孫俊一聽，心裏有些犯難。他的項目雖然有了初步的框架，但具體的數據還真沒怎麽整理過。
他撓了撓頭，有些不好意思地說：“李總，這些數據我還沒完全整理好，可能需要點時間。”
李總皺了皺眉，語氣變得嚴肅起來：“孫總，做保險這一行，數據是最基礎的。
沒有準確的數據支撐，任何項目都是空中樓閣。如果你連這些基礎工作都沒做好，那這個項目恐怕很難推進。”
孫俊被說得有些無地自容，心裏暗暗責怪自己之前太急於求成。
他趕緊點頭：“李總，您說得對，我這就去整理數據，盡快給您。”
李總看了看手表，站起身來：“那好，我給你三天時間。三天後，我們再談。”
孫俊連忙起身送客：“好的好的，李總您放心，我一定盡快準備好。”
送走李總後，孫俊長舒了一口氣，轉身看向芹康：
“芹康，這次真是多虧你了。不過，你怎麽不早說李總要這些數據？我一點準備都沒有。”
芹康聳了聳肩，一臉無辜：“我也是剛知道啊。李總這人做事一向嚴謹，你得理解。”
孫俊無奈地歎了口氣：“算了，現在說這些也沒用。我得趕緊去整理數據了。”
接下來的三天，孫俊幾乎沒怎麽合眼，整天泡在辦公室裏整理數據。
他聯係了合作的物流公司，調取了大量的退貨記錄，又通過電商平台分析了客戶群體的分布情況。
雖然過程繁瑣，但他心裏清楚，這是項目能否成功的關鍵。
三天後，李總如約而至。孫俊將整理好的數據遞給他，滿懷期待地看著他翻閱。
李總仔細看了一會兒，眉頭漸漸舒展開來：“不錯，這些數據比你之前說的要詳細多了。
不過，賠付率的測算還需要一些時間，我得迴去再做進一步的分析。”
孫俊點點頭：“李總，您慢慢來，不急。”
李總收起文件，站起身來：“好，那我先迴去了。等結果出來，我再聯係你。”
送走李總後，孫俊心裏總算踏實了一些。他轉身對芹康說：“這次真是多虧了你，不然我真不知道該怎麽辦。”
芹康笑了笑：“別客氣，咱們是朋友嘛。不過，孫俊，你得記住，做項目不能光靠熱情，還得有紮實的基礎。”
孫俊點點頭，深有感觸：“你說得對，我以後一定會注意。”
幾天後，李總打來了電話，語氣有些嚴肅：“孫總，賠付率的測算結果出來了，情況不太樂觀。”
孫俊心裏一緊，趕緊問：“李總，具體是什麽情況？”
李總歎了口氣：“根據你的數據，退貨率比預期的要高很多，尤其是某些地區的客戶，退貨率甚至超過了50%。
如果按照這個數據來算，賠付率會非常高，保險公司很難盈利。”
孫俊聽完，心裏一陣發涼：“那……那怎麽辦？難道這個項目就這麽黃了？”
李總沉默了一會兒，緩緩說道：“也不是完全沒有辦法。
你可以考慮調整保險條款，比如提高保費，或者設置一些限製條件，降低賠付風險。”
孫俊皺了皺眉：“提高保費的話，客戶可能會覺得不劃算，影響銷量。設置限製條件，又怕客戶不滿意。”
李總點點頭：“確實有這個問題。所以，你得好好權衡一下，看看怎麽調整才能既控製風險，又不影響市場。”
掛斷電話後，孫俊陷入了沉思。他坐在辦公室裏，看著桌上那一堆數據，心裏五味雜陳。
原本以為找到了一個絕佳的項目，沒想到現實卻給了他當頭一棒。
芹康推門進來，看到孫俊一臉愁容，忍不住問：“怎麽了？李總那邊有結果了？”
孫俊歎了口氣，把情況簡單說了一遍。芹康聽完，拍了拍他的肩膀：
“別灰心，做生意哪有那麽容易？遇到問題很正常，關鍵是怎麽解決。”
孫俊苦笑了一下：“你說得對，可我現在真不知道該怎麽辦了。”
