孫俊心中一喜，知道有戲，趕緊說道：“價格方麵您放心，我們公司一向以實惠著稱。
而且，如果您現在簽約，我們還可以給您一個特別優惠，首年保費打八折！”
李經理點了點頭，似乎有些心動，“這樣吧，你把方案留下，我迴頭仔細看看，再跟老板商量一下。”
孫俊趕緊點頭，“好的，沒問題！您隨時可以聯係我，這是我的名片。”
李經理接過名片，隨手放在桌上，“行，那你們先迴去吧，有消息我會通知你。”
孫俊和芹康走出俱樂部，孫俊一臉興奮，“芹康，你看，這次有戲！”
芹康卻皺了皺眉，“孫哥，我覺得事情沒那麽簡單。”
“怎麽了？”孫俊問。
“李經理雖然看起來有點興趣，但他並沒有當場答應。
而且，他說要跟老板商量，這說明他並不是最終決策人。”芹康分析道。
孫俊不以為然，“那又怎麽樣？隻要他有興趣，咱們就有機會！”
芹康搖了搖頭，“孫哥，我覺得咱們還是得做兩手準備。萬一李經理那邊沒談成，咱們還得有其他方案。”
孫俊想了想，點頭道：“你說得對，咱們不能把雞蛋放在一個籃子裏。那你說，咱們接下來怎麽辦？”
芹康沉吟片刻，“要不咱們再去找幾家馬術俱樂部，多接觸幾家，總有一家會感興趣。”
孫俊一拍手，“好主意！咱們這就去！”
接下來的幾天，孫俊和芹康跑遍了城裏的幾家馬術俱樂部，推銷他們的保險方案。
雖然有些俱樂部表示有興趣，但大多數都和李經理一樣，表示需要時間考慮。
就在孫俊有些灰心的時候，李經理突然打來了電話。
“孫先生，我們老板對你的保險方案很感興趣，想跟你當麵聊聊。”李經理在電話裏說道。
孫俊一聽，頓時精神一振，“太好了！李經理，您看什麽時候方便？”
“明天下午兩點，你來我們俱樂部吧。”李經理說。
“好的，沒問題！”孫俊掛斷電話，興奮地對芹康說道，“芹康，咱們的機會來了！”
第二天下午，孫俊和芹康準時來到馬術俱樂部。李經理帶著他們走進了一間寬敞的辦公室，
裏麵坐著一個五十多歲的男人，穿著一身筆挺的西裝，手裏拿著一支雪茄。
“孫先生，這位是我們俱樂部的老板，王總。”李經理介紹道。
孫俊趕緊上前，伸出手，“王總，您好，我是孫俊。”
王總點了點頭，示意他們坐下，“孫先生，我聽李經理說，你們公司有一款專門為馬術俱樂部設計的保險方案？”
孫俊點頭，“是的，王總。我們的方案不僅涵蓋了演員的意外傷害，
還包括了馬匹的醫療費用、場地的損壞賠償，甚至還有觀眾的安全保障。”
王總抽了一口雪茄，緩緩吐出煙霧，“聽起來不錯，不過價格怎麽樣？”
孫俊早有準備，拿出一份詳細的報價單，遞了過去，“王總，您看，這是我們方案的報價。
如果您現在簽約，我們還可以給您一個特別優惠，首年保費打八折！”
王總接過報價單，仔細看了看，眉頭微微皺起，“價格有點高啊。”
孫俊心中一緊，趕緊說道：“王總，我們的方案是專門為馬術俱樂部量身定製的，保障範圍非常全麵。
而且，我們公司一向以服務著稱，您放心，我們一定會為您提供最優質的服務。”
王總沉吟片刻，抬頭看著孫俊，“這樣吧，我再考慮考慮，你們先迴去吧，有消息我會通知你。”
孫俊心中一沉，知道事情可能沒那麽順利，但還是強笑著說道：“好的，王總，您隨時可以聯係我。”
走出辦公室，孫俊的臉色有些難看，“芹康，你覺得王總會答應嗎？”
