芳香閣開業，自然會引得周家的關注，得知他們隻賣香膏且芳香持久後，周家家主便有意跟芳香閣談合作，隻不過，他身為男子，知曉芳香閣的東家是女子，便不好意思前來。
周錦瑤便自告奮勇過來了。
“你說，你們周家要跟我合作？”
“對啊對啊，你有什麽條件，盡管開。”
蘇婉兒沉默片刻，道，“這裏不是說話的地方。”
周錦瑤拍了拍腦袋，“看我，走，咱們去茶樓，坐下慢慢聊。”
這芳香閣不大，後院蘇婉兒安排給丁家人住了，自然是不好過去，也隻能去外麵聊了。
茶樓二樓包廂，周錦瑤自來熟，坐在蘇婉兒對麵，看著他一臉微笑，“婉兒，這芳香閣是你開的？”
“嗯。”
“你好厲害，年紀輕輕就會製作香膏了，簡直太牛了，跟我大哥一樣厲害，隻是可惜，我大哥已經成親了。”
蘇婉兒喝下的一口茶差點噴出。
“周小姐，說笑了，我哪能跟周大公子比。”
“嗨，我大哥，無趣得很，你可比他有意思多了。”
蘇婉兒覺得，自己再不將話題扯迴來，這丫頭能越說越過。
“周小姐，你剛才說的……”
“叫我錦瑤吧，你我一見如故，你要是不嫌棄，就叫我一聲錦瑤姐姐，我今年十七了。”
蘇婉兒都無語了，這周家到底是怎麽養女兒的，這麽率真可愛，放出來就不擔心被別人騙走嗎？
“好的，錦瑤姐姐，你剛才不是說要談那個香膏的合作嗎？”
“哦對，我大哥的意思，是想問婉兒你買下方子，當然了，價錢絕對合理。”
“還有第二種合作方式嗎？”蘇婉兒想也沒想就問道，方子即便是賣了，他們也做不出一模一樣的來，何必浪費時間。
“婉兒，你怎麽知道我大哥還說了另外一種方案？”
蘇婉兒但笑不語。
“咳，第二種就是，我們兩家合作，你也知道，我們周家的鋪子遍布全國，這樣一來，你也不用費力去全國開什麽分店了。”
“確實是個不錯的主意。”
“對吧，以後我們還能經常一起，你這是答應了？”
蘇婉兒實在招架不住這周錦瑤的自來熟，“那你大哥有沒有說，怎麽個合作法？”
聞言，周錦瑤笑臉一僵，“沒事，我這就派人去叫我大哥過來。”
不等蘇婉兒說什麽，周錦瑤就吩咐身邊的丫鬟去請周大少爺了。
不一會兒，周聰林便趕了過來，身後還帶著一個賬房。
“大哥，婉兒答應跟我們周家合作了。”
周聰林無奈地看了眼妹妹，對著蘇婉兒道，“蘇小姐，不好意思，我妹妹性子就是這樣。”
“我覺得錦瑤姐姐挺好的呀。”
“那，蘇小姐是打算跟我們周家合作了？”
“就目前來看，周家的確是個最佳合作夥伴，不知周大少爺想要怎麽合作？”
周聰林還沒張口，周錦瑤立馬道，“婉兒可是我朋友，你可不準欺負她沒經驗，占她便宜。”
“妹妹，你大哥我是這樣的人嗎？”周聰林無奈道。
“不是都說無奸不商嗎。”周錦瑤撇嘴。
周聰林無視妹妹，對著蘇婉兒道，“蘇小姐，我已經讓人擬定了一份協議，蘇小姐看一下，如果沒問題，咱們就立約。”
蘇婉兒接過紙，看了起來，這周家，還是很有誠意的，上麵寫著，周家負責經營，蘇婉兒隻要每月提供香膏，利潤五五分。
雖然表麵看來，蘇婉兒要提供產品，虧了，可是周家那麽多門店，都需要開支，算起來，蘇婉兒還是賺了，本來，她以為能夠分個4成就差不多了。
“蘇姑娘可是對協議不滿意？”
周錦瑤探頭一看，不滿道，“大哥，憑什麽是利潤五五分，那香膏還要成本呢。”
這胳膊肘拐的，蘇婉兒憋笑。
周聰林無奈，“周家的店鋪，人工，難道不是成本嗎？”
眼見兄妹倆大眼瞪小眼，蘇婉兒開口，“錦瑤姐姐，周大公子，這分成，我同意，不過我還想加幾條。”
