第275章 提條件
六零年代，采購員的悠閑生活 作者：煙囪不語 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嗯……目前來說，倉庫裏的那批豆油倒是可以批準給你。”
“但是關於長期合作這件事嘛，可能還需要進一步商討一下。”
“主要是我們廠長那邊提出幾個條件。”
梁嘉豪一邊彈掉煙灰，一邊神色凝重地看著李濤。
聽到這話，李濤立刻收起了臉上原本輕鬆隨意的表情，端正坐姿，挺直身子，目光如炬地直視著梁嘉豪的眼睛，鄭重其事地問道：“不知道具體是哪些要求呢？”
在過來這裏之前，他就已經深思熟慮過了，心裏非常清楚對方極有可能會提出一些條件。
所以當這一刻真的來臨之時，他倒是顯得頗為鎮定，絲毫沒有流露出驚訝或者意外的神色。
安順豆油廠的產量一直以來都相當充足，其生產出的優質豆油更是備受市場青睞，常常處於供不應求的狀態。
正因如此，他們在與外界洽談合作時，姿態稍微放得高一些，似乎也是理所當然之事。
隻要對方所提出來的條件不至於太過於苛刻和離譜，李濤心想，總社那邊為了能夠成功地拿下這豆油的長期合作項目，十有八九應該都會毫不猶豫地應承下來。
畢竟這樣一個穩定且高質量的貨源對於總社來說實在是太過重要了。
正當李濤腦海裏思緒萬千、各種念頭紛至遝來之際，隻見對麵的梁嘉豪輕咳一聲，然後開始慢條斯理地講述起那個關鍵的條件：
“首先呢，關於供貨時間方麵，我們無法做出確切的保障。”
“原因在於我們必須優先完成計劃內的配送任務之後，才能夠把剩餘的產量拿出來對外銷售。”
聽完這番話後，李濤略作思考便輕輕點了點頭，表示自己完全理解並接受這個情況。
畢竟任何一家企業在安排生產和銷售時，肯定都是需要優先考慮到那些既定的計劃和合同的，這種做法是誰也難以去改變的現實。
梁嘉豪看到李濤對第一個條件並沒有提出異議，於是他緊接著拋出了第二個條件：“我們廠裏可不負責運輸這一塊兒啊，所有貨物的運輸都得由你們自己來搞定。”
“不過呢，如果你們確實有需要讓我們派出汽車幫著把貨送到火車站，那可得額外收取費用。”
李濤聽完這番話之後，緩緩地閉上了眼睛，開始認真思考起來。
過了一小會兒，他心裏暗自琢磨道：這個條件雖然會稍微麻煩一些，但也不是完全無法接受。
大不了自己再多費點兒心思，去和火車站那邊好好商談一下運輸事宜唄。
反正火車站那裏自己還是認識幾個人的，想來要談下這筆運輸生意應該不至於太過困難。
就在這時，梁嘉豪又開口說道：“接下來我要說第三個條件，同時這也是最為關鍵的一點。”
“在采購價格方麵，必須要比當前市場價格高出整整五成！”
他們這家工廠可全指望著這些計劃外的物資來賺取利潤呢，所以價格自然不可能與市場價保持一致。
要是給一樣的價錢，那還不如直接增加計劃內的配額來得輕鬆省事呢。
聽到這裏，李濤臉上原本掛著的笑容瞬間消失得無影無蹤。
他瞪大了雙眼，滿臉難以置信地看向梁嘉豪，忍不住脫口而出：“梁科長，您這價格是不是定得有點過高？”
此時的李濤隻覺得自己仿佛變成了一隻任人宰割的羔羊，被對方當成了冤大頭一般對待。
比市場價稍微高一些倒也算正常，畢竟大批量計劃外物資確實比較珍貴。
然而，如果價格高得過於離譜，那就完全不是一迴事兒了，這簡直就是明晃晃地想要狠宰他一筆嘛！
就拿眼前這個價格來說吧，別說是總社裏那些位高權重、眼光獨到的領導們絕對不可能點頭答應。
即便是李濤本人，心裏也是一萬個不願意接受這樣的價位。
