第二天一早，黎念楠一家去了下沙食品廠，向恆一家帶著鄭父鄭母帶著餃子參觀廠房和樣品間，還去了海邊的養殖區、種植區、生產車間。
黎念楠和鄭北川來到陳立順辦公室，商量兩邊如何合作共贏，王棟作為副廠長、胡靜作為財務經理兼文書也過來了。
“大順哥、王棟、胡靜，我就不拐彎抹角了，你們是知道我追求效率和效益的。
我們陽省目前辦的金豐食品營業執照已經下來了，主營是調味料、水果及副食品，承包了林區準備安排雞鴨鵝養殖和菌菇培育，另外就是農作物育種和研究。
其中有少量產品類型確實和下沙食品廠這邊有所重合，像蘑菇醬、蒜蓉辣椒醬、提鮮粉之類，但整體來說重合的產品不會太多，我們以調味粉和醬料為主。”
陳立順昨天就有心理準備，陽省的氣候地理條件和他們這邊差不多，農副原材料種類接近，黎念楠那邊多少會有一些產品和他們這邊重合。
“那你們銷售渠道和銷售市場也是以陽省為主？”
“暫時還不一定，陽省桂省閩省這三個都在我們的銷售區域範圍內。”
王棟這幾年基本沒有和黎念楠直接交流過，他媳婦偶爾和她有通信，還有就是她過年過節給下沙寄過來的節禮，他偶爾能吃到幾口，對於黎念楠各方麵的能力，他是相當佩服的。
“你們會像南約食坊那樣單獨開實體門店嗎？”
“暫時不會，但後麵雞鴨鵝能出欄以後，我們可能開一家熟食店，鹵肉店或者炸雞店之類的。這個最快也要半年以後了。”
“最簡單的果幹、海產幹貨，你們不考慮？”
“原味的我們不會安排，但一些加工後的果脯、果醬、水果糖，我們可能會安排一些。海產幹貨我們不安排，但明年我們是要承包海產養殖場的，金豐食品那邊的海灘我實地考察過了，養鮑魚、生蠔、蝦蟹應該沒問題，到時是直接出海鮮還是怎麽加工還要再做打算。”
要是黎念楠也做果脯、魷魚絲、小魚幹，下沙食品廠其實就沒什麽優勢了，陳立順想到黎念楠幾年前提到的限價問題。
“楠楠，我也不怕你笑話，這幾年下來，我們銷售和利潤最好的依然是魷魚絲、小魚幹，果幹和海鮮幹貨雖然當季量也大，但確實有幫扶周邊鄉鎮的意思，利潤並不高。
直白點問，就是如果我們兩家生產銷售一樣的產品，關於市場價格方麵，我們可以約定最低售價嗎？”
“可以，大順哥，我也是準備要提這個的，對於相同相似並且在一個地方銷售的產品，例如一斤芒果幹，我們可以約定一個常規售價、一個活動最低價，並且規定活動最低價的使用情況。
比如說，一斤芒果幹，常規售價是1元，那麽我們給供銷社百貨公司的供貨價就不能低於1元，至於實際賣1元5毛還是2元全靠自己本事。
活動最低價，比如需要賣不動清庫存、或者新店開業，可以規定每月最多可以按活動最低價出售一周，或者有其他特殊情況也提前商量著來。”
王棟這幾年都管的銷售，對他們的成交價以及外麵的零售價比較熟悉。“可以是可以，但是楠楠，還有一個問題，現在除了我們兩家，有些村鎮小作坊自己也有模仿我們的產品生產銷售，到時萬一他們壓價，拉低市場價格呢？”
“這個我們管不了，隻能從質量和口碑上取勝，下沙食品廠這幾年在穹省陽省的名聲都已經打出去了，那些小作坊對你們的影響大嗎？”
“倒也不大，就是多少覺得有點膈應。”
“王棟，做生意不能這麽想，市場這麽大，我們做得好的吃肉，至少要留幾口湯給別人的。再說，陽省允許私人經營以後，競爭必定會越來越嚴重的，被模仿沒關係，但要是被超越了，就該急了。”
王棟還在思考黎念楠的意思，陳立順倒是聽明白了，“楠楠說得對，這也是為什麽我們要不斷推出新口味新產品的原因，這樣才有可能不斷出高利潤的優勢產品，幹貨這種加工要求極低的產品本來就是家家戶戶都會自己製作，我們也隻是相當於幫村民們轉手而已。”
