路易斯冷靜了一下，問：“尊敬的沈，我該如何相信你有這樣的技術呢？值得我去投資這樣的大生意。”
沈雲峰說：“你不用相信，我並不需要你的投資。你要知道，這是個龐大的投資，如果沒有把握，我會投資這個生意嗎？”
這就讓路易斯覺得納悶了，既然對我說出這樣的大生意，又不用我投資，那是為何，這已經違背了商業邏輯。
所以，他問沈雲峰：“如果我不投資，那這個生意就與我無關，那你為什麽又需要我的合作。”
沈雲峰解釋了一下說：“建造更好的蒸汽機，我需要你的幫助，我知道，普魯士人的冶煉和鑄造技術非常好，我需要你幫助我們提高冶煉和鑄造技術。”
此時路易斯認真思考起來，看來沈並不是玩笑話，是真正的在考慮這筆大生意，他要的投資不是金錢上的，而是技術上的。
但是冶煉和鑄造技術都是非常保密的，涉及到這些生意的家族都不會公布自己的技術。
看到路易斯沉默的在思考，沈雲峰知道這個條件看來有點困難，但是，如果不是為了冶煉和鑄造技術，我又何必和你合作。
沈雲峰做了一個朝迴走的手勢，轉身說：“路易斯閣下，您可以慢慢考慮，我知道肯定有難處，但是你可以想象到這其中利潤空間有多麽巨大。”
“而且，掌握了這個，你即使不出售，你將是從歐洲運貨到印度和中國最快的船隊！這將是運輸業的壟斷。”
沈雲峰給路易斯畫了一個巨大的餅，讓路易斯徹底失眠了。
路易斯擬好了轉讓路易斯號的文書，包括取得驅蟲藥和桅燈的獨家銷售代理也都寫進去了，路易斯反複斟酌字眼，不留下任何引起歧義的可能。
即使蒸汽機的合作無法實現，但是就驅蟲藥和桅燈的生意也夠他賺的了。
但路易斯不缺錢，他要的是更加精彩的生活，想一想要是有著最先進的蒸汽機船船隊，那麽他在歐洲商界將是什麽樣的地位。
這將是阿爾布雷希特家族子弟誰也沒有在商業上達到最新高度。
冶煉和鑄造技術確實很難搞，這關係到人家生意的根基。
但是也不是沒有可能，這些從事冶煉的家族之間也互相打探技術，甚至挖對方的技術員。要是許以足夠的誘惑，也許能夠挖到人呢。
路易斯想，既然不要直接投入資金，未嚐不可以試試。
可以和沈簽訂一個沒有約束力的協議，就沒有壓力了。也就是我能挖到技術員，我們就合作，挖不到技術員，那就不合作這個項目，也沒有損失。
就是不知道這樣的協議，沈滿意不滿意。
談判是一項互相煎熬的事情，後世中沈雲峰經常有各種商業談判，有大有小，為此，他一個理工科大專畢業的，還買了不少商業談判的書學習，甚至還花錢報了班，可以說還是有點用的。
至少在這個時代，商業談判上還沒有人去總結到理論高度來指導實踐。
沈雲峰並不急，他自己也是商人，知道隻要有利潤，商人就像狗熊撲向蜂蜜，不會在意蜜蜂。
就像資本論裏寫的那樣，隻要有足夠的利潤，資本甚至會鋌而走險。
所以，沈雲峰並不著急這樣的談判，而且已經給了路易斯獨家銷售驅蟲藥和桅燈的好處，他也不會心急，會認真考慮。
自從這次談判之後，對普魯士人們的看押也就鬆散了，基本每天都可以放放風。
時而沈雲峰就帶著沈俊浩去找路易斯聊聊天。從路易斯口中能獲得很多如今這個世界的信息，尤其是科技的發展，這對沈雲峰非常重要。
譬如，沈雲峰從路易斯口中得知，這時候，現代火藥還沒問世，用的還是黑火藥，隻不過歐洲人用的火藥製作更為精細一些。
火器和中國人的差別或者可以說領先，主要還是底火的運用，在射擊速度上要領先很多，所以英國人在虎門爭奪炮台的陸戰中輕易擊敗了清軍。
