第100章 一鳴驚人
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
想想自己賣給那個不幹膠客戶的小型機。
開門見山、分毫不讓的的底價，就是“拿捏”住那客戶的關鍵所在。
再想想蕭瀟的“真誠理論”，李哲深以為然。
思量間，他拿出手機準備給張總打電話時，又想到了一點，便再次微笑著看向了施伯。
“施伯，你既然確定了，那我現在就給老板打電話。
對了，有個情況我先跟您說一下。
您買一台機器，和買多台的價格肯定不一樣的，您批量采購的話，我們給您的絕對是實打實的最低價。
公司在這方麵也有製度，在客戶簽批量采購合同時，公司才會給到這個價格。
而且簽合同後，公司也會充分信任客戶，您並不用預付30%款項的，拉一台機器走就付一台機器的錢，這樣大家都省心也放心”
施伯愛不釋手的反複摩挲著，最大型號的機器的彩印機頭，嘴裏連聲稱嗯。
“拉一台走就給一台的錢？
行，這樣也挺好，你們老板夠大氣的，那你趕緊聯係吧”
十幾秒之後，李哲撥通了張總的電話。
“張總，您現在在哪兒？我這裏來了個實地考察的大客戶。
我已經確認過了，他要批量采購五台大機器，一台標準型四台超長型，可能需要您親自和他談價錢了”
“我今天不在公司呢！什麽？五台大機器？
什麽客戶，這麽大的口氣？人家不會是忽悠你套底價的吧？
李哲，你可是個大學生，也不是第一次接客戶了，對客戶可要多動腦筋呢，不要別人說是什麽就是什麽”
聽清了李哲的話後，電話那頭的張總反應過來後，顯然是被震驚到了。
李哲衝施伯笑了笑：“張總，我知道，我是認真的。
客戶是福建那邊開瓷磚廠的大老板，身價上億呢，他現在就在我旁邊。
客戶是真心實意要買我們公司機器的，要不您現在直接跟他通話？”
說到這裏，李哲也沒啥不好意思了，直接把山寨機遞到了施伯麵前。
施伯會意，也不客氣，直接就接過了電話：“喂，張總您好，我姓施，是福建過來的……
小李說的都是真的，我現在就在你公司展廳……好的，那我等你一會兒”
很快施伯又把手機還給了李哲。
“李哲，你先把施老板接待好，一定不要讓他跑去別家了。
我馬上迴來，最多三四十分鍾”
一個半小時後。
公司24棟接待室，李哲和張總並排坐在沙發上，看著側麵沙發上的施伯在低頭簽字，他心裏的石頭終於安穩落地。
又過了十幾分鍾。
差不多十二點時，施老板先提的那台大型標準機的款項到了。
18.8萬的底價，張總在此基礎上又讓利了八千，公司到賬18萬。
這次施伯的合同，機器加耗材一起，簽約價近150萬，張總相當於讓利了一台大型超長機的價錢。
如果合同款項全部到位，李哲靠這一單就能賺6萬的提成，而且從此底薪也會累加到三四千。
如此一來，到時他哪怕不開單，每月拿的底薪都趕上做倉管的好友羅欣了。
萬事大吉後，也到了午飯時間，張總做東請施伯吃飯，李哲也被叫去了。
“爽啊，爽歪歪，開單搞錢可比在海邊遊泳看美女賺多了。
還好昨晚壓下玩心迴來了，昨晚迴來的太值了，但願施伯早日將訂單的餘款都打過來……”
和張總施伯一起去酒樓時，張總和施伯兩位大老板，在前麵有說有笑滔滔不絕，李哲則緊跟在後麵樂嗬嗬的憧憬著。
快走到印刷區2棟旁邊時，他的手機響了，是張佳玲打來的。
“學長，你等等我呀。
我都在後麵看到你了，我都知道了，我們一起去吃飯”
李哲一迴頭，身後三五十米遠處，一身白色長裙的張佳玲在小跑著。
她披散著的烏黑長發，在隨著腳步輕舞飛揚。
“學長，你是超人嗎，你怎麽這麽厲害？
我媽都驚呆了耶，公司從來沒有人一次性開過這麽大的單。
如此看來，你不做文學青年，偏偏要做銷售挑戰自己，原來是有硬實力的呀，嗬嗬”
李哲等了張佳玲一會兒，張佳玲趕上來後，立馬就對他大誇特誇起來。
李哲也不壓抑自己的開心了。
“嘿嘿，哪裏哪裏，運氣來了門板都擋不住啊。
我也沒想到這客戶這麽猛，本來他買台十幾萬的機器，我都謝天謝地了的呢”
張佳玲嘟嘴白了李哲一眼。
“切，學長你謙虛過度了耶。
每次都說是運氣，運氣哪會一直照顧你喲。
