在繁華都市的中心地帶，陸景琛的公司猶如一顆璀璨的商業之星，憑借著創新的設計、卓越的性能以及良好的口碑，贏得了眾多消費者的青睞，市場份額也在逐步攀升。然而，商場如戰場，風雲變幻莫測，就在公司滿心歡喜地準備生產下一批手機時，一個嚴峻的問題如陰霾般悄然籠罩。
財務經理李曼，一位經驗豐富、行事謹慎的職場女性，邁著略顯沉重的步伐走進了陸景琛的辦公室。她的臉上帶著一絲憂慮，眼神中透露出對公司財務狀況的擔憂。“陸總，情況不太樂觀。”李曼開門見山地說道，“公司目前的資金有些緊張，如果按照原計劃生產下一批手機，資金缺口比較大。要想順利推進生產，恐怕隻能考慮縮減成本了。”
陸景琛微微皺起了眉頭，他靠在辦公椅上，手指輕輕敲擊著桌麵，陷入了沉思。這家公司是他父親多年來的心血結晶，從創業初期的艱難起步，到如今在激烈的市場競爭中站穩腳跟，每一步都充滿了艱辛與挑戰。他深知，手機生產的每一個環節都至關重要，成本的控製固然關鍵，但絕不能以犧牲產品質量為代價。
“先別煩惱，我們一起來想想辦法。”陸景琛抬起頭，眼神中透著堅定，他隨即召集了公司的幾位高管前來商議對策。
會議室裏，氣氛略顯凝重。林強，是和他父親一起打拚的公司元老，率先打破了沉默：“陸總，我覺得可以和供應商商量一下，看看能不能壓低一些價格。畢竟我們和他們一直都有合作關係，在這個時候，他們或許也能理解我們的難處，適當做出一些讓步。”
陸景琛輕輕點了點頭，林強的提議有一定的可行性。與供應商重新洽談價格，或許能夠在一定程度上緩解資金壓力。然而，他也清楚，供應商也需要考慮自身的利益，想要讓他們降低價格並非易事。
這時，李詩涵，公司新上任不久的副總，提出了自己的看法：“陸總，我認為我們可以考慮更換一些配件。市場上有一些差不多的配件，性能和我們目前使用的相差不大，但價格卻相對較低。如果采用這些配件，能夠有效地降低成本。”
陸景琛的眉頭立刻皺得更緊了，他毫不猶豫地搖了搖頭：“配件怎麽能隨便換呢？我們一直以來都以高品質的產品立足市場，用戶對我們手機的信任，很大程度上源於我們對配件質量的嚴格把控。一旦更換了質量不穩定的配件，可能會引發一係列的問題，比如手機性能下降、故障率增加等，這對我們的品牌形象將是巨大的損害。”
李詩涵的臉上閃過一絲尷尬，她意識到自己的提議確實有些倉促，沒有充分考慮到品牌的長遠發展。
程昊，負責公司研發的經理，沉思片刻後說道：“陸總，我覺得我們可以從開源節流的角度全麵考慮。除了和供應商談判以及控製生產成本外，我們還可以審視公司內部的各項開支，看看哪些是不必要的，可以削減或者暫停。同時，也可以積極開拓一些新的業務渠道或者合作機會，增加公司的收入來源。”
陸景琛的眼神中閃過一絲讚許，程昊的提議較為全麵，從公司的整體運營出發，既考慮到了節流，也提到了開源。“程昊的想法不錯，大家可以按照這個思路，詳細梳理一下公司的各項業務和開支。不過，和供應商的談判還是要盡快推進，這是緩解當前資金壓力的關鍵一步。”
各位高管都說了自己的想法，都對怎樣減少成本都有了自己的看法，陸景琛覺得還是要和供應商商量降低配件的單價。
於是，陸景琛決定親自出馬，帶領葉璃和采購部的經理孫澤川，一起與供應商進行溝通協商。他深知，這是一場艱難的談判，需要他運用智慧和策略，在維護公司利益的同時，也要盡量爭取供應商的理解與支持。
陸景琛他們來到了供應商的公司，在會議室裏，與供應商的負責人相對而坐。他首先表達了對雙方長期合作關係的珍視和感激，然後誠懇地說明了公司目前麵臨的困境：“您也知道，手機市場競爭激烈，我們在不斷投入研發和創新的同時，也麵臨著資金周轉的壓力。這次希望您能考慮一下，在配件單價上給我們一些優惠，幫助我們度過這個難關。如果我們能夠順利生產下一批手機，擴大市場份額，未來對配件的需求也會相應增加，這對我們雙方都是有利的。”