陳立順又給黎念楠和鄭北川試吃了他們最近幾個月的新品，黎念楠要了他們鐵路貨運的聯係人信息和線路圖，以及下沙食品廠貨船到陽省的時間表，一家人才坐中午的船迴陽省。
迴程的途中，黎念楠這才第一次正式邀請向虎躍加入金豐食品。
“向叔，不知道你去過尚武村我們金豐食品看過沒有，那邊的情況向恆可能有跟你說過，我謹代表金豐食品誠意邀請向叔您全職加入我們，月薪100元，每半年有獎金。
綜合年薪暫時可能達不到您農業局的收入，但我有信心，一年內等林區養殖出量以後，獎金是一定有的。”
聽到這，向虎躍並不驚訝，應該說他總算等到黎念楠開口提這個事情，昨晚向恆和穀穗迴家的時候，就當著他老伴的麵提過這個事情，他這才決定跟過來下沙多看看。
“楠楠啊，我都一把年紀了，過去能幹什麽啊。”
“能幹的事情可太多了，您要是還想從事農業研究，可以跟著向恆處理試驗田，也可以跟著我和阿川做水果嫁接。
養殖的話，前期我們隻會安排林區的家禽養殖，還有菌菇培育，海產養殖可能明年才開始。
還有調料和副食品，您管理經驗豐富，可以幫穀穗一起管理生產和銷售環節。”
“對吧，爸，我們昨晚就說廠裏現在多的是事情等你來做，正缺靠譜的自己人呢，暑假季叔也會過來，你們到時還是搭檔幹活也行。” 向恆連忙出聲，昨晚也是說了好久才讓自家老爸稍微猶豫了一下。
“爸，這幾年你和季叔也經常通信，津市黎蘇農貿的成績和發展你是知道的，就陽省農業局那幫老古董真不值得你留戀。要是你加入我們了，到時候媽也可以一起過來住，你們就可以天天見小太陽啦。”
穀穗也幫著說話，她雖然沒有在農業局待很長時間，但幾乎每次迴市區家裏，隻要提到農業局的事情，她公爹那眉頭皺的哦，那氣歎的哦，她悄悄推了一把小太陽後背。
“爺爺，我想天天都能和爺爺奶奶一起，還有爸爸媽媽。”
“行了行了，我再考慮幾天，下周日帶你媽過去尚武村看看。”
聽到這話，幾個年輕人都相視一笑，得，差不多可以確定了！
黎念楠和鄭北川來到陳立順辦公室，商量兩邊如何合作共贏，王棟作為副廠長、胡靜作為財務經理兼文書也過來了。
“大順哥、王棟、胡靜，我就不拐彎抹角了，你們是知道我追求效率和效益的。
我們陽省目前辦的金豐食品營業執照已經下來了，主營是調味料、水果及副食品，承包了林區準備安排雞鴨鵝養殖和菌菇培育，另外就是農作物育種和研究。
其中有少量產品類型確實和下沙食品廠這邊有所重合，像蘑菇醬、蒜蓉辣椒醬、提鮮粉之類，但整體來說重合的產品不會太多，我們以調味粉和醬料為主。”
陳立順昨天就有心理準備，陽省的氣候地理條件和他們這邊差不多，農副原材料種類接近，黎念楠那邊多少會有一些產品和他們這邊重合。
“那你們銷售渠道和銷售市場也是以陽省為主？”
“暫時還不一定，陽省桂省閩省這三個都在我們的銷售區域範圍內。”
王棟這幾年基本沒有和黎念楠直接交流過，他媳婦偶爾和她有通信，還有就是她過年過節給下沙寄過來的節禮，他偶爾能吃到幾口，對於黎念楠各方麵的能力，他是相當佩服的。
“你們會像南約食坊那樣單獨開實體門店嗎？”
“暫時不會，但後麵雞鴨鵝能出欄以後，我們可能開一家熟食店，鹵肉店或者炸雞店之類的。這個最快也要半年以後了。”
“最簡單的果幹、海產幹貨，你們不考慮？”
“原味的我們不會安排，但一些加工後的果脯、果醬、水果糖，我們可能會安排一些。海產幹貨我們不安排，但明年我們是要承包海產養殖場的，金豐食品那邊的海灘我實地考察過了，養鮑魚、生蠔、蝦蟹應該沒問題，到時是直接出海鮮還是怎麽加工還要再做打算。”
要是黎念楠也做果脯、魷魚絲、小魚幹，下沙食品廠其實就沒什麽優勢了，陳立順想到黎念楠幾年前提到的限價問題。
