第129初定品牌:戰略破局之始
冷麵總裁的呆萌天才嬌妻 作者：奇遇2006 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“三個月？！”陸九的嗓音低沉，危險地眯起了眼睛，辦公室的空氣仿佛瞬間凝固。
“王老鬼那邊動作這麽快？看來慶功酒的確是過早慶祝了。”
寧悠然麵無表情地點點頭，內心毫無波瀾。
對她來說，三個月和三年沒什麽區別，都是一堆數據而已。
“根據目前市場調研結果，競品公司已經開始布局新一輪的品牌宣傳，留給我們的時間窗口，最多就三個月。”
“張廣告公司的方案呢？他們之前不是信誓旦旦地說能做出‘爆款’？” 陸九煩躁地扯鬆領帶，價值不菲的定製襯衫也遮掩不住他身上散發出的戾氣。
“嗯……”寧悠然麵癱的臉上難得出現一絲微妙的表情，慢吞吞地打開投影，“您自己看吧。”
投影上赫然出現幾個花裏胡哨，毫無亮點的廣告語，比甲方爸爸的審美還要令人窒息。
會議室裏，張廣告公司老板還在滔滔不絕地講解著“年輕”“活力”“未來”等空洞的詞匯，聽得陸九額角直跳。
“停！”陸九忍無可忍地打斷了他，“張總，您這方案，跟上個世紀的廣告有什麽區別？我花錢請你來考古的嗎？”
張老板笑容一僵，強辯道：“陸總，這可是我們團隊熬了幾個通宵……”
“熬夜熬傻了吧？”陸九毫不留情地懟了迴去，“就這水平，還好意思談錢？我的時間比錢更寶貴！”
打發走一臉菜色的張老板，陸九揉著眉心，感覺一個頭兩個大。
這時，市場調研員李某又拿著厚厚一遝報告走了進來。
“陸總，這是最新的市場調研數據。” 李某推了推鼻梁上的眼鏡，語氣刻板。
“說重點。”陸九不耐煩地揮揮手。
“數據顯示，年輕消費者更傾向於……” 李某開始照本宣科，念著一串串枯燥的數據。
寧悠然突然開口，語氣平靜卻帶著一絲不易察覺的鋒芒：“李調研員，你確定這些數據解讀沒有問題？我認為，z世代的消費行為……”
“寧小姐，我對這些數據進行了嚴謹的分析……” 李某被打斷，有些不悅。
“嚴謹到僵化。”寧悠然毫不客氣地迴懟，“你隻看到了表麵數據，卻忽略了……” 她走到投影前，纖細的手指在屏幕上點了幾下，“這才是真正的關鍵。”
屏幕上，一組新的數據赫然出現，與李某的報告截然不同……
“這……”李某臉色一變，鏡片後的眼睛閃過一絲慌亂。
陸九銳利的目光在兩人之間來迴掃視，緩緩開口：“悠然，你繼續說。”
寧悠然麵無表情地繼續分析，清冷的聲音在辦公室裏迴蕩。
良久，她停下，看向陸九，“我們需要一個全新的品牌定位。”
陸九深吸一口氣，目光灼灼地盯著寧悠然，“說說你的想法。”
寧悠然微微勾唇，吐出幾個字：“破局，從顛覆開始。” 她頓了頓，補充道，“但是……”
“但是什麽？”陸九追問。
寧悠然看向窗外，語氣意味深長：“我們缺錢。”“缺錢？”陸九挑眉，這還真是個致命的問題。
大手筆的廣告宣傳肯定行不通了，難道要眼睜睜看著王老鬼搶占先機？
他煩躁地抓了抓頭發。
寧悠然卻依舊淡定如初，甚至嘴角還帶著一絲不易察覺的笑意。
“缺錢，不代表不能宣傳。”
陸九一愣，這丫頭葫蘆裏又賣的什麽藥？
“現在砸錢做大規模宣傳就是交智商稅，”寧悠然慢悠悠地解釋，“與其廣撒網，不如精準狙擊。”她打開手機，調出幾個小眾社交平台的界麵，“我們可以利用這些平台進行低成本預熱。”
陸九看著屏幕上那些他聽都沒聽過的應用程序，一臉懵逼。
