第95章 免費補碗
穿越農門，全家團聚闖災年 作者：別催我睡覺了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天色微弱。
夜晚的寧靜還未完全褪去。
院子裏隱約細碎的盆碗碰撞聲，四郎領著五郎正在打包。
昨天修補的一百五十文工錢，三叔收下五十文，餘下一百文都給了他。
昨晚二哥數了好幾遍，他們現在手裏的銅板已經足足二百文，足夠買下一把鋤頭，再攢兩天錢就可以買耙了。
四郎手上打包的又快又穩。
不過二哥說現在還用不上耙，偶爾用一兩次可以跟阿爺借，重要的是先攢出種子錢。
他們掙錢已經沾了三嬸的光，既然三嬸沒有把他們當小孩子使喚，那他們也不能仗著是小輩，總占三嬸家便宜。
林氏洗漱完，把窗簾放下來，把小六像拔蘿卜似的從被窩拎出來。
說是窗簾，其實就是一塊黑色粗布，兩頭拴著繩，不用的時候就解下來一頭，除了不美觀，用起來還是很方便。
“娘，我不想出去溜雞了。”
村裏都在傳雞鴨有疫病，走到哪傳染到哪，從田裏走過，莊稼都會死一大片。
昨天下午村裏人都拿石頭丟大米它們，大黑護著雞，身上被石頭打了好幾下。
他有些抵觸出門了。
“那就不出門。” 林氏摸摸小六的頭，這孩子打心眼裏喜歡小動物。
“娘上午要進城，你在家幫娘挑豆種吧。”
“好！”
“屋子裏光線不好，等會出去前我把簸箕拿到院子裏，你就在院子裏挑，順便看著大米它們曬太陽。”
雖然她不知道雞瘟該怎麽預防，但多曬太陽總沒錯。
昨天上午她不在家，迴來後崔老太說他們前腳剛走，後腳柳樹村的李大剛就來了，說是十二畝地已經規整好，隨時都能下種。
算算日子，昭昭最遲明天就能迴來，先把豆種泡上，等她迴來就能直接下種。
一開門，四郎已經收拾完，等在門外。
“怎麽沒敲門，快進來。”
四郎露著一口白牙，雙眼亮晶晶，拍了拍身上的露氣，兩三步進了屋。
鍋裏燒著半鍋熱水，林氏早起習慣空腹喝一杯熱水，也是她多年的習慣。
舀出兩碗，她和四郎一人一碗。
四郎吸溜一口，燙的呲牙咧嘴，林氏趕忙給他兌上半碗涼水。
“三嬸，我昨晚想了那個問題。” 四郎掌心摩擦著膝蓋，“秦寡婦要是把客人搶走，我們就降價把客人搶迴來。”
林氏笑問：“那你能接受的最低價格是多少？”
“什麽是能接受的最低價？” 四郎有些茫然，“隻要比秦寡婦，讓她賣不出去我都樂意。”
“那她要是免費送呢？”
四郎嘴唇動了動，頓時啞火了。
他費了那麽多功夫才把碗補好，除非腦子壞了才免費送。
“若要降價，首先應該設定好最低價格，刨除進價，人工，運費等的成本，還要留出盈利空間，比如咱們的碗，最低一個也要1.5文錢，再低就賠本了。”
四郎臉色漲紅，他昨晚還想降到一文錢，要是三嬸不說，他說不定真的會連本錢都賠進去。
“並且，做生意除了吸引客戶，也要對已經買了碗盆的客人負責，降價後買過的客人會覺得吃了虧，也影響咱們口碑。”
“咱們的優勢是修補，你可以往這邊想想。”
林氏拿起盆，起身去了裏屋，小六這個年紀都喜歡吃甜食，早上不如就給他做個甜蛋卷。
四郎留在外屋思考問題。
她心裏其實有大把的應對方案，但她不想直接說出來，比起掙錢，她更重視培養孩子們獨立思考的能力。
雞蛋液加上白糖，鍋底小火慢慢燒著，把雞蛋液薄薄淋在鍋裏，趁著剛剛凝固，用鏟子卷成金黃的雞蛋卷。
再淋上一勺雞蛋液，繼續重複著卷，邊卷邊壓實。
盛出雞蛋卷，借著鍋裏剩下的油星，又添上水煮疙瘩湯。
直到疙瘩湯咕嘟冒泡時，四郎突然站起來。
“我想到了！”
他想到如何不降價，又能留住客人了！