供應商負責人麵露難色，他雙手交叉抱在胸前，緩緩說道：“陸總，您也清楚，我們的配件都是按照高品質標準生產的，成本一直居高不下。而且，原材料價格近期也有所波動，如果我們降低配件單價，我們自己的利潤將會受到很大的影響。我們也很想幫助您，但實在是有心無力啊。”
陸景琛並沒有輕易放棄，他進一步闡述了自己的觀點：“我理解您的難處，但你們一直以來都是貴公司的重要購貨商，我們的合作對雙方都有著深遠的意義。如果這次因為成本問題導致我們的生產受阻，不僅我們公司會受到損失，對貴公司的長期業務發展也會產生不利影響。您看是否可以在一些非關鍵配件上，稍微降低一點價格，或者在付款方式上給我們一些靈活度，比如適當延長付款周期？”
供應商負責人沉思片刻後，依然搖了搖頭：“陸總，非關鍵配件的價格已經是最低限度了，再降低的話，我們連成本都無法覆蓋。至於付款周期，我們公司也有自己的財務規定，很難做出調整，要不我們怎麽賺錢。”
陸景琛的心中湧起一股無奈和焦慮，他知道，這次談判陷入了僵局。但他不能就這樣空手而歸，他必須為公司找到一線生機。
“那您看這樣行不行？我們可以加大對貴公司配件的采購量，但前提是您能給予我們一定的價格優惠。這樣一來，雖然單價降低了，但總體的銷售額可能並不會減少，您也能獲得更多的訂單，提高產能利用率。”陸景琛試圖提出一個雙贏的方案。
供應商負責人猶豫了一下，似乎被陸景琛的提議所打動。他與身邊的幾位同事低聲商議了幾句後，說道：“陸總，您的這個提議有一定的吸引力，但我們還需要進一步核算成本和利潤。這樣吧，給我們三天時間，我們會仔細研究這個方案，如果可行，我們會盡快給您答複。”
陸景琛心中燃起了一絲希望，他知道，這三天對公司來說至關重要，他和葉璃，還有采購部的經理孫澤川一起商量了一下，覺得還是讓供應商他們商量一下，畢竟也不差這三天，他們都站起身來，與供應商負責人握手道別：“非常感謝您的理解和支持，我期待著您的好消息。”
迴到公司後，陸景琛立刻召集了高管團隊，將談判的情況詳細地告知了大家。眾人的臉上都帶著一絲憂慮，但同時也充滿了期待。
“這三天，我們不能幹等著。”陸景琛說道，“程昊，你負責帶領團隊全麵梳理公司的內部開支，按照之前的討論，找出可以節約的項目，製定詳細的節流計劃。孫澤川，你繼續關注市場上其他供應商的情況，看看是否有更合適的合作機會，同時與我們現有的供應商保持密切聯係，隨時了解他們的動態。李曼，你重新核算一下公司的財務狀況，根據不同的情況製定應對預案，確保公司在資金緊張的情況下能夠正常運轉。李詩涵，你帶領研發團隊對產品進行優化，在不降低產品質量的前提下，看看是否能夠通過技術創新降低一些生產成本。”
在接下來的三天裏，公司上下都進入了緊張的備戰狀態。程昊的團隊日夜奮戰，對公司的各項開支進行了細致入微的分析，從辦公用品的采購到員工的差旅費用，從市場營銷的投入到辦公場地的租賃，每一個項目都被重新審視。他們提出了一係列的節流措施，比如減少不必要的會議和培訓，優化辦公用品的采購流程，鼓勵員工采用線上辦公方式，降低差旅頻率等。這些措施雖然看似微小，但如果能夠全麵實施，將為公司節省一筆可觀的開支。
孫澤川則四處奔波，與多家供應商進行了接觸和洽談。他了解到，市場上有一些新興的供應商，他們的配件價格相對較低，但質量和穩定性還有待進一步考察。孫澤川並沒有急於做出決策，而是收集了大量的資料和樣品，帶迴公司與研發團隊進行評估和測試。他深知，更換供應商是一個重大的決策，必須謹慎對待，不能因為一時的價格優勢而忽視了產品質量的風險。