梁嘉豪看著李濤如此強烈的反應，試探著問道：“李濤同誌呀，關於這個價格，你當真能夠拍板定奪嗎？要不然，是不是先發電報向你的上級領導請示一下比較妥當呢？”
聽到這話，李濤連忙迴應道：“梁科長啊，說實話，價格方麵我確實沒有最終決定權。”
“但是，如果把這樣的價格如實上報給領導，那我肯定會遭到一頓痛斥的。”
“剛剛您提出的那兩個條件，我這邊倒是可以全部應承下來。”
“隻是希望您這邊在價格問題上，多少也展現出一些誠意來，您看如何呢？”
此時此刻，正值這場激烈砍價交鋒的關鍵節點，李濤自然不敢有絲毫懈怠，更不會輕易掉鏈子。
他深知必須全力以赴，為己方爭取到最大程度的利益才行。
倘若真的按照高於市場五成的價格與對方達成交易，並將此事如實稟報給領導。
那麽別說指望能夠獲得完成任務後的豐厚獎賞了，恐怕不被狠狠地責罵一通都算是萬幸之事了。
正因如此，在價格這一塊，無論如何都必須想方設法讓它降下來。
否則的話，這次的合作根本就沒有必要再繼續深入探討下去了。
“咳咳……”
梁嘉豪清了清嗓子，看著對麵坐著的李濤同誌，麵色平靜地開口道：“李濤同誌啊，你先別急著表態。”
“這個呢，其實隻是咱們廠長初步提出來的條件罷了。”
“如果你覺得這個價格不太合適，那完全沒問題，大可以直接說出你心中期望的那個價格來，我這邊會立刻向廠長去匯報，然後看看廠裏那邊能不能同意你開的這個價兒。”
梁嘉豪心裏很清楚，剛剛報出的這個價格不過是自己用來投石問路的一招罷了。
實際上，這遠遠不是他們能給出的最低底線。
假如李濤同誌頭腦一熱，直接點頭應下了這個價格，那對於他們廠來說可真是一筆相當可觀的利潤呐！
當然了，如果李濤同誌對此表示拒絕，那也無妨，大家還可以坐下來慢慢商量嘛。
畢竟生意場上講究的就是個你來我往、討價還價。
隻要最終達成的交易價格不低於廠長事先給定的那個底價，那就一切都好說。
“但是關於長期合作這件事嘛，可能還需要進一步商討一下。”
“主要是我們廠長那邊提出幾個條件。”
梁嘉豪一邊彈掉煙灰，一邊神色凝重地看著李濤。
聽到這話，李濤立刻收起了臉上原本輕鬆隨意的表情，端正坐姿，挺直身子，目光如炬地直視著梁嘉豪的眼睛，鄭重其事地問道：“不知道具體是哪些要求呢？”
在過來這裏之前，他就已經深思熟慮過了，心裏非常清楚對方極有可能會提出一些條件。
所以當這一刻真的來臨之時，他倒是顯得頗為鎮定，絲毫沒有流露出驚訝或者意外的神色。
安順豆油廠的產量一直以來都相當充足，其生產出的優質豆油更是備受市場青睞，常常處於供不應求的狀態。
正因如此，他們在與外界洽談合作時，姿態稍微放得高一些，似乎也是理所當然之事。
隻要對方所提出來的條件不至於太過於苛刻和離譜，李濤心想，總社那邊為了能夠成功地拿下這豆油的長期合作項目，十有八九應該都會毫不猶豫地應承下來。
畢竟這樣一個穩定且高質量的貨源對於總社來說實在是太過重要了。
正當李濤腦海裏思緒萬千、各種念頭紛至遝來之際，隻見對麵的梁嘉豪輕咳一聲，然後開始慢條斯理地講述起那個關鍵的條件：
“首先呢，關於供貨時間方麵，我們無法做出確切的保障。”
“原因在於我們必須優先完成計劃內的配送任務之後，才能夠把剩餘的產量拿出來對外銷售。”
聽完這番話後，李濤略作思考便輕輕點了點頭，表示自己完全理解並接受這個情況。
畢竟任何一家企業在安排生產和銷售時，肯定都是需要優先考慮到那些既定的計劃和合同的，這種做法是誰也難以去改變的現實。