而大炮使用的技術上，英國人因為無論鑄造技術和使用炮的技術都遠超清軍，所以，在炮擊上，清軍也無法戰勝英國人。
英軍的艦船都是橡木製造，而清軍船隻大多以鬆木杉木製造，清軍的炮彈經過長距離飛行，碰到堅硬又有彈性的橡木往往就被彈開。
英軍的炮彈擊中清軍的船隻卻很容易造成傷害。
這些分析並不是秘密，英國人經常停靠澳門獲得給養，其他國家的商船也密切關注英國人和清軍的交戰。
因為交戰，導致廣州無法進入，很多國家的商船就很頭疼，無法把貨物送到廣州，隻能卸載在澳門，再通過各種小船裝運的方法偷偷進入中國。
路易斯的船上還剩下一部分布匹沒有賣掉，準備迴程的時候去印度賣掉。
但印度是已經早就被殖民的國家，布匹市場已經趨於飽和，隻能向周邊購買力不強的小國擴散。
所以，印度市場價格對路易斯來說毫無吸引力，甚至要加上運費算的話隻能是虧本清貨。
兩天之後，路易斯又愉快的和沈雲峰開始了談判，鑒於獲得技術的不確定性，雙方對這種不受約束的協議都表示接受。
沈雲峰又加上了購買大量底火以及底火配方的要求，還有購買銅、鎢、錳、鉬等金屬的要求。
雖然路易斯不明白這些金屬有沒有，做什麽用的，反正迴到歐洲去尋找，找到了再帶迴來說價格。
關於這些金屬，沈雲峰的意思是有多少要多少。
路易斯一盤算，底火和銅一些小金屬占體積很小，下一趟自己還是能夠帶貨，這筆生意絕對虧不了。
沈雲峰又告訴路易斯一個好消息，他把路易斯沒賣掉的布匹全部買了，但是路易斯必須給成本價。
路易斯當然答應，他現在船都沒了，這些布簡直就是累贅了，扔了又虧本，不扔還得下次來運走，能夠收迴本錢當然是歡天喜地的一筆買賣。
但是其他茶葉陶瓷這些貨物，沈雲峰就不感興趣了，不過，沈雲峰出於供應鏈從業人員的本能給了個提議。
這些貨物可以卸在萬尾島，萬尾島負責保管，下次路易斯來的時候拿走。
這次倉儲費用全免，下次再收。價格按照澳門島的一半收取。
路易斯給沈雲峰豎了一個大拇指，說你這個主意非常的好。
來往商船確實有剩餘一些暫時賣不出去的貨物，如果將貨物放在澳門的倉庫非常的貴，如果萬尾島能夠存放，確實是個好選擇，他建議價格降到澳門的三分之一則更有吸引力。
沈雲峰說可以啊，反正這地閑著也是閑著，都是萬尾島的地方，不像澳門島的倉庫經營者，倉庫占地都是買來的，成本高。
路易斯很鄭重的簽署了“路易斯”號的贈送協議，大意是感謝中國”豐南號“商號在海上的救助，讓他們得以保存生命。
因此”路易斯“號所有人路易斯決定將”路易斯號“贈送給”豐南號“商號，”豐南號“商號接受饋贈後，秉承公平的原則，授予了路易斯驅蟲藥和桅燈的獨家銷售權等等
協議上，路易斯蓋上了自己的私章，而且讓大副和一名印度人在上麵簽字證明。
沈雲峰這邊也請劉永陸簽字蓋章，完成了”路易斯“號正式的轉讓。
劉永陸見沈雲峰與西洋人友善的解決了蒸汽機船的問題，他也非常高興。
至於船在”豐南號“的名下，他是無所謂的，”豐南號“也不操船，這船還是在萬尾島。
不過，他也不敢輕易把這船開出去招搖，所以，十有八九，這船可能就是備而不用。
因為還在趕製驅蟲藥和桅燈，所以沈雲峰邀請路易斯在島上在待上幾天。
路易斯因為要到萬尾島碼頭去詢問有無過往商船可以搭乘，以及價格如何，這估計也要好幾天時間。
因為他們二十多人，一般的商船迴去多少都會帶上中國的貨物，不會留下這麽大的空間能夠承載。
路易斯也是考慮分幾艘搭乘，隻要到了印度就可以，那邊船隻更多，更方便。