李曼在財務辦公室裏，對著一堆財務報表和數據，反複核算和分析。她根據不同的成本控製方案和資金籌集渠道，製定了多套財務預案。這些預案涵蓋了從最樂觀的供應商降價、內部節流成功到最悲觀的資金鏈斷裂情況下的應對措施，為公司的決策提供了全麵的財務依據。
李詩涵帶領研發團隊加班加點，對手機產品進行了深度優化。他們通過技術創新，找到了一些可以替代高價零部件的方案，同時對產品的電路設計、軟件算法等進行了優化，提高了產品的性能和能效比。雖然這些優化措施不能完全解決成本問題，但也在一定程度上降低了生產成本，並且為產品的升級換代奠定了基礎。
三天的時間轉瞬即逝，陸景琛、葉璃和孫澤川再次來到了供應商的公司。他的心中既充滿了期待，又有些忐忑不安。
供應商負責人熱情地接待了他，並直接切入主題：“陸總，經過我們的仔細研究和核算，您提出的加大采購量換取價格優惠的方案有一定的可行性。我們可以在部分配件上給予您 5%的價格優惠，但前提是您需要在未來一年內將采購量提高 20%。”
陸景琛心中一陣狂喜，雖然 5%的價格優惠幅度並不是很大，但對於目前資金緊張的公司來說，已經是一個不小的幫助。而且，提高采購量雖然是一個挑戰，但也為公司的發展提供了動力和目標。
陸景琛坐在巨大的會議桌一端，眉頭緊鎖，手中的筆無意識地在文件上敲擊著，發出有節奏的“噠噠”聲。他的旁邊，孫澤川和葉璃正襟危坐，眼神中透著同樣的憂慮，他們小聲的議論起來。
供應商負責人看見陸景琛他們在議論什麽，就對陸景琛他們說有事出去了一下，就走出來會議室。
“他們提出 5%的價格優惠，條件卻是未來一年內采購量提高 20%。”陸景琛終於打破了沉默，聲音低沉而沙啞，像是在極力壓抑著內心的煩躁，“可現在他們資金緊張，手機銷量又還是個未知數，我們怎麽能盲目預支後麵的生產量？這風險太大了。”
孫澤川微微點頭，雙手交叉放在胸前，沉思片刻後說道：“我理解他們想讓我們緩解資金壓力的想法，但我們也不能不顧自身情況就答應。我記得好像還有一家供應商，之前有過一些接觸，或許可以考慮和他們談談。”
葉璃輕輕咬著嘴唇，目光在陸景琛和孫澤川之間流轉，說道：“和新供應商合作，雖然可能解決眼前的難題，但也意味著要重新建立合作關係，磨合過程中難免會有各種問題。可繼續和現在這家合作，按照他們的要求，一旦銷量不佳，我們的庫存壓力和資金占用會非常可怕。”
“我們和這家供應商合作多年，一直以來還算順利。但這次，他們的要求實在讓人為難。”陸景琛歎了口氣，像是在告別一段曾經美好的合作關係，“可生意場上，沒有永遠的夥伴，隻有永遠的利益。如果他們不能站在我們共同發展的角度考慮，我們也隻能另尋他路。”
孫澤川繼續說：“我知道這是個艱難的決定，但我們必須為公司的長遠發展著想。那家新供應商雖然需要重新磨合，但我聽說他們在行業內的口碑也不錯，或許能給我們帶來新的機遇。”
葉璃眼神變得堅定起來：“那我們就盡快安排和新供應商的會麵吧。在這之前，我們也要做好和現有供應商溝通的準備，畢竟多年合作，好聚好散。”
陸景琛微微抬起頭，眼神中透著一絲決然，率先打破了沉默：“這是個艱難的決定，但我們必須為公司的長遠考量。與現供應商合作風險過高，我們不能盲目跟進。”
孫澤川輕輕點頭，表情嚴肅：“沒錯，盡管多年合作情誼在，但商業不能隻講情分，我們得有更理智的布局。”
葉璃則輕輕歎了口氣：“隻是這一段，多少有些唏噓。但為了前方的路，也隻能如此了。”
他們議論了也有好幾分鍾了，這時供應商負責人也忙完事迴來了。
陸景琛他們討論過後，看見供應商負責人迴來後，就把他們商量的結果和供應商負責人說了：“王總，我們商量好了，經過我們團隊反複的權衡與商議，我們決定不再與貴公司繼續合作。”
