孫俊是個賣保險的，這活兒幹得久了，他覺得自己像個推銷員，整天在街上晃悠，見人就湊上去，
嘴裏念叨著“保險”“保障”“未來”這些詞兒。可大多數人一見他，就像見了瘟神似的，躲得遠遠的。
孫俊心裏明白，自己這張臉，這副打扮，再加上那套說辭，確實讓人厭煩。可他也沒辦法，生活逼得他不得不這樣。
這天，孫俊又碰了一鼻子灰。他剛從一個小區出來，手裏攥著一遝傳單，臉上掛著僵硬的笑容。
剛才那戶人家，門一開，還沒等他開口，就“砰”地一聲關上了。
孫俊站在門口，愣了好一會兒，才悻悻地轉身離開。
他走到街邊的長椅上坐下，掏出煙，點了一根，狠狠地吸了一口。
煙霧繚繞中，他覺得自己像個笑話。賣保險的，聽起來挺體麵，可實際上呢？
誰見了你不躲？誰願意聽你嘮叨那些生老病死的事兒？孫俊越想越憋屈，心裏像堵了塊石頭。
“孫俊！”一個熟悉的聲音從背後傳來。
孫俊迴頭一看，是芹康。芹康是他的老朋友，兩人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。
芹康是個自由職業者，寫寫畫畫，日子過得挺瀟灑。
孫俊一直羨慕他，覺得他活得自在，不像自己，整天為生計發愁。
“你怎麽在這兒？”孫俊勉強擠出一絲笑容。
“我路過，看你坐這兒發呆，就過來看看。”芹康一屁股坐在孫俊旁邊，
順手從他手裏搶過煙，抽了一口，“怎麽了？又碰釘子了？”
孫俊歎了口氣，沒說話。
芹康拍了拍他的肩膀，“別灰心，這活兒本來就不容易。
你看我，寫東西也沒人看，可我不還是照樣活得好好的？”
孫俊苦笑了一下，“你那是藝術，我這是……唉，算了，不提了。”
芹康看了他一眼，忽然笑了，“孫俊，你知道你為什麽賣不出去保險嗎？”
孫俊一愣，“為什麽？”
“因為你太認真了。”芹康吐了個煙圈，“你總是板著臉，
一副苦大仇深的樣子，誰見了你不煩？你得學會放鬆，學會跟人聊天，別一上來就談保險。”
孫俊皺了皺眉，“可我不談保險，人家怎麽知道我是賣保險的？”
芹康搖了搖頭，“你啊，就是太死板。你得先跟人交朋友，等他們信任你了，自然就會買你的保險。”
孫俊沒吭聲，心裏卻有些動搖。芹康說得對，自己確實太死板了。
可問題是，怎麽跟人交朋友？他覺得自己像個木頭，根本不知道怎麽跟人聊天。
芹康看出了他的心思，笑了笑，“要不這樣，明天我陪你一起去，教你怎麽跟人打交道。”
孫俊有些意外，“你？你不是最討厭這種事兒嗎？”
芹康聳了聳肩，“誰讓你是我兄弟呢？再說了，我也挺好奇，看看你是怎麽把人都嚇跑的。”
孫俊苦笑了一下，“行，那就試試吧。”
第二天，孫俊和芹康一起去了一個高檔小區。芹康穿得挺隨意，牛仔褲配t恤，
手裏還拿著個筆記本，看起來像個文藝青年。孫俊則是一身正裝，手裏拎著個公文包，顯得格外正式。
兩人剛進小區，就碰見一個中年婦女牽著條狗在遛彎。芹康衝孫俊使了個眼色，然後快步走了過去。
“阿姨，您這狗真漂亮，什麽品種啊？”芹康笑著問道。
那婦女看了他一眼，臉上露出笑容，“這是金毛，挺溫順的。”
芹康蹲下來，摸了摸狗頭，“真可愛，我也一直想養條狗，可就是沒時間。”
婦女笑了笑，“養狗確實挺費心的，不過也挺有意思。”
兩人聊了一會兒，芹康忽然指了指孫俊，“對了，這是我朋友，孫俊，他是賣保險的。”
孫俊趕緊上前，遞上名片，“阿姨，您好，我是孫俊。”
