孫俊站在碼頭上，海風裹挾著鹹腥味撲麵而來，吹得他的襯衫緊貼在身上。
他眯著眼，望著遠處海麵上星星點點的漁船，心裏盤算著怎麽把保險賣給這些漁民。
他手裏攥著一疊嶄新的保險單，紙張在風中嘩啦作響，像極了漁網被風吹動的聲音。
“孫俊，你在這兒幹嘛呢？”一個熟悉的聲音從背後傳來。
孫俊迴頭一看，是芹康。芹康穿著一件褪色的工裝褲，
腳上蹬著一雙沾滿泥巴的膠鞋，手裏還提著一桶剛撈上來的螃蟹。
芹康是孫俊的發小，從小一起長大，後來孫俊去了城裏賣保險，芹康則留在了漁村，繼續老本行。
“我來看看，順便推銷一下我的新保險。”孫俊揚了揚手裏的保險單，笑得有些勉強。
芹康皺了皺眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。
“保險？你瘋了吧？漁民哪有錢買保險？再說了，咱們這兒的人，誰信那玩意兒？”
孫俊歎了口氣，他知道芹康說得沒錯。漁村裏的人，祖祖輩輩靠海吃飯，
風裏來雨裏去，早就習慣了與天鬥、與海鬥的日子。保險？那不過是城裏人的玩意兒，對他們來說，太遙遠了。
“我知道難，但總得試試吧。”孫俊撓了撓頭，語氣裏帶著一絲無奈。
芹康看了他一眼，沒再說什麽，隻是彎腰提起螃蟹桶，轉身往村裏走。“走吧，先去我家喝兩杯，慢慢聊。”
孫俊跟著芹康進了村。漁村的房子大多是低矮的磚房，牆上爬滿了藤蔓，屋頂上還晾曬著漁網。
芹康的家在村子的最裏頭，門口掛著一串風幹的魚，隨風輕輕搖晃。
進了屋，芹康從櫃子裏拿出一瓶老白幹，倒了兩杯，遞給孫俊一杯。“說吧，你這保險到底怎麽迴事？”
孫俊抿了一口酒，辛辣的味道讓他皺了皺眉。“我研究了一款專門給漁民的保險，
保的是漁船和漁具。要是漁船出了事，或者漁具丟了，保險公司賠錢。”
芹康挑了挑眉，顯然對這個提議有些興趣。“賠多少？”
“看情況，漁船全損的話，賠百分之八十。
漁具丟了，賠百分之五十。”孫俊說著，從包裏掏出一份保險單，遞給芹康。
芹康接過保險單，翻了幾頁，眉頭越皺越緊。“這字兒也太小了，看得我眼暈。”
孫俊笑了笑，“你要是感興趣，我可以給你詳細解釋。”
芹康放下保險單，端起酒杯喝了一口，沉默了一會兒，才開口道：“孫俊，你知道咱們村的人最怕什麽嗎？”
孫俊搖了搖頭。
“最怕的不是風浪，不是漁船出事，而是沒人願意幫一把。”芹康的聲音低沉，
帶著一絲苦澀。“去年老李頭的船翻了，人沒了，家裏連口棺材都買不起。
村裏人湊了點錢，才勉強辦了後事。你說，要是那時候有保險，是不是就不一樣了？”
孫俊沒說話，隻是默默點了點頭。
芹康歎了口氣，繼續說道：“可是，村裏的人窮，誰願意花錢買保險？再說了，保險公司的人，咱們信不過。”
孫俊知道芹康說的是實話。漁村裏的人，對城裏來的東西總是帶著一種天然的戒備。
保險單上的條款再詳細，對他們來說，也不過是一張紙，遠不如一張漁網來得實在。
“要不這樣吧，”芹康突然開口，“你先別急著推銷，先在村裏住幾天，跟大家混熟了，再慢慢說保險的事。”
孫俊愣了一下，隨即點了點頭。“行，我聽你的。”
接下來的幾天，孫俊跟著芹康在村裏轉悠，幫著修漁網、曬魚幹，甚至還跟著出了幾次海。
村裏的人一開始對他有些戒備，但看他幹活賣力，漸漸也就放下了戒心。
一天傍晚，孫俊和芹康坐在碼頭上，看著夕陽慢慢沉入海平麵。
孫俊突然開口：“芹康，你說，我要是能把保險賣出去，是不是也算幫了大家一把？”
芹康沒說話，隻是默默抽了一口煙，吐出一圈白霧。
“可是，我總覺得，這事兒沒那麽簡單。”孫俊繼續說道，“村裏的人，好像對保險還是有點抵觸。”
芹康笑了笑，拍了拍孫俊的肩膀。“慢慢來吧，急不得。”
就在這時，遠處傳來一陣喧鬧聲。孫俊和芹康同時站起身，
朝聲音傳來的方向望去。隻見一群人圍在村口，似乎在爭論著什麽。
“出事了？”孫俊皺了皺眉。
芹康沒說話，隻是快步朝村口走去。孫俊趕緊跟上。
到了村口，孫俊才看清，原來是村裏的老張頭跟幾個外村的人吵了起來。
老張頭是村裏出了名的倔脾氣，平時誰都不服，這會兒正指著那幾個外村人的鼻子罵。
