第93章 江南風景
利劍高懸從基層執紀開始平步青雲 作者：楚中狂客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餐廳裏人聲起伏，陳棟的話語調平淡，再無其他人注意。
但在孟冉耳裏，卻如驚天霹靂一樣。
這些天裏，她自己親眼目睹、親身經曆了電商平台的威力和魔力，一件貨源價格二三十塊的衣服，輕易就能賣到一百多塊，就這還要比實體店裏便宜四五十塊錢。
把所有成本都算上，一件衣服的利潤能達到150%甚至200%，這是什麽概念？
這跟搶錢毫無區別！
而利潤的一大部分，卻被平台拿走了，雖然比例不高，但那是實實在在的利潤，是沒有成本的利潤！
她有敏銳的經營頭腦，也有足夠大的體量，在一眾競爭對手裏，稱得上中等偏上，所以才會對這個情況看得更加通透。
陳棟繼續侃侃而談，“你做淘寶店鋪，未來肯定錯不了，但是上限擺在那裏，想要發大財，得看機遇。”
“一個店鋪肯定不夠，品類受限，廣告宣傳、管理運營這些費用，都會受到你資金體量的限製。”
“但一個新的平台不一樣，平台是你自己的，相當於你開了若幹家店鋪，自己統一做宣發，統一進貨發貨，和物流公司談包郵價格，這些都可以極大幅度降低成本。”
孟冉聽得入神，“可是現在淘寶如日中天，我們怎麽能競爭得過它呢？”
“細分市場。”陳棟端起酒杯，“淘寶的經營範圍集中在中下層市場，對高端品牌關注度不夠，售後服務提升也還沒有跟上，這都是你可以努力的點。”
“一個品牌包包，實體店裏賣一萬塊，層層供應商經銷商的利潤就要占一大部分，把這些去掉，廠家直達消費者，中間隻有你這一道環節，成本能降低多少？”
“再有，品牌有些商品是會滯銷的，或者質量不行，或者款式不行，或者錯過了節氣，但是我們國家太大了，三月份的東北天寒地凍，但三月份的東南沿海已經春暖花開，這個時候東北賣不掉的單層皮靴春秋裝，都可以拿到東南沿海去賣。”
“以前的實體店模式肯定做不到，因為運輸成本，經銷商層層拿貨的成本，根本不可能這樣全國調配。”
陳棟條分縷析說得頭頭是道，聽得孟冉不住點頭雙眼放光。
“電子商務飛速發展，會催生物流行業蓬勃成長，物流發展到一定程度，原本的物流模式就會發生翻天覆地的變化，”陳棟放下酒杯，很是自信說道：“這個具體時機，要靠你自己來判斷，我隻能說，大概兩三年時間內，就會具備這個條件和基礎，你最好早做準備。”
“可以啊陳棟！”孟冉更加佩服了，很多她似是而非的東西都被陳棟一語道破，以前她就覺得陳棟聰明睿智，但這麽聰明，還是把她驚豔到了。
“羨慕了吧？”甘霖端起酒杯與她碰了一下，隨即有些鬱悶說道：“每次你們這麽說話，我就跟著插不上話，尷尬死了。”
孟冉伸手抱住她，“行了啊你！你就好好當你的白雪公主，世道險惡，你就別涉世過深了！”
“你是在變相說我沒用嗎？”甘霖虎著臉，像是要發作。
“你是懸壺濟世的神醫，操這些心幹嘛？乖，吃菜，喝酒！”
孟冉安撫甘霖幾句，又對陳棟說道：“我立刻就研究這事兒，就是怕資金不夠……”
陳棟笑道：“隻想著靠自己兜裏的錢把生意做大是不行的，要學會借雞下蛋，該融資就得融資。你把市場摸透了，搞個融資方案，現在一大把手裏捏著錢不知道投到哪裏的金主，不用往遠了看，身邊就有一位！”
“喏！”
兩女迴頭去看，卻是張晨到了。
“幹嘛啊這麽看我？路上堵車！”張晨一身品牌定製，風度翩翩，英俊瀟灑，一路走來，惹動不少美女心懷，等到看見甘霖孟冉，這才心灰意冷徹底死心。
“都覺得你帥呢！”孟冉揶揄了男朋友一句，將他圍脖接過放到身後，“怎麽的，今天不忙了？有時間了？”
“你看，陳棟八百年不請一迴客，不來多不給麵子？”張晨有些訕訕，拿起筷子夾了口菜，跟服務員要了啤酒自己倒滿喝了起來。
“我剛才跟陳棟聊了聊公司搬走的事，他同意了，你呢？給個痛快話！”孟冉翹著腿，用皮靴磨蹭張晨的小腿，多日不見，她心裏也有些癢癢的。