供應商負責人的身體微微一震，臉上滿是驚愕與難以置信：“陸總，你們這是……為什麽？我們這麽多年的合作，一直都很愉快啊。”
陸景琛微微低下頭，似在整理思緒，又似在壓抑內心的波瀾：“王總，您也清楚當下的市場局勢。貴公司提出的條件，讓我們在未來的經營中麵臨巨大的不確定性。手機市場變幻莫測，我們不能在采購量上貿然做出如此巨大的承諾，這對我們而言，無異於在懸崖邊行走，一步踏錯，便是萬劫不複。”
供應商負責人的眼神中閃過一絲無奈與苦澀，他緩緩地坐到椅子上，仿佛一瞬間失去了所有的力氣：“陸總，你們公司現在隻是資金周轉暫時有些困難，我才出此下策。我們一直都很珍視與貴公司的合作，你們可是我們最重要的客戶之一啊。”
孫澤川接過話繼續說：“王總，我知道你理解我們公司的難處，可我們也有自己的苦衷。我們必須為公司的全體員工、股東負責，每一個決策都關乎著眾多家庭的生計與希望。”
葉璃也微微開口：“王總，這並非針對貴公司，隻是商業世界裏，我們都身不由己，要在風險與機遇中不斷權衡與抉擇。”
供應商負責人沉默良久，房間裏隻剩下沉重的唿吸聲。他抬起頭，眼神中帶著一絲落寞與惋惜：“陸總，我明白你們的立場。隻是這消息來得太過突然，我心裏一時難以接受。但我也知道，商場如戰場，不能強求。隻希望，未來若有轉機，我們還有再次攜手的機會。”
陸景琛看著供應商負責人，心中五味雜陳：“王總，我們也很希望和你們公司合作。若日後要是形勢有變化，隻要條件合適，我們還是可以合作的。”
走出供應商的公司大樓，陽光灑在身上，卻驅不散心頭的陰霾。陸景琛望著天空，喃喃自語：“這一步，雖艱難，卻必須走。願我們都能在這商業的浪潮中，找到新的方向。”
孫澤川和葉璃默默點頭，他們知道，前方的道路或許依舊充滿荊棘，但此刻的轉身，是為了迎接更廣闊的未來。哪怕心中有不舍，有愧疚，可在商業的棋局裏，他們隻能遵循規則，向著未知而又充滿希望的遠方堅定前行。
財務經理李曼，一位經驗豐富、行事謹慎的職場女性，邁著略顯沉重的步伐走進了陸景琛的辦公室。她的臉上帶著一絲憂慮，眼神中透露出對公司財務狀況的擔憂。“陸總，情況不太樂觀。”李曼開門見山地說道，“公司目前的資金有些緊張，如果按照原計劃生產下一批手機，資金缺口比較大。要想順利推進生產，恐怕隻能考慮縮減成本了。”
陸景琛微微皺起了眉頭，他靠在辦公椅上，手指輕輕敲擊著桌麵，陷入了沉思。這家公司是他父親多年來的心血結晶，從創業初期的艱難起步，到如今在激烈的市場競爭中站穩腳跟，每一步都充滿了艱辛與挑戰。他深知，手機生產的每一個環節都至關重要，成本的控製固然關鍵，但絕不能以犧牲產品質量為代價。
“先別煩惱，我們一起來想想辦法。”陸景琛抬起頭，眼神中透著堅定，他隨即召集了公司的幾位高管前來商議對策。
會議室裏，氣氛略顯凝重。林強，是和他父親一起打拚的公司元老，率先打破了沉默：“陸總，我覺得可以和供應商商量一下，看看能不能壓低一些價格。畢竟我們和他們一直都有合作關係，在這個時候，他們或許也能理解我們的難處，適當做出一些讓步。”
陸景琛輕輕點了點頭，林強的提議有一定的可行性。與供應商重新洽談價格，或許能夠在一定程度上緩解資金壓力。然而，他也清楚，供應商也需要考慮自身的利益，想要讓他們降低價格並非易事。
這時，李詩涵，公司新上任不久的副總，提出了自己的看法：“陸總，我認為我們可以考慮更換一些配件。市場上有一些差不多的配件，性能和我們目前使用的相差不大，但價格卻相對較低。如果采用這些配件，能夠有效地降低成本。”
