「那依趙童生的意思，這一塊香皂是想作價多少？」張掌櫃試探著詢問。
「一塊一兩半，不能再低了。」趙明月盯著張掌櫃，語氣堅定。
呦嗬，這麽快就學會漫天要價啦？張掌櫃看著趙明月就差寫了「趕緊來還價的眼神」，心裏發笑，到底是個小娃兒，沉不住氣。
他故作為難道：「那咱這生意就真談不成了，一塊香皂和七八十顆澡豆差不多。夫人們都會精打細算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就賣九百文一塊，價再高就沒人買了。」
「這獨一無二的東西，怎麽就不能賣高價了？那些有錢的夫人們不就喜歡高價麽？姚記粉脂鋪裏三兩，五兩一盒的粉脂，一兩一盒的澡豆都賣得老好了。」趙明月一臉懷疑，「張大掌櫃，你這麽做生意不行啊」
張掌櫃心裏噎得慌，感情你還先調查好了是吧？這意思是留香居不成，還有姚記粉脂鋪在？小公子不知人間險惡吶，去了姚記粉脂鋪，你還想保住方子？
張掌櫃猛然愣住，趙童生也去了姚記粉脂鋪，卻來他們留香居談生意？
一個來府城沒幾天的半大小子，是如何知道要避開姚記的？姚記在外的名聲也不差啊？是憑直覺趨吉避兇，又或是運氣好，先選了留香居來試水？
不管是哪種原因，這樣的人物都還是交好為妙。
張掌櫃的咳嗽一聲，正色道：「我也不跟趙童生來虛的，一兩銀子一塊。這香皂留香居還得換個盒子，一月五十塊的量也少，一兩銀子一塊，不能再高了。若是趙童生覺得還成，咱們就這麽定了。若是趙童生覺得不成……那鄙人建議趙童生先去張記問問價，之後留香居還是給趙童生一兩銀子一塊的價。」
趙明月心領了他的好意，爽快道：「我信張大掌櫃的，一兩銀子一塊我同意了。不過我這也有個條件，張大掌櫃不能對外說這香皂出自我家。」
張掌櫃深深看了趙明月一眼，「好，留香居定會為趙童生保守秘密。」
一手交貨一手交錢的生意不需要簽契，張掌櫃給了趙明月四水巷附近的雜貨店地址，今天下午趙家的一百塊香皂就送到那個雜貨店。
趙家送貨的人帶著張掌櫃給的印章，直接到雜貨店找雜貨店的掌櫃交貨收錢。
趙明月在心裏給張掌櫃豎了個大拇指，這主意好，雜貨店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都賣。背個背簍直接去找掌櫃的，除了知情的幾人，誰也不知道裏麵裝的是香皂。
出了留香居老遠，大金才長長的舒了一口氣。之前他覺得十個大金也比不過一個趙明月，現在他覺著一百個大金也比不過一個趙明月。
剛才張掌櫃偷偷瞅他好幾眼了，要不是趙明月這幾天一直讓他在家練木頭臉，聽到啥消息都得麵無表情，他剛才肯定得露餡！
我滴個乖乖！一兩銀子一塊啊！
明月去書院這幾天，他們在家還合計了香皂賣多少錢一塊合適，估價最高的是小姑姑，預計的價是二百文。
明月可真敢要價呀！一兩銀子一塊！
啥三百文買不到半塊的材料？材料裏頭要花錢買的，隻有豬板油一項，二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥，綠色用的是菜葉子！
第30章
下午趙明月就帶著趙家幾人去雜貨店買日用。罈罈罐罐, 鹽醋，針線布匹零零總總買了不少。三個大人加上大金和明月，每人還背了二十兩的銀子迴來。
