孫俊是個賣保險的，幹這行已經有些年頭了。他個子不高，圓臉，
笑起來眼睛眯成一條縫，像個憨厚的鄰家大哥。可別看他外表老實，腦子裏卻總有些稀奇古怪的點子。
最近，他琢磨著怎麽把保險賣到美容醫院去。這想法一冒出來，他自己都覺得有點離譜，可越想越覺得有戲。
“美容醫院？那地方不是整容的嗎？跟保險有什麽關係？”芹康皺著眉頭，一臉不解地看著孫俊。
孫俊嘿嘿一笑，端起桌上的啤酒杯，灌了一口，抹了抹嘴：
“你懂什麽？現在美容醫院裏那些女人，哪個不是有錢的主兒？
她們花大價錢整容，不就是為了讓自己更漂亮、更有自信嗎？
可她們有沒有想過，萬一哪天老了，整容的效果沒了，臉垮了，怎麽辦？”
芹康聽得一愣一愣的，撓了撓頭：“那……跟保險有什麽關係？”
孫俊一拍桌子，眼睛亮得跟燈泡似的：“關係大了！咱們可以推出一種‘美容養老金’，專門針對這些愛美的女人。
她們現在花錢整容，咱們就讓她們再花點錢買保險，等老了，臉垮了，
保險公司給她們一筆錢，讓她們繼續整容，保持美麗！”
芹康聽得目瞪口呆，半天沒迴過神來。他盯著孫俊，
像是看一個瘋子：“你這腦子……怎麽長的？這種點子都能想出來？”
孫俊得意地笑了笑，又灌了一口啤酒：“怎麽樣？是不是很有市場？”
芹康搖了搖頭，歎了口氣：“你這想法是挺新鮮的，可問題是，美容醫院的人憑什麽聽你的？她們又不認識你。”
孫俊一聽，臉上的笑容僵住了。他撓了撓頭，眉頭皺了起來：“這倒是個問題……”
芹康看他那副愁眉苦臉的樣子，忍不住笑了：“行了，別愁了。
我正好認識一家美容院的老板娘，叫周雲。她跟我關係不錯，要不我幫你引薦一下？”
孫俊一聽，眼睛又亮了起來：“真的？那可太好了！”
芹康點了點頭，掏出手機，撥通了周雲的電話：“喂，周姐，是我，芹康。
有個朋友想跟你聊聊，他有個挺有意思的項目，想跟你合作……”
電話那頭，周雲的聲音聽起來有些慵懶：“哦？什麽項目？”
芹康看了孫俊一眼，笑著說：“他叫孫俊，是個賣保險的，想跟你談談美容養老金的事。”
周雲沉默了幾秒，隨後笑了起來：“美容養老金？
這名字倒是挺新鮮的。行吧，讓他明天下午來我店裏，咱們聊聊。”
掛了電話，芹康衝孫俊眨了眨眼：“搞定了，明天下午，你去她店裏找她。”
孫俊激動得差點跳起來，一把抓住芹康的手：“兄弟，太感謝了！這事要是成了，我請你吃大餐！”
芹康笑著擺了擺手：“行了，別激動。不過我可提醒你，
周雲這人可不簡單，你得好好準備，別到時候被她問得啞口無言。”
孫俊點了點頭，心裏已經開始盤算明天該怎麽跟周雲談。
第二天下午，孫俊穿著一身筆挺的西裝，手裏拎著個公文包，走進了周雲的美容院。
店裏裝修得富麗堂皇，空氣中彌漫著一股淡淡的香水味，牆上掛滿了各種美容項目的宣傳海報。
周雲坐在沙發上，手裏端著一杯咖啡，看到孫俊進來，微微一笑：“你就是孫俊吧？芹康跟我提過你。”
孫俊趕緊上前，伸出手：“周姐，您好！我是孫俊，很高興見到您。”
周雲輕輕握了握他的手，示意他坐下：“聽說你有個美容養老金的項目？說來聽聽。”
孫俊坐下後，從公文包裏拿出一份文件，遞給周雲：
“周姐，這是我做的項目方案。簡單來說，就是針對您店裏的客戶，推出一種專門的美容養老金。
她們現在花錢整容，咱們就讓她們再花點錢買保險，等老了，
臉垮了，保險公司給她們一筆錢，讓她們繼續整容，保持美麗。”
