第90章 談不動是吧?那我可找老餘了
京圈公子曆練，全漢東瘋了 作者：後不後悔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷君問道：“您的意思是，我們隻需要提供技術服務和支持，錢的事情不需要投入，是嗎？”
蘇哲笑道：“這就要看雷總了。”
雷君聞言，笑道：“怎麽說？”
蘇哲道：“首先，我確實需要小覓科技和金山軟件的技術支持，但是，政務服務的軟硬件提供，不能交給你的這兩家公司！”
雷君聞言，不由得眉頭微微皺起。
不讓自己的兩家公司提供服務，又需要兩家公司的技術支持，這是什麽鬼？
蘇哲繼續道：“政務服務是一個十分嚴肅的事情，這裏麵涉及公眾的大數據，乃至於很多政府的保密數據，或許現在大家還沒有人在意，但未來，這些數據是一定要完全掌握在政府手裏的，隻有這樣才能確保絕對的安全。
即便是私營企業，也沒有權力保存這些數據！至於你的金山辦公和小覓科技，股權結構都有些複雜，甚至還包含了不少外國投資機構，這是肯定不行的。
所以，我希望成立一家全新的公司來開展和運營這項業務！”
雷君聞言，忍不住對蘇哲佩服道：“蘇區長，你的眼光實在是很有前瞻性。不要說在官員當中了，即便是在我們這些做企業的人當中，這麽早就能意識到大數據的嚴肅和寶貴，也真是很難得了！”
蘇哲笑笑，繼續道：“所以，如果想做政務服務的軟硬件打造，乃至於未來的智能家居，我希望由我們光明區出麵，跟你，或者其他國內的企業家一道，合資組成一家全新的公司來開展相關領域的業務！當然，我們光明區政府要持有70%的股份！
新公司，我認為它的估值應該在10個億！前期我們光明區可以投入7個億資金，作為我們的投資本金，雷總以技術入股，我可以讓出1個億來，但其他2個億必須以現金形式投入。
當然，如果雷總不願意投入那2個億，我們光明區也可以全額認購，這樣的話我們就要占據90%的股份！”
雷君聞言，不由得眉頭緊鎖。
老實說，對於蘇哲提到的許多構想，他是打算在小覓科技也實施的。
譬如做智能家居，這個商業規劃在雷君的構想中，也是未來小覓科技發展的重要增長點。
眼下如果被這個新成立的合資公司給搶了，未來小覓科技可就做不成了...
老實說，對於智能家居這一塊的廣闊市場前景，雷君是十分看好的。
如今的互聯網技術發展日新月異，很多比較前衛的互聯網科學家都開始喊萬物互聯了。
如今在股票市場上，物聯網概念也是被炒作的風生水起...
老實說，如果蘇哲願意跟雷君合作，由小覓科技主導發展智能政務服務和智能家居業務。
哪怕蘇哲出的錢少一些，雷君也願意！
無非是多投幾個億，少投幾個億的問題，對於現在的雷君來說，錢已經不是最重要的，畢竟，他最窮的時候手裏都有冰冷的40億。
對他而言，未來才是最重要的。
但現在，按照蘇哲的意思，就是要新成立一個公司，還要挖小覓科技和金山辦公的資源去發展這個新公司，並且，未來還會阻礙小覓科技的發展...
