「你怎麽了？」虞映偏了個頭，發現了他的不對勁，笑道，「是因為昨晚你大哥又不帶你玩兒，不高興嗎？」
戚琅又搖了搖頭，昨天還不如不跟戚川去，至少現在是開心的。
不過他也知道，這是在自欺欺人。
虞映的臉出現在他麵前，突然停了下來，她笑得很輕鬆，戚川昨天應該沒有跟她講，自己也在核酸亭外的事兒。
「昨天我和伊春已經批評他了，以後我們去玩兒，都會叫上你。」虞映哄著小孩子。
「你們要去哪兒玩兒？」戚琅問。
「伊春提議去爬龍門山，我想的是等爬完山之後，你們跟我再一起去趟龍牙鎮，實地看看他們鎮上醋業的情況，做個調查。」
虞映談到工作，總是神采奕奕，可戚琅還是看見了她有些微青的眼圈，今天出門急，她沒來得及化妝，隻塗了個口紅，不細看，看不出她的疲憊。
「好。什麽時候去？」戚琅答應了，想著她既然在邀請自己，戚川應該也不會介意。
「這周末吧！我們周六去爬山，晚上在龍牙鎮住一晚，周天去鎮上看看客流量，還有銷售情況，周一去拜訪一下龍牙鎮最大的醋廠，參觀一下，你有去過他們的廠嗎？」
「沒有，我們和他們廠是競爭關係。」
「也沒事兒，我和他們廠長關係還行，昨天一聽說醋行業協會的事兒，他們廠長還打了個電話給我，也想成為醋協會的元老單位。」
「他知道你在戚家醋廠工作嗎？」戚琅擔心萬一對方不知道，到時候漏了餡兒，會引起誤會。
「當然知道。」
虞映覺得戚琅還挺細心，「別的不說，我虞映為人坦蕩，在業界有名，又不是去探聽商業機密的，這點你別擔心，我跟他講過會帶上你，也告訴了他你的身份，龍牙醋廠的廠長說了沒事兒的。」
昨天他和虞映一整天都待在一起，晚飯時間她又和伊春去了河邊玩兒，也不知道什麽時候聯繫的這些事情。
「對了，這次圓線的人來了嗎？」戚琅還記著，自己和她交換秘密的事兒，不過虞映還沒兌現。
「沒來，但是大川說，他們的策劃案已經交了。」
戚家醋廠的大門就在他們前麵，虞映看了看表，「很好，踩點到。」
身後幾輛貨車突然摁了摁喇叭，兩人靠邊站了站，看車牌不是廠裏的車，虞映不禁問道，「聽說最近有筆大單，生產線忙得過來嗎？」
「嗯，沒問題的。」戚琅語氣冷淡。
虞映數了數，一共六輛貨車，要是都裝滿，都快接近二十噸的醋了。
「戚琅，廠裏去年總年產量是多少噸醋啊？」虞映問。
「生產 470 噸，銷 360 噸，每年留廠陳醋保證在 500 噸左右，來年才有賣的。」戚琅見她聽完並沒有往辦公大樓走，而是往裝車車間去，跟著一塊過去了。
看見一件件貨被叉車運到了上貨點，黃色紙箱子壘在一起，像一座小山，虞映來到出庫登記員的麵前，找他們要了一把美工刀。
劃開一個紙箱後，從裏麵隨便挑了一瓶，瓶子的形狀和裏麵的醋，與戚家的福寧醋一般無二，可商標卻是另一個名字。
「這是貼牌代加工的另一種說法。」戚琅從一旁找了膠帶，將她手裏的醋裝了進去，然後又將拆過的紙箱貼了起來。
虞映擰著眉毛，放下了美工刀，將戚琅拽到了一旁。
沒有在財報上看見代加工這一項的收入，應該是直接劃到了年總收入裏，她問戚琅，「像這樣的貼牌收入，每年占了醋廠收入的幾成？你給我交個底！」
戚琅往後看了一眼，確定沒人注意到他們，才悄悄在肚子處，比了個 4。
虞映想到了占比很大，但沒想到，會這麽多。
「天啦！」
她扶著自己的額頭，感覺頭疼起來，闡明利害關係。
「貼牌的利潤，比我們正常銷售低得多，占 4 成，這代表如果我們想發展自己的品牌，勢必就會先砍了和我們同質化的貼牌，但是一旦砍了貼牌的一半利潤，廠子的生產飽和銷不出去，庫存就會成問題，奶奶知道這事兒嗎？」
「知道，前幾年擴建廠子，貸了一筆錢，當時貼牌隻占兩成。」
「所以，加大了貼牌比例，是為了先收迴建廠成本？」
戚琅沒有直接迴答他，嘆了一口氣，「虞映，我知道你是想把福寧醋這個牌子做好，但是首先，我們得先讓戚家這麽大個醋廠活下去。」
虞映這才明白過來，戚琅應該早就和他爸討論過這個事兒，難怪工廠突然來了筆大單，他並不是很興奮。
如果自己沒有一個好的解決方案，那麽要砍掉貼牌這件事兒，不容易，她緩和了一下語氣，決定先做點什麽。
「不論是醋廠、醬油廠、還是別的什麽廠，代工都無可厚非，但貼牌的醋和我們的醋，已經是一個味道了，至少外觀上要做區分，除了標籤，還得換個瓶子。」
戚琅聽見她要換瓶子，眼睛亮了起來，「我讓設計他們先收集一下，現在市麵上已有的醋瓶造型，玻璃廠那邊，也有通用瓶型，等整理成資料後，我們一起去和我爸聊聊。」
戚琅根本不用安排，就能找到重點，虞映「嗯」了一聲，和他一起走向了辦公樓。
*
經過戚琅和虞映幾天的努力，終於說服了戚成功，在福寧醋的醋瓶上做一點小改變。
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戚琅又搖了搖頭，昨天還不如不跟戚川去，至少現在是開心的。