周雲接過文件，翻了幾頁，眉頭微微皺了起來：
“這想法倒是挺新鮮的，可問題是，我的客戶為什麽要買這種保險？
她們現在花錢整容，是為了讓自己更漂亮，誰會想到老了以後的事？”
孫俊早有準備，笑著解釋道：“周姐，您說得對。
可您想想，現在的女人越來越注重保養，她們不僅想現在漂亮，
還想一直漂亮下去。咱們這個美容養老金，就是給她們一個長期的保障。
再說了，您店裏的客戶都是有錢人，花點錢買個保險，對她們來說根本不算什麽。”
周雲聽了，若有所思地點了點頭：“你說得也有道理。不過，這保險具體怎麽操作？收益怎麽樣？”
孫俊見周雲感興趣，心裏一喜，趕緊詳細解釋起來：“周姐，咱們這個保險的收益非常可觀。
客戶每年交一定的保費，等她們老了，保險公司會給她們一筆錢，足夠她們繼續整容。
而且，咱們還可以跟您店裏合作，推出一些專屬的美容項目，吸引更多的客戶。”
周雲聽完，笑了笑：“聽起來是不錯。不過，這事我得再考慮考慮。
畢竟，我的客戶都是高端人群，不能隨便推薦一些不靠譜的項目。”
孫俊趕緊點頭：“那是當然，周姐您慢慢考慮。如果有任何問題，隨時聯係我。”
周雲點了點頭，端起咖啡喝了一口：“行，那今天就先這樣吧。我迴頭再跟你聯係。”
孫俊站起身，恭敬地說道：“好的，周姐。那我先走了，您忙。”
孫俊走出周雲的美容院，心裏既興奮又忐忑。
雖然周雲沒有當場答應合作，但至少她表現出了興趣，這已經是個不錯的開端。
他一邊走一邊琢磨著接下來該怎麽跟進，突然手機響了起來。他掏出來一看，是芹康打來的。
“喂，芹康，我剛從周姐那兒出來。”孫俊接起電話，語氣裏帶著幾分期待。
“怎麽樣？她怎麽說？”芹康的聲音聽起來有些急切。
笑起來眼睛眯成一條縫，像個憨厚的鄰家大哥。可別看他外表老實，腦子裏卻總有些稀奇古怪的點子。
最近，他琢磨著怎麽把保險賣到美容醫院去。這想法一冒出來，他自己都覺得有點離譜，可越想越覺得有戲。
“美容醫院？那地方不是整容的嗎？跟保險有什麽關係？”芹康皺著眉頭，一臉不解地看著孫俊。
孫俊嘿嘿一笑，端起桌上的啤酒杯，灌了一口，抹了抹嘴：
“你懂什麽？現在美容醫院裏那些女人，哪個不是有錢的主兒？
她們花大價錢整容，不就是為了讓自己更漂亮、更有自信嗎？
可她們有沒有想過，萬一哪天老了，整容的效果沒了，臉垮了，怎麽辦？”
芹康聽得一愣一愣的，撓了撓頭：“那……跟保險有什麽關係？”
孫俊一拍桌子，眼睛亮得跟燈泡似的：“關係大了！咱們可以推出一種‘美容養老金’，專門針對這些愛美的女人。
她們現在花錢整容，咱們就讓她們再花點錢買保險，等老了，臉垮了，
保險公司給她們一筆錢，讓她們繼續整容，保持美麗！”
芹康聽得目瞪口呆，半天沒迴過神來。他盯著孫俊，
像是看一個瘋子：“你這腦子……怎麽長的？這種點子都能想出來？”
孫俊得意地笑了笑，又灌了一口啤酒：“怎麽樣？是不是很有市場？”
芹康搖了搖頭，歎了口氣：“你這想法是挺新鮮的，可問題是，美容醫院的人憑什麽聽你的？她們又不認識你。”
孫俊一聽，臉上的笑容僵住了。他撓了撓頭，眉頭皺了起來：“這倒是個問題……”
芹康看他那副愁眉苦臉的樣子，忍不住笑了：“行了，別愁了。
我正好認識一家美容院的老板娘，叫周雲。她跟我關係不錯，要不我幫你引薦一下？”
孫俊一聽，眼睛又亮了起來：“真的？那可太好了！”