小六剛洗完手，乖乖坐在桌前，雖然不知道四哥想到了什麽，但被他自信的樣子折服，抱著碗星星眼。
“四哥好厲害！”
主打一個給足情緒價值。
四郎不好意思的坐下，倒也沒那麽厲害。
林氏舀出一盆疙瘩湯，又把甜蛋卷一切為二：“先把疙瘩湯和蛋卷拿去給立冬，迴來再細說。”
“好嘞。”
四郎去了又迴來，迫不及待把想法說出來。
“三嬸我是這麽想的，我們可以免費補碗，隻要買了咱們的碗，客人就可以把家裏的碎碗拿來，免費補好。”
四郎一口氣說完，等著三嬸提出問題。
林氏喝了口疙瘩湯，放下碗。
“好，就按你說的辦。”
四郎有些卡殼：“三嬸你...就這麽同意了？不多問幾句？”
小六搶答：“四哥說的很好呀，小六都想不到這麽棒的主意。”
林氏被小六逗笑，視線看向四郎：“這個辦法很不錯，可以一試。”
四郎無比興奮，三嬸這句誇獎比掙錢都令他激動。
“那，那我去熬樹膠。”
林氏喊住他：“吃飽飯再去。”
四郎又坐下，唏哩唿嚕喝完疙瘩湯，嘴一抹就去忙了。
林氏也快速吃過飯，距離牛車發車還有一刻鍾，她得把豆種什麽的準備好。
崔老太早上熬了一盆野菜糊糊湯，新糧快下來了，崔老太做飯也不再一味節省，糊糊湯熬得很厚實。
“我怎麽瞅著四郎這架勢，是今天還要進城賣貨嗎？”
崔老太從早上起來就看到四郎在院子裏忙活，這會子又點上了火。
“嗯，等會我也一塊進城。” 崔成良轉著碗沿，快速吸溜著麵糊糊，“爹，您上午就給地澆澆水，剩下的活等下午我迴來再幹。”
“地裏你不用惦記，你媳婦更重要。” 崔老漢臉上笑嗬嗬的。
崔成良臉上爆紅，這都什麽跟什麽。
昨晚他就想清楚了，既然林氏也是穿越的，那他倆就更沒有關係了。
不管是他還是林氏，都是穿越而來的靈魂，與夫妻沒有一絲一毫的關係。
他也不願意趁機占便宜。
隻是擔心林氏不懂這裏的律例，他跟著一塊進城，萬一出了什麽差錯，他也能及時相助。
夜晚的寧靜還未完全褪去。
院子裏隱約細碎的盆碗碰撞聲，四郎領著五郎正在打包。
昨天修補的一百五十文工錢，三叔收下五十文，餘下一百文都給了他。
昨晚二哥數了好幾遍，他們現在手裏的銅板已經足足二百文，足夠買下一把鋤頭，再攢兩天錢就可以買耙了。
四郎手上打包的又快又穩。
不過二哥說現在還用不上耙，偶爾用一兩次可以跟阿爺借，重要的是先攢出種子錢。
他們掙錢已經沾了三嬸的光，既然三嬸沒有把他們當小孩子使喚，那他們也不能仗著是小輩，總占三嬸家便宜。
林氏洗漱完，把窗簾放下來，把小六像拔蘿卜似的從被窩拎出來。
說是窗簾，其實就是一塊黑色粗布，兩頭拴著繩，不用的時候就解下來一頭，除了不美觀，用起來還是很方便。
“娘，我不想出去溜雞了。”
村裏都在傳雞鴨有疫病，走到哪傳染到哪，從田裏走過，莊稼都會死一大片。
昨天下午村裏人都拿石頭丟大米它們，大黑護著雞，身上被石頭打了好幾下。
他有些抵觸出門了。
“那就不出門。” 林氏摸摸小六的頭，這孩子打心眼裏喜歡小動物。
“娘上午要進城，你在家幫娘挑豆種吧。”
“好！”
“屋子裏光線不好，等會出去前我把簸箕拿到院子裏，你就在院子裏挑，順便看著大米它們曬太陽。”
雖然她不知道雞瘟該怎麽預防，但多曬太陽總沒錯。
昨天上午她不在家，迴來後崔老太說他們前腳剛走，後腳柳樹村的李大剛就來了，說是十二畝地已經規整好，隨時都能下種。
算算日子，昭昭最遲明天就能迴來，先把豆種泡上，等她迴來就能直接下種。
一開門，四郎已經收拾完，等在門外。
“怎麽沒敲門，快進來。”
四郎露著一口白牙，雙眼亮晶晶，拍了拍身上的露氣，兩三步進了屋。