芹康想了想，突然說：“要不這樣，我認識幾個做電商的朋友，
他們對退貨這塊很有經驗。或許可以幫你想想辦法。”
孫俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康笑了笑：“不過，你得請他們吃頓飯，順便聊聊。”
孫俊連忙點頭：“沒問題，我這就安排！”
當天晚上，孫俊在一家高檔餐廳訂了個包間，芹康帶著幾個電商老板準時到場。
大家寒暄了幾句後，孫俊開始介紹自己的項目，並提出了目前遇到的難題。
其中一個老板聽完，笑著說：“孫總，你這個項目其實挺有前景的，隻是退貨率這塊確實是個大問題。
不過，我們這邊有一些經驗，或許可以幫你降低退貨率。”
孫俊趕緊問：“什麽經驗？快說說！”
那老板喝了口酒，慢悠悠地說：“首先，你得優化物流配送環節，確保商品在運輸過程中不受損。
其次，你可以通過數據分析，找出退貨率高的客戶群體，
針對性地推出一些優惠政策，比如滿減、贈品之類的，減少他們的退貨意願。”
另一個老板也附和道：“對，還可以加強售後服務，及時解決客戶的問題，避免因為一些小問題就退貨。”
孫俊聽完，心裏豁然開朗。他舉起酒杯，感激地說：
“各位老板，真是太感謝了！你們這些建議對我幫助太大了！”
大家碰了杯，氣氛一下子熱鬧起來。孫俊心裏重新燃起了希望，覺得這個項目還是有希望的。
然而，就在他以為問題即將解決的時候，芹康突然湊過來，低聲說：
“孫俊，有件事我得提醒你。這些老板雖然給了你建議，但他們可不是白幫忙的。”
孫俊一愣：“什麽意思？”
芹康笑了笑：“他們對你這個項目也很感興趣，想入股。”
孫俊心裏一沉，沒想到事情會這麽複雜。他看了看那幾個談笑風生的老板，心裏開始權衡利弊。
他撓了撓頭，有些不好意思地說：“李總，這些數據我還沒完全整理好，可能需要點時間。”
李總皺了皺眉，語氣變得嚴肅起來：“孫總，做保險這一行，數據是最基礎的。
沒有準確的數據支撐，任何項目都是空中樓閣。如果你連這些基礎工作都沒做好，那這個項目恐怕很難推進。”
孫俊被說得有些無地自容，心裏暗暗責怪自己之前太急於求成。
他趕緊點頭：“李總，您說得對，我這就去整理數據，盡快給您。”
李總看了看手表，站起身來：“那好，我給你三天時間。三天後，我們再談。”
孫俊連忙起身送客：“好的好的，李總您放心，我一定盡快準備好。”
送走李總後，孫俊長舒了一口氣，轉身看向芹康：
“芹康，這次真是多虧你了。不過，你怎麽不早說李總要這些數據？我一點準備都沒有。”
芹康聳了聳肩，一臉無辜：“我也是剛知道啊。李總這人做事一向嚴謹，你得理解。”
孫俊無奈地歎了口氣：“算了，現在說這些也沒用。我得趕緊去整理數據了。”
接下來的三天，孫俊幾乎沒怎麽合眼，整天泡在辦公室裏整理數據。
他聯係了合作的物流公司，調取了大量的退貨記錄，又通過電商平台分析了客戶群體的分布情況。
雖然過程繁瑣，但他心裏清楚，這是項目能否成功的關鍵。
三天後，李總如約而至。孫俊將整理好的數據遞給他，滿懷期待地看著他翻閱。
李總仔細看了一會兒，眉頭漸漸舒展開來：“不錯，這些數據比你之前說的要詳細多了。
不過，賠付率的測算還需要一些時間，我得迴去再做進一步的分析。”
孫俊點點頭：“李總，您慢慢來，不急。”
李總收起文件，站起身來：“好，那我先迴去了。等結果出來，我再聯係你。”
