鍾鳴把《太吾繪卷》的最初版本demo提交給了幾個主要渠道商的對接負責人,並且提出了提高分成的要求。


    最先迴複的是騰飛遊戲平台的負責人,渠道商務的方經理。


    “鍾總,是這樣的,您這邊工作室的新遊戲,我已經拿給我們副總看過了,不過新的分成協議……這個恐怕有點問題。”


    “是這樣的,鍾總,不是不信任您,主要是這款遊戲我們副總玩了一下,感覺確實有點太冒險了,而且也沒有看到什麽顯而易見的優點。畫麵,跟我們現在平台上的很多遊戲大同小異,甚至因為是2d遊戲還要稍微扣點分;本身又是單機遊戲,不能聯網,也沒有額外的盈利模式;可能唯一比較新穎的就是這個玩法,不過……這係統未免太複雜了,玩家的學習成本又很高。”


    “所以,我們副總傾向這款遊戲的分成協議還是先不改了,還是按照以前的分成來,我們盡可能地給您多上幾個推薦位,您看怎麽樣?”


    方經理說得還比較委婉。


    鍾鳴迴道:“這款遊戲的銷量不會低。”


    方經理:“是,鍾總,我個人非常信任您的團隊的研發能力,但是,我們平台也是要綜合考慮很多因素的,兩成的收入,可不是個小數。您前麵幾款遊戲,月流水都在千萬級別,如果這款遊戲能更高,那當然好,但是就目前我們看到的情況來看,這款遊戲到千萬級別的月流水,真的很難,所以,不是我要跟您討價還價,實在是我們副總這邊,通不過。”


    “那再說吧。”


    鍾鳴沒有再繼續迴他。


    沒過多久,又一家遊戲平台也迴信了。


    “鍾總啊,新遊戲我看了,感覺就品質來說,想簽新的分成協議,有點難啊。我們平台對這些分成額度規定得很死的,內部有一套非常完善的遊戲評估機製,您這款遊戲,我們這邊最多給評一個c+,連b都到不了,所以真的很難。您要是不滿意的話,要不就再把遊戲改一改?如果到時候我們這邊的評分能上調一些的話,那分成倒是可以重新再談。”


    ……


    一連好幾家,竟然全都拒絕了鍾鳴提出的調整分成的要求。


    當然,這些渠道商拒絕得非常委婉,也基本上沒有渠道商再跟之前眾遊平台的李艋一樣跟鍾鳴擺譜了,畢竟微光工作室名聲在外,現在已經不是任人拿捏的小工作室了,不管生意能不能做成,最基本的尊重還是得給到的。


    這些渠道商的理由倒是挺多,有些是說公司某領導不同意;有些是說評估出來的遊戲評分過低,按照公司製度給不到更多分成;還有一家幹脆說目前公司相關製度正在調整,要想改分成協議的話,可能得到下下個月才行。


    對於這些借口,鍾鳴隻能隨便笑笑。


    顯然,這些渠道商是非常不看好《太吾繪卷》這款遊戲,所以才找了這些借口。


    真要是覺得《太吾繪卷》銷量會爆,別說公司製度調整,就是公司領導生病住院了,那也得特事特辦,生意是不可能耽誤的。


    既然這些渠道都已經明確拒絕,鍾鳴也就沒再去爭,隻是把簽協議的事情,先放下了。


    去跟他們爭論是沒有意義的,因為遊戲沒上線,現在鍾鳴再怎麽說破嗓子,這些人也不會改變看法。


    前世的太吾繪卷就曾經麵臨這樣的窘境,曾經主創去跟國內發行商談一次性買斷,價格,僅僅是區區的兩百萬而已。結果即使是這個報價,國內的發行商也沒有任何一家接受!


    從結果上來說,如果當時真的有一家發行商以200萬的價格買斷了《太吾繪卷》的發行權,那真是做夢都能笑醒,因為《太吾繪卷》在steam上的銷量達到百萬級別,純流水那可是6800萬。


    但是,硬是沒有一家發行商接受這個價格!


    也不知道那些發行商每次迴憶起這個事情來的時候,有沒有腸子都悔青了。


    當然,要說這些發行商全都非常短視?一點風險都不敢冒?區區兩百萬的價格買個夢想都不敢?