跟雜貨店掌櫃的說好了, 過些日子, 裝香皂的小竹盒, 他們還拿迴來。
到家趙發財和大金放下東西，便去街上買了大塊的五花肉, 大骨頭和兩大塊豬板油迴來。
現在他們太高興了，都不知道要怎麽開口說話兒。錢雖然是明月的, 但明月掙了這許多的錢, 往後每月都還有五十兩, 他們就不用操心在府城的生計了哇！
更何況明月對他們一向大方！
慧娘和劉婆子去糧店買了綠豆, 到藥店又是一通買, 蜂蜜和趙家燉肉用的各種香料都買了不少，還帶迴來幾塊薑。這麽一通操作下來，做實了香皂用料貴的說法。
趙家人吃肉，大黑和白雪啃骨頭，一家子都被喜悅的泡泡包圍。飯後趙明月宣布，從今天起, 在座的每人每月一兩的工錢, 做香皂的事就交給大家了。
他們住在城裏，不好大老遠的出城去薅花迴來。不過府城做胭脂要鮮花, 附近的農家就有專門種顏色鮮艷的花來賣的。
大金和趙發財到集市上一打聽, 第二天就有人引了花農來。說好了每三天送一次貨來，花農開開心心的走了。
幾個金覺著, 城裏啥啥都要買，這點他們真的很難習慣。
算一算, 每月買花都要三百文了，再算算吃穿住的花費，他們就每三天幫著攪合攪合香皂液，每月拿一兩銀子是不是太多了？
趙明月大手一揮表示，有福同享，往後不攪合香皂液的時候，大家都得讀書寫字。買紙筆也得花不少錢，這錢從工錢裏扣。
幾個金：那就成吧？明月說幹啥就幹啥。
*
留香居的香皂，壓根沒在鋪子裏擺出來賣。張掌櫃換了梨花木小盒子，一部分送往京城的東家府上，剩下的直接往府城權貴當家夫人那裏送。
得了不少人情不說，夫人們也不白拿東西，賞下來的銀錢平均下來，也夠三兩銀子一塊了。這點小錢的便宜，人家不屑占，落個眼皮子淺的名聲不好聽。<hr>
「一塊一兩半，不能再低了。」趙明月盯著張掌櫃，語氣堅定。
呦嗬，這麽快就學會漫天要價啦？張掌櫃看著趙明月就差寫了「趕緊來還價的眼神」，心裏發笑，到底是個小娃兒，沉不住氣。
他故作為難道：「那咱這生意就真談不成了，一塊香皂和七八十顆澡豆差不多。夫人們都會精打細算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就賣九百文一塊，價再高就沒人買了。」
「這獨一無二的東西，怎麽就不能賣高價了？那些有錢的夫人們不就喜歡高價麽？姚記粉脂鋪裏三兩，五兩一盒的粉脂，一兩一盒的澡豆都賣得老好了。」趙明月一臉懷疑，「張大掌櫃，你這麽做生意不行啊」
張掌櫃心裏噎得慌，感情你還先調查好了是吧？這意思是留香居不成，還有姚記粉脂鋪在？小公子不知人間險惡吶，去了姚記粉脂鋪，你還想保住方子？
張掌櫃猛然愣住，趙童生也去了姚記粉脂鋪，卻來他們留香居談生意？
一個來府城沒幾天的半大小子，是如何知道要避開姚記的？姚記在外的名聲也不差啊？是憑直覺趨吉避兇，又或是運氣好，先選了留香居來試水？
不管是哪種原因，這樣的人物都還是交好為妙。
張掌櫃的咳嗽一聲，正色道：「我也不跟趙童生來虛的，一兩銀子一塊。這香皂留香居還得換個盒子，一月五十塊的量也少，一兩銀子一塊，不能再高了。若是趙童生覺得還成，咱們就這麽定了。若是趙童生覺得不成……那鄙人建議趙童生先去張記問問價，之後留香居還是給趙童生一兩銀子一塊的價。」
趙明月心領了他的好意，爽快道：「我信張大掌櫃的，一兩銀子一塊我同意了。不過我這也有個條件，張大掌櫃不能對外說這香皂出自我家。」