芹康點了點頭，掏出手機，撥通了周雲的電話：“喂，周姐，是我，芹康。
有個朋友想跟你聊聊，他有個挺有意思的項目，想跟你合作……”
電話那頭，周雲的聲音聽起來有些慵懶：“哦？什麽項目？”
芹康看了孫俊一眼，笑著說：“他叫孫俊，是個賣保險的，想跟你談談美容養老金的事。”
周雲沉默了幾秒，隨後笑了起來：“美容養老金？
這名字倒是挺新鮮的。行吧，讓他明天下午來我店裏，咱們聊聊。”
掛了電話，芹康衝孫俊眨了眨眼：“搞定了，明天下午，你去她店裏找她。”
孫俊激動得差點跳起來，一把抓住芹康的手：“兄弟，太感謝了！這事要是成了，我請你吃大餐！”
芹康笑著擺了擺手：“行了，別激動。不過我可提醒你，
周雲這人可不簡單，你得好好準備，別到時候被她問得啞口無言。”
孫俊點了點頭，心裏已經開始盤算明天該怎麽跟周雲談。
第二天下午，孫俊穿著一身筆挺的西裝，手裏拎著個公文包，走進了周雲的美容院。
店裏裝修得富麗堂皇，空氣中彌漫著一股淡淡的香水味，牆上掛滿了各種美容項目的宣傳海報。
周雲坐在沙發上，手裏端著一杯咖啡，看到孫俊進來，微微一笑：“你就是孫俊吧？芹康跟我提過你。”
孫俊趕緊上前，伸出手：“周姐，您好！我是孫俊，很高興見到您。”
周雲輕輕握了握他的手，示意他坐下：“聽說你有個美容養老金的項目？說來聽聽。”
孫俊坐下後，從公文包裏拿出一份文件，遞給周雲：
“周姐，這是我做的項目方案。簡單來說，就是針對您店裏的客戶，推出一種專門的美容養老金。
她們現在花錢整容，咱們就讓她們再花點錢買保險，等老了，
臉垮了，保險公司給她們一筆錢，讓她們繼續整容，保持美麗。”
周雲接過文件，翻了幾頁，眉頭微微皺了起來：
“這想法倒是挺新鮮的，可問題是，我的客戶為什麽要買這種保險？
她們現在花錢整容，是為了讓自己更漂亮，誰會想到老了以後的事？”
孫俊早有準備，笑著解釋道：“周姐，您說得對。
可您想想，現在的女人越來越注重保養，她們不僅想現在漂亮，
還想一直漂亮下去。咱們這個美容養老金，就是給她們一個長期的保障。
再說了，您店裏的客戶都是有錢人，花點錢買個保險，對她們來說根本不算什麽。”
周雲聽了，若有所思地點了點頭：“你說得也有道理。不過，這保險具體怎麽操作？收益怎麽樣？”
孫俊見周雲感興趣，心裏一喜，趕緊詳細解釋起來：“周姐，咱們這個保險的收益非常可觀。
客戶每年交一定的保費，等她們老了，保險公司會給她們一筆錢，足夠她們繼續整容。
而且，咱們還可以跟您店裏合作，推出一些專屬的美容項目，吸引更多的客戶。”
周雲聽完，笑了笑：“聽起來是不錯。不過，這事我得再考慮考慮。
畢竟，我的客戶都是高端人群，不能隨便推薦一些不靠譜的項目。”
孫俊趕緊點頭：“那是當然，周姐您慢慢考慮。如果有任何問題，隨時聯係我。”
周雲點了點頭，端起咖啡喝了一口：“行，那今天就先這樣吧。我迴頭再跟你聯係。”
孫俊站起身，恭敬地說道：“好的，周姐。那我先走了，您忙。”
孫俊走出周雲的美容院，心裏既興奮又忐忑。
雖然周雲沒有當場答應合作，但至少她表現出了興趣，這已經是個不錯的開端。
他一邊走一邊琢磨著接下來該怎麽跟進，突然手機響了起來。他掏出來一看，是芹康打來的。
“喂，芹康，我剛從周姐那兒出來。”孫俊接起電話，語氣裏帶著幾分期待。
“怎麽樣？她怎麽說？”芹康的聲音聽起來有些急切。