不過他也知道，這是在自欺欺人。
虞映的臉出現在他麵前，突然停了下來，她笑得很輕鬆，戚川昨天應該沒有跟她講，自己也在核酸亭外的事兒。
「昨天我和伊春已經批評他了，以後我們去玩兒，都會叫上你。」虞映哄著小孩子。
「你們要去哪兒玩兒？」戚琅問。
「伊春提議去爬龍門山，我想的是等爬完山之後，你們跟我再一起去趟龍牙鎮，實地看看他們鎮上醋業的情況，做個調查。」
虞映談到工作，總是神采奕奕，可戚琅還是看見了她有些微青的眼圈，今天出門急，她沒來得及化妝，隻塗了個口紅，不細看，看不出她的疲憊。
「好。什麽時候去？」戚琅答應了，想著她既然在邀請自己，戚川應該也不會介意。
「這周末吧！我們周六去爬山，晚上在龍牙鎮住一晚，周天去鎮上看看客流量，還有銷售情況，周一去拜訪一下龍牙鎮最大的醋廠，參觀一下，你有去過他們的廠嗎？」
「沒有，我們和他們廠是競爭關係。」
「也沒事兒，我和他們廠長關係還行，昨天一聽說醋行業協會的事兒，他們廠長還打了個電話給我，也想成為醋協會的元老單位。」
「他知道你在戚家醋廠工作嗎？」戚琅擔心萬一對方不知道，到時候漏了餡兒，會引起誤會。
「當然知道。」
虞映覺得戚琅還挺細心，「別的不說，我虞映為人坦蕩，在業界有名，又不是去探聽商業機密的，這點你別擔心，我跟他講過會帶上你，也告訴了他你的身份，龍牙醋廠的廠長說了沒事兒的。」
昨天他和虞映一整天都待在一起，晚飯時間她又和伊春去了河邊玩兒，也不知道什麽時候聯繫的這些事情。
「對了，這次圓線的人來了嗎？」戚琅還記著，自己和她交換秘密的事兒，不過虞映還沒兌現。
「沒來，但是大川說，他們的策劃案已經交了。」
戚家醋廠的大門就在他們前麵，虞映看了看表，「很好，踩點到。」
身後幾輛貨車突然摁了摁喇叭，兩人靠邊站了站，看車牌不是廠裏的車，虞映不禁問道，「聽說最近有筆大單，生產線忙得過來嗎？」
「嗯，沒問題的。」戚琅語氣冷淡。
虞映數了數，一共六輛貨車，要是都裝滿，都快接近二十噸的醋了。
「戚琅，廠裏去年總年產量是多少噸醋啊？」虞映問。
「生產 470 噸，銷 360 噸，每年留廠陳醋保證在 500 噸左右，來年才有賣的。」戚琅見她聽完並沒有往辦公大樓走，而是往裝車車間去，跟著一塊過去了。
看見一件件貨被叉車運到了上貨點，黃色紙箱子壘在一起，像一座小山，虞映來到出庫登記員的麵前，找他們要了一把美工刀。
劃開一個紙箱後，從裏麵隨便挑了一瓶，瓶子的形狀和裏麵的醋，與戚家的福寧醋一般無二，可商標卻是另一個名字。
「這是貼牌代加工的另一種說法。」戚琅從一旁找了膠帶，將她手裏的醋裝了進去，然後又將拆過的紙箱貼了起來。
虞映擰著眉毛，放下了美工刀，將戚琅拽到了一旁。
沒有在財報上看見代加工這一項的收入，應該是直接劃到了年總收入裏，她問戚琅，「像這樣的貼牌收入，每年占了醋廠收入的幾成？你給我交個底！」
戚琅往後看了一眼，確定沒人注意到他們，才悄悄在肚子處，比了個 4。
虞映想到了占比很大，但沒想到，會這麽多。
「天啦！」
她扶著自己的額頭，感覺頭疼起來，闡明利害關係。
「貼牌的利潤，比我們正常銷售低得多，占 4 成，這代表如果我們想發展自己的品牌，勢必就會先砍了和我們同質化的貼牌，但是一旦砍了貼牌的一半利潤，廠子的生產飽和銷不出去，庫存就會成問題，奶奶知道這事兒嗎？」
「知道，前幾年擴建廠子，貸了一筆錢，當時貼牌隻占兩成。」
「所以，加大了貼牌比例，是為了先收迴建廠成本？」
戚琅沒有直接迴答他，嘆了一口氣，「虞映，我知道你是想把福寧醋這個牌子做好，但是首先，我們得先讓戚家這麽大個醋廠活下去。」
虞映這才明白過來，戚琅應該早就和他爸討論過這個事兒，難怪工廠突然來了筆大單，他並不是很興奮。
如果自己沒有一個好的解決方案，那麽要砍掉貼牌這件事兒，不容易，她緩和了一下語氣，決定先做點什麽。
「不論是醋廠、醬油廠、還是別的什麽廠，代工都無可厚非，但貼牌的醋和我們的醋，已經是一個味道了，至少外觀上要做區分，除了標籤，還得換個瓶子。」
戚琅聽見她要換瓶子，眼睛亮了起來，「我讓設計他們先收集一下，現在市麵上已有的醋瓶造型，玻璃廠那邊，也有通用瓶型，等整理成資料後，我們一起去和我爸聊聊。」
戚琅根本不用安排，就能找到重點，虞映「嗯」了一聲，和他一起走向了辦公樓。
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經過戚琅和虞映幾天的努力，終於說服了戚成功，在福寧醋的醋瓶上做一點小改變。
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