孫俊是個賣保險的，三十出頭，個子不高，臉上總掛著一副“我懂你”的笑容。
他每天穿梭在城市的各個角落，見人說人話，見鬼說鬼話，嘴裏吐出的詞兒比保險單還多。
可最近，他的生意不太順，客戶越來越少，連老客戶都開始躲著他。
孫俊心裏明白，這年頭，誰還信保險？誰還信他這張嘴？
可孫俊不服輸，他覺得自己還能再拚一把。於是，他開始琢磨新的市場。
某天晚上，他躺在床上刷手機，突然看到一條新聞：某雜技團演員在表演時意外摔傷，醫療費用高達幾十萬。
孫俊眼前一亮，腦子裏蹦出一個念頭——雜技演員的保險。
“這行當風險高，肯定需要保險！”孫俊一拍大腿，從床上跳了起來。他立刻打開電腦，
開始研究雜技演員的工作環境和風險點。可研究了半天，他發現這事兒沒那麽簡單。
雜技演員的保險，市麵上幾乎沒有，保險公司也不願意接這種高風險的單子。
“沒人做，那就我來做！”孫俊咬了咬牙，決定自己開發一個專門針對雜技演員的保險產品。
可光有想法還不夠，他得找人支持。於是，他想到了芹康。
芹康是孫俊的發小，倆人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。
芹康現在在一家廣告公司做策劃，腦子活絡，點子多。孫俊覺得，這事兒得靠芹康幫忙。
第二天一早，孫俊就跑到芹康的公司樓下等他。
芹康一出來，孫俊就迎了上去，笑嘻嘻地說：“老芹，有個事兒跟你商量。”
芹康一看孫俊那副表情，就知道他又有新點子了。他挑了挑眉，問：“又有什麽餿主意？”
“什麽叫餿主意？”孫俊不滿地撇了撇嘴，“我這可是正經生意！”
“得了吧，你哪次不是正經生意？”芹康笑著拍了拍孫俊的肩膀，“說吧，這次又是什麽？”
孫俊把雜技演員保險的事兒跟芹康一說，芹康聽完，皺了皺眉：
“這行當風險太大，保險公司都不願意接，你憑什麽覺得你能做？”
“風險大，才有市場嘛！”孫俊不以為然，“再說了，咱們可以設計個特別的保險產品，專門針對雜技演員的需求。”
芹康想了想，點點頭：“行，這事兒有點意思。不過，你得先找個雜技團試試水。”
“沒問題！”孫俊一拍胸脯，“我這就去找！”
孫俊說到做到，當天下午就跑到城裏最大的雜技團——紅星雜技團。
他站在雜技團門口，深吸一口氣，推門走了進去。
雜技團裏熱鬧非凡，演員們正在排練。孫俊站在一旁，看得眼花繚亂。
突然，一個年輕的女演員從高空蕩下來，穩穩地落在地上。孫俊看得目瞪口呆，忍不住鼓起掌來。
女演員聽到掌聲，轉過頭來，衝孫俊笑了笑。孫俊趕緊走上前，自我介紹道：“你好，我是孫俊，賣保險的。”
女演員愣了一下，隨即笑了起來：“賣保險的？我們這兒可沒人買保險。”
“那可不一定。”孫俊神秘地笑了笑，“我有個特別的產品，專門為你們雜技演員設計的。”
女演員好奇地問：“什麽產品？”
孫俊從包裏拿出一張精心設計的海報，上麵畫著一個雜技演員在空中飛舞，
下方寫著：“你的舞台，我們守護”。女演員看著海報，眼中閃過一絲驚訝。
“這是我和芹康策劃的保險產品，名叫‘舞台守護’，
主要涵蓋意外傷害、醫療救助和失業保障三個方麵。”孫俊詳細解釋道。
女演員疑惑地問：“為什麽你們會覺得我們會需要這個？
我們雜技演員靠的是自己的技藝和勇氣，不需要依靠保險。”
孫俊笑了笑，說：“我知道你們的自信心很強，但是你們難道沒有遇到過意外嗎？
比如，你們在訓練或表演過程中受傷，醫療費用昂貴，
而且會影響到你們的演出和收入。我們這個保險產品就是為了幫助你們解決這些問題。”
女演員沉默了一會兒，她看了看海報，又看了看孫俊，說：“你們這個產品的價格怎麽樣？”
孫俊說：“價格方麵，我們考慮到雜技演員的收入水平，
製定了合理的保費，而且我們還提供分期付款的方式，讓你們在經濟上沒有壓力。”
女演員點了點頭，說：“那好吧，我可以先了解一下，但是我需要和團長商量一下。”
孫俊知道這是一個好的開端，他欣然同意：“當然可以，我隨時歡迎你們來了解和諮詢。”
幾天後，孫俊接到了紅星雜技團的電話，團長表示願意和他詳細談談這個保險產品。
孫俊興奮地打電話給芹康：“老芹，我們的保險產品有戲了！”
芹康也很高興，他問：“他們有什麽具體要求嗎？”
孫俊說：“團長提出了幾點要求，比如保險金額、保障範圍和理賠程序等，
我覺得我們可以根據他們的要求進行調整，使產品更符合他們的需求。”
芹康說：“那好吧，你先和團長溝通一下，然後把具體的需求告訴我，我會盡快製定出調整方案。”