婦女接過名片，看了看，“哦，賣保險的啊。”
孫俊有些緊張，正想開口介紹產品，芹康卻搶先說道：
“阿姨，您別誤會，我們不是來推銷的。就是路過，看您這狗挺可愛，就過來聊聊。”
婦女笑了笑，“沒事，你們年輕人挺有意思的。”
孫俊鬆了口氣，心裏對芹康佩服得五體投地。他沒想到，芹康幾句話就把氣氛緩和了下來。
兩人又聊了一會兒，婦女忽然問道：“你們賣的是什麽保險啊？”
孫俊一愣，正想迴答，芹康卻笑著說道：“阿姨，您要是感興趣，改天我們可以詳細聊聊。今天就不打擾您遛狗了。”
婦女點了點頭，“行，那改天再聊。”
離開小區後，孫俊忍不住問道：“芹康，你剛才為什麽不讓我介紹產品？”
芹康笑了笑，“孫俊，你得學會把握節奏。人家剛對你有好感，
你就急著推銷，那不是又把人家嚇跑了嗎？你得慢慢來，等他們主動問起，你再介紹。”
孫俊若有所思地點了點頭，“你說得對，我太心急了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢來，別急。賣保險這事兒，跟談戀愛似的，得講究個水到渠成。”
孫俊笑了，“你這話說得，好像你談過戀愛似的。”
芹康聳了聳肩，“我沒談過，可我看過不少啊。”
兩人相視一笑，氣氛輕鬆了不少。
接下來的幾天，孫俊跟著芹康跑了不少地方。他漸漸學會了怎麽跟人聊天，
怎麽把握節奏。雖然還是沒有賣出保險，但他覺得自己的心態好了很多。
可就在這時，芹康忽然接到了一個電話，說是要去外地出差幾天。孫俊有些失落，但也沒多說什麽。
芹康走後，孫俊一個人繼續跑業務。他試著用芹康教的方法，可效果卻不怎麽好。
那些客戶似乎對他沒什麽興趣，聊了幾句就找借口離開了。
嘴裏念叨著“保險”“保障”“未來”這些詞兒。可大多數人一見他，就像見了瘟神似的，躲得遠遠的。
孫俊心裏明白，自己這張臉，這副打扮，再加上那套說辭，確實讓人厭煩。可他也沒辦法，生活逼得他不得不這樣。
這天，孫俊又碰了一鼻子灰。他剛從一個小區出來，手裏攥著一遝傳單，臉上掛著僵硬的笑容。
剛才那戶人家，門一開，還沒等他開口，就“砰”地一聲關上了。
孫俊站在門口，愣了好一會兒，才悻悻地轉身離開。
他走到街邊的長椅上坐下，掏出煙，點了一根，狠狠地吸了一口。
煙霧繚繞中，他覺得自己像個笑話。賣保險的，聽起來挺體麵，可實際上呢？
誰見了你不躲？誰願意聽你嘮叨那些生老病死的事兒？孫俊越想越憋屈，心裏像堵了塊石頭。
“孫俊！”一個熟悉的聲音從背後傳來。
孫俊迴頭一看，是芹康。芹康是他的老朋友，兩人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。
芹康是個自由職業者，寫寫畫畫，日子過得挺瀟灑。
孫俊一直羨慕他，覺得他活得自在，不像自己，整天為生計發愁。
“你怎麽在這兒？”孫俊勉強擠出一絲笑容。
“我路過，看你坐這兒發呆，就過來看看。”芹康一屁股坐在孫俊旁邊，
順手從他手裏搶過煙，抽了一口，“怎麽了？又碰釘子了？”
孫俊歎了口氣，沒說話。
芹康拍了拍他的肩膀，“別灰心，這活兒本來就不容易。
你看我，寫東西也沒人看，可我不還是照樣活得好好的？”
孫俊苦笑了一下，“你那是藝術，我這是……唉，算了，不提了。”
芹康看了他一眼，忽然笑了，“孫俊，你知道你為什麽賣不出去保險嗎？”