“楠楠，我也不怕你笑話，這幾年下來，我們銷售和利潤最好的依然是魷魚絲、小魚幹，果幹和海鮮幹貨雖然當季量也大，但確實有幫扶周邊鄉鎮的意思，利潤並不高。
直白點問，就是如果我們兩家生產銷售一樣的產品，關於市場價格方麵，我們可以約定最低售價嗎？”
“可以，大順哥，我也是準備要提這個的，對於相同相似並且在一個地方銷售的產品，例如一斤芒果幹，我們可以約定一個常規售價、一個活動最低價，並且規定活動最低價的使用情況。
比如說，一斤芒果幹，常規售價是1元，那麽我們給供銷社百貨公司的供貨價就不能低於1元，至於實際賣1元5毛還是2元全靠自己本事。
活動最低價，比如需要賣不動清庫存、或者新店開業，可以規定每月最多可以按活動最低價出售一周，或者有其他特殊情況也提前商量著來。”
王棟這幾年都管的銷售，對他們的成交價以及外麵的零售價比較熟悉。“可以是可以，但是楠楠，還有一個問題，現在除了我們兩家，有些村鎮小作坊自己也有模仿我們的產品生產銷售，到時萬一他們壓價，拉低市場價格呢？”
“這個我們管不了，隻能從質量和口碑上取勝，下沙食品廠這幾年在穹省陽省的名聲都已經打出去了，那些小作坊對你們的影響大嗎？”
“倒也不大，就是多少覺得有點膈應。”
“王棟，做生意不能這麽想，市場這麽大，我們做得好的吃肉，至少要留幾口湯給別人的。再說，陽省允許私人經營以後，競爭必定會越來越嚴重的，被模仿沒關係，但要是被超越了，就該急了。”
王棟還在思考黎念楠的意思，陳立順倒是聽明白了，“楠楠說得對，這也是為什麽我們要不斷推出新口味新產品的原因，這樣才有可能不斷出高利潤的優勢產品，幹貨這種加工要求極低的產品本來就是家家戶戶都會自己製作，我們也隻是相當於幫村民們轉手而已。”
陳立順又給黎念楠和鄭北川試吃了他們最近幾個月的新品，黎念楠要了他們鐵路貨運的聯係人信息和線路圖，以及下沙食品廠貨船到陽省的時間表，一家人才坐中午的船迴陽省。
迴程的途中，黎念楠這才第一次正式邀請向虎躍加入金豐食品。
“向叔，不知道你去過尚武村我們金豐食品看過沒有，那邊的情況向恆可能有跟你說過，我謹代表金豐食品誠意邀請向叔您全職加入我們，月薪100元，每半年有獎金。
綜合年薪暫時可能達不到您農業局的收入，但我有信心，一年內等林區養殖出量以後，獎金是一定有的。”
聽到這，向虎躍並不驚訝，應該說他總算等到黎念楠開口提這個事情，昨晚向恆和穀穗迴家的時候，就當著他老伴的麵提過這個事情，他這才決定跟過來下沙多看看。
“楠楠啊，我都一把年紀了，過去能幹什麽啊。”
“能幹的事情可太多了，您要是還想從事農業研究，可以跟著向恆處理試驗田，也可以跟著我和阿川做水果嫁接。
養殖的話，前期我們隻會安排林區的家禽養殖，還有菌菇培育，海產養殖可能明年才開始。
還有調料和副食品，您管理經驗豐富，可以幫穀穗一起管理生產和銷售環節。”
“對吧，爸，我們昨晚就說廠裏現在多的是事情等你來做，正缺靠譜的自己人呢，暑假季叔也會過來，你們到時還是搭檔幹活也行。” 向恆連忙出聲，昨晚也是說了好久才讓自家老爸稍微猶豫了一下。
“爸，這幾年你和季叔也經常通信，津市黎蘇農貿的成績和發展你是知道的，就陽省農業局那幫老古董真不值得你留戀。要是你加入我們了，到時候媽也可以一起過來住，你們就可以天天見小太陽啦。”
穀穗也幫著說話，她雖然沒有在農業局待很長時間，但幾乎每次迴市區家裏，隻要提到農業局的事情，她公爹那眉頭皺的哦，那氣歎的哦，她悄悄推了一把小太陽後背。
“爺爺，我想天天都能和爺爺奶奶一起，還有爸爸媽媽。”
“行了行了，我再考慮幾天，下周日帶你媽過去尚武村看看。”
聽到這話，幾個年輕人都相視一笑，得，差不多可以確定了！