白潔朝著周威努了努嘴，方旭東有些莫名其妙的看著對麵的兩人，有些焦急的說道：“白總，我不明白，你說的我忽略的一個問題是什麽？”
白潔有些無奈的看了下周威，似乎在說：怎麽會有這樣“笨”的人。
周威也看著方旭東搖了下頭。
這兩人的動作讓方旭東更加不知所措了，心裏邊開始翻找著在公司內部培訓的記憶，左思右想還是不知道自己忽略了什麽問題。
白潔隻好繼續說道：“方經理，你今天來的目的是什麽？不會以為你今天就能讓我們辰維科技成為你們方正的合作夥伴吧？如果你這樣考慮事情，那就有點太天真了。”
方旭東連忙說道：“不會不會，隻是初次拜訪，交流一下。”
白潔嗬嗬笑了出來，繼續說道：“銷售的每一次拜訪都要以隨時準備成交為目的，如果你隻是抱著來交流一次的想法，那我覺得你可以不用來。”
方旭東不知道所措的問到：“白總，成交不對，不成交也不對，那您說應該是什麽目的？”
白潔覺得眼前的方旭東雖然有些木訥，但是她覺得這個人的成長空間很大。就接著說到：“成交不了辰維科技，但是是不是可以考慮成交下周工呢？我以前跟提前介紹過了，周工是有采購需求的。其實今天周工才應該是你的客戶，而你在麵對客戶的時候遺漏了一個重要問題，那就是客戶想要什麽樣的設備？你隻是在不停的介紹你們方正的產品，你知道周工需要什麽樣的產品麽？”
方旭東恍然大悟，不好意思的笑著說道：“白總一句話，讓我徹底明白了。”連忙對著周威又繼續說道：“周工，你們需要什麽樣的設備？”
白潔看著方旭東又笑了，說道：“方經理，你這樣問是沒有答案的。”
方旭東說道：“白總，那應該怎=樣問？”
周威打斷了兩人的對話，對著方旭東說道：“方經理，要不今天就這樣吧，你們的產品資料我留下，下次我們再約時間交流，我和白總說幾句話，還有迴公司。”
周威下了“逐客令”，看著白潔也沒有繼續說下去的欲望，方旭東無奈的離開了。
周威見方旭東走了，就對著白潔說道：“白總，你是拿我現場教學啊，你是不是想收了這個方旭東？”
白潔說道：“這個方旭東雖然缺點很多，但是成長空間很大，如果我去了ibm，可以帶這樣一個fos，幫我做很多工作。”說到這裏，白潔轉換了話題，問道：“你怎麽知道我想要收他？”
周威笑著說道：“如果沒有這個想法，你何必要教他那麽多，你就不怕培養出一個競爭對手？”
白潔對著周威說道：“其實我發現你更適合幹銷售，能看出別人心裏的下一步。而且你專業能力更強，你的起點要比方旭東高出好幾個段位。”
周威說道：“不說那麽遠的事，先說近的，你幫我看看，這個方案如何？”說著從自己包裏拿出了自己做好的方案。
白潔接過來，翻看了起來，不一會就看完了，說動：“周威，你這個方案我覺得很好了，把每個廠商分開來，單獨邀請到你們那做產品交流。不讓這些廠商聚在一起，這樣就避免了他們聯合起來，對你們自己也是種保護。”
說到這裏，白潔停頓了下，接著說到：“但是，你把產品交流的時間做的這麽分散，你們內部好協調麽？畢竟交流會肯定要集團高層參加。你這樣分散開去做，集團內部會不會覺得你這樣安排太浪費時間？”
周威點頭承認，說道：“是的，這是我擔心的，如果時間集中起來，在同一時間，把廠商都叫過來，輪流做交流，這樣操作我們內部更好協調些，但是這樣很可能會打亂我的計劃，所以我找你商量一下。”
白潔想了一會兒，說道：“周威，你們集團高管級別的領導有多少個？”
周威說道：“有七個，駱駝這邊有四位，集團產業還有三個公司，每個公司的總經理也是集團的副總。”
白潔說道：“有辦法了，你可以這樣操作，產品交流會，廠商打散，你們集團內部也打散，每次的交流會廠商不同，集團出麵參加的高管和中層也不同。這樣整個項目無論從內還是外，都是散的。項目越散，信息越不集中，但你是全部信息的集大成者，所以項目的節湊會被你牢牢的控製住。”
白潔說完，周威猛的一震 ，心裏想到：幸好白總和自己站在一個戰線裏，要不這樣一個對手，後果很難想象。
白潔笑著說道：“周威，你是不是很慶幸我們沒有成為敵人？”
周威心裏又是一震，這丫頭怎麽什麽都猜出來了。開玩笑地說道：“所以說，白總，要麽我成為你的合作夥伴，要麽我就成為你的客戶，打死我都不當你的友商，可能被你賣了還幫你數錢呢。”
白潔銀鈴般的笑聲引起了周圍不少人的目光，看著大家聚攏起來的目光，白潔不好意思的收住了笑聲，埋怨著說道：“周威，我看你才是最可怕的人，故意引我發笑，讓我出醜。”
周威說道：“白總，你這哪裏是出醜啊，這是增加你的知名度，在場的人現在誰不認識你。”
沒等白潔說話，周威繼續說道：“白總，真的要好好謝謝你，沒有你的幫忙，我這個項目肯定要死在我手裏。還有金總，你們兩都是我的大救星。”
說道這裏，白潔說道：“周威，你改天給金總打個電話，這個事的進度可以和他同步下，讓他知道你的進度，但是計劃細節先不用跟他說，他這個人喝多了，嘴上不把風。”
周威說道：“我知道，我會掌握好節奏，前麵是你配合我，到了後麵還需要他配合我。”