孫俊一愣，“為什麽？”
“因為你太認真了。”芹康吐了個煙圈，“你總是板著臉，
一副苦大仇深的樣子，誰見了你不煩？你得學會放鬆，學會跟人聊天，別一上來就談保險。”
孫俊皺了皺眉，“可我不談保險，人家怎麽知道我是賣保險的？”
芹康搖了搖頭，“你啊，就是太死板。你得先跟人交朋友，等他們信任你了，自然就會買你的保險。”
孫俊沒吭聲，心裏卻有些動搖。芹康說得對，自己確實太死板了。
可問題是，怎麽跟人交朋友？他覺得自己像個木頭，根本不知道怎麽跟人聊天。
芹康看出了他的心思，笑了笑，“要不這樣，明天我陪你一起去，教你怎麽跟人打交道。”
孫俊有些意外，“你？你不是最討厭這種事兒嗎？”
芹康聳了聳肩，“誰讓你是我兄弟呢？再說了，我也挺好奇，看看你是怎麽把人都嚇跑的。”
孫俊苦笑了一下，“行，那就試試吧。”
第二天，孫俊和芹康一起去了一個高檔小區。芹康穿得挺隨意，牛仔褲配t恤，
手裏還拿著個筆記本，看起來像個文藝青年。孫俊則是一身正裝，手裏拎著個公文包，顯得格外正式。
兩人剛進小區，就碰見一個中年婦女牽著條狗在遛彎。芹康衝孫俊使了個眼色，然後快步走了過去。
“阿姨，您這狗真漂亮，什麽品種啊？”芹康笑著問道。
那婦女看了他一眼，臉上露出笑容，“這是金毛，挺溫順的。”
芹康蹲下來，摸了摸狗頭，“真可愛，我也一直想養條狗，可就是沒時間。”
婦女笑了笑，“養狗確實挺費心的，不過也挺有意思。”
兩人聊了一會兒，芹康忽然指了指孫俊，“對了，這是我朋友，孫俊，他是賣保險的。”
孫俊趕緊上前，遞上名片，“阿姨，您好，我是孫俊。”
婦女接過名片，看了看，“哦，賣保險的啊。”
孫俊有些緊張，正想開口介紹產品，芹康卻搶先說道：
“阿姨，您別誤會，我們不是來推銷的。就是路過，看您這狗挺可愛，就過來聊聊。”
婦女笑了笑，“沒事，你們年輕人挺有意思的。”
孫俊鬆了口氣，心裏對芹康佩服得五體投地。他沒想到，芹康幾句話就把氣氛緩和了下來。
兩人又聊了一會兒，婦女忽然問道：“你們賣的是什麽保險啊？”
孫俊一愣，正想迴答，芹康卻笑著說道：“阿姨，您要是感興趣，改天我們可以詳細聊聊。今天就不打擾您遛狗了。”
婦女點了點頭，“行，那改天再聊。”
離開小區後，孫俊忍不住問道：“芹康，你剛才為什麽不讓我介紹產品？”
芹康笑了笑，“孫俊，你得學會把握節奏。人家剛對你有好感，
你就急著推銷，那不是又把人家嚇跑了嗎？你得慢慢來，等他們主動問起，你再介紹。”
孫俊若有所思地點了點頭，“你說得對，我太心急了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢來，別急。賣保險這事兒，跟談戀愛似的，得講究個水到渠成。”
孫俊笑了，“你這話說得，好像你談過戀愛似的。”
芹康聳了聳肩，“我沒談過，可我看過不少啊。”
兩人相視一笑，氣氛輕鬆了不少。
接下來的幾天，孫俊跟著芹康跑了不少地方。他漸漸學會了怎麽跟人聊天，
怎麽把握節奏。雖然還是沒有賣出保險，但他覺得自己的心態好了很多。
可就在這時，芹康忽然接到了一個電話，說是要去外地出差幾天。孫俊有些失落，但也沒多說什麽。
芹康走後，孫俊一個人繼續跑業務。他試著用芹康教的方法，可效果卻不怎麽好。
那些客戶似乎對他沒什麽興趣，聊了幾句就找借口離開了。