和路易斯達成口頭協議的時候，沈雲峰就傳信迴山上，加快兩樣物品的趕製。
驅蟲藥受製於苦楝樹樹皮中驅蟲物質的浸出提純時間，桅燈受製於生產能力，但現在有了銷路，可以調整人力加班了。
路易斯將所有人召集，將他為了報答海上救助之恩以及獲取了一些獨家銷售權而把”路易斯號”轉讓給“豐南號”的事情告訴大家，並要求大家要守口如瓶。
迴去統一說就是船隻沉沒了，他們被路過的漁船救助才活下來。
這船的船員大部分都是跟著路易斯雇傭了好幾年，當然都聽路易斯的，而且知道有了更好的生意，大家也十分振奮，所以都表態堅決聽船長的。
雙方的角色已經變成了合作夥伴，自然也不用看押了，夥食當然也提高標準了。
隻不過萬尾島和豐南號都沒種植麵粉，提供不了他們麵包，隻能湊合著吃了，不過海鮮和大米管夠。
沈雲峰也一直留在島上陪著路易斯，他是非常喜歡和這些洋人聊天，從他們話裏可以獲得很多的信息，以後對他的思考和決策都會有幫助。
路易斯看到萬尾島正在海邊構築工事，於是愣了，疑惑的看著沈雲峰。
沈雲峰指著工事說，那裏準備放大炮的。路易斯更是覺得震驚，覺得不可思議，居然能有大炮，居然會用上大炮。
沈雲峰說，以後你們這些商船如果把貨物儲存在這裏的話，我們要為你們負責，有了炮，那些海賊甚至不懷好意的商戶，他們就不敢動心思了。再說，炮，我可以造。
路易斯連連點頭，認為說的非常在理，這樣才是個安全的貨物中轉地。他不禁對未來的合作更有了信心。
“豐南號”能有造炮的能力，那麽說明更有合作的實力。
當看到萬尾島的武器庫裏真有幾門小炮和其他琳琅滿目的火器的時候，他承認自己原先小看了沈先生，小看了這座島。
劉永陸已經在選址造倉庫了，路易斯也很熱情的提供了不少意見。
他現在深切把自己當作合作者了，希望萬尾島做強，那麽合作的利益就更有保證。
路易斯的意見非常有建設性，他常年跑這條航線，對貨物種類，包裝的規格以及存儲的要求都十分清楚，所以非常適用。
沈雲峰是物流專家，但是他不能拿後世的經驗簡單搬過來，不過心裏對未來萬尾島的倉儲也是一些盤算的。不過，他要等路易斯走了之後再詳細和劉永陸說。
驅蟲藥最後定價2兩銀子一粒，6000粒，一共一萬兩千兩白銀；
桅燈定價8兩銀子一盞，300盞，一共兩千四百兩白銀，火油因為這次路易斯沒有自己的船隻能帶很少一些，就算奉送了。
算下來一共一萬四千四百兩白銀，給萬尾島分成四千三百二十兩。
雖然這次生意是沈雲峰自己直接談的，但他還是按照原來的約定，特殊商品的三成分潤給萬尾島，畢竟劉永陸向公司要有個交代，有了錢，下一步才有人心。
路易斯布匹折抵了兩千兩白銀，沈雲峰全部由他這邊支付。
山上一下多了一百多人口，無論被褥和衣服都很缺，山上也不能大量產棉，紡織機他們也不會弄，所以，布匹這一塊都是外購。
路易斯這裏的價格折抵下來比從山下買還是要便宜一些的，所以幹脆都買迴去，無論被褥還是衣服都可以用。
驅蟲藥的成本很低，這裏麵主要是靠技術掙錢。
桅燈的成本主要是人工，物料的成本沈雲峰一直沒算過，也沒法計算。
山上人工成本主要還是和糧食掛鉤，成本也低，肯定低於外界的人工成本。
這種閉合運行的情況下，無法對比，所以暫時來說，也不要精確計算，所以說來還是賺錢的。
在目前來說，銀子對沈雲峰來說，要購買到需要的東西才算有用，否則就是一堆金屬，甚至不如鐵有用。
要是能在路易斯那裏買到實用的技術和需要的金屬，銀子才算實現價值。