    話不是這麽說的。


    發行商,歸根到底還是“商”,做出任何行為,都要綜合考慮投入與產出,還有其中的風險。事實上,在很多發行商看來,當初《太吾繪卷》提出的200萬買斷,還真就賺不到錢,甚至會虧。


    200萬買斷的遊戲之後,要考慮市場推廣、審批、維護等等開銷,總投入可能要達到300萬。


    再考慮到遊戲促銷及打折的影響,即使原定售價70元,可能平均出貨價50元也就差不多了,甚至更多,畢竟很多平台的遊戲打折,那都是半價半價地賣。要是再加上納稅,那收入可能還要再減。


    這樣算起來,300萬的投入,至少需要銷量達到10萬左右才能迴本,也僅僅是白忙活而已。


    銷量10萬,難嗎?對於一些大廠的遊戲來說當然不難,可對於一款名不見經傳的小工作室開發的獨立遊戲而言,銷量10萬確實是不太可能。


    因為很多精品的獨立遊戲,雖然好評如潮,銷量也才勉強達到十萬這個門檻而已。


    更何況,在這些發行商眼中,《太吾繪卷》有這麽多的問題,對新手極度不友好,銷量恐怕還要繼續降低,再說,這是以70元的售價來賣的,在很多發行商眼中,《太吾繪卷》的遊戲品質,可根本不值70元。


    這樣算下來,200萬買斷這遊戲,確實很容易虧出血。


    當然,鍾鳴知道《太吾繪卷》的潛力,所以即使這個世界的發行商肯出200萬買斷發行權,鍾鳴也是絕對不會賣的。


    開玩笑,200萬僅僅是微光工作室之前出的遊戲兩周的淨收入而已啊。


    所以,鍾鳴提出了更多的要求,主要是分成額度方麵,還有宣傳推廣方麵。


    本來覺得,微光工作室已經有三款成功遊戲了,這些渠道多少會給點麵子,結果卻很真實,五五分成,他們都不樂意。


    鍾鳴來到付興安旁邊:“先告訴美術組那邊,暫時不用準備給各個平台的宣傳材料了,遊戲簡介之類的文字材料,也不用謝了。”


    “啊?好的。是要延期發售嗎?”付興安一頭霧水。


    鍾鳴搖頭:“不延期,隻是我們不和其他渠道商合作了,這款遊戲,我們自己發。迴頭我迴去招人幫忙去做審批、申請版號,這些審批的資料,還是照常準備。”


    付興安徹底懵逼:“我們……自己發??”


    鍾鳴點頭:“對。”


    “哦,好……”付興安繼續忙自己的事情了。


    作為世界架構師,遊戲的一些資料也是他來準備的,比如遊戲要報esro審核,需要按照一定的格式準備遊戲資料,或者跟渠道商合作的時候,要根據渠道商的要求來準備遊戲截圖、簡介等等,這些原本是鍾鳴來做的,現在全都一股腦地交給了付興安。


    結果聽到鍾鳴說要自己發遊戲,付興安當時就驚了。


    聞所未聞啊!


    其實所謂的自己發遊戲,本身是沒什麽難度的,無非就是做個官網,把遊戲往上麵一掛,玩家付費購買,下載之後激活遊戲開始玩,遊戲公司就把錢給掙到手了。


    可關鍵是……玩家從哪來?


    事實上,很多遊戲平台如此強勢,不是因為他們能做遊戲平台,也不是因為技術原因,而是因為他們手裏有玩家。


    拿一款遊戲往推薦位上一掛,一小時就能有幾千人點進去玩,之後就會產生收益。換句話說,這些渠道商手裏有玩家,就等於是有一棵搖錢樹。


    自己做一款遊戲,做個官網往上一掛,怎麽讓玩家知道這款遊戲?


    即使像光翼互娛這種大公司,自己手裏有一些用戶,也要去跟其他的渠道商合作,就是為了能夠盡可能地擴大玩家群體,不可能完全拋下渠道商吃獨食。


    結果,微光工作室這才哪到哪啊,就要自己發遊戲??


    付興安有點不太懂這個神仙操作,不過能夠少準備點宣傳材料,終究是好事……


    至於到底怎麽去宣傳,那就看鍾鳴的本事了。


    ……


    遊戲研發的進度很順利,不過臨近上線,工作室的很多人還是難免有些擔憂。


    鍾鳴沒有刻意隱瞞發行的事情,所以很快,大家就都知道了,《太吾繪卷》這款遊戲不找其他渠道商,微光工作室,自己發!