這就讓他糾結到了極點。
蘇哲似乎也看穿了雷君的糾結。
心中微微冷笑。
生意人到底是生意人，不是三兩句話就能忽悠的。
這種事關未來發展前途的大事，雷君答應的肯定沒有那麽痛快。
不過，蘇哲也有辦法讓他痛快的答應下來。
他隨即笑道：“沒關係的，雷總，我還約了華威的餘總，他下午就到！咱們之間的合作哪怕沒談成也沒關係，晚上我做東，到時候大家一起坐下來吃個飯。”
聽到蘇哲的話，雷君猛地抬頭。
“您剛才說什麽？華威？餘承冬？你還約了他？”
蘇哲笑道：“是啊！雖然他們的軟硬件業務沒有你們發展的成熟，但這家公司的技術實力很強，研發投入也很大，跟他們合作也是一個很不錯的選擇。”
雷君道：“咱們新成立的公司叫什麽名字？”
蘇哲愣了愣，問道：“雷總？什麽新成立的公司？”
雷君急道：“不是剛才你說的嗎？咱們要新成立一個公司，主營智慧政務和智能家居。這個項目我投了，我願意占三成股份，並且全力支持新公司的發展！”
蘇哲搖搖頭。
有時候談判很難，因為事關利益，對方是無論如何都不會讓步的。
但有的時候談判又很簡單，隻要將對方的競爭對手搬出來就好。
都說同行是冤家，所以，雷君寧可吃虧，也不能讓蘇哲先去找華威。
他是十分看好萬物互聯，尤其是智能家居這條賽道的。
如果蘇哲真的跟華威合作搞起來，而他的小覓科技現在資金和技術力量又來不及開發，到時候，隻怕就麻煩了。
其實，雷君也是想太多。
雖然現在都是華威的餘承冬在台麵上跟雷君打擂台，他們的p係列和mate係列乃至於榮耀品牌已經對小覓構成了很大壓力。
但實際上，餘承冬隻是華威科技的部門領導，真正做主的，是他背後的任老。
對於開展智能家居和智慧政務這種業務，雷君自己就能說了算，並且可以組織精兵強將馬上開展起來。
但餘承冬那裏，是需要經過董事會討論，再由任老跟進定方向的。
所以，哪怕餘承冬十分喜歡這個項目，並且願意推進，效率也是沒法跟雷君比的。
這就是高級打工仔和老板的差距。
眼看著雷君巴巴地盯著自己，蘇哲笑笑，道：“新公司...就叫大夏智家吧，智慧政務品牌，可以叫大夏智雲，未來，我們還可以將相關業務向公司拓展...前景會更廣闊。”
雷君聞言，沉思片刻，笑道：“好！好名字！智家、智雲...既突出了智慧，又跟雲計算聯係起來了！大夏，又是國人很喜歡的名字！好！
如果這家公司能上市，估計會成為大夏最熱門的上市公司！嗬嗬...”
蘇哲聞言，不禁笑笑。
小覓科技這種企業，因為接受了美刀投資，背後有很多外資實體在海外對小覓科技實現利潤共享和影響決策，這些是國內上市規定所不允許的。
同時，現在雷君實際擁有小覓科技的股權隻有30%左右，而這些股權，根據公司協議規定，卻擁有51%的表決權，這是他控製公司的主要手段。
但這種形式的持股，也就是所謂的同股不同權，在國內a股也是不允許上市的。
國內要求，上市公司必須同股同權。
所以小覓科技，乃至於阿離、騰迅等等大牌科技公司，都是沒有辦法在國內上市的。
而現在蘇哲跟雷君組建的這家公司則不同。
七成是國資背景，三成由雷君入股！
未來不但能上市，因為是國資，所以上市還會十分輕鬆順利！
蘇哲笑道：“這就要看雷總了。”
雷君聞言，笑道：“怎麽說？”
蘇哲道：“首先，我確實需要小覓科技和金山軟件的技術支持，但是，政務服務的軟硬件提供，不能交給你的這兩家公司！”
雷君聞言，不由得眉頭微微皺起。
不讓自己的兩家公司提供服務，又需要兩家公司的技術支持，這是什麽鬼？
蘇哲繼續道：“政務服務是一個十分嚴肅的事情，這裏麵涉及公眾的大數據，乃至於很多政府的保密數據，或許現在大家還沒有人在意，但未來，這些數據是一定要完全掌握在政府手裏的，隻有這樣才能確保絕對的安全。
即便是私營企業，也沒有權力保存這些數據！至於你的金山辦公和小覓科技，股權結構都有些複雜，甚至還包含了不少外國投資機構，這是肯定不行的。
所以，我希望成立一家全新的公司來開展和運營這項業務！”
雷君聞言，忍不住對蘇哲佩服道：“蘇區長，你的眼光實在是很有前瞻性。不要說在官員當中了，即便是在我們這些做企業的人當中，這麽早就能意識到大數據的嚴肅和寶貴，也真是很難得了！”
蘇哲笑笑，繼續道：“所以，如果想做政務服務的軟硬件打造，乃至於未來的智能家居，我希望由我們光明區出麵，跟你，或者其他國內的企業家一道，合資組成一家全新的公司來開展相關領域的業務！當然，我們光明區政府要持有70%的股份！
新公司，我認為它的估值應該在10個億！前期我們光明區可以投入7個億資金，作為我們的投資本金，雷總以技術入股，我可以讓出1個億來，但其他2個億必須以現金形式投入。
當然，如果雷總不願意投入那2個億，我們光明區也可以全額認購，這樣的話我們就要占據90%的股份！”
雷君聞言，不由得眉頭緊鎖。
老實說，對於蘇哲提到的許多構想，他是打算在小覓科技也實施的。
譬如做智能家居，這個商業規劃在雷君的構想中，也是未來小覓科技發展的重要增長點。
眼下如果被這個新成立的合資公司給搶了，未來小覓科技可就做不成了...