“蘇小姐請說。”
“第一，京城的周家鋪子，不能售賣我的香膏。”
看到周聰林皺眉，蘇婉兒解釋道，“你也知道，我店鋪的東西都是限量售賣的，而且，我已經推出了貴賓卡，為了保障我客人的權益，京城是不可以再多出同類的產品。”
周聰林聽懂了，問，“那蘇小姐的意思，除了京城以外的鋪子，是同意合作？”
“嗯，其二，同樣也是為了保證我芳香閣的口碑，即便是京城以外的鋪子，我每個月也隻能提供你們一萬盒香膏。”
周聰林沉思片刻，道，“蘇小姐，你的香膏這麽好賣，為何不多賣一點？”
“物以稀為貴嘛，再說了，我製作過程繁雜，原料要求也高，所以產量隻有這麽多。”
“好一個物以稀為貴，好，我同意了，還有要求嗎？”
“最後一點嘛，因為我店裏是會員製，會有贈品，這些贈品是不對外提供的，還望周大少爺體諒。”
“無妨，芳香閣開在京城，與我其他州府的店鋪不衝突。”周聰林坦蕩道，“就是希望以後蘇小姐要是有好的產品，記得第一時間選擇與我周家合作，我們周家絕對會開出最好的條件。”
“嗯，好。”新品嘛，蘇婉兒腦袋裏多的事，不過先要考察一下周家的家品，要是金玉其外敗絮其中，以後的合作，也就罷了。
“太好了，婉兒，以後你有新的東西做出來，能不能先給我試用啊，你不知道，我可喜歡你家的梅花香膏了，還有蘭花的，我也喜歡。”
“好。”蘇婉兒看著眼前俏麗的姑娘，內心有點酸楚，這麽明媚的姑娘，要是進了那個華麗的牢籠，還能不能維持這一派純真的。
門口，一名周家的小廝來通報，“大少爺，小姐，老爺請你們趕緊迴府，宮裏來人了，說是太皇太後召見小姐。”
“見我？”周錦瑤一臉納悶。
周聰林臉色一緊，之前姑母就已經告訴他們那位的想法了，可是周家還沒來得及想出應對之策。
本想著十五那天，先讓妹妹稱病不進宮的，可這懿旨怎麽這麽快就來了。
周錦瑤便自告奮勇過來了。
“你說，你們周家要跟我合作？”
“對啊對啊，你有什麽條件，盡管開。”
蘇婉兒沉默片刻，道，“這裏不是說話的地方。”
周錦瑤拍了拍腦袋，“看我，走，咱們去茶樓，坐下慢慢聊。”
這芳香閣不大，後院蘇婉兒安排給丁家人住了，自然是不好過去，也隻能去外麵聊了。
茶樓二樓包廂，周錦瑤自來熟，坐在蘇婉兒對麵，看著他一臉微笑，“婉兒，這芳香閣是你開的？”
“嗯。”
“你好厲害，年紀輕輕就會製作香膏了，簡直太牛了，跟我大哥一樣厲害，隻是可惜，我大哥已經成親了。”
蘇婉兒喝下的一口茶差點噴出。
“周小姐，說笑了，我哪能跟周大公子比。”
“嗨，我大哥，無趣得很，你可比他有意思多了。”
蘇婉兒覺得，自己再不將話題扯迴來，這丫頭能越說越過。
“周小姐，你剛才說的……”
“叫我錦瑤吧，你我一見如故，你要是不嫌棄，就叫我一聲錦瑤姐姐，我今年十七了。”
蘇婉兒都無語了，這周家到底是怎麽養女兒的，這麽率真可愛，放出來就不擔心被別人騙走嗎？
“好的，錦瑤姐姐，你剛才不是說要談那個香膏的合作嗎？”
“哦對，我大哥的意思，是想問婉兒你買下方子，當然了，價錢絕對合理。”
“還有第二種合作方式嗎？”蘇婉兒想也沒想就問道，方子即便是賣了，他們也做不出一模一樣的來，何必浪費時間。
“婉兒，你怎麽知道我大哥還說了另外一種方案？”
蘇婉兒但笑不語。
“咳，第二種就是，我們兩家合作，你也知道，我們周家的鋪子遍布全國，這樣一來，你也不用費力去全國開什麽分店了。”
“確實是個不錯的主意。”
“對吧，以後我們還能經常一起，你這是答應了？”