陸景琛的眉頭立刻皺得更緊了，他毫不猶豫地搖了搖頭：“配件怎麽能隨便換呢？我們一直以來都以高品質的產品立足市場，用戶對我們手機的信任，很大程度上源於我們對配件質量的嚴格把控。一旦更換了質量不穩定的配件，可能會引發一係列的問題，比如手機性能下降、故障率增加等，這對我們的品牌形象將是巨大的損害。”
李詩涵的臉上閃過一絲尷尬，她意識到自己的提議確實有些倉促，沒有充分考慮到品牌的長遠發展。
程昊，負責公司研發的經理，沉思片刻後說道：“陸總，我覺得我們可以從開源節流的角度全麵考慮。除了和供應商談判以及控製生產成本外，我們還可以審視公司內部的各項開支，看看哪些是不必要的，可以削減或者暫停。同時，也可以積極開拓一些新的業務渠道或者合作機會，增加公司的收入來源。”
陸景琛的眼神中閃過一絲讚許，程昊的提議較為全麵，從公司的整體運營出發，既考慮到了節流，也提到了開源。“程昊的想法不錯，大家可以按照這個思路，詳細梳理一下公司的各項業務和開支。不過，和供應商的談判還是要盡快推進，這是緩解當前資金壓力的關鍵一步。”
各位高管都說了自己的想法，都對怎樣減少成本都有了自己的看法，陸景琛覺得還是要和供應商商量降低配件的單價。
於是，陸景琛決定親自出馬，帶領葉璃和采購部的經理孫澤川，一起與供應商進行溝通協商。他深知，這是一場艱難的談判，需要他運用智慧和策略，在維護公司利益的同時，也要盡量爭取供應商的理解與支持。
陸景琛他們來到了供應商的公司，在會議室裏，與供應商的負責人相對而坐。他首先表達了對雙方長期合作關係的珍視和感激，然後誠懇地說明了公司目前麵臨的困境：“您也知道，手機市場競爭激烈，我們在不斷投入研發和創新的同時，也麵臨著資金周轉的壓力。這次希望您能考慮一下，在配件單價上給我們一些優惠，幫助我們度過這個難關。如果我們能夠順利生產下一批手機，擴大市場份額，未來對配件的需求也會相應增加，這對我們雙方都是有利的。”
供應商負責人麵露難色，他雙手交叉抱在胸前，緩緩說道：“陸總，您也清楚，我們的配件都是按照高品質標準生產的，成本一直居高不下。而且，原材料價格近期也有所波動，如果我們降低配件單價，我們自己的利潤將會受到很大的影響。我們也很想幫助您，但實在是有心無力啊。”
陸景琛並沒有輕易放棄，他進一步闡述了自己的觀點：“我理解您的難處，但你們一直以來都是貴公司的重要購貨商，我們的合作對雙方都有著深遠的意義。如果這次因為成本問題導致我們的生產受阻，不僅我們公司會受到損失，對貴公司的長期業務發展也會產生不利影響。您看是否可以在一些非關鍵配件上，稍微降低一點價格，或者在付款方式上給我們一些靈活度，比如適當延長付款周期？”
供應商負責人沉思片刻後，依然搖了搖頭：“陸總，非關鍵配件的價格已經是最低限度了，再降低的話，我們連成本都無法覆蓋。至於付款周期，我們公司也有自己的財務規定，很難做出調整，要不我們怎麽賺錢。”
陸景琛的心中湧起一股無奈和焦慮，他知道，這次談判陷入了僵局。但他不能就這樣空手而歸，他必須為公司找到一線生機。
“那您看這樣行不行？我們可以加大對貴公司配件的采購量，但前提是您能給予我們一定的價格優惠。這樣一來，雖然單價降低了，但總體的銷售額可能並不會減少，您也能獲得更多的訂單，提高產能利用率。”陸景琛試圖提出一個雙贏的方案。
供應商負責人猶豫了一下，似乎被陸景琛的提議所打動。他與身邊的幾位同事低聲商議了幾句後，說道：“陸總，您的這個提議有一定的吸引力，但我們還需要進一步核算成本和利潤。這樣吧，給我們三天時間，我們會仔細研究這個方案，如果可行，我們會盡快給您答複。”
陸景琛心中燃起了一絲希望，他知道，這三天對公司來說至關重要，他和葉璃，還有采購部的經理孫澤川一起商量了一下，覺得還是讓供應商他們商量一下，畢竟也不差這三天，他們都站起身來，與供應商負責人握手道別：“非常感謝您的理解和支持，我期待著您的好消息。”