    很多人瞬間就嗅到了一種非常不靠譜的味道……


    不過,看到鍾鳴如此淡定,大家還是沒有太慌。


    而且,包括付興安在內的許多人也知道,不是《太吾繪卷》這遊戲太差找不到渠道商,完全能找到,隻是鍾鳴的野心更大而已。


    這樣一來,即使到時候自己推廣推不起來,遊戲也不會黃,頂多是迴頭再去找渠道商簽分成協議。


    至於鍾鳴自己,則是一直在玩已經大體完成的《太吾繪卷》,而且還在寫一些文檔,具體是什麽,沒人知道。


    ……


    下班迴到家裏,鍾鳴吃過晚飯,打開手環看了一眼,趙閃閃在線。


    “給你發的遊戲,玩的怎麽樣了?打了幾個劍塚了?”鍾鳴問道。


    趙閃閃很快迴複了:“我剛想吐槽,這遊戲什麽鬼,好難啊!這麽多信息,我玩得頭都大了,現在連第一個劍塚都沒打過去……你快給我一份攻略讓我看看!”


    鍾鳴:“攻略什麽攻略,你先自己摸索,有不懂的可以問我。老想著吃現成的,不動腦子怎麽能火呢?”


    趙閃閃發過來一個“捂臉”的表情:“我覺得我可能火不了了,就我這個智商,遊戲都玩不明白……不過我真的很想說,這遊戲真的好難……”


    “你不是一直說自己很聰明嗎,現在到了證明的時候了,等你玩明白了,過了三個劍塚,我就給你一個小禮物。”鍾鳴說道。


    趙閃閃:“真的?那好,我繼續去肝了……不過,我真的很想說,這遊戲最好玩的是抓蛐蛐……”


    關掉聊天窗口,鍾鳴又挨個聯係了另外幾個人,稍微問了一下他們玩的情況。


    之前,包括湯盈在內,鍾鳴找到了幾個比較有名的單機遊戲主播,以及視頻up主,把《太吾繪卷》的測試版本發給他們一份。


    沒塞錢,也沒拜托他們一定要去宣傳、介紹,隻是讓他們先自己摸索著玩玩看。


    肯定會有一部分被勸退,但大部分人肯定還是能玩進去的。


    凡是這一類的主播和up主,也都在絞盡腦汁地到處找素材,有時候一款好玩、節目效果又好的遊戲是可遇不可求的,遇到這種遊戲,他們自發地就會去宣傳。


    這些人各自都遇到了一些問題,鍾鳴給他們一一解答。


    雖說鍾鳴對遊戲進行了一定的魔改,遊戲的上手難度已經降低了不少,可畢竟這遊戲的內容太多,很多玩法都與市麵上現成的遊戲完全不同,這些都要去學,所以也難免會卡殼。


    不過卡殼的問題一般都比較容易解答,鍾鳴隨便提兩句,他們也就玩過去了。


    這裏麵有好幾個人都對《太吾繪卷》產生了極為濃厚的興趣,各種問題問個不停,顯然是肝得不亦樂乎。


    還有個主播,大晚上3點多給鍾鳴發消息問問題,大概是肝遊戲肝到了這個時候……


    也正是因為鍾鳴知道可以拉來這些主播為他推廣,所以才敢說出“自己來推”的話。


    鍾鳴知道,《太吾繪卷》是一款爆款遊戲,如果銷量真的以百萬計,那麽光要分給各個渠道商的錢,就得有三四千萬。


    本來,鍾鳴覺得稍微要高一些分成,那樣也不至於太虧,但沒想到這些渠道商竟然全都不同意。


    既然如此,那就幹脆自己推,哪怕玩家少一些,賺的錢卻不一定會少,反而可能更多。


    畢竟沒了渠道分走的大頭,u看書 .ukanhu 每一份銷量的錢都能實打實地落到自己口袋。


    至於為什麽隻有《太吾繪卷》有這麽高的待遇?


    因為這款遊戲,跟之前的三款遊戲都不同,它後勁很足!


    《工作狗生存手冊》剛開始的勢頭確實很猛,但不得不承認的是,這遊戲二周目的樂趣嚴重下降,能夠在一段時間內形成話題效應,但很快熱度就不可避免地下滑。


    《潛伏之赤途》跟《水墨雲煙》也差不多,都是一周目神作。


    所以,這些遊戲跟渠道商分錢,鍾鳴也算是可以接受,但《太吾繪卷》要真是分給渠道商三四千萬,那鍾鳴能吐血。


    所以,這款遊戲幹脆自己來推。


    至於能不能推起來,那就看這些主播跟up主們,能製造多大的節目效果了。重啟遊戲時代

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