘇白身上。
換作是馮軍自己，他願意掏那麽多錢給員工嗎？
嘴上說說可以，但真到了財務劃賬的時候，看著龐大的人工開支，估計馮軍會心疼得直咬牙。
因為那些錢，本來可以是他的啊。
誰又會把自己的錢，無端端的給別人呢。
那蘇白，為什麽又願意這樣做呢。
“蘇總，我還是無法理解。”
用紙巾擦手的蘇白坐了下來，笑道。
“無法理解什麽，無法理解我一個企業家，本該逐利而行，為什麽要偏偏反其道而行之，提高自己的用工成本嗎？”
看到馮軍沒說話，蘇白自問自答。
“那你想過沒有，像你剛才說的，我放個屁都要搶過去的員工。”
“如果我有十個，會怎麽樣呢。”
“有一百個，又會怎麽樣呢。”
“如果大米超市幾百號員工，全都是這樣，又會怎麽樣呢。”
聽到這裏，馮軍人都麻了。
想象一下那個畫麵吧，一群打了雞血嗷嗷叫的員工，一群拿著高工資，比老板都擔心超市幹不下去倒閉的員工。
想著想著，馮軍腦子一抽，就想到了獨立團的李雲龍。
看著看著，馮軍眼睛一花，就把蘇白看成了老李。
而自己，顯然就成了趙剛。
人家老李說了這麽多，不就是希望和自己尿到一個壺裏嗎。
話都說到這份上了，他馮軍還有拒絕的理由？
...
五分鍾後，蘇白開著洗刷一新的黑色老a6，離開了喜憨兒洗車店。
隻有下馮軍站在路邊，給自己媳婦兒打電話。
“喂，老婆，和你說個事兒。”
“也沒啥...就是...”
一時間不知道咋開口的馮軍，看著蘇白的車尾燈，想了幾秒後，蹦出一句話。
“你看過亮劍沒。”
...
與此同時，羊城。
雖然正月已經過去，但友誼日化廠大門口的紅燈籠還掛著。
相比於以前，現在的友誼日化已經迎來了翻天覆地的變化，就連門口生鏽的大鐵門，也在去年末換成了嶄新的電動伸縮門。
隻不過老板何從周那輛差點被賣了發工資的老天籟，還是沒換。
一是何從周開出感情來了。
而是自從得知蘇總開的是老a6後，何從周也就看開了。
人家資產千億的大老板，都開a6。
自己一個日化小老板，開一輛天籟，不丟人。
一上午，何從周正拿著計算器，在辦公室裏啪啪算業績呢，突然，辦公室大門被直接推開。
何從周頭頭也不抬道。
“你小子，和你說了多少次，進辦公室不知道敲門啊。”
推門而進的何孝凱直接來到飲水機旁，貌似是渴壞了，咕嚕嚕忙著灌水。
見狀，何從周放下計算器，取下鼻梁上的老花鏡。
“怎麽樣，談下來沒有。”
開年上班以來，何孝凱就一直在外麵跑業務。
說具體一點，就是跑商超。
不得不說，加入了大米標準後的友誼日化廠，已然煥發了第二春。
但從客觀角度看，也不是一點問題都沒有。
如比直播賣貨，雖然能避免中間商賺差價的行為，但有一個問題卻不可避免。
快遞費！
雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協議，但畢竟很多產品的單價本來就很低，一把快遞費算上，就很不劃算了。
再者，通過直播買貨的消費者，現在還並不是大多數。
很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家裏人買的，這就說明，友誼日化的產品，銷售渠道還是太單一，還沒有覆蓋到足夠多的群體。
為了解決這個問題，這段時間以來，何孝凱一直在跑商超。
希望能夠通過商超，以工廠直供的方式，把產品拓展到線下。
可通過何孝凱的表情不難看出，他跑一段時間下來的結果，貌似並不好。
“別提了爸，全他媽掉錢眼兒裏了，提到我就氣。”
不得不說，當何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時候，對方的采購經理還是相當客氣的。
畢竟友誼日化的產品受歡迎是事實，在直播賣貨的時候場場售罄。
這種優質客戶，商超自然要好好接待。
可一談下來，何孝凱的臉色就變了。
拿最大的商超沃邇瑪來說，人家底氣足，背景強，使用的也是財大氣粗的自采模式。
說白了，就是先把你友誼日化廠的產品買過去，然後他們再自己定價賣。
這就涉及到一個問題，那就是線下線上價格差的問題。
如果沃邇瑪賣得比線上貴，那消費者自然不會去沃邇瑪買。
所以，沃邇瑪的定價，也必定要比線上低，至少要持平。
在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢，那怎麽辦呢。