芹康搖了搖頭，“孫哥，我覺得事情沒那麽簡單。王總雖然看起來有點興趣，但他對價格不太滿意。”
孫俊歎了口氣，“那咱們怎麽辦？”
芹康想了想，“要不咱們再調整一下方案，把價格降下來？”
孫俊皺眉道：“可是價格降下來，咱們的利潤就少了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“孫哥，有時候為了打開市場，咱們得做出一些犧牲。”
孫俊沉默了片刻，終於點了點頭，“你說得對，咱們這就迴去調整方案！”
兩人迴到公司，連夜修改了保險方案，把價格降了下來。
第二天一早，孫俊就給李經理打了電話，告訴他新的報價。
李經理聽完後，沉默了片刻，“孫先生，我會把新的報價轉告王總，你們等消息吧。”
孫俊掛斷電話，心中忐忑不安。他知道，這次的機會對他們來說非常重要，如果王總不答應，他們的計劃可能就要泡湯了。
幾天後，李經理終於打來了電話。
“孫先生，王總對你們的新報價很滿意，決定簽約。”李經理在電話裏說道。
孫俊一聽，頓時興奮得跳了起來，“太好了！李經理，太感謝您了！”
掛斷電話，孫俊激動地對芹康說道：“芹康，咱們成功了！”
芹康也露出了笑容，“孫哥，恭喜你！”
孫俊拍了拍芹康的肩膀，“這都是你的功勞！要不是你提醒我調整方案，咱們可能就錯過這次機會了。”
芹康笑了笑，“孫哥，咱們是兄弟，別說這些客套話。”
孫俊點了點頭，眼中閃過一絲堅定，“芹康，咱們一定要抓住這次機會，把馬術俱樂部的市場打開！”
芹康點頭，“孫哥，我相信你！”
兩人相視一笑，心中充滿了對未來的期待。
而且，如果您現在簽約，我們還可以給您一個特別優惠，首年保費打八折！”
李經理點了點頭，似乎有些心動，“這樣吧，你把方案留下，我迴頭仔細看看，再跟老板商量一下。”
孫俊趕緊點頭，“好的，沒問題！您隨時可以聯係我，這是我的名片。”
李經理接過名片，隨手放在桌上，“行，那你們先迴去吧，有消息我會通知你。”
孫俊和芹康走出俱樂部，孫俊一臉興奮，“芹康，你看，這次有戲！”
芹康卻皺了皺眉，“孫哥，我覺得事情沒那麽簡單。”
“怎麽了？”孫俊問。
“李經理雖然看起來有點興趣，但他並沒有當場答應。
而且，他說要跟老板商量，這說明他並不是最終決策人。”芹康分析道。
孫俊不以為然，“那又怎麽樣？隻要他有興趣，咱們就有機會！”
芹康搖了搖頭，“孫哥，我覺得咱們還是得做兩手準備。萬一李經理那邊沒談成，咱們還得有其他方案。”
孫俊想了想，點頭道：“你說得對，咱們不能把雞蛋放在一個籃子裏。那你說，咱們接下來怎麽辦？”
芹康沉吟片刻，“要不咱們再去找幾家馬術俱樂部，多接觸幾家，總有一家會感興趣。”
孫俊一拍手，“好主意！咱們這就去！”
接下來的幾天，孫俊和芹康跑遍了城裏的幾家馬術俱樂部，推銷他們的保險方案。
雖然有些俱樂部表示有興趣，但大多數都和李經理一樣，表示需要時間考慮。
就在孫俊有些灰心的時候，李經理突然打來了電話。
“孫先生，我們老板對你的保險方案很感興趣，想跟你當麵聊聊。”李經理在電話裏說道。
孫俊一聽，頓時精神一振，“太好了！李經理，您看什麽時候方便？”