再說運氣也是給有實力有準備的人的，我反正現在對你刮目相看了”
就在張佳玲“批判”李哲時，他褲兜裏的手機又響了，是周森打過來的。
“我草，李哥，你是不是昨晚迴公司路上吃狗屎了呀？
你給我留一坨好不好？我現在就迴來吃。
一單一兩百萬，已經到賬18萬，提成五六萬，這次你不請我們吃五千塊的大餐，那你就是鐵公雞李老摳”
李哲有些莫名其妙。
“你個狗東西，盯著我薅羊毛吃絕戶是吧？
你咋知道的？再說人家後續的貨款還不好說呢”
說到這裏，李哲想到了公司群，但周森已經開口了。
“你不會看公司群麽？合同都簽了你還擔心個雞毛喔。
你等著，我和昊銘很快就迴來，你今天晚上必須請客吃大龍蝦，一人兩隻不能少”
“滾，要請客也是貨款都到位以後的事，老子得攢錢為以後創業找老婆做準備呢。
晚上請你吃根小布丁，就是把你當人看了。掛了，我還有要緊事要辦”
李哲說掛就掛。
但剛掛沒幾秒，他的手機又響了。
“李哲，你可以呀，一單頂我小半年的業績了，我都不好意思再當你師父了。
你自己說，這次怎麽犒勞我？”
電話是遠在福田市中心的蕭瀟打來的。
李哲樂嗬嗬的答道：“師父，你看這樣行不行？
一頓五百塊的大餐，外加今年到年底的所有早餐，每餐不低於五塊的夥食費，我包了”
現在已經八月了，加一起也就千把塊，自己賺六萬，李哲覺得還是感謝的起的。
“小氣吧啦的，我不開心，嗬嗬！掛了，恭喜你喲”
聽了李哲的迴應，蕭瀟說掛就掛。
接下來的兩三分鍾，要麽電話，要麽qq消息，程沛遠、萎哥、楊欣蕾的恭喜和請客要求接踵而至。
下午兩點多。
從華南城裏的一處高檔酒樓出來，李哲和張總張佳玲一起送別了施老板。
“張總，小李，小張，再見。
張總，小李是根不錯的苗子，人挺實誠靠譜，值得你好好栽培。
你要是不喜歡啊，以後就送給我得了，我喜歡”
臨行前，施伯從黑色奔馳車裏探出頭來，最後叮囑了張總一番。
張總笑著看向李哲，然後衝著施伯連連擺手。
“施叔，您挖我牆角可不行喲，嗬嗬！您放心，小李有學曆有能力，我也很喜歡的……”
被兩位身價幾千萬上億的大老板這麽重視，李哲站在一旁也不好多說什麽，隻是和張佳玲“眉來眼去”的憨笑著。
開門見山、分毫不讓的的底價，就是“拿捏”住那客戶的關鍵所在。
再想想蕭瀟的“真誠理論”，李哲深以為然。
思量間，他拿出手機準備給張總打電話時，又想到了一點，便再次微笑著看向了施伯。
“施伯，你既然確定了，那我現在就給老板打電話。
對了，有個情況我先跟您說一下。
您買一台機器，和買多台的價格肯定不一樣的，您批量采購的話，我們給您的絕對是實打實的最低價。
公司在這方麵也有製度，在客戶簽批量采購合同時，公司才會給到這個價格。
而且簽合同後，公司也會充分信任客戶，您並不用預付30%款項的，拉一台機器走就付一台機器的錢，這樣大家都省心也放心”
施伯愛不釋手的反複摩挲著，最大型號的機器的彩印機頭，嘴裏連聲稱嗯。
“拉一台走就給一台的錢？
行，這樣也挺好，你們老板夠大氣的，那你趕緊聯係吧”
十幾秒之後，李哲撥通了張總的電話。
“張總，您現在在哪兒？我這裏來了個實地考察的大客戶。
我已經確認過了，他要批量采購五台大機器，一台標準型四台超長型，可能需要您親自和他談價錢了”
“我今天不在公司呢！什麽？五台大機器？
什麽客戶，這麽大的口氣？人家不會是忽悠你套底價的吧？
李哲，你可是個大學生，也不是第一次接客戶了，對客戶可要多動腦筋呢，不要別人說是什麽就是什麽”
聽清了李哲的話後，電話那頭的張總反應過來後，顯然是被震驚到了。
李哲衝施伯笑了笑：“張總，我知道，我是認真的。
客戶是福建那邊開瓷磚廠的大老板，身價上億呢，他現在就在我旁邊。
客戶是真心實意要買我們公司機器的，要不您現在直接跟他通話？”
說到這裏，李哲也沒啥不好意思了，直接把山寨機遞到了施伯麵前。
施伯會意，也不客氣，直接就接過了電話：“喂，張總您好，我姓施，是福建過來的……
小李說的都是真的，我現在就在你公司展廳……好的，那我等你一會兒”
很快施伯又把手機還給了李哲。
“李哲，你先把施老板接待好，一定不要讓他跑去別家了。