他每天穿梭在城市的各個角落，見人說人話，見鬼說鬼話，嘴裏吐出的詞兒比保險單還多。
可最近，他的生意不太順，客戶越來越少，連老客戶都開始躲著他。
孫俊心裏明白，這年頭，誰還信保險？誰還信他這張嘴？
可孫俊不服輸，他覺得自己還能再拚一把。於是，他開始琢磨新的市場。
某天晚上，他躺在床上刷手機，突然看到一條新聞：某雜技團演員在表演時意外摔傷，醫療費用高達幾十萬。
孫俊眼前一亮，腦子裏蹦出一個念頭——雜技演員的保險。
“這行當風險高，肯定需要保險！”孫俊一拍大腿，從床上跳了起來。他立刻打開電腦，
開始研究雜技演員的工作環境和風險點。可研究了半天，他發現這事兒沒那麽簡單。
雜技演員的保險，市麵上幾乎沒有，保險公司也不願意接這種高風險的單子。
“沒人做，那就我來做！”孫俊咬了咬牙，決定自己開發一個專門針對雜技演員的保險產品。
可光有想法還不夠，他得找人支持。於是，他想到了芹康。
芹康是孫俊的發小，倆人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。
芹康現在在一家廣告公司做策劃，腦子活絡，點子多。孫俊覺得，這事兒得靠芹康幫忙。
第二天一早，孫俊就跑到芹康的公司樓下等他。
芹康一出來，孫俊就迎了上去，笑嘻嘻地說：“老芹，有個事兒跟你商量。”
芹康一看孫俊那副表情，就知道他又有新點子了。他挑了挑眉，問：“又有什麽餿主意？”
“什麽叫餿主意？”孫俊不滿地撇了撇嘴，“我這可是正經生意！”
“得了吧，你哪次不是正經生意？”芹康笑著拍了拍孫俊的肩膀，“說吧，這次又是什麽？”
孫俊把雜技演員保險的事兒跟芹康一說，芹康聽完，皺了皺眉：
“這行當風險太大，保險公司都不願意接，你憑什麽覺得你能做？”
“風險大，才有市場嘛！”孫俊不以為然，“再說了，咱們可以設計個特別的保險產品，專門針對雜技演員的需求。”
芹康想了想，點點頭：“行，這事兒有點意思。不過，你得先找個雜技團試試水。”
“沒問題！”孫俊一拍胸脯，“我這就去找！”
孫俊說到做到，當天下午就跑到城裏最大的雜技團——紅星雜技團。
他站在雜技團門口，深吸一口氣，推門走了進去。
雜技團裏熱鬧非凡，演員們正在排練。孫俊站在一旁，看得眼花繚亂。
突然，一個年輕的女演員從高空蕩下來，穩穩地落在地上。孫俊看得目瞪口呆，忍不住鼓起掌來。
女演員聽到掌聲，轉過頭來，衝孫俊笑了笑。孫俊趕緊走上前，自我介紹道：“你好，我是孫俊，賣保險的。”
女演員愣了一下，隨即笑了起來：“賣保險的？我們這兒可沒人買保險。”
“那可不一定。”孫俊神秘地笑了笑，“我有個特別的產品，專門為你們雜技演員設計的。”
女演員好奇地問：“什麽產品？”
孫俊從包裏拿出一張精心設計的海報，上麵畫著一個雜技演員在空中飛舞，
下方寫著：“你的舞台，我們守護”。女演員看著海報，眼中閃過一絲驚訝。
“這是我和芹康策劃的保險產品，名叫‘舞台守護’，
主要涵蓋意外傷害、醫療救助和失業保障三個方麵。”孫俊詳細解釋道。
女演員疑惑地問：“為什麽你們會覺得我們會需要這個？
我們雜技演員靠的是自己的技藝和勇氣，不需要依靠保險。”
孫俊笑了笑，說：“我知道你們的自信心很強，但是你們難道沒有遇到過意外嗎？
比如，你們在訓練或表演過程中受傷，醫療費用昂貴，
而且會影響到你們的演出和收入。我們這個保險產品就是為了幫助你們解決這些問題。”
女演員沉默了一會兒，她看了看海報，又看了看孫俊，說：“你們這個產品的價格怎麽樣？”
孫俊說：“價格方麵，我們考慮到雜技演員的收入水平，
製定了合理的保費，而且我們還提供分期付款的方式，讓你們在經濟上沒有壓力。”
女演員點了點頭，說：“那好吧，我可以先了解一下，但是我需要和團長商量一下。”
孫俊知道這是一個好的開端，他欣然同意：“當然可以，我隨時歡迎你們來了解和諮詢。”
幾天後，孫俊接到了紅星雜技團的電話，團長表示願意和他詳細談談這個保險產品。
孫俊興奮地打電話給芹康：“老芹，我們的保險產品有戲了！”
芹康也很高興，他問：“他們有什麽具體要求嗎？”
孫俊說：“團長提出了幾點要求，比如保險金額、保障範圍和理賠程序等，
我覺得我們可以根據他們的要求進行調整，使產品更符合他們的需求。”
芹康說：“那好吧，你先和團長溝通一下，然後把具體的需求告訴我，我會盡快製定出調整方案。”