以後，等到“豐南號”有這個實力能對外交易了，那時候銀子才能算錢。
沈雲峰說：“你不用相信，我並不需要你的投資。你要知道，這是個龐大的投資，如果沒有把握，我會投資這個生意嗎？”
這就讓路易斯覺得納悶了，既然對我說出這樣的大生意，又不用我投資，那是為何，這已經違背了商業邏輯。
所以，他問沈雲峰：“如果我不投資，那這個生意就與我無關，那你為什麽又需要我的合作。”
沈雲峰解釋了一下說：“建造更好的蒸汽機，我需要你的幫助，我知道，普魯士人的冶煉和鑄造技術非常好，我需要你幫助我們提高冶煉和鑄造技術。”
此時路易斯認真思考起來，看來沈並不是玩笑話，是真正的在考慮這筆大生意，他要的投資不是金錢上的，而是技術上的。
但是冶煉和鑄造技術都是非常保密的，涉及到這些生意的家族都不會公布自己的技術。
看到路易斯沉默的在思考，沈雲峰知道這個條件看來有點困難，但是，如果不是為了冶煉和鑄造技術，我又何必和你合作。
沈雲峰做了一個朝迴走的手勢，轉身說：“路易斯閣下，您可以慢慢考慮，我知道肯定有難處，但是你可以想象到這其中利潤空間有多麽巨大。”
“而且，掌握了這個，你即使不出售，你將是從歐洲運貨到印度和中國最快的船隊！這將是運輸業的壟斷。”
沈雲峰給路易斯畫了一個巨大的餅，讓路易斯徹底失眠了。
路易斯擬好了轉讓路易斯號的文書，包括取得驅蟲藥和桅燈的獨家銷售代理也都寫進去了，路易斯反複斟酌字眼，不留下任何引起歧義的可能。
即使蒸汽機的合作無法實現，但是就驅蟲藥和桅燈的生意也夠他賺的了。
但路易斯不缺錢，他要的是更加精彩的生活，想一想要是有著最先進的蒸汽機船船隊，那麽他在歐洲商界將是什麽樣的地位。
這將是阿爾布雷希特家族子弟誰也沒有在商業上達到最新高度。
冶煉和鑄造技術確實很難搞，這關係到人家生意的根基。
但是也不是沒有可能，這些從事冶煉的家族之間也互相打探技術，甚至挖對方的技術員。要是許以足夠的誘惑，也許能夠挖到人呢。
路易斯想，既然不要直接投入資金，未嚐不可以試試。
可以和沈簽訂一個沒有約束力的協議，就沒有壓力了。也就是我能挖到技術員，我們就合作，挖不到技術員，那就不合作這個項目，也沒有損失。
就是不知道這樣的協議，沈滿意不滿意。
談判是一項互相煎熬的事情，後世中沈雲峰經常有各種商業談判，有大有小，為此，他一個理工科大專畢業的，還買了不少商業談判的書學習，甚至還花錢報了班，可以說還是有點用的。
至少在這個時代，商業談判上還沒有人去總結到理論高度來指導實踐。
沈雲峰並不急，他自己也是商人，知道隻要有利潤，商人就像狗熊撲向蜂蜜，不會在意蜜蜂。
就像資本論裏寫的那樣，隻要有足夠的利潤，資本甚至會鋌而走險。
所以，沈雲峰並不著急這樣的談判，而且已經給了路易斯獨家銷售驅蟲藥和桅燈的好處，他也不會心急，會認真考慮。
自從這次談判之後，對普魯士人們的看押也就鬆散了，基本每天都可以放放風。
時而沈雲峰就帶著沈俊浩去找路易斯聊聊天。從路易斯口中能獲得很多如今這個世界的信息，尤其是科技的發展，這對沈雲峰非常重要。
譬如，沈雲峰從路易斯口中得知，這時候，現代火藥還沒問世，用的還是黑火藥，隻不過歐洲人用的火藥製作更為精細一些。
火器和中國人的差別或者可以說領先，主要還是底火的運用，在射擊速度上要領先很多，所以英國人在虎門爭奪炮台的陸戰中輕易擊敗了清軍。
而大炮使用的技術上，英國人因為無論鑄造技術和使用炮的技術都遠超清軍，所以，在炮擊上，清軍也無法戰勝英國人。