“就這？能行嗎？” 這些平台用戶加起來估計還沒一個一線衛視的廣告覆蓋麵廣。
“當然不止這些，”寧悠然神秘一笑，“這隻是第一步。關鍵在於，我們要打造一個足夠吸睛的品牌概念。”
“什麽概念？”陸九來了興趣，這丫頭總能給他帶來驚喜。
“你有沒有想過，為什麽現在的年輕人越來越不喜歡傳統的大品牌？”寧悠然沒有直接迴答，反而拋出一個問題。
陸九沉思片刻，“大概是覺得老氣，不夠酷？”
“答對了！”寧悠然打了個響指，“所以，我們要反其道而行之。” 她走到白板前，拿起馬克筆，寫下幾個字： “叛逆、個性、共鳴。”
“這……”陸九看著這幾個字，眉頭緊鎖，“有點抽象啊。”
“不抽象，”寧悠然轉身，目光灼灼，“我們要做的，不是一個簡單的產品，而是一種文化，一種態度。讓年輕人覺得，擁有我們的產品，就是擁有了獨特的身份認同。”
接下來，寧悠然詳細闡述了她的品牌定位概念，從目標用戶畫像到傳播策略，每一個細節都經過了深思熟慮。
陸九聽得入神，原本緊皺的眉頭也漸漸舒展開來，眼中閃爍著興奮的光芒。
“妙！實在是妙！”陸九忍不住讚歎，“這簡直就是……”
寧悠然卻突然打斷了他，“等等，還有一個問題。”
“什麽問題？”陸九的心又提了起來。
寧悠然指著白板上的幾個字，語氣平靜卻帶著一絲狡黠，“我們需要一個合適的代言人。” 她頓了頓，補充道，“一個，足夠叛逆的代言人。”
陸九看著寧悠然意味深長的笑容，突然有種預感……
陸九看著寧悠然，眼神中充滿了欣賞，他輕輕拉起寧悠然的手，柔聲道：“老婆，你簡直是我的錦鯉！”寧悠然迴以一個淺淺的微笑，內心os：嗬嗬，還不是要抱緊我的大腿。
陸九帶著寧悠然製定的品牌戰略，雄赳赳氣昂昂地殺向了趙品牌顧問的辦公室。
趙顧問，西裝革履，頭發梳得一絲不苟，渾身上下散發著“我很貴”的氣息。
他輕蔑地掃了一眼陸九遞過來的方案，不屑地哼了一聲：“陸總，恕我直言，你這方案，有點……嗯，幼稚。”
陸九早有準備，他故作頹喪地歎了口氣：“唉，趙顧問，我也是沒辦法啊！公司現在資金緊張，王老鬼那邊又步步緊逼，我隻能死馬當活馬醫了。”他偷偷瞄了一眼趙顧問的表情，發現對方眼中的輕蔑更甚了，心中暗喜，魚兒上鉤了！
“既然陸總都這麽說了……”趙顧問故作姿態地清了清嗓子，“我可以考慮幫您優化一下方案，不過嘛……”他伸出五根手指，意味深長地晃了晃。
陸九“震驚”地瞪大了眼睛：“五百萬？！趙顧問，你這也太獅子大開口了吧！”
趙顧問微微一笑：“陸總，一分價錢一分貨，我的服務可不是誰都能享受的。”
“可是……”陸九裝作一臉為難的樣子，“我實在是……”
“這樣吧，陸總，”趙顧問“大發慈悲”地說道，“看在我們合作多年的份上，給你打個折，三百萬，不能再少了。”
陸九咬了咬牙，似乎下了很大的決心：“成交！”
走出趙顧問的辦公室，寧悠然似笑非笑地看著陸九：“陸總，演技不錯啊，奧斯卡欠你一個小金人。”
陸九得意地挑了挑眉：“對付這種老狐狸，就得比他更狡猾。”
雖然品牌定位和顧問費用都搞定了，但市場調研結果依舊複雜，競爭對手的負麵消息也像病毒一樣在網絡上蔓延。
陸九和寧悠然迴到公司，氣氛凝重。
“看來，王老鬼是鐵了心要跟我們對著幹了。”陸九煩躁地揉著太陽穴。
“兵來將擋，水來土掩。”寧悠然依舊淡定，“我們先看看張廣告公司的新方案吧。”