老實說，對於智能家居這一塊的廣闊市場前景，雷君是十分看好的。
如今的互聯網技術發展日新月異，很多比較前衛的互聯網科學家都開始喊萬物互聯了。
如今在股票市場上，物聯網概念也是被炒作的風生水起...
老實說，如果蘇哲願意跟雷君合作，由小覓科技主導發展智能政務服務和智能家居業務。
哪怕蘇哲出的錢少一些，雷君也願意！
無非是多投幾個億，少投幾個億的問題，對於現在的雷君來說，錢已經不是最重要的，畢竟，他最窮的時候手裏都有冰冷的40億。
對他而言，未來才是最重要的。
但現在，按照蘇哲的意思，就是要新成立一個公司，還要挖小覓科技和金山辦公的資源去發展這個新公司，並且，未來還會阻礙小覓科技的發展...
這就讓他糾結到了極點。
蘇哲似乎也看穿了雷君的糾結。
心中微微冷笑。
生意人到底是生意人，不是三兩句話就能忽悠的。
這種事關未來發展前途的大事，雷君答應的肯定沒有那麽痛快。
不過，蘇哲也有辦法讓他痛快的答應下來。
他隨即笑道：“沒關係的，雷總，我還約了華威的餘總，他下午就到！咱們之間的合作哪怕沒談成也沒關係，晚上我做東，到時候大家一起坐下來吃個飯。”
聽到蘇哲的話，雷君猛地抬頭。
“您剛才說什麽？華威？餘承冬？你還約了他？”
蘇哲笑道：“是啊！雖然他們的軟硬件業務沒有你們發展的成熟，但這家公司的技術實力很強，研發投入也很大，跟他們合作也是一個很不錯的選擇。”
雷君道：“咱們新成立的公司叫什麽名字？”
蘇哲愣了愣，問道：“雷總？什麽新成立的公司？”
雷君急道：“不是剛才你說的嗎？咱們要新成立一個公司，主營智慧政務和智能家居。這個項目我投了，我願意占三成股份，並且全力支持新公司的發展！”
蘇哲搖搖頭。
有時候談判很難，因為事關利益，對方是無論如何都不會讓步的。
但有的時候談判又很簡單，隻要將對方的競爭對手搬出來就好。
都說同行是冤家，所以，雷君寧可吃虧，也不能讓蘇哲先去找華威。
他是十分看好萬物互聯，尤其是智能家居這條賽道的。
如果蘇哲真的跟華威合作搞起來，而他的小覓科技現在資金和技術力量又來不及開發，到時候，隻怕就麻煩了。
其實，雷君也是想太多。
雖然現在都是華威的餘承冬在台麵上跟雷君打擂台，他們的p係列和mate係列乃至於榮耀品牌已經對小覓構成了很大壓力。
但實際上，餘承冬隻是華威科技的部門領導，真正做主的，是他背後的任老。
對於開展智能家居和智慧政務這種業務，雷君自己就能說了算，並且可以組織精兵強將馬上開展起來。
但餘承冬那裏，是需要經過董事會討論，再由任老跟進定方向的。
所以，哪怕餘承冬十分喜歡這個項目，並且願意推進，效率也是沒法跟雷君比的。
這就是高級打工仔和老板的差距。
眼看著雷君巴巴地盯著自己，蘇哲笑笑，道：“新公司...就叫大夏智家吧，智慧政務品牌，可以叫大夏智雲，未來，我們還可以將相關業務向公司拓展...前景會更廣闊。”
雷君聞言，沉思片刻，笑道：“好！好名字！智家、智雲...既突出了智慧，又跟雲計算聯係起來了！大夏，又是國人很喜歡的名字！好！
如果這家公司能上市，估計會成為大夏最熱門的上市公司！嗬嗬...”
蘇哲聞言，不禁笑笑。
小覓科技這種企業，因為接受了美刀投資，背後有很多外資實體在海外對小覓科技實現利潤共享和影響決策，這些是國內上市規定所不允許的。
同時，現在雷君實際擁有小覓科技的股權隻有30%左右，而這些股權，根據公司協議規定，卻擁有51%的表決權，這是他控製公司的主要手段。
但這種形式的持股，也就是所謂的同股不同權，在國內a股也是不允許上市的。
國內要求，上市公司必須同股同權。
所以小覓科技，乃至於阿離、騰迅等等大牌科技公司，都是沒有辦法在國內上市的。
而現在蘇哲跟雷君組建的這家公司則不同。
七成是國資背景，三成由雷君入股！
未來不但能上市，因為是國資，所以上市還會十分輕鬆順利！