英軍的艦船都是橡木製造，而清軍船隻大多以鬆木杉木製造，清軍的炮彈經過長距離飛行，碰到堅硬又有彈性的橡木往往就被彈開。
英軍的炮彈擊中清軍的船隻卻很容易造成傷害。
這些分析並不是秘密，英國人經常停靠澳門獲得給養，其他國家的商船也密切關注英國人和清軍的交戰。
因為交戰，導致廣州無法進入，很多國家的商船就很頭疼，無法把貨物送到廣州，隻能卸載在澳門，再通過各種小船裝運的方法偷偷進入中國。
路易斯的船上還剩下一部分布匹沒有賣掉，準備迴程的時候去印度賣掉。
但印度是已經早就被殖民的國家，布匹市場已經趨於飽和，隻能向周邊購買力不強的小國擴散。
所以，印度市場價格對路易斯來說毫無吸引力，甚至要加上運費算的話隻能是虧本清貨。
兩天之後，路易斯又愉快的和沈雲峰開始了談判，鑒於獲得技術的不確定性，雙方對這種不受約束的協議都表示接受。
沈雲峰又加上了購買大量底火以及底火配方的要求，還有購買銅、鎢、錳、鉬等金屬的要求。
雖然路易斯不明白這些金屬有沒有，做什麽用的，反正迴到歐洲去尋找，找到了再帶迴來說價格。
關於這些金屬，沈雲峰的意思是有多少要多少。
路易斯一盤算，底火和銅一些小金屬占體積很小，下一趟自己還是能夠帶貨，這筆生意絕對虧不了。
沈雲峰又告訴路易斯一個好消息，他把路易斯沒賣掉的布匹全部買了，但是路易斯必須給成本價。
路易斯當然答應，他現在船都沒了，這些布簡直就是累贅了，扔了又虧本，不扔還得下次來運走，能夠收迴本錢當然是歡天喜地的一筆買賣。
但是其他茶葉陶瓷這些貨物，沈雲峰就不感興趣了，不過，沈雲峰出於供應鏈從業人員的本能給了個提議。
這些貨物可以卸在萬尾島，萬尾島負責保管，下次路易斯來的時候拿走。
這次倉儲費用全免，下次再收。價格按照澳門島的一半收取。
路易斯給沈雲峰豎了一個大拇指，說你這個主意非常的好。
來往商船確實有剩餘一些暫時賣不出去的貨物，如果將貨物放在澳門的倉庫非常的貴，如果萬尾島能夠存放，確實是個好選擇，他建議價格降到澳門的三分之一則更有吸引力。
沈雲峰說可以啊，反正這地閑著也是閑著，都是萬尾島的地方，不像澳門島的倉庫經營者，倉庫占地都是買來的，成本高。
路易斯很鄭重的簽署了“路易斯”號的贈送協議，大意是感謝中國”豐南號“商號在海上的救助，讓他們得以保存生命。
因此”路易斯“號所有人路易斯決定將”路易斯號“贈送給”豐南號“商號，”豐南號“商號接受饋贈後，秉承公平的原則，授予了路易斯驅蟲藥和桅燈的獨家銷售權等等
協議上，路易斯蓋上了自己的私章，而且讓大副和一名印度人在上麵簽字證明。
沈雲峰這邊也請劉永陸簽字蓋章，完成了”路易斯“號正式的轉讓。
劉永陸見沈雲峰與西洋人友善的解決了蒸汽機船的問題，他也非常高興。
至於船在”豐南號“的名下，他是無所謂的，”豐南號“也不操船，這船還是在萬尾島。
不過，他也不敢輕易把這船開出去招搖，所以，十有八九，這船可能就是備而不用。
因為還在趕製驅蟲藥和桅燈，所以沈雲峰邀請路易斯在島上在待上幾天。
路易斯因為要到萬尾島碼頭去詢問有無過往商船可以搭乘，以及價格如何，這估計也要好幾天時間。
因為他們二十多人，一般的商船迴去多少都會帶上中國的貨物，不會留下這麽大的空間能夠承載。
路易斯也是考慮分幾艘搭乘，隻要到了印度就可以，那邊船隻更多，更方便。
和路易斯達成口頭協議的時候，沈雲峰就傳信迴山上，加快兩樣物品的趕製。