話音剛落，助理就拿著一份文件走了進來：“陸總，張廣告公司的初稿出來了。”
陸九接過文件，打開一看，臉色瞬間變得鐵青……
“這……這是什麽鬼東西？！”
“王老鬼那邊動作這麽快？看來慶功酒的確是過早慶祝了。”
寧悠然麵無表情地點點頭，內心毫無波瀾。
對她來說，三個月和三年沒什麽區別，都是一堆數據而已。
“根據目前市場調研結果，競品公司已經開始布局新一輪的品牌宣傳，留給我們的時間窗口，最多就三個月。”
“張廣告公司的方案呢？他們之前不是信誓旦旦地說能做出‘爆款’？” 陸九煩躁地扯鬆領帶，價值不菲的定製襯衫也遮掩不住他身上散發出的戾氣。
“嗯……”寧悠然麵癱的臉上難得出現一絲微妙的表情，慢吞吞地打開投影，“您自己看吧。”
投影上赫然出現幾個花裏胡哨，毫無亮點的廣告語，比甲方爸爸的審美還要令人窒息。
會議室裏，張廣告公司老板還在滔滔不絕地講解著“年輕”“活力”“未來”等空洞的詞匯，聽得陸九額角直跳。
“停！”陸九忍無可忍地打斷了他，“張總，您這方案，跟上個世紀的廣告有什麽區別？我花錢請你來考古的嗎？”
張老板笑容一僵，強辯道：“陸總，這可是我們團隊熬了幾個通宵……”
“熬夜熬傻了吧？”陸九毫不留情地懟了迴去，“就這水平，還好意思談錢？我的時間比錢更寶貴！”
打發走一臉菜色的張老板，陸九揉著眉心，感覺一個頭兩個大。
這時，市場調研員李某又拿著厚厚一遝報告走了進來。
“陸總，這是最新的市場調研數據。” 李某推了推鼻梁上的眼鏡，語氣刻板。
“說重點。”陸九不耐煩地揮揮手。
“數據顯示，年輕消費者更傾向於……” 李某開始照本宣科，念著一串串枯燥的數據。
寧悠然突然開口，語氣平靜卻帶著一絲不易察覺的鋒芒：“李調研員，你確定這些數據解讀沒有問題？我認為，z世代的消費行為……”
“寧小姐，我對這些數據進行了嚴謹的分析……” 李某被打斷，有些不悅。
“嚴謹到僵化。”寧悠然毫不客氣地迴懟，“你隻看到了表麵數據，卻忽略了……” 她走到投影前，纖細的手指在屏幕上點了幾下，“這才是真正的關鍵。”
屏幕上，一組新的數據赫然出現，與李某的報告截然不同……
“這……”李某臉色一變，鏡片後的眼睛閃過一絲慌亂。
陸九銳利的目光在兩人之間來迴掃視，緩緩開口：“悠然，你繼續說。”
寧悠然麵無表情地繼續分析，清冷的聲音在辦公室裏迴蕩。
良久，她停下，看向陸九，“我們需要一個全新的品牌定位。”
陸九深吸一口氣，目光灼灼地盯著寧悠然，“說說你的想法。”
寧悠然微微勾唇，吐出幾個字：“破局，從顛覆開始。” 她頓了頓，補充道，“但是……”
“但是什麽？”陸九追問。
寧悠然看向窗外，語氣意味深長：“我們缺錢。”“缺錢？”陸九挑眉，這還真是個致命的問題。
大手筆的廣告宣傳肯定行不通了，難道要眼睜睜看著王老鬼搶占先機？
他煩躁地抓了抓頭發。
寧悠然卻依舊淡定如初，甚至嘴角還帶著一絲不易察覺的笑意。
“缺錢，不代表不能宣傳。”
陸九一愣，這丫頭葫蘆裏又賣的什麽藥？
“現在砸錢做大規模宣傳就是交智商稅，”寧悠然慢悠悠地解釋，“與其廣撒網，不如精準狙擊。”她打開手機，調出幾個小眾社交平台的界麵，“我們可以利用這些平台進行低成本預熱。”
陸九看著屏幕上那些他聽都沒聽過的應用程序，一臉懵逼。
“就這？能行嗎？” 這些平台用戶加起來估計還沒一個一線衛視的廣告覆蓋麵廣。
