第65章 提高價格
穿越農門，全家團聚闖災年 作者：別催我睡覺了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你手裏這個碗，兩文一個。”
林氏麵帶微笑。
雞蛋嬸大吃一驚：“這可是個新碗，就賣兩文？”
普通的陶碗，最低也要五文錢，這個碗一點使用痕跡都沒有，竟然才賣兩文？
林氏保證著微笑：“我們剛來，還沒開張，你要買的話三文錢兩個。”
第一單也叫開門紅，這是她來到古代第一次做生意，而雞蛋嬸也是頭一個來問的，她願意便宜點成交，討個好彩頭。
聽到這個價格，雞蛋嬸眉心一跳，她還是頭一迴見到三文錢賣兩個的碗，跟白撿差不多。
她摩挲著碗壁，猶豫了許久，還是幹笑著放下碗。
“算了，家裏也不缺碗。”
她來了一個時辰，才賣出去不到十個雞蛋，連一斤米都買不起，哪有閑錢買碗。
林氏雖然有些惋惜，但還是笑著目送雞蛋嬸離開。
四郎滿臉失望：“明明價錢也不貴，為啥這個嬸子就是不買呢？”
林氏把剛才雞蛋嬸看過的碗放迴原位，笑著問他：“如果今天你遇到一文錢一個的碗，你會買嗎？”
四郎飛快搖頭，又急忙解釋：“我不買是因為沒錢，但如果有錢，那我肯定會買。”
林氏笑著點點頭：“她也是一樣，雖然價格很心動，但不舍得買，或者說她的錢要花在更需要的地方。”
四郎更加沒信心了：“那我們還能賣出去嗎？”
“能的。”
城門口往來的人越來越多，在攤位前路過的人也逐漸多起來。
林氏揚聲叫賣：“陶碗陶盆便宜賣啦，兩文錢的碗，五文錢的盆，隨便挑隨便撿！”
四郎學著三嬸的樣子，喊了兩遍後，逐漸熟練。
甚至無師自通，開始招攬離得近的路人。
“嬸子，來看看我家的碗，十裏八村都沒有的價兒，錯過了迴家悔得直拍大腿。”
果然，一個圓臉婦人在攤子前停下。
笑著打趣道：“你這小子說話有趣，行，嬸子就看一看，到底能有多後悔。”
四郎激動的無以複加。
圓臉婦人打量起陶盆，林氏笑著介紹：“大盆五文錢一個，小一點的三文，後麵簍子裏還有一些，你要的話隨便挑。”
林氏衣裳整潔，頭發明顯有精心梳理過，一眼就令人生出好感。
圓臉婦人順著林氏的話，蹲下身拿起一個陶盆。
“這盆挺完整的，咋賣這麽便宜？”
林氏笑著解釋：“這些碗和盆都有一些小瑕疵，所以便宜賣了。”
說完指出了盆沿上原本的瑕疵。
一塊淡淡的痕跡。
“這是我家男人自己修補的，仔細看還是能看出來。”
林氏沒有想瞞著客人，她做生意，首先的原則就是誠信，況且她們賣的就是殘品，沒什麽好遮掩的。
圓臉婦人嘖嘖稱奇：“你男人手藝真好，你不說我都沒看出來。”
她是進城來看親戚的，見林氏為人實誠，利落掏出銅板。
“我再挑三個碗，算十文錢吧。”
“沒問題。”
本來想到縣城裏頭扯塊布拿來送人，現在看來，這個陶盆更劃算。
一個盆加三個碗，正常價格最少也要三十文，而一塊布要二十文左右。
花十文買這些碗盆，不僅麵上好看，還省了十文錢。
林氏笑著收了錢，在碗盆中間填滿幹草，放進婦人背簍裏。
看著第一位客人滿意離去，林氏若有所思，而四郎興奮的心跳加速。
一車殘品十文錢，第一單就掙迴了本錢，看著攤子上的碗盆，四郎仿佛看到了一地的錢。
他現在幹勁十足。
可剛要吆喝，卻被林氏叫停。
“先別喊，我們改一下價格。”
剛剛五文錢三個碗，讓林氏想起前世的一個套路。
“要便宜賣嗎？”
林氏笑著搖頭：“不，改成三文錢一個碗。”
四郎滿臉震驚：“那，那我們還能賣出去嗎？”
“不光能賣出去，還會吸引更多的人。”
四郎撓著頭皮，總覺得沒聽懂三嬸的話，為什麽三文錢反倒更吸引人？
林氏不多解釋，大聲吆喝起來：“陶碗便宜賣啦，三文錢一個，買二送一。”
四郎有些算不過來，三文錢一個，兩個就是六文，買二送一是三個碗。
就是說三個碗六文。
之前兩文一個碗，買三個也是六文錢，這不是還是原來的價格嗎？！
可是沒等四郎細想，攤子前就圍滿了人。
“大妹子，買兩個真的送一個？”
“三文錢一個，就算不送也劃算。”
攤子被圍的水泄不通，聽到吆喝的人都想來看看買二送一的碗什麽樣。