那自然就是采購的時候，瘋狂壓友誼日化的采購價了。
那問題又來了，加入了大米標準的友誼日化，利潤率本來就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。
合著全給沃邇瑪打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自營總行了吧。
所謂的自營，其實就是寄售。
例如友誼日化五塊一瓶的護手霜，加上運費給超市報價五塊二，然後把貨發給超市，超市根據自身情況去銷售，為了賺錢，超市可能賣六塊，也可能賣八塊，當然是賣得越貴越好。
無論賣多少錢，都以五塊二的價格，和友誼日化結算。
賣的就是那些不知道對比價格的顧客，看到大米標準的logo，就無腦往購物車裏裝。
聽到這種模式的何孝凱，鼻子都氣歪了。
這不是砸大米標準的招牌嗎？
他何孝凱要是敢這麽幹，帶頭搞亂產品價格，破壞大米標準的形象，估計同行們一口一口唾沫，都能把他給淹死。
結果一通走下來，自采超市不行，自營超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，線下商超這條路，其他人都指望不上了。”
聽著兒子的抱怨，何從周倒是覺得無所謂。
對於何從周來說，如今的友誼日化廠，已經讓他做夢都能笑醒了，不求再接再厲，隻求穩穩當當。
既然商超這條路走不通，那不走不就行了。
單是直播賣貨，都夠夠的了。
“聽你這意思，你還想指望誰？”
何孝凱湊到辦公桌邊，臉上躍躍欲試。
“蘇總啊爸，人家蘇總不是主打一個聽勸嗎？”
“你說我去勸他幹超市咋樣。”
“不說別的，隻要他願意幹，隻要他一立棍兒，我們幾千家日化廠，肯定一唿百應，給他撐場子。”
聽到何孝凱越說越起勁，何孝凱都懶得打擊他信心。
人家蘇總是聽勸，又不是傻。
還幹超市，你當沃邇瑪不存在？
“行吧，你去勸吧，你真要勸動了，以後家裏吃飯你先動筷子。”
“真噠？”
“你小子，反了天了？讓你想，你還真敢想？”
店鋪裏，馮軍還在皺眉沉思。
沒辦法，剛才蘇白的一通節奏，都快給他忽悠瘸了。
他得冷靜下來，想一下具體是怎麽個事兒。
畢竟自己也曾經算是個資產上億的老板，見到過的老板也不計其數，知道的經商理論也茫茫多。
按正常邏輯，作為公司，肯定是要考慮人工成本的。
既然是成本，就要盡量壓縮，員工工資能有多低就多低，能不漲就不漲。
隻有這樣，才能保證更大的利潤空間。
最簡單的例子，勞務中介。
人家就是靠著你的工資賺錢，還想漲工資？你在想啥呢。
這樣才應該是正常的用工思維。
可到了蘇白這裏，卻一反常態。
馮軍敏銳地察覺到哪裏不對勁，可一時卻想不起來，直到他看向從廁所裏出來的蘇白時，這才終於明白，問題到底出在哪裏。
出在蘇白身上。
換作是馮軍自己，他願意掏那麽多錢給員工嗎？
嘴上說說可以，但真到了財務劃賬的時候，看著龐大的人工開支，估計馮軍會心疼得直咬牙。
因為那些錢，本來可以是他的啊。
誰又會把自己的錢，無端端的給別人呢。
那蘇白，為什麽又願意這樣做呢。
“蘇總，我還是無法理解。”
用紙巾擦手的蘇白坐了下來，笑道。
“無法理解什麽，無法理解我一個企業家，本該逐利而行，為什麽要偏偏反其道而行之，提高自己的用工成本嗎？”
看到馮軍沒說話，蘇白自問自答。
“那你想過沒有，像你剛才說的，我放個屁都要搶過去的員工。”
“如果我有十個，會怎麽樣呢。”
“有一百個，又會怎麽樣呢。”
“如果大米超市幾百號員工，全都是這樣，又會怎麽樣呢。”
聽到這裏，馮軍人都麻了。
想象一下那個畫麵吧，一群打了雞血嗷嗷叫的員工，一群拿著高工資，比老板都擔心超市幹不下去倒閉的員工。
想著想著，馮軍腦子一抽，就想到了獨立團的李雲龍。
看著看著，馮軍眼睛一花，就把蘇白看成了老李。
而自己，顯然就成了趙剛。
人家老李說了這麽多，不就是希望和自己尿到一個壺裏嗎。
話都說到這份上了，他馮軍還有拒絕的理由？
...
五分鍾後，蘇白開著洗刷一新的黑色老a6，離開了喜憨兒洗車店。
隻有下馮軍站在路邊，給自己媳婦兒打電話。
“喂，老婆，和你說個事兒。”
“也沒啥...就是...”
一時間不知道咋開口的馮軍，看著蘇白的車尾燈，想了幾秒後，蹦出一句話。
“你看過亮劍沒。”
...