梁嘉豪看到李濤對第一個條件並沒有提出異議，於是他緊接著拋出了第二個條件：“我們廠裏可不負責運輸這一塊兒啊，所有貨物的運輸都得由你們自己來搞定。”
“不過呢，如果你們確實有需要讓我們派出汽車幫著把貨送到火車站，那可得額外收取費用。”
李濤聽完這番話之後，緩緩地閉上了眼睛，開始認真思考起來。
過了一小會兒，他心裏暗自琢磨道：這個條件雖然會稍微麻煩一些，但也不是完全無法接受。
大不了自己再多費點兒心思，去和火車站那邊好好商談一下運輸事宜唄。
反正火車站那裏自己還是認識幾個人的，想來要談下這筆運輸生意應該不至於太過困難。
就在這時，梁嘉豪又開口說道：“接下來我要說第三個條件，同時這也是最為關鍵的一點。”
“在采購價格方麵，必須要比當前市場價格高出整整五成！”
他們這家工廠可全指望著這些計劃外的物資來賺取利潤呢，所以價格自然不可能與市場價保持一致。
要是給一樣的價錢，那還不如直接增加計劃內的配額來得輕鬆省事呢。
聽到這裏，李濤臉上原本掛著的笑容瞬間消失得無影無蹤。
他瞪大了雙眼，滿臉難以置信地看向梁嘉豪，忍不住脫口而出：“梁科長，您這價格是不是定得有點過高？”
此時的李濤隻覺得自己仿佛變成了一隻任人宰割的羔羊，被對方當成了冤大頭一般對待。
比市場價稍微高一些倒也算正常，畢竟大批量計劃外物資確實比較珍貴。
然而，如果價格高得過於離譜，那就完全不是一迴事兒了，這簡直就是明晃晃地想要狠宰他一筆嘛！
就拿眼前這個價格來說吧，別說是總社裏那些位高權重、眼光獨到的領導們絕對不可能點頭答應。
即便是李濤本人，心裏也是一萬個不願意接受這樣的價位。
梁嘉豪看著李濤如此強烈的反應，試探著問道：“李濤同誌呀，關於這個價格，你當真能夠拍板定奪嗎？要不然，是不是先發電報向你的上級領導請示一下比較妥當呢？”
聽到這話，李濤連忙迴應道：“梁科長啊，說實話，價格方麵我確實沒有最終決定權。”
“但是，如果把這樣的價格如實上報給領導，那我肯定會遭到一頓痛斥的。”
“剛剛您提出的那兩個條件，我這邊倒是可以全部應承下來。”
“隻是希望您這邊在價格問題上，多少也展現出一些誠意來，您看如何呢？”
此時此刻，正值這場激烈砍價交鋒的關鍵節點，李濤自然不敢有絲毫懈怠，更不會輕易掉鏈子。
他深知必須全力以赴，為己方爭取到最大程度的利益才行。
倘若真的按照高於市場五成的價格與對方達成交易，並將此事如實稟報給領導。
那麽別說指望能夠獲得完成任務後的豐厚獎賞了，恐怕不被狠狠地責罵一通都算是萬幸之事了。
正因如此，在價格這一塊，無論如何都必須想方設法讓它降下來。
否則的話，這次的合作根本就沒有必要再繼續深入探討下去了。
“咳咳……”
梁嘉豪清了清嗓子，看著對麵坐著的李濤同誌，麵色平靜地開口道：“李濤同誌啊，你先別急著表態。”
“這個呢，其實隻是咱們廠長初步提出來的條件罷了。”
“如果你覺得這個價格不太合適，那完全沒問題，大可以直接說出你心中期望的那個價格來，我這邊會立刻向廠長去匯報，然後看看廠裏那邊能不能同意你開的這個價兒。”
梁嘉豪心裏很清楚，剛剛報出的這個價格不過是自己用來投石問路的一招罷了。
實際上，這遠遠不是他們能給出的最低底線。
假如李濤同誌頭腦一熱，直接點頭應下了這個價格，那對於他們廠來說可真是一筆相當可觀的利潤呐！
當然了，如果李濤同誌對此表示拒絕，那也無妨，大家還可以坐下來慢慢商量嘛。
畢竟生意場上講究的就是個你來我往、討價還價。
隻要最終達成的交易價格不低於廠長事先給定的那個底價，那就一切都好說。