“怎麽迴事？”芹康走上前，問道。
他眯著眼，望著遠處海麵上星星點點的漁船，心裏盤算著怎麽把保險賣給這些漁民。
他手裏攥著一疊嶄新的保險單，紙張在風中嘩啦作響，像極了漁網被風吹動的聲音。
“孫俊，你在這兒幹嘛呢？”一個熟悉的聲音從背後傳來。
孫俊迴頭一看，是芹康。芹康穿著一件褪色的工裝褲，
腳上蹬著一雙沾滿泥巴的膠鞋，手裏還提著一桶剛撈上來的螃蟹。
芹康是孫俊的發小，從小一起長大，後來孫俊去了城裏賣保險，芹康則留在了漁村，繼續老本行。
“我來看看，順便推銷一下我的新保險。”孫俊揚了揚手裏的保險單，笑得有些勉強。
芹康皺了皺眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。
“保險？你瘋了吧？漁民哪有錢買保險？再說了，咱們這兒的人，誰信那玩意兒？”
孫俊歎了口氣，他知道芹康說得沒錯。漁村裏的人，祖祖輩輩靠海吃飯，
風裏來雨裏去，早就習慣了與天鬥、與海鬥的日子。保險？那不過是城裏人的玩意兒，對他們來說，太遙遠了。
“我知道難，但總得試試吧。”孫俊撓了撓頭，語氣裏帶著一絲無奈。
芹康看了他一眼，沒再說什麽，隻是彎腰提起螃蟹桶，轉身往村裏走。“走吧，先去我家喝兩杯，慢慢聊。”
孫俊跟著芹康進了村。漁村的房子大多是低矮的磚房，牆上爬滿了藤蔓，屋頂上還晾曬著漁網。
芹康的家在村子的最裏頭，門口掛著一串風幹的魚，隨風輕輕搖晃。
進了屋，芹康從櫃子裏拿出一瓶老白幹，倒了兩杯，遞給孫俊一杯。“說吧，你這保險到底怎麽迴事？”
孫俊抿了一口酒，辛辣的味道讓他皺了皺眉。“我研究了一款專門給漁民的保險，
保的是漁船和漁具。要是漁船出了事，或者漁具丟了，保險公司賠錢。”
芹康挑了挑眉，顯然對這個提議有些興趣。“賠多少？”
“看情況，漁船全損的話，賠百分之八十。
漁具丟了，賠百分之五十。”孫俊說著，從包裏掏出一份保險單，遞給芹康。
芹康接過保險單，翻了幾頁，眉頭越皺越緊。“這字兒也太小了，看得我眼暈。”
孫俊笑了笑，“你要是感興趣，我可以給你詳細解釋。”
芹康放下保險單，端起酒杯喝了一口，沉默了一會兒，才開口道：“孫俊，你知道咱們村的人最怕什麽嗎？”
孫俊搖了搖頭。
“最怕的不是風浪，不是漁船出事，而是沒人願意幫一把。”芹康的聲音低沉，
帶著一絲苦澀。“去年老李頭的船翻了，人沒了，家裏連口棺材都買不起。
村裏人湊了點錢，才勉強辦了後事。你說，要是那時候有保險，是不是就不一樣了？”
孫俊沒說話，隻是默默點了點頭。
芹康歎了口氣，繼續說道：“可是，村裏的人窮，誰願意花錢買保險？再說了，保險公司的人，咱們信不過。”
孫俊知道芹康說的是實話。漁村裏的人，對城裏來的東西總是帶著一種天然的戒備。
保險單上的條款再詳細，對他們來說，也不過是一張紙，遠不如一張漁網來得實在。
“要不這樣吧，”芹康突然開口，“你先別急著推銷，先在村裏住幾天，跟大家混熟了，再慢慢說保險的事。”
孫俊愣了一下，隨即點了點頭。“行，我聽你的。”
接下來的幾天，孫俊跟著芹康在村裏轉悠，幫著修漁網、曬魚幹，甚至還跟著出了幾次海。
村裏的人一開始對他有些戒備，但看他幹活賣力，漸漸也就放下了戒心。
一天傍晚，孫俊和芹康坐在碼頭上，看著夕陽慢慢沉入海平麵。
孫俊突然開口：“芹康，你說，我要是能把保險賣出去，是不是也算幫了大家一把？”
芹康沒說話，隻是默默抽了一口煙，吐出一圈白霧。
“可是，我總覺得，這事兒沒那麽簡單。”孫俊繼續說道，“村裏的人，好像對保險還是有點抵觸。”
芹康笑了笑，拍了拍孫俊的肩膀。“慢慢來吧，急不得。”
就在這時，遠處傳來一陣喧鬧聲。孫俊和芹康同時站起身，
朝聲音傳來的方向望去。隻見一群人圍在村口，似乎在爭論著什麽。
“出事了？”孫俊皺了皺眉。
芹康沒說話，隻是快步朝村口走去。孫俊趕緊跟上。
到了村口，孫俊才看清，原來是村裏的老張頭跟幾個外村的人吵了起來。
老張頭是村裏出了名的倔脾氣，平時誰都不服，這會兒正指著那幾個外村人的鼻子罵。
“怎麽迴事？”芹康走上前，問道。