與此同時，羊城。
雖然正月已經過去，但友誼日化廠大門口的紅燈籠還掛著。
相比於以前，現在的友誼日化已經迎來了翻天覆地的變化，就連門口生鏽的大鐵門，也在去年末換成了嶄新的電動伸縮門。
隻不過老板何從周那輛差點被賣了發工資的老天籟，還是沒換。
一是何從周開出感情來了。
而是自從得知蘇總開的是老a6後，何從周也就看開了。
人家資產千億的大老板，都開a6。
自己一個日化小老板，開一輛天籟，不丟人。
一上午，何從周正拿著計算器，在辦公室裏啪啪算業績呢，突然，辦公室大門被直接推開。
何從周頭頭也不抬道。
“你小子，和你說了多少次，進辦公室不知道敲門啊。”
推門而進的何孝凱直接來到飲水機旁，貌似是渴壞了，咕嚕嚕忙著灌水。
見狀，何從周放下計算器，取下鼻梁上的老花鏡。
“怎麽樣，談下來沒有。”
開年上班以來，何孝凱就一直在外麵跑業務。
說具體一點，就是跑商超。
不得不說，加入了大米標準後的友誼日化廠，已然煥發了第二春。
但從客觀角度看，也不是一點問題都沒有。
如比直播賣貨，雖然能避免中間商賺差價的行為，但有一個問題卻不可避免。
快遞費！
雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協議，但畢竟很多產品的單價本來就很低，一把快遞費算上，就很不劃算了。
再者，通過直播買貨的消費者，現在還並不是大多數。
很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家裏人買的，這就說明，友誼日化的產品，銷售渠道還是太單一，還沒有覆蓋到足夠多的群體。
為了解決這個問題，這段時間以來，何孝凱一直在跑商超。
希望能夠通過商超，以工廠直供的方式，把產品拓展到線下。
可通過何孝凱的表情不難看出，他跑一段時間下來的結果，貌似並不好。
“別提了爸，全他媽掉錢眼兒裏了，提到我就氣。”
不得不說，當何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時候，對方的采購經理還是相當客氣的。
畢竟友誼日化的產品受歡迎是事實，在直播賣貨的時候場場售罄。
這種優質客戶，商超自然要好好接待。
可一談下來，何孝凱的臉色就變了。
拿最大的商超沃邇瑪來說，人家底氣足，背景強，使用的也是財大氣粗的自采模式。
說白了，就是先把你友誼日化廠的產品買過去，然後他們再自己定價賣。
這就涉及到一個問題，那就是線下線上價格差的問題。
如果沃邇瑪賣得比線上貴，那消費者自然不會去沃邇瑪買。
所以，沃邇瑪的定價，也必定要比線上低，至少要持平。
在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢，那怎麽辦呢。
那自然就是采購的時候，瘋狂壓友誼日化的采購價了。
那問題又來了，加入了大米標準的友誼日化，利潤率本來就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。
合著全給沃邇瑪打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自營總行了吧。
所謂的自營，其實就是寄售。
例如友誼日化五塊一瓶的護手霜，加上運費給超市報價五塊二，然後把貨發給超市，超市根據自身情況去銷售，為了賺錢，超市可能賣六塊，也可能賣八塊，當然是賣得越貴越好。
無論賣多少錢，都以五塊二的價格，和友誼日化結算。
賣的就是那些不知道對比價格的顧客，看到大米標準的logo，就無腦往購物車裏裝。
聽到這種模式的何孝凱，鼻子都氣歪了。
這不是砸大米標準的招牌嗎？
他何孝凱要是敢這麽幹，帶頭搞亂產品價格，破壞大米標準的形象，估計同行們一口一口唾沫，都能把他給淹死。
結果一通走下來，自采超市不行，自營超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，線下商超這條路，其他人都指望不上了。”
聽著兒子的抱怨，何從周倒是覺得無所謂。
對於何從周來說，如今的友誼日化廠，已經讓他做夢都能笑醒了，不求再接再厲，隻求穩穩當當。
既然商超這條路走不通，那不走不就行了。
單是直播賣貨，都夠夠的了。
“聽你這意思，你還想指望誰？”
何孝凱湊到辦公桌邊，臉上躍躍欲試。
“蘇總啊爸，人家蘇總不是主打一個聽勸嗎？”
“你說我去勸他幹超市咋樣。”
“不說別的，隻要他願意幹，隻要他一立棍兒，我們幾千家日化廠，肯定一唿百應，給他撐場子。”
聽到何孝凱越說越起勁，何孝凱都懶得打擊他信心。
人家蘇總是聽勸，又不是傻。
還幹超市，你當沃邇瑪不存在？
“行吧，你去勸吧，你真要勸動了，以後家裏吃飯你先動筷子。”
“真噠？”
“你小子，反了天了？讓你想，你還真敢想？”