“當然不止這些，”寧悠然神秘一笑，“這隻是第一步。關鍵在於，我們要打造一個足夠吸睛的品牌概念。”
“什麽概念？”陸九來了興趣，這丫頭總能給他帶來驚喜。
“你有沒有想過，為什麽現在的年輕人越來越不喜歡傳統的大品牌？”寧悠然沒有直接迴答，反而拋出一個問題。
陸九沉思片刻，“大概是覺得老氣，不夠酷？”
“答對了！”寧悠然打了個響指，“所以，我們要反其道而行之。” 她走到白板前，拿起馬克筆，寫下幾個字： “叛逆、個性、共鳴。”
“這……”陸九看著這幾個字，眉頭緊鎖，“有點抽象啊。”
“不抽象，”寧悠然轉身，目光灼灼，“我們要做的，不是一個簡單的產品，而是一種文化，一種態度。讓年輕人覺得，擁有我們的產品，就是擁有了獨特的身份認同。”
接下來，寧悠然詳細闡述了她的品牌定位概念，從目標用戶畫像到傳播策略，每一個細節都經過了深思熟慮。
陸九聽得入神，原本緊皺的眉頭也漸漸舒展開來，眼中閃爍著興奮的光芒。
“妙！實在是妙！”陸九忍不住讚歎，“這簡直就是……”
寧悠然卻突然打斷了他，“等等，還有一個問題。”
“什麽問題？”陸九的心又提了起來。
寧悠然指著白板上的幾個字，語氣平靜卻帶著一絲狡黠，“我們需要一個合適的代言人。” 她頓了頓，補充道，“一個，足夠叛逆的代言人。”
陸九看著寧悠然意味深長的笑容，突然有種預感……
陸九看著寧悠然，眼神中充滿了欣賞，他輕輕拉起寧悠然的手，柔聲道：“老婆，你簡直是我的錦鯉！”寧悠然迴以一個淺淺的微笑，內心os：嗬嗬，還不是要抱緊我的大腿。
陸九帶著寧悠然製定的品牌戰略，雄赳赳氣昂昂地殺向了趙品牌顧問的辦公室。
趙顧問，西裝革履，頭發梳得一絲不苟，渾身上下散發著“我很貴”的氣息。
他輕蔑地掃了一眼陸九遞過來的方案，不屑地哼了一聲：“陸總，恕我直言，你這方案，有點……嗯，幼稚。”
陸九早有準備，他故作頹喪地歎了口氣：“唉，趙顧問，我也是沒辦法啊！公司現在資金緊張，王老鬼那邊又步步緊逼，我隻能死馬當活馬醫了。”他偷偷瞄了一眼趙顧問的表情，發現對方眼中的輕蔑更甚了，心中暗喜，魚兒上鉤了！
“既然陸總都這麽說了……”趙顧問故作姿態地清了清嗓子，“我可以考慮幫您優化一下方案，不過嘛……”他伸出五根手指，意味深長地晃了晃。
陸九“震驚”地瞪大了眼睛：“五百萬？！趙顧問，你這也太獅子大開口了吧！”
趙顧問微微一笑：“陸總，一分價錢一分貨，我的服務可不是誰都能享受的。”
“可是……”陸九裝作一臉為難的樣子，“我實在是……”
“這樣吧，陸總，”趙顧問“大發慈悲”地說道，“看在我們合作多年的份上，給你打個折，三百萬，不能再少了。”
陸九咬了咬牙，似乎下了很大的決心：“成交！”
走出趙顧問的辦公室，寧悠然似笑非笑地看著陸九：“陸總，演技不錯啊，奧斯卡欠你一個小金人。”
陸九得意地挑了挑眉：“對付這種老狐狸，就得比他更狡猾。”
雖然品牌定位和顧問費用都搞定了，但市場調研結果依舊複雜，競爭對手的負麵消息也像病毒一樣在網絡上蔓延。
陸九和寧悠然迴到公司，氣氛凝重。
“看來，王老鬼是鐵了心要跟我們對著幹了。”陸九煩躁地揉著太陽穴。
“兵來將擋，水來土掩。”寧悠然依舊淡定，“我們先看看張廣告公司的新方案吧。”
話音剛落，助理就拿著一份文件走了進來：“陸總，張廣告公司的初稿出來了。”
陸九接過文件，打開一看，臉色瞬間變得鐵青……
“這……這是什麽鬼東西？！”