張掌櫃深深看了趙明月一眼，「好，留香居定會為趙童生保守秘密。」
一手交貨一手交錢的生意不需要簽契，張掌櫃給了趙明月四水巷附近的雜貨店地址，今天下午趙家的一百塊香皂就送到那個雜貨店。
趙家送貨的人帶著張掌櫃給的印章，直接到雜貨店找雜貨店的掌櫃交貨收錢。
趙明月在心裏給張掌櫃豎了個大拇指，這主意好，雜貨店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都賣。背個背簍直接去找掌櫃的，除了知情的幾人，誰也不知道裏麵裝的是香皂。
出了留香居老遠，大金才長長的舒了一口氣。之前他覺得十個大金也比不過一個趙明月，現在他覺著一百個大金也比不過一個趙明月。
剛才張掌櫃偷偷瞅他好幾眼了，要不是趙明月這幾天一直讓他在家練木頭臉，聽到啥消息都得麵無表情，他剛才肯定得露餡！
我滴個乖乖！一兩銀子一塊啊！
明月去書院這幾天，他們在家還合計了香皂賣多少錢一塊合適，估價最高的是小姑姑，預計的價是二百文。
明月可真敢要價呀！一兩銀子一塊！
啥三百文買不到半塊的材料？材料裏頭要花錢買的，隻有豬板油一項，二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥，綠色用的是菜葉子！
第30章
下午趙明月就帶著趙家幾人去雜貨店買日用。罈罈罐罐, 鹽醋，針線布匹零零總總買了不少。三個大人加上大金和明月，每人還背了二十兩的銀子迴來。
跟雜貨店掌櫃的說好了, 過些日子, 裝香皂的小竹盒, 他們還拿迴來。
到家趙發財和大金放下東西，便去街上買了大塊的五花肉, 大骨頭和兩大塊豬板油迴來。
現在他們太高興了，都不知道要怎麽開口說話兒。錢雖然是明月的, 但明月掙了這許多的錢, 往後每月都還有五十兩, 他們就不用操心在府城的生計了哇！
更何況明月對他們一向大方！
慧娘和劉婆子去糧店買了綠豆, 到藥店又是一通買, 蜂蜜和趙家燉肉用的各種香料都買了不少，還帶迴來幾塊薑。這麽一通操作下來，做實了香皂用料貴的說法。
趙家人吃肉，大黑和白雪啃骨頭，一家子都被喜悅的泡泡包圍。飯後趙明月宣布，從今天起, 在座的每人每月一兩的工錢, 做香皂的事就交給大家了。
他們住在城裏，不好大老遠的出城去薅花迴來。不過府城做胭脂要鮮花, 附近的農家就有專門種顏色鮮艷的花來賣的。
大金和趙發財到集市上一打聽, 第二天就有人引了花農來。說好了每三天送一次貨來，花農開開心心的走了。
幾個金覺著, 城裏啥啥都要買，這點他們真的很難習慣。
算一算, 每月買花都要三百文了，再算算吃穿住的花費，他們就每三天幫著攪合攪合香皂液，每月拿一兩銀子是不是太多了？
趙明月大手一揮表示，有福同享，往後不攪合香皂液的時候，大家都得讀書寫字。買紙筆也得花不少錢，這錢從工錢裏扣。
幾個金：那就成吧？明月說幹啥就幹啥。
*
留香居的香皂，壓根沒在鋪子裏擺出來賣。張掌櫃換了梨花木小盒子，一部分送往京城的東家府上，剩下的直接往府城權貴當家夫人那裏送。
得了不少人情不說，夫人們也不白拿東西，賞下來的銀錢平均下來，也夠三兩銀子一塊了。這點小錢的便宜，人家不屑占，落個眼皮子淺的名聲不好聽。<hr>