送走李總後，孫俊心裏總算踏實了一些。他轉身對芹康說：“這次真是多虧了你，不然我真不知道該怎麽辦。”
芹康笑了笑：“別客氣，咱們是朋友嘛。不過，孫俊，你得記住，做項目不能光靠熱情，還得有紮實的基礎。”
孫俊點點頭，深有感觸：“你說得對，我以後一定會注意。”
幾天後，李總打來了電話，語氣有些嚴肅：“孫總，賠付率的測算結果出來了，情況不太樂觀。”
孫俊心裏一緊，趕緊問：“李總，具體是什麽情況？”
李總歎了口氣：“根據你的數據，退貨率比預期的要高很多，尤其是某些地區的客戶，退貨率甚至超過了50%。
如果按照這個數據來算，賠付率會非常高，保險公司很難盈利。”
孫俊聽完，心裏一陣發涼：“那……那怎麽辦？難道這個項目就這麽黃了？”
李總沉默了一會兒，緩緩說道：“也不是完全沒有辦法。
你可以考慮調整保險條款，比如提高保費，或者設置一些限製條件，降低賠付風險。”
孫俊皺了皺眉：“提高保費的話，客戶可能會覺得不劃算，影響銷量。設置限製條件，又怕客戶不滿意。”
李總點點頭：“確實有這個問題。所以，你得好好權衡一下，看看怎麽調整才能既控製風險，又不影響市場。”
掛斷電話後，孫俊陷入了沉思。他坐在辦公室裏，看著桌上那一堆數據，心裏五味雜陳。
原本以為找到了一個絕佳的項目，沒想到現實卻給了他當頭一棒。
芹康推門進來，看到孫俊一臉愁容，忍不住問：“怎麽了？李總那邊有結果了？”
孫俊歎了口氣，把情況簡單說了一遍。芹康聽完，拍了拍他的肩膀：
“別灰心，做生意哪有那麽容易？遇到問題很正常，關鍵是怎麽解決。”
孫俊苦笑了一下：“你說得對，可我現在真不知道該怎麽辦了。”
芹康想了想，突然說：“要不這樣，我認識幾個做電商的朋友，
他們對退貨這塊很有經驗。或許可以幫你想想辦法。”
孫俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康笑了笑：“不過，你得請他們吃頓飯，順便聊聊。”
孫俊連忙點頭：“沒問題，我這就安排！”
當天晚上，孫俊在一家高檔餐廳訂了個包間，芹康帶著幾個電商老板準時到場。
大家寒暄了幾句後，孫俊開始介紹自己的項目，並提出了目前遇到的難題。
其中一個老板聽完，笑著說：“孫總，你這個項目其實挺有前景的，隻是退貨率這塊確實是個大問題。
不過，我們這邊有一些經驗，或許可以幫你降低退貨率。”
孫俊趕緊問：“什麽經驗？快說說！”
那老板喝了口酒，慢悠悠地說：“首先，你得優化物流配送環節，確保商品在運輸過程中不受損。
其次，你可以通過數據分析，找出退貨率高的客戶群體，
針對性地推出一些優惠政策，比如滿減、贈品之類的，減少他們的退貨意願。”
另一個老板也附和道：“對，還可以加強售後服務，及時解決客戶的問題，避免因為一些小問題就退貨。”
孫俊聽完，心裏豁然開朗。他舉起酒杯，感激地說：
“各位老板，真是太感謝了！你們這些建議對我幫助太大了！”
大家碰了杯，氣氛一下子熱鬧起來。孫俊心裏重新燃起了希望，覺得這個項目還是有希望的。
然而，就在他以為問題即將解決的時候，芹康突然湊過來，低聲說：
“孫俊，有件事我得提醒你。這些老板雖然給了你建議，但他們可不是白幫忙的。”
孫俊一愣：“什麽意思？”
芹康笑了笑：“他們對你這個項目也很感興趣，想入股。”
孫俊心裏一沉，沒想到事情會這麽複雜。他看了看那幾個談笑風生的老板，心裏開始權衡利弊。