驅蟲藥受製於苦楝樹樹皮中驅蟲物質的浸出提純時間，桅燈受製於生產能力，但現在有了銷路，可以調整人力加班了。
路易斯將所有人召集，將他為了報答海上救助之恩以及獲取了一些獨家銷售權而把”路易斯號”轉讓給“豐南號”的事情告訴大家，並要求大家要守口如瓶。
迴去統一說就是船隻沉沒了，他們被路過的漁船救助才活下來。
這船的船員大部分都是跟著路易斯雇傭了好幾年，當然都聽路易斯的，而且知道有了更好的生意，大家也十分振奮，所以都表態堅決聽船長的。
雙方的角色已經變成了合作夥伴，自然也不用看押了，夥食當然也提高標準了。
隻不過萬尾島和豐南號都沒種植麵粉，提供不了他們麵包，隻能湊合著吃了，不過海鮮和大米管夠。
沈雲峰也一直留在島上陪著路易斯，他是非常喜歡和這些洋人聊天，從他們話裏可以獲得很多的信息，以後對他的思考和決策都會有幫助。
路易斯看到萬尾島正在海邊構築工事，於是愣了，疑惑的看著沈雲峰。
沈雲峰指著工事說，那裏準備放大炮的。路易斯更是覺得震驚，覺得不可思議，居然能有大炮，居然會用上大炮。
沈雲峰說，以後你們這些商船如果把貨物儲存在這裏的話，我們要為你們負責，有了炮，那些海賊甚至不懷好意的商戶，他們就不敢動心思了。再說，炮，我可以造。
路易斯連連點頭，認為說的非常在理，這樣才是個安全的貨物中轉地。他不禁對未來的合作更有了信心。
“豐南號”能有造炮的能力，那麽說明更有合作的實力。
當看到萬尾島的武器庫裏真有幾門小炮和其他琳琅滿目的火器的時候，他承認自己原先小看了沈先生，小看了這座島。
劉永陸已經在選址造倉庫了，路易斯也很熱情的提供了不少意見。
他現在深切把自己當作合作者了，希望萬尾島做強，那麽合作的利益就更有保證。
路易斯的意見非常有建設性，他常年跑這條航線，對貨物種類，包裝的規格以及存儲的要求都十分清楚，所以非常適用。
沈雲峰是物流專家，但是他不能拿後世的經驗簡單搬過來，不過心裏對未來萬尾島的倉儲也是一些盤算的。不過，他要等路易斯走了之後再詳細和劉永陸說。
驅蟲藥最後定價2兩銀子一粒，6000粒，一共一萬兩千兩白銀；
桅燈定價8兩銀子一盞，300盞，一共兩千四百兩白銀，火油因為這次路易斯沒有自己的船隻能帶很少一些，就算奉送了。
算下來一共一萬四千四百兩白銀，給萬尾島分成四千三百二十兩。
雖然這次生意是沈雲峰自己直接談的，但他還是按照原來的約定，特殊商品的三成分潤給萬尾島，畢竟劉永陸向公司要有個交代，有了錢，下一步才有人心。
路易斯布匹折抵了兩千兩白銀，沈雲峰全部由他這邊支付。
山上一下多了一百多人口，無論被褥和衣服都很缺，山上也不能大量產棉，紡織機他們也不會弄，所以，布匹這一塊都是外購。
路易斯這裏的價格折抵下來比從山下買還是要便宜一些的，所以幹脆都買迴去，無論被褥還是衣服都可以用。
驅蟲藥的成本很低，這裏麵主要是靠技術掙錢。
桅燈的成本主要是人工，物料的成本沈雲峰一直沒算過，也沒法計算。
山上人工成本主要還是和糧食掛鉤，成本也低，肯定低於外界的人工成本。
這種閉合運行的情況下，無法對比，所以暫時來說，也不要精確計算，所以說來還是賺錢的。
在目前來說，銀子對沈雲峰來說，要購買到需要的東西才算有用，否則就是一堆金屬，甚至不如鐵有用。
要是能在路易斯那裏買到實用的技術和需要的金屬，銀子才算實現價值。
以後，等到“豐南號”有這個實力能對外交易了，那時候銀子才能算錢。