鍋裏燒著半鍋熱水，林氏早起習慣空腹喝一杯熱水，也是她多年的習慣。
舀出兩碗，她和四郎一人一碗。
四郎吸溜一口，燙的呲牙咧嘴，林氏趕忙給他兌上半碗涼水。
“三嬸，我昨晚想了那個問題。” 四郎掌心摩擦著膝蓋，“秦寡婦要是把客人搶走，我們就降價把客人搶迴來。”
林氏笑問：“那你能接受的最低價格是多少？”
“什麽是能接受的最低價？” 四郎有些茫然，“隻要比秦寡婦，讓她賣不出去我都樂意。”
“那她要是免費送呢？”
四郎嘴唇動了動，頓時啞火了。
他費了那麽多功夫才把碗補好，除非腦子壞了才免費送。
“若要降價，首先應該設定好最低價格，刨除進價，人工，運費等的成本，還要留出盈利空間，比如咱們的碗，最低一個也要1.5文錢，再低就賠本了。”
四郎臉色漲紅，他昨晚還想降到一文錢，要是三嬸不說，他說不定真的會連本錢都賠進去。
“並且，做生意除了吸引客戶，也要對已經買了碗盆的客人負責，降價後買過的客人會覺得吃了虧，也影響咱們口碑。”
“咱們的優勢是修補，你可以往這邊想想。”
林氏拿起盆，起身去了裏屋，小六這個年紀都喜歡吃甜食，早上不如就給他做個甜蛋卷。
四郎留在外屋思考問題。
她心裏其實有大把的應對方案，但她不想直接說出來，比起掙錢，她更重視培養孩子們獨立思考的能力。
雞蛋液加上白糖，鍋底小火慢慢燒著，把雞蛋液薄薄淋在鍋裏，趁著剛剛凝固，用鏟子卷成金黃的雞蛋卷。
再淋上一勺雞蛋液，繼續重複著卷，邊卷邊壓實。
盛出雞蛋卷，借著鍋裏剩下的油星，又添上水煮疙瘩湯。
直到疙瘩湯咕嘟冒泡時，四郎突然站起來。
“我想到了！”
他想到如何不降價，又能留住客人了！
小六剛洗完手，乖乖坐在桌前，雖然不知道四哥想到了什麽，但被他自信的樣子折服，抱著碗星星眼。
“四哥好厲害！”
主打一個給足情緒價值。
四郎不好意思的坐下，倒也沒那麽厲害。
林氏舀出一盆疙瘩湯，又把甜蛋卷一切為二：“先把疙瘩湯和蛋卷拿去給立冬，迴來再細說。”
“好嘞。”
四郎去了又迴來，迫不及待把想法說出來。
“三嬸我是這麽想的，我們可以免費補碗，隻要買了咱們的碗，客人就可以把家裏的碎碗拿來，免費補好。”
四郎一口氣說完，等著三嬸提出問題。
林氏喝了口疙瘩湯，放下碗。
“好，就按你說的辦。”
四郎有些卡殼：“三嬸你...就這麽同意了？不多問幾句？”
小六搶答：“四哥說的很好呀，小六都想不到這麽棒的主意。”
林氏被小六逗笑，視線看向四郎：“這個辦法很不錯，可以一試。”
四郎無比興奮，三嬸這句誇獎比掙錢都令他激動。
“那，那我去熬樹膠。”
林氏喊住他：“吃飽飯再去。”
四郎又坐下，唏哩唿嚕喝完疙瘩湯，嘴一抹就去忙了。
林氏也快速吃過飯，距離牛車發車還有一刻鍾，她得把豆種什麽的準備好。
崔老太早上熬了一盆野菜糊糊湯，新糧快下來了，崔老太做飯也不再一味節省，糊糊湯熬得很厚實。
“我怎麽瞅著四郎這架勢，是今天還要進城賣貨嗎？”
崔老太從早上起來就看到四郎在院子裏忙活，這會子又點上了火。
“嗯，等會我也一塊進城。” 崔成良轉著碗沿，快速吸溜著麵糊糊，“爹，您上午就給地澆澆水，剩下的活等下午我迴來再幹。”
“地裏你不用惦記，你媳婦更重要。” 崔老漢臉上笑嗬嗬的。
崔成良臉上爆紅，這都什麽跟什麽。
昨晚他就想清楚了，既然林氏也是穿越的，那他倆就更沒有關係了。
不管是他還是林氏，都是穿越而來的靈魂，與夫妻沒有一絲一毫的關係。
他也不願意趁機占便宜。
隻是擔心林氏不懂這裏的律例，他跟著一塊進城，萬一出了什麽差錯，他也能及時相助。