“我肯定同意啊！這是好事兒！”張晨伸手將她腳踝隔著靴子握住，堂而皇之，光明正大上下其手，“我也跟你一起去！我打算也去那邊發展了。”
“真的假的！”
“不會吧！”
兩女俱都驚訝無比，陳棟也有些難以置信，“怎麽突然就想去南方了呢？”
“廢話！不是你教的麽！”張晨很滿意三人的強烈反應，“是你說的，現在是互聯網時代，要向這方麵看齊。
我這幾天找了很多人研究這事兒，初步有了方向，找了幾位叔叔輩的大佬融資，準備大幹一場！”
看見孟冉看向自己，陳棟有些撓頭，“你這執行力也太強了！”
“那你看，人窮誌短，馬瘦毛長！不這樣怎麽賺錢養家，讓我家冉冉貌美如花？”
“咦！惡心！”孟冉皺了皺眉頭，靴子卻貼的男朋友大腿更緊了，“我還擔心咱倆異地戀呢，這下好了，不用擔心了！”
張晨卻道：“本地也沒好哪去，半個月沒見麵了不也？”
“好意思說！”
倆人打情罵俏，眼神都拉絲了，甘霖卻不樂意了，“那你倆這麽一走，不就剩下我跟陳棟了嗎？到時候八百年都見不到一次！”
“陳棟又在鄉下，就剩我一個在省城了！”
張晨笑道：“不用擔心這個，等我賺夠了錢我就買個私人飛機，每天都迴來看你們！”
孟冉揮手打了他一下不讓他開玩笑，“現在飛機來迴也都方便，周末迴來一趟也不麻煩，就跟陳棟似的，放心好了！”
“再說了，陳棟是我大股東，我怎麽舍得不迴來看他？”孟冉語調曖昧，又惹來甘霖一頓漂漂拳。
張晨附和，“對對！我還得不時迴來跟陳棟取經呢！肯定不能八百年見一次，頂多四五百年！”
“哈哈哈！”
眾人笑作一團，多少卻有些傷感。
陳棟倒了杯酒端起酒杯，笑著對小兩口說道：“真要搬走了，肯定不如在一個城市這樣相聚方便，不過你們到南方去，是為了更廣闊的天地，做更大的事！
這是好事，不應該被兒女情長阻礙，我和甘霖盼著你們迴來，有時間了也可以過去看你們！”
張晨也端起酒杯，“對，來日方長！你那二成幹股，我給你算上了，跑不了！”
四人盡歡而散，迴去路上，陳棟擁著甘霖，自然說起張晨孟冉，盼著兩人早日修成正果。
忽然甘霖笑著問陳棟：“你知道剛才孟冉跟我悄悄說的什麽嗎？”
陳棟不由好奇：“說的什麽？”
“她說她相中你了，讓我跟她換換！”
（待續）
但在孟冉耳裏，卻如驚天霹靂一樣。
這些天裏，她自己親眼目睹、親身經曆了電商平台的威力和魔力，一件貨源價格二三十塊的衣服，輕易就能賣到一百多塊，就這還要比實體店裏便宜四五十塊錢。
把所有成本都算上，一件衣服的利潤能達到150%甚至200%，這是什麽概念？
這跟搶錢毫無區別！
而利潤的一大部分，卻被平台拿走了，雖然比例不高，但那是實實在在的利潤，是沒有成本的利潤！
她有敏銳的經營頭腦，也有足夠大的體量，在一眾競爭對手裏，稱得上中等偏上，所以才會對這個情況看得更加通透。
陳棟繼續侃侃而談，“你做淘寶店鋪，未來肯定錯不了，但是上限擺在那裏，想要發大財，得看機遇。”
“一個店鋪肯定不夠，品類受限，廣告宣傳、管理運營這些費用，都會受到你資金體量的限製。”
“但一個新的平台不一樣，平台是你自己的，相當於你開了若幹家店鋪，自己統一做宣發，統一進貨發貨，和物流公司談包郵價格，這些都可以極大幅度降低成本。”
孟冉聽得入神，“可是現在淘寶如日中天，我們怎麽能競爭得過它呢？”
“細分市場。”陳棟端起酒杯，“淘寶的經營範圍集中在中下層市場，對高端品牌關注度不夠，售後服務提升也還沒有跟上，這都是你可以努力的點。”
“一個品牌包包，實體店裏賣一萬塊，層層供應商經銷商的利潤就要占一大部分，把這些去掉，廠家直達消費者，中間隻有你這一道環節，成本能降低多少？”
“再有，品牌有些商品是會滯銷的，或者質量不行，或者款式不行，或者錯過了節氣，但是我們國家太大了，三月份的東北天寒地凍，但三月份的東南沿海已經春暖花開，這個時候東北賣不掉的單層皮靴春秋裝，都可以拿到東南沿海去賣。”
“以前的實體店模式肯定做不到，因為運輸成本，經銷商層層拿貨的成本，根本不可能這樣全國調配。”
陳棟條分縷析說得頭頭是道，聽得孟冉不住點頭雙眼放光。