我馬上迴來，最多三四十分鍾”
一個半小時後。
公司24棟接待室，李哲和張總並排坐在沙發上，看著側麵沙發上的施伯在低頭簽字，他心裏的石頭終於安穩落地。
又過了十幾分鍾。
差不多十二點時，施老板先提的那台大型標準機的款項到了。
18.8萬的底價，張總在此基礎上又讓利了八千，公司到賬18萬。
這次施伯的合同，機器加耗材一起，簽約價近150萬，張總相當於讓利了一台大型超長機的價錢。
如果合同款項全部到位，李哲靠這一單就能賺6萬的提成，而且從此底薪也會累加到三四千。
如此一來，到時他哪怕不開單，每月拿的底薪都趕上做倉管的好友羅欣了。
萬事大吉後，也到了午飯時間，張總做東請施伯吃飯，李哲也被叫去了。
“爽啊，爽歪歪，開單搞錢可比在海邊遊泳看美女賺多了。
還好昨晚壓下玩心迴來了，昨晚迴來的太值了，但願施伯早日將訂單的餘款都打過來……”
和張總施伯一起去酒樓時，張總和施伯兩位大老板，在前麵有說有笑滔滔不絕，李哲則緊跟在後麵樂嗬嗬的憧憬著。
快走到印刷區2棟旁邊時，他的手機響了，是張佳玲打來的。
“學長，你等等我呀。
我都在後麵看到你了，我都知道了，我們一起去吃飯”
李哲一迴頭，身後三五十米遠處，一身白色長裙的張佳玲在小跑著。
她披散著的烏黑長發，在隨著腳步輕舞飛揚。
“學長，你是超人嗎，你怎麽這麽厲害？
我媽都驚呆了耶，公司從來沒有人一次性開過這麽大的單。
如此看來，你不做文學青年，偏偏要做銷售挑戰自己，原來是有硬實力的呀，嗬嗬”
李哲等了張佳玲一會兒，張佳玲趕上來後，立馬就對他大誇特誇起來。
李哲也不壓抑自己的開心了。
“嘿嘿，哪裏哪裏，運氣來了門板都擋不住啊。
我也沒想到這客戶這麽猛，本來他買台十幾萬的機器，我都謝天謝地了的呢”
張佳玲嘟嘴白了李哲一眼。
“切，學長你謙虛過度了耶。
每次都說是運氣，運氣哪會一直照顧你喲。
再說運氣也是給有實力有準備的人的，我反正現在對你刮目相看了”
就在張佳玲“批判”李哲時，他褲兜裏的手機又響了，是周森打過來的。
“我草，李哥，你是不是昨晚迴公司路上吃狗屎了呀？
你給我留一坨好不好？我現在就迴來吃。
一單一兩百萬，已經到賬18萬，提成五六萬，這次你不請我們吃五千塊的大餐，那你就是鐵公雞李老摳”
李哲有些莫名其妙。
“你個狗東西，盯著我薅羊毛吃絕戶是吧？
你咋知道的？再說人家後續的貨款還不好說呢”
說到這裏，李哲想到了公司群，但周森已經開口了。
“你不會看公司群麽？合同都簽了你還擔心個雞毛喔。
你等著，我和昊銘很快就迴來，你今天晚上必須請客吃大龍蝦，一人兩隻不能少”
“滾，要請客也是貨款都到位以後的事，老子得攢錢為以後創業找老婆做準備呢。
晚上請你吃根小布丁，就是把你當人看了。掛了，我還有要緊事要辦”
李哲說掛就掛。
但剛掛沒幾秒，他的手機又響了。
“李哲，你可以呀，一單頂我小半年的業績了，我都不好意思再當你師父了。
你自己說，這次怎麽犒勞我？”
電話是遠在福田市中心的蕭瀟打來的。
李哲樂嗬嗬的答道：“師父，你看這樣行不行？
一頓五百塊的大餐，外加今年到年底的所有早餐，每餐不低於五塊的夥食費，我包了”
現在已經八月了，加一起也就千把塊，自己賺六萬，李哲覺得還是感謝的起的。
“小氣吧啦的，我不開心，嗬嗬！掛了，恭喜你喲”
聽了李哲的迴應，蕭瀟說掛就掛。
接下來的兩三分鍾，要麽電話，要麽qq消息，程沛遠、萎哥、楊欣蕾的恭喜和請客要求接踵而至。
下午兩點多。
從華南城裏的一處高檔酒樓出來，李哲和張總張佳玲一起送別了施老板。
“張總，小李，小張，再見。
張總，小李是根不錯的苗子，人挺實誠靠譜，值得你好好栽培。
你要是不喜歡啊，以後就送給我得了，我喜歡”
臨行前，施伯從黑色奔馳車裏探出頭來，最後叮囑了張總一番。
張總笑著看向李哲，然後衝著施伯連連擺手。
“施叔，您挖我牆角可不行喲，嗬嗬！您放心，小李有學曆有能力，我也很喜歡的……”
被兩位身價幾千萬上億的大老板這麽重視，李哲站在一旁也不好多說什麽，隻是和張佳玲“眉來眼去”的憨笑著。