白潔說道：“後麵你要想好了，老金可不像我這樣樂於助人啊。”
白潔有些無奈的看了下周威，似乎在說：怎麽會有這樣“笨”的人。
周威也看著方旭東搖了下頭。
這兩人的動作讓方旭東更加不知所措了，心裏邊開始翻找著在公司內部培訓的記憶，左思右想還是不知道自己忽略了什麽問題。
白潔隻好繼續說道：“方經理，你今天來的目的是什麽？不會以為你今天就能讓我們辰維科技成為你們方正的合作夥伴吧？如果你這樣考慮事情，那就有點太天真了。”
方旭東連忙說道：“不會不會，隻是初次拜訪，交流一下。”
白潔嗬嗬笑了出來，繼續說道：“銷售的每一次拜訪都要以隨時準備成交為目的，如果你隻是抱著來交流一次的想法，那我覺得你可以不用來。”
方旭東不知道所措的問到：“白總，成交不對，不成交也不對，那您說應該是什麽目的？”
白潔覺得眼前的方旭東雖然有些木訥，但是她覺得這個人的成長空間很大。就接著說到：“成交不了辰維科技，但是是不是可以考慮成交下周工呢？我以前跟提前介紹過了，周工是有采購需求的。其實今天周工才應該是你的客戶，而你在麵對客戶的時候遺漏了一個重要問題，那就是客戶想要什麽樣的設備？你隻是在不停的介紹你們方正的產品，你知道周工需要什麽樣的產品麽？”
方旭東恍然大悟，不好意思的笑著說道：“白總一句話，讓我徹底明白了。”連忙對著周威又繼續說道：“周工，你們需要什麽樣的設備？”
白潔看著方旭東又笑了，說道：“方經理，你這樣問是沒有答案的。”
方旭東說道：“白總，那應該怎=樣問？”
周威打斷了兩人的對話，對著方旭東說道：“方經理，要不今天就這樣吧，你們的產品資料我留下，下次我們再約時間交流，我和白總說幾句話，還有迴公司。”
周威下了“逐客令”，看著白潔也沒有繼續說下去的欲望，方旭東無奈的離開了。
周威見方旭東走了，就對著白潔說道：“白總，你是拿我現場教學啊，你是不是想收了這個方旭東？”
白潔說道：“這個方旭東雖然缺點很多，但是成長空間很大，如果我去了ibm，可以帶這樣一個fos，幫我做很多工作。”說到這裏，白潔轉換了話題，問道：“你怎麽知道我想要收他？”
周威笑著說道：“如果沒有這個想法，你何必要教他那麽多，你就不怕培養出一個競爭對手？”
白潔對著周威說道：“其實我發現你更適合幹銷售，能看出別人心裏的下一步。而且你專業能力更強，你的起點要比方旭東高出好幾個段位。”
周威說道：“不說那麽遠的事，先說近的，你幫我看看，這個方案如何？”說著從自己包裏拿出了自己做好的方案。
白潔接過來，翻看了起來，不一會就看完了，說動：“周威，你這個方案我覺得很好了，把每個廠商分開來，單獨邀請到你們那做產品交流。不讓這些廠商聚在一起，這樣就避免了他們聯合起來，對你們自己也是種保護。”
說到這裏，白潔停頓了下，接著說到：“但是，你把產品交流的時間做的這麽分散，你們內部好協調麽？畢竟交流會肯定要集團高層參加。你這樣分散開去做，集團內部會不會覺得你這樣安排太浪費時間？”
周威點頭承認，說道：“是的，這是我擔心的，如果時間集中起來，在同一時間，把廠商都叫過來，輪流做交流，這樣操作我們內部更好協調些，但是這樣很可能會打亂我的計劃，所以我找你商量一下。”
白潔想了一會兒，說道：“周威，你們集團高管級別的領導有多少個？”
周威說道：“有七個，駱駝這邊有四位，集團產業還有三個公司，每個公司的總經理也是集團的副總。”
白潔說道：“有辦法了，你可以這樣操作，產品交流會，廠商打散，你們集團內部也打散，每次的交流會廠商不同，集團出麵參加的高管和中層也不同。這樣整個項目無論從內還是外，都是散的。項目越散，信息越不集中，但你是全部信息的集大成者，所以項目的節湊會被你牢牢的控製住。”
白潔說完，周威猛的一震 ，心裏想到：幸好白總和自己站在一個戰線裏，要不這樣一個對手，後果很難想象。
白潔笑著說道：“周威，你是不是很慶幸我們沒有成為敵人？”
周威心裏又是一震，這丫頭怎麽什麽都猜出來了。開玩笑地說道：“所以說，白總，要麽我成為你的合作夥伴，要麽我就成為你的客戶，打死我都不當你的友商，可能被你賣了還幫你數錢呢。”
白潔銀鈴般的笑聲引起了周圍不少人的目光，看著大家聚攏起來的目光，白潔不好意思的收住了笑聲，埋怨著說道：“周威，我看你才是最可怕的人，故意引我發笑，讓我出醜。”
周威說道：“白總，你這哪裏是出醜啊，這是增加你的知名度，在場的人現在誰不認識你。”
沒等白潔說話，周威繼續說道：“白總，真的要好好謝謝你，沒有你的幫忙，我這個項目肯定要死在我手裏。還有金總，你們兩都是我的大救星。”
說道這裏，白潔說道：“周威，你改天給金總打個電話，這個事的進度可以和他同步下，讓他知道你的進度，但是計劃細節先不用跟他說，他這個人喝多了，嘴上不把風。”
周威說道：“我知道，我會掌握好節奏，前麵是你配合我，到了後麵還需要他配合我。”
白潔說道：“後麵你要想好了，老金可不像我這樣樂於助人啊。”