迴到公司後，陸景琛立刻召集了高管團隊，將談判的情況詳細地告知了大家。眾人的臉上都帶著一絲憂慮，但同時也充滿了期待。
“這三天，我們不能幹等著。”陸景琛說道，“程昊，你負責帶領團隊全麵梳理公司的內部開支，按照之前的討論，找出可以節約的項目，製定詳細的節流計劃。孫澤川，你繼續關注市場上其他供應商的情況，看看是否有更合適的合作機會，同時與我們現有的供應商保持密切聯係，隨時了解他們的動態。李曼，你重新核算一下公司的財務狀況，根據不同的情況製定應對預案，確保公司在資金緊張的情況下能夠正常運轉。李詩涵，你帶領研發團隊對產品進行優化，在不降低產品質量的前提下，看看是否能夠通過技術創新降低一些生產成本。”
在接下來的三天裏，公司上下都進入了緊張的備戰狀態。程昊的團隊日夜奮戰，對公司的各項開支進行了細致入微的分析，從辦公用品的采購到員工的差旅費用，從市場營銷的投入到辦公場地的租賃，每一個項目都被重新審視。他們提出了一係列的節流措施，比如減少不必要的會議和培訓，優化辦公用品的采購流程，鼓勵員工采用線上辦公方式，降低差旅頻率等。這些措施雖然看似微小，但如果能夠全麵實施，將為公司節省一筆可觀的開支。
孫澤川則四處奔波，與多家供應商進行了接觸和洽談。他了解到，市場上有一些新興的供應商，他們的配件價格相對較低，但質量和穩定性還有待進一步考察。孫澤川並沒有急於做出決策，而是收集了大量的資料和樣品，帶迴公司與研發團隊進行評估和測試。他深知，更換供應商是一個重大的決策，必須謹慎對待，不能因為一時的價格優勢而忽視了產品質量的風險。
李曼在財務辦公室裏，對著一堆財務報表和數據，反複核算和分析。她根據不同的成本控製方案和資金籌集渠道，製定了多套財務預案。這些預案涵蓋了從最樂觀的供應商降價、內部節流成功到最悲觀的資金鏈斷裂情況下的應對措施，為公司的決策提供了全麵的財務依據。
李詩涵帶領研發團隊加班加點，對手機產品進行了深度優化。他們通過技術創新，找到了一些可以替代高價零部件的方案，同時對產品的電路設計、軟件算法等進行了優化，提高了產品的性能和能效比。雖然這些優化措施不能完全解決成本問題，但也在一定程度上降低了生產成本，並且為產品的升級換代奠定了基礎。
三天的時間轉瞬即逝，陸景琛、葉璃和孫澤川再次來到了供應商的公司。他的心中既充滿了期待，又有些忐忑不安。
供應商負責人熱情地接待了他，並直接切入主題：“陸總，經過我們的仔細研究和核算，您提出的加大采購量換取價格優惠的方案有一定的可行性。我們可以在部分配件上給予您 5%的價格優惠，但前提是您需要在未來一年內將采購量提高 20%。”
陸景琛心中一陣狂喜，雖然 5%的價格優惠幅度並不是很大，但對於目前資金緊張的公司來說，已經是一個不小的幫助。而且，提高采購量雖然是一個挑戰，但也為公司的發展提供了動力和目標。
陸景琛坐在巨大的會議桌一端，眉頭緊鎖，手中的筆無意識地在文件上敲擊著，發出有節奏的“噠噠”聲。他的旁邊，孫澤川和葉璃正襟危坐，眼神中透著同樣的憂慮，他們小聲的議論起來。
供應商負責人看見陸景琛他們在議論什麽，就對陸景琛他們說有事出去了一下，就走出來會議室。
“他們提出 5%的價格優惠，條件卻是未來一年內采購量提高 20%。”陸景琛終於打破了沉默，聲音低沉而沙啞，像是在極力壓抑著內心的煩躁，“可現在他們資金緊張，手機銷量又還是個未知數，我們怎麽能盲目預支後麵的生產量？這風險太大了。”