這就是後世常用的消費套路，利用了客人貪利的心理，看似多得了一個碗，其實商家的價格並沒有降低，甚至銷售數量也從單個變成了三個。
掙到了錢，還縮短了售賣時間。
林氏麵帶微笑。
雞蛋嬸大吃一驚：“這可是個新碗，就賣兩文？”
普通的陶碗，最低也要五文錢，這個碗一點使用痕跡都沒有，竟然才賣兩文？
林氏保證著微笑：“我們剛來，還沒開張，你要買的話三文錢兩個。”
第一單也叫開門紅，這是她來到古代第一次做生意，而雞蛋嬸也是頭一個來問的，她願意便宜點成交，討個好彩頭。
聽到這個價格，雞蛋嬸眉心一跳，她還是頭一迴見到三文錢賣兩個的碗，跟白撿差不多。
她摩挲著碗壁，猶豫了許久，還是幹笑著放下碗。
“算了，家裏也不缺碗。”
她來了一個時辰，才賣出去不到十個雞蛋，連一斤米都買不起，哪有閑錢買碗。
林氏雖然有些惋惜，但還是笑著目送雞蛋嬸離開。
四郎滿臉失望：“明明價錢也不貴，為啥這個嬸子就是不買呢？”
林氏把剛才雞蛋嬸看過的碗放迴原位，笑著問他：“如果今天你遇到一文錢一個的碗，你會買嗎？”
四郎飛快搖頭，又急忙解釋：“我不買是因為沒錢，但如果有錢，那我肯定會買。”
林氏笑著點點頭：“她也是一樣，雖然價格很心動，但不舍得買，或者說她的錢要花在更需要的地方。”
四郎更加沒信心了：“那我們還能賣出去嗎？”
“能的。”
城門口往來的人越來越多，在攤位前路過的人也逐漸多起來。
林氏揚聲叫賣：“陶碗陶盆便宜賣啦，兩文錢的碗，五文錢的盆，隨便挑隨便撿！”
四郎學著三嬸的樣子，喊了兩遍後，逐漸熟練。
甚至無師自通，開始招攬離得近的路人。
“嬸子，來看看我家的碗，十裏八村都沒有的價兒，錯過了迴家悔得直拍大腿。”
果然，一個圓臉婦人在攤子前停下。
笑著打趣道：“你這小子說話有趣，行，嬸子就看一看，到底能有多後悔。”
四郎激動的無以複加。
圓臉婦人打量起陶盆，林氏笑著介紹：“大盆五文錢一個，小一點的三文，後麵簍子裏還有一些，你要的話隨便挑。”
林氏衣裳整潔，頭發明顯有精心梳理過，一眼就令人生出好感。
圓臉婦人順著林氏的話，蹲下身拿起一個陶盆。
“這盆挺完整的，咋賣這麽便宜？”
林氏笑著解釋：“這些碗和盆都有一些小瑕疵，所以便宜賣了。”
說完指出了盆沿上原本的瑕疵。
一塊淡淡的痕跡。
“這是我家男人自己修補的，仔細看還是能看出來。”
林氏沒有想瞞著客人，她做生意，首先的原則就是誠信，況且她們賣的就是殘品，沒什麽好遮掩的。
圓臉婦人嘖嘖稱奇：“你男人手藝真好，你不說我都沒看出來。”
她是進城來看親戚的，見林氏為人實誠，利落掏出銅板。
“我再挑三個碗，算十文錢吧。”
“沒問題。”
本來想到縣城裏頭扯塊布拿來送人，現在看來，這個陶盆更劃算。
一個盆加三個碗，正常價格最少也要三十文，而一塊布要二十文左右。
花十文買這些碗盆，不僅麵上好看，還省了十文錢。
林氏笑著收了錢，在碗盆中間填滿幹草，放進婦人背簍裏。
看著第一位客人滿意離去，林氏若有所思，而四郎興奮的心跳加速。
一車殘品十文錢，第一單就掙迴了本錢，看著攤子上的碗盆，四郎仿佛看到了一地的錢。
他現在幹勁十足。
可剛要吆喝，卻被林氏叫停。
“先別喊，我們改一下價格。”
剛剛五文錢三個碗，讓林氏想起前世的一個套路。
“要便宜賣嗎？”
林氏笑著搖頭：“不，改成三文錢一個碗。”
四郎滿臉震驚：“那，那我們還能賣出去嗎？”
“不光能賣出去，還會吸引更多的人。”
四郎撓著頭皮，總覺得沒聽懂三嬸的話，為什麽三文錢反倒更吸引人？
林氏不多解釋，大聲吆喝起來：“陶碗便宜賣啦，三文錢一個，買二送一。”
四郎有些算不過來，三文錢一個，兩個就是六文，買二送一是三個碗。
就是說三個碗六文。
之前兩文一個碗，買三個也是六文錢，這不是還是原來的價格嗎？！
可是沒等四郎細想，攤子前就圍滿了人。
“大妹子，買兩個真的送一個？”
“三文錢一個，就算不送也劃算。”
攤子被圍的水泄不通，聽到吆喝的人都想來看看買二送一的碗什麽樣。
這就是後世常用的消費套路，利用了客人貪利的心理，看似多得了一個碗，其實商家的價格並沒有降低，甚至銷售數量也從單個變成了三個。
掙到了錢，還縮短了售賣時間。