孫俊是個賣保險的,幹這行已經有些年頭了。他個子不高,臉圓圓的,
笑起來眼睛眯成一條縫,像個彌勒佛。可這年頭,保險不好賣,
尤其是他這種沒背景、沒資源的小業務員。每天東奔西跑,見人就推銷,可人家一聽是保險,
要麽擺擺手,要麽幹脆連門都不開。孫俊心裏憋屈,可又沒轍,隻能硬著頭皮繼續幹。
這天晚上,孫俊坐在自家的小破沙發上,手裏捏著一疊厚厚的客戶名單,眉頭皺得能夾死蒼蠅。
名單上的名字他早就背得滾瓜爛熟,可就是沒一個能成單的。
他歎了口氣,把名單往茶幾上一扔,仰頭靠在沙發上,盯著天花板發呆。
“叮咚——”手機響了。孫俊懶洋洋地摸過手機,一看是芹康發來的微信:“老孫,最近咋樣?有空出來喝兩杯?”
芹康是孫俊的老朋友,兩人從高中就認識了。芹康是個搞藝術的,
畫畫的,雖然也沒混出什麽大名堂,但日子過得比孫俊瀟灑多了。
孫俊看著手機屏幕,心裏一陣酸楚,手指在鍵盤上敲了幾下:“還行吧,老樣子。你在哪兒?”
“老地方,等你。”芹康迴得很快。
孫俊歎了口氣,起身換了件衣服,出門了。
老地方是一家小酒館,藏在巷子深處,門臉不大,但酒不錯。孫俊推門進去,芹康已經坐在角落裏了,
麵前擺著一瓶二鍋頭,兩個杯子。芹康抬頭看見孫俊,笑著招了招手:“老孫,這兒!”
孫俊走過去,一屁股坐下,拿起杯子就灌了一口。酒辣得他直皺眉,可心裏那股憋屈勁兒卻稍微鬆了點。
“咋了?看你一臉苦大仇深的。”芹康笑著問。
孫俊歎了口氣,把最近的事兒一股腦兒倒了出來。
說到最後,他苦笑著搖了搖頭:“你說我是不是幹不了這行?要不幹脆轉行算了。”
芹康沒說話,低頭抿了一口酒,然後抬頭看著孫俊,眼神裏帶著點認真:“老孫,你知道我為啥叫你出來不?”
孫俊一愣:“不是喝酒嗎?”
芹康笑了笑:“喝酒是其次,主要是想給你出個主意。”
“啥主意?”孫俊來了點精神。
“你不是說現在保險不好賣嗎?我琢磨著,你得換個思路。”
芹康頓了頓,“你看啊,現在年輕人都不愛買保險,覺得沒必要。
可老人不一樣,老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人,讓他們幫你介紹,那生意不就來了?”
孫俊聽得一愣一愣的:“老人?可我跟老人也不熟啊。”
芹康笑了:“你不熟,可你爸媽熟啊。你爸媽不是認識不少老頭老太太嗎?
讓他們幫你牽線搭橋,你再上門推銷,這不就簡單了?”
孫俊眼睛一亮,可隨即又黯淡下來:“可我這嘴笨,見了老人也不知道說啥。”
芹康拍了拍他的肩膀:“怕啥?老人最吃軟不吃硬,你多陪他們聊聊天,
拉拉家常,慢慢來,別急著推銷。等他們信任你了,生意自然就來了。”
孫俊心裏雖然有些打鼓,但看著芹康那副認真的模樣,
心裏也忍不住有些動心。他知道,這也許是他目前唯一的出路了。
第二天一早,孫俊就給父母打了個電話,把想法告訴了他們。
父母雖然覺得有些不靠譜,但看著兒子這麽苦惱,也就答應試試看。
孫俊掛了電話,心裏有些忐忑,但更多的是期待。他決定先從父母的朋友開始,慢慢嚐試。
接下來的幾天,孫俊開始頻繁地出現在小區的公園裏,陪著父母的朋友聊天,拉家常。
他特地準備了一些老年人感興趣的話題,比如的健康養生,退休生活等等。
慢慢地,他發現這些老人其實也很願意和他聊天。
“小孫啊,你最近怎麽這麽多時間陪我們聊天呢?”一個慈祥的老奶奶笑著問。
孫俊笑著迴答:“奶奶,我是覺得你們的生活很有意思,想多了解一下。”
老奶奶笑得更開心了:“你這個年輕人,還真會說話。
不過,你也別隻顧著聊天,有什麽需要幫忙的,盡管說。”
孫俊心裏一動,機會來了。他裝作無意地提到了自己的工作:
“奶奶,其實我是一名保險業務員,最近有些困難,想請教一下你們有沒有什麽好的方法。”
老奶奶聽了,皺起了眉頭:“保險啊,我們確實需要,但也不知道怎麽選擇。”
孫俊立刻抓住機會,耐心地給奶奶講解起了保險的知識。
奶奶聽得很認真,最後還表示願意幫忙介紹給其他朋友。
接下來的日子裏,孫俊的業務開始逐漸有了起色。
他不僅成交了幾單保險,還和這些老人建立了良好的關係。
他發現,原來自己的嘴並不笨,隻是以前沒有找到正確的方法。
這一天,孫俊又成交了一單保險,他心裏充滿了喜悅。他決定慶祝一下,於是邀請了芹康出來喝酒。
酒館裏,孫俊拿著酒杯,激動地對芹康說:“芹康,謝謝你給我出的主意,我現在終於找到方法了。”
芹康笑著拍了拍孫俊的肩膀:“恭喜你啊,老孫。其實,我一開始就知道你一定能行。”
笑起來眼睛眯成一條縫,像個彌勒佛。可這年頭,保險不好賣,
尤其是他這種沒背景、沒資源的小業務員。每天東奔西跑,見人就推銷,可人家一聽是保險,
要麽擺擺手,要麽幹脆連門都不開。孫俊心裏憋屈,可又沒轍,隻能硬著頭皮繼續幹。
這天晚上,孫俊坐在自家的小破沙發上,手裏捏著一疊厚厚的客戶名單,眉頭皺得能夾死蒼蠅。
名單上的名字他早就背得滾瓜爛熟,可就是沒一個能成單的。
他歎了口氣,把名單往茶幾上一扔,仰頭靠在沙發上,盯著天花板發呆。
“叮咚——”手機響了。孫俊懶洋洋地摸過手機,一看是芹康發來的微信:“老孫,最近咋樣?有空出來喝兩杯?”