孫澤川微微點頭，雙手交叉放在胸前，沉思片刻後說道：“我理解他們想讓我們緩解資金壓力的想法，但我們也不能不顧自身情況就答應。我記得好像還有一家供應商，之前有過一些接觸，或許可以考慮和他們談談。”
葉璃輕輕咬著嘴唇，目光在陸景琛和孫澤川之間流轉，說道：“和新供應商合作，雖然可能解決眼前的難題，但也意味著要重新建立合作關係，磨合過程中難免會有各種問題。可繼續和現在這家合作，按照他們的要求，一旦銷量不佳，我們的庫存壓力和資金占用會非常可怕。”
“我們和這家供應商合作多年，一直以來還算順利。但這次，他們的要求實在讓人為難。”陸景琛歎了口氣，像是在告別一段曾經美好的合作關係，“可生意場上，沒有永遠的夥伴，隻有永遠的利益。如果他們不能站在我們共同發展的角度考慮，我們也隻能另尋他路。”
孫澤川繼續說：“我知道這是個艱難的決定，但我們必須為公司的長遠發展著想。那家新供應商雖然需要重新磨合，但我聽說他們在行業內的口碑也不錯，或許能給我們帶來新的機遇。”
葉璃眼神變得堅定起來：“那我們就盡快安排和新供應商的會麵吧。在這之前，我們也要做好和現有供應商溝通的準備，畢竟多年合作，好聚好散。”
陸景琛微微抬起頭，眼神中透著一絲決然，率先打破了沉默：“這是個艱難的決定，但我們必須為公司的長遠考量。與現供應商合作風險過高，我們不能盲目跟進。”
孫澤川輕輕點頭，表情嚴肅：“沒錯，盡管多年合作情誼在，但商業不能隻講情分，我們得有更理智的布局。”
葉璃則輕輕歎了口氣：“隻是這一段，多少有些唏噓。但為了前方的路，也隻能如此了。”
他們議論了也有好幾分鍾了，這時供應商負責人也忙完事迴來了。
陸景琛他們討論過後，看見供應商負責人迴來後，就把他們商量的結果和供應商負責人說了：“王總，我們商量好了，經過我們團隊反複的權衡與商議，我們決定不再與貴公司繼續合作。”
供應商負責人的身體微微一震，臉上滿是驚愕與難以置信：“陸總，你們這是……為什麽？我們這麽多年的合作，一直都很愉快啊。”
陸景琛微微低下頭，似在整理思緒，又似在壓抑內心的波瀾：“王總，您也清楚當下的市場局勢。貴公司提出的條件，讓我們在未來的經營中麵臨巨大的不確定性。手機市場變幻莫測，我們不能在采購量上貿然做出如此巨大的承諾，這對我們而言，無異於在懸崖邊行走，一步踏錯，便是萬劫不複。”
供應商負責人的眼神中閃過一絲無奈與苦澀，他緩緩地坐到椅子上，仿佛一瞬間失去了所有的力氣：“陸總，你們公司現在隻是資金周轉暫時有些困難，我才出此下策。我們一直都很珍視與貴公司的合作，你們可是我們最重要的客戶之一啊。”
孫澤川接過話繼續說：“王總，我知道你理解我們公司的難處，可我們也有自己的苦衷。我們必須為公司的全體員工、股東負責，每一個決策都關乎著眾多家庭的生計與希望。”
葉璃也微微開口：“王總，這並非針對貴公司，隻是商業世界裏，我們都身不由己，要在風險與機遇中不斷權衡與抉擇。”
供應商負責人沉默良久，房間裏隻剩下沉重的唿吸聲。他抬起頭，眼神中帶著一絲落寞與惋惜：“陸總，我明白你們的立場。隻是這消息來得太過突然，我心裏一時難以接受。但我也知道，商場如戰場，不能強求。隻希望，未來若有轉機，我們還有再次攜手的機會。”
陸景琛看著供應商負責人，心中五味雜陳：“王總，我們也很希望和你們公司合作。若日後要是形勢有變化，隻要條件合適，我們還是可以合作的。”
走出供應商的公司大樓，陽光灑在身上，卻驅不散心頭的陰霾。陸景琛望著天空，喃喃自語：“這一步，雖艱難，卻必須走。願我們都能在這商業的浪潮中，找到新的方向。”
孫澤川和葉璃默默點頭，他們知道，前方的道路或許依舊充滿荊棘，但此刻的轉身，是為了迎接更廣闊的未來。哪怕心中有不舍，有愧疚，可在商業的棋局裏，他們隻能遵循規則，向著未知而又充滿希望的遠方堅定前行。