蘇婉兒實在招架不住這周錦瑤的自來熟，“那你大哥有沒有說，怎麽個合作法？”
聞言，周錦瑤笑臉一僵，“沒事，我這就派人去叫我大哥過來。”
不等蘇婉兒說什麽，周錦瑤就吩咐身邊的丫鬟去請周大少爺了。
不一會兒，周聰林便趕了過來，身後還帶著一個賬房。
“大哥，婉兒答應跟我們周家合作了。”
周聰林無奈地看了眼妹妹，對著蘇婉兒道，“蘇小姐，不好意思，我妹妹性子就是這樣。”
“我覺得錦瑤姐姐挺好的呀。”
“那，蘇小姐是打算跟我們周家合作了？”
“就目前來看，周家的確是個最佳合作夥伴，不知周大少爺想要怎麽合作？”
周聰林還沒張口，周錦瑤立馬道，“婉兒可是我朋友，你可不準欺負她沒經驗，占她便宜。”
“妹妹，你大哥我是這樣的人嗎？”周聰林無奈道。
“不是都說無奸不商嗎。”周錦瑤撇嘴。
周聰林無視妹妹，對著蘇婉兒道，“蘇小姐，我已經讓人擬定了一份協議，蘇小姐看一下，如果沒問題，咱們就立約。”
蘇婉兒接過紙，看了起來，這周家，還是很有誠意的，上麵寫著，周家負責經營，蘇婉兒隻要每月提供香膏，利潤五五分。
雖然表麵看來，蘇婉兒要提供產品，虧了，可是周家那麽多門店，都需要開支，算起來，蘇婉兒還是賺了，本來，她以為能夠分個4成就差不多了。
“蘇姑娘可是對協議不滿意？”
周錦瑤探頭一看，不滿道，“大哥，憑什麽是利潤五五分，那香膏還要成本呢。”
這胳膊肘拐的，蘇婉兒憋笑。
周聰林無奈，“周家的店鋪，人工，難道不是成本嗎？”
眼見兄妹倆大眼瞪小眼，蘇婉兒開口，“錦瑤姐姐，周大公子，這分成，我同意，不過我還想加幾條。”
“蘇小姐請說。”
“第一，京城的周家鋪子，不能售賣我的香膏。”
看到周聰林皺眉，蘇婉兒解釋道，“你也知道，我店鋪的東西都是限量售賣的，而且，我已經推出了貴賓卡，為了保障我客人的權益，京城是不可以再多出同類的產品。”
周聰林聽懂了，問，“那蘇小姐的意思，除了京城以外的鋪子，是同意合作？”
“嗯，其二，同樣也是為了保證我芳香閣的口碑，即便是京城以外的鋪子，我每個月也隻能提供你們一萬盒香膏。”
周聰林沉思片刻，道，“蘇小姐，你的香膏這麽好賣，為何不多賣一點？”
“物以稀為貴嘛，再說了，我製作過程繁雜，原料要求也高，所以產量隻有這麽多。”
“好一個物以稀為貴，好，我同意了，還有要求嗎？”
“最後一點嘛，因為我店裏是會員製，會有贈品，這些贈品是不對外提供的，還望周大少爺體諒。”
“無妨，芳香閣開在京城，與我其他州府的店鋪不衝突。”周聰林坦蕩道，“就是希望以後蘇小姐要是有好的產品，記得第一時間選擇與我周家合作，我們周家絕對會開出最好的條件。”
“嗯，好。”新品嘛，蘇婉兒腦袋裏多的事，不過先要考察一下周家的家品，要是金玉其外敗絮其中，以後的合作，也就罷了。
“太好了，婉兒，以後你有新的東西做出來，能不能先給我試用啊，你不知道，我可喜歡你家的梅花香膏了，還有蘭花的，我也喜歡。”
“好。”蘇婉兒看著眼前俏麗的姑娘，內心有點酸楚，這麽明媚的姑娘，要是進了那個華麗的牢籠，還能不能維持這一派純真的。
門口，一名周家的小廝來通報，“大少爺，小姐，老爺請你們趕緊迴府，宮裏來人了，說是太皇太後召見小姐。”
“見我？”周錦瑤一臉納悶。
周聰林臉色一緊，之前姑母就已經告訴他們那位的想法了，可是周家還沒來得及想出應對之策。
本想著十五那天，先讓妹妹稱病不進宮的，可這懿旨怎麽這麽快就來了。