“電子商務飛速發展，會催生物流行業蓬勃成長，物流發展到一定程度，原本的物流模式就會發生翻天覆地的變化，”陳棟放下酒杯，很是自信說道：“這個具體時機，要靠你自己來判斷，我隻能說，大概兩三年時間內，就會具備這個條件和基礎，你最好早做準備。”
“可以啊陳棟！”孟冉更加佩服了，很多她似是而非的東西都被陳棟一語道破，以前她就覺得陳棟聰明睿智，但這麽聰明，還是把她驚豔到了。
“羨慕了吧？”甘霖端起酒杯與她碰了一下，隨即有些鬱悶說道：“每次你們這麽說話，我就跟著插不上話，尷尬死了。”
孟冉伸手抱住她，“行了啊你！你就好好當你的白雪公主，世道險惡，你就別涉世過深了！”
“你是在變相說我沒用嗎？”甘霖虎著臉，像是要發作。
“你是懸壺濟世的神醫，操這些心幹嘛？乖，吃菜，喝酒！”
孟冉安撫甘霖幾句，又對陳棟說道：“我立刻就研究這事兒，就是怕資金不夠……”
陳棟笑道：“隻想著靠自己兜裏的錢把生意做大是不行的，要學會借雞下蛋，該融資就得融資。你把市場摸透了，搞個融資方案，現在一大把手裏捏著錢不知道投到哪裏的金主，不用往遠了看，身邊就有一位！”
“喏！”
兩女迴頭去看，卻是張晨到了。
“幹嘛啊這麽看我？路上堵車！”張晨一身品牌定製，風度翩翩，英俊瀟灑，一路走來，惹動不少美女心懷，等到看見甘霖孟冉，這才心灰意冷徹底死心。
“都覺得你帥呢！”孟冉揶揄了男朋友一句，將他圍脖接過放到身後，“怎麽的，今天不忙了？有時間了？”
“你看，陳棟八百年不請一迴客，不來多不給麵子？”張晨有些訕訕，拿起筷子夾了口菜，跟服務員要了啤酒自己倒滿喝了起來。
“我剛才跟陳棟聊了聊公司搬走的事，他同意了，你呢？給個痛快話！”孟冉翹著腿，用皮靴磨蹭張晨的小腿，多日不見，她心裏也有些癢癢的。
“我肯定同意啊！這是好事兒！”張晨伸手將她腳踝隔著靴子握住，堂而皇之，光明正大上下其手，“我也跟你一起去！我打算也去那邊發展了。”
“真的假的！”
“不會吧！”
兩女俱都驚訝無比，陳棟也有些難以置信，“怎麽突然就想去南方了呢？”
“廢話！不是你教的麽！”張晨很滿意三人的強烈反應，“是你說的，現在是互聯網時代，要向這方麵看齊。
我這幾天找了很多人研究這事兒，初步有了方向，找了幾位叔叔輩的大佬融資，準備大幹一場！”
看見孟冉看向自己，陳棟有些撓頭，“你這執行力也太強了！”
“那你看，人窮誌短，馬瘦毛長！不這樣怎麽賺錢養家，讓我家冉冉貌美如花？”
“咦！惡心！”孟冉皺了皺眉頭，靴子卻貼的男朋友大腿更緊了，“我還擔心咱倆異地戀呢，這下好了，不用擔心了！”
張晨卻道：“本地也沒好哪去，半個月沒見麵了不也？”
“好意思說！”
倆人打情罵俏，眼神都拉絲了，甘霖卻不樂意了，“那你倆這麽一走，不就剩下我跟陳棟了嗎？到時候八百年都見不到一次！”
“陳棟又在鄉下，就剩我一個在省城了！”
張晨笑道：“不用擔心這個，等我賺夠了錢我就買個私人飛機，每天都迴來看你們！”
孟冉揮手打了他一下不讓他開玩笑，“現在飛機來迴也都方便，周末迴來一趟也不麻煩，就跟陳棟似的，放心好了！”
“再說了，陳棟是我大股東，我怎麽舍得不迴來看他？”孟冉語調曖昧，又惹來甘霖一頓漂漂拳。
張晨附和，“對對！我還得不時迴來跟陳棟取經呢！肯定不能八百年見一次，頂多四五百年！”
“哈哈哈！”
眾人笑作一團，多少卻有些傷感。
陳棟倒了杯酒端起酒杯，笑著對小兩口說道：“真要搬走了，肯定不如在一個城市這樣相聚方便，不過你們到南方去，是為了更廣闊的天地，做更大的事！
這是好事，不應該被兒女情長阻礙，我和甘霖盼著你們迴來，有時間了也可以過去看你們！”
張晨也端起酒杯，“對，來日方長！你那二成幹股，我給你算上了，跑不了！”
四人盡歡而散，迴去路上，陳棟擁著甘霖，自然說起張晨孟冉，盼著兩人早日修成正果。
忽然甘霖笑著問陳棟：“你知道剛才孟冉跟我悄悄說的什麽嗎？”
陳棟不由好奇：“說的什麽？”
“她說她相中你了，讓我跟她換換！”
（待續）