“明天下午兩點，你來我們俱樂部吧。”李經理說。
“好的，沒問題！”孫俊掛斷電話，興奮地對芹康說道，“芹康，咱們的機會來了！”
第二天下午，孫俊和芹康準時來到馬術俱樂部。李經理帶著他們走進了一間寬敞的辦公室，
裏麵坐著一個五十多歲的男人，穿著一身筆挺的西裝，手裏拿著一支雪茄。
“孫先生，這位是我們俱樂部的老板，王總。”李經理介紹道。
孫俊趕緊上前，伸出手，“王總，您好，我是孫俊。”
王總點了點頭，示意他們坐下，“孫先生，我聽李經理說，你們公司有一款專門為馬術俱樂部設計的保險方案？”
孫俊點頭，“是的，王總。我們的方案不僅涵蓋了演員的意外傷害，
還包括了馬匹的醫療費用、場地的損壞賠償，甚至還有觀眾的安全保障。”
王總抽了一口雪茄，緩緩吐出煙霧，“聽起來不錯，不過價格怎麽樣？”
孫俊早有準備，拿出一份詳細的報價單，遞了過去，“王總，您看，這是我們方案的報價。
如果您現在簽約，我們還可以給您一個特別優惠，首年保費打八折！”
王總接過報價單，仔細看了看，眉頭微微皺起，“價格有點高啊。”
孫俊心中一緊，趕緊說道：“王總，我們的方案是專門為馬術俱樂部量身定製的，保障範圍非常全麵。
而且，我們公司一向以服務著稱，您放心，我們一定會為您提供最優質的服務。”
王總沉吟片刻，抬頭看著孫俊，“這樣吧，我再考慮考慮，你們先迴去吧，有消息我會通知你。”
孫俊心中一沉，知道事情可能沒那麽順利，但還是強笑著說道：“好的，王總，您隨時可以聯係我。”
走出辦公室，孫俊的臉色有些難看，“芹康，你覺得王總會答應嗎？”
芹康搖了搖頭，“孫哥，我覺得事情沒那麽簡單。王總雖然看起來有點興趣，但他對價格不太滿意。”
孫俊歎了口氣，“那咱們怎麽辦？”
芹康想了想，“要不咱們再調整一下方案，把價格降下來？”
孫俊皺眉道：“可是價格降下來，咱們的利潤就少了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“孫哥，有時候為了打開市場，咱們得做出一些犧牲。”
孫俊沉默了片刻，終於點了點頭，“你說得對，咱們這就迴去調整方案！”
兩人迴到公司，連夜修改了保險方案，把價格降了下來。
第二天一早，孫俊就給李經理打了電話，告訴他新的報價。
李經理聽完後，沉默了片刻，“孫先生，我會把新的報價轉告王總，你們等消息吧。”
孫俊掛斷電話，心中忐忑不安。他知道，這次的機會對他們來說非常重要，如果王總不答應，他們的計劃可能就要泡湯了。
幾天後，李經理終於打來了電話。
“孫先生，王總對你們的新報價很滿意，決定簽約。”李經理在電話裏說道。
孫俊一聽，頓時興奮得跳了起來，“太好了！李經理，太感謝您了！”
掛斷電話，孫俊激動地對芹康說道：“芹康，咱們成功了！”
芹康也露出了笑容，“孫哥，恭喜你！”
孫俊拍了拍芹康的肩膀，“這都是你的功勞！要不是你提醒我調整方案，咱們可能就錯過這次機會了。”
芹康笑了笑，“孫哥，咱們是兄弟，別說這些客套話。”
孫俊點了點頭，眼中閃過一絲堅定，“芹康，咱們一定要抓住這次機會，把馬術俱樂部的市場打開！”
芹康點頭，“孫哥，我相信你！”
兩人相視一笑，心中充滿了對未來的期待。