芹康是孫俊的老朋友,兩人從高中就認識了。芹康是個搞藝術的,
畫畫的,雖然也沒混出什麽大名堂,但日子過得比孫俊瀟灑多了。
孫俊看著手機屏幕,心裏一陣酸楚,手指在鍵盤上敲了幾下:“還行吧,老樣子。你在哪兒?”
“老地方,等你。”芹康迴得很快。
孫俊歎了口氣,起身換了件衣服,出門了。
老地方是一家小酒館,藏在巷子深處,門臉不大,但酒不錯。孫俊推門進去,芹康已經坐在角落裏了,
麵前擺著一瓶二鍋頭,兩個杯子。芹康抬頭看見孫俊,笑著招了招手:“老孫,這兒!”
孫俊走過去,一屁股坐下,拿起杯子就灌了一口。酒辣得他直皺眉,可心裏那股憋屈勁兒卻稍微鬆了點。
“咋了?看你一臉苦大仇深的。”芹康笑著問。
孫俊歎了口氣,把最近的事兒一股腦兒倒了出來。
說到最後,他苦笑著搖了搖頭:“你說我是不是幹不了這行?要不幹脆轉行算了。”
芹康沒說話,低頭抿了一口酒,然後抬頭看著孫俊,眼神裏帶著點認真:“老孫,你知道我為啥叫你出來不?”
孫俊一愣:“不是喝酒嗎?”
芹康笑了笑:“喝酒是其次,主要是想給你出個主意。”
“啥主意?”孫俊來了點精神。
“你不是說現在保險不好賣嗎?我琢磨著,你得換個思路。”
芹康頓了頓,“你看啊,現在年輕人都不愛買保險,覺得沒必要。
可老人不一樣,老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人,讓他們幫你介紹,那生意不就來了?”
孫俊聽得一愣一愣的:“老人?可我跟老人也不熟啊。”
芹康笑了:“你不熟,可你爸媽熟啊。你爸媽不是認識不少老頭老太太嗎?
讓他們幫你牽線搭橋,你再上門推銷,這不就簡單了?”
孫俊眼睛一亮,可隨即又黯淡下來:“可我這嘴笨,見了老人也不知道說啥。”
芹康拍了拍他的肩膀:“怕啥?老人最吃軟不吃硬,你多陪他們聊聊天,
拉拉家常,慢慢來,別急著推銷。等他們信任你了,生意自然就來了。”
孫俊心裏雖然有些打鼓,但看著芹康那副認真的模樣,
心裏也忍不住有些動心。他知道,這也許是他目前唯一的出路了。
第二天一早,孫俊就給父母打了個電話,把想法告訴了他們。
父母雖然覺得有些不靠譜,但看著兒子這麽苦惱,也就答應試試看。
孫俊掛了電話,心裏有些忐忑,但更多的是期待。他決定先從父母的朋友開始,慢慢嚐試。
接下來的幾天,孫俊開始頻繁地出現在小區的公園裏,陪著父母的朋友聊天,拉家常。
他特地準備了一些老年人感興趣的話題,比如的健康養生,退休生活等等。
慢慢地,他發現這些老人其實也很願意和他聊天。
“小孫啊,你最近怎麽這麽多時間陪我們聊天呢?”一個慈祥的老奶奶笑著問。
孫俊笑著迴答:“奶奶,我是覺得你們的生活很有意思,想多了解一下。”
老奶奶笑得更開心了:“你這個年輕人,還真會說話。
不過,你也別隻顧著聊天,有什麽需要幫忙的,盡管說。”
孫俊心裏一動,機會來了。他裝作無意地提到了自己的工作:
“奶奶,其實我是一名保險業務員,最近有些困難,想請教一下你們有沒有什麽好的方法。”
老奶奶聽了,皺起了眉頭:“保險啊,我們確實需要,但也不知道怎麽選擇。”
孫俊立刻抓住機會,耐心地給奶奶講解起了保險的知識。
奶奶聽得很認真,最後還表示願意幫忙介紹給其他朋友。
接下來的日子裏,孫俊的業務開始逐漸有了起色。
他不僅成交了幾單保險,還和這些老人建立了良好的關係。
他發現,原來自己的嘴並不笨,隻是以前沒有找到正確的方法。
這一天,孫俊又成交了一單保險,他心裏充滿了喜悅。他決定慶祝一下,於是邀請了芹康出來喝酒。
酒館裏,孫俊拿著酒杯,激動地對芹康說:“芹康,謝謝你給我出的主意,我現在終於找到方法了。”
芹康笑著拍了拍孫俊的肩膀:“恭喜你啊,老孫。其實,我一開始就知道你一定能行。”