陸文明搖了搖頭：“疑問暫時沒有了。不過漢斯，我有言在先，假如國產生產設備能滿足我們工廠的生產需求，采購成本又比你們的sib en低許多，或許我們會有另外的考量。”
“這個……”漢斯的臉色由青轉灰，是越來越難看。
沉吟片刻，他猛地用手指弓敲了敲桌子：“這樣，我代表我的公司做決定，隻要今天，現在，此時，你和你的團隊能敲定這張采購訂單，我可以將報價再降5個點，也就是給你們打7.5折。另外，雲服務器讓你們免費使用五年，質保期由之前我們定的三年增加到五年。怎麽樣，陸總，這樣的條件我們可從來沒有給過領航之外的客戶，您如果還不答應，就是在錯失良機了。”
漢斯這番話一說，就連托馬斯和克勞迪婭也不自覺變了臉色，有些不解地朝他看去。
王齊浩、何琨，以及一起參會的采購專員塗傑，則頗為期待地看著陸文明。
毫無疑問，漢斯是向陸文明亮出了手裏的底牌，隻為作為有著五年合作曆史的設備供應商，不喪失他的競爭優勢，能一舉拿下訂單。
見陸文明沒反應，漢斯又補充：“如果今天定不下來，等我們離開這間辦公室，報價就由不得我們來定了。到時候你們再有需要，這些優惠條件我敢保證開不出來了。”
“陸總您看，咱們是不是……”何琨實在沉不住氣了，悄聲催促陸文明。
此時此刻，陸文明陷入了極度的矛盾中，不管怎麽做決定，在他看來也是欠妥的。
他在腦子裏假設，如果坐這兒談判的人是陳佳宏，最終他將如何定奪。
思考再三，陸文明基本可以確定，陳佳宏一定會拿下士博的設備，以為西部工廠未來的生產能力加一道讓人放心的保險。
連陳總都會讚成的決定，自己有必要繼續拗著嗎？
不過……胡品正與安弗電機洽談的結果，還沒出來啊~憑什麽就一點機會也不給安弗了？
陸文明搓了搓手，手掌是濕的。
他語氣沉穩地對漢斯說：“很感謝各位對我們領航的信任，極力要促成這次合作。但我確實沒法立即就跟你們簽訂采購合約，隻能答應，三天後的下午四點，讓塗傑將最終的決定以郵件方式發送給你們。”
“陸總，你這也太……哼！”
漢斯看樣子生氣極了，他與陸文明的設想一樣，也相信如果麵前坐的是陳佳宏，訂購合同就肯定能拿到手。
但此刻他能怎麽辦？總不至於立馬訂張機票，飛去上海直接找陳佳宏吧？
當然，真要給逼急了，那麽幹也不是不可以。
無可奈何地，三人起身收拾東西準備走。
王齊浩笑眯眯問漢斯：“施密特先生，您對咱們這兒的咖啡評價挺高，要不再來一杯？”
“不用了，不過王工，我相信我們很快就會再來這個地方喝你們好喝的咖啡的！”
漢斯怒氣衝衝扔下這一句，拔腿就朝辦公室外走。托馬斯緊隨他也走了出去。
克勞迪婭看樣子也很惋惜，她眼見自己老板的背影消失在門外，湊近陸文明說：“陸總，我在為士博工作，或許我說的話您不樂意做參考，但我還是想提醒您，漢斯剛才提的條件真不是公司給的，是他單方麵答應的。就算你們和他簽了合同，迴公司後他也還得向他的上級作解釋，如果公司認為售價太低，他不僅沒有功勞還得承擔責任，你們又何苦放過這麽好的機會呢？”
陸文明說：“陳小姐的建議是為我們著想，我當然要聽。但我這個人做生意的原則裏有四個字，你能猜到是哪四個字嗎？”
克勞迪婭迷茫地搖了搖頭。
陸文明：“商道酬信。”
克勞迪婭睜圓一雙好看的眼睛，不解地問：“這是什麽意思？”
陸文明笑答：“就是說在生意場上，信用比金錢更重要。如果隻看重眼前的金錢利益而不講信用，長遠來說會得不償失。想必你們都看出來了，與我們洽談的供應商不止是你們士博。其他團隊的談判結果還沒出來時，我就貿然接受你們的條件，一點機會也不留給他們，那便叫做失信。”
這樣一解釋，克勞迪婭明白了，於是也不再一味勸陸文明改變主意：“好吧陸總，既然您如此堅持，我就尊重您的意見，盡管換做是我，我還是不會以商道酬信這樣的原則約束自己。畢竟如果能用這樣的價格買到世界頂級的設備，為將來的生產保駕護航，獲利的是你們整個喀什分公司呢。”
陸文明的笑容加深，“您又憑什麽斷言，別的供應商沒法為我們將來的生產保駕護航？”
“我……好吧，good luck！”
克勞迪婭盡了最後一點努力，也沒能幫漢斯挽迴局麵，隻好悻悻然去追她的老板了。
迴到辦公室，坐了不到十分鍾，就有人敲門，然後胡品正推門進來，帶著一臉古怪的表情。
“喲，老胡，瞧你這和人談的，怎麽嘴都噘起來啦？”陸文明看他覺得很有趣。
胡品正的性格是越老越孩子氣，公司裏得綽號老頑童，陸文明不好意思叫出口，但心裏也照樣認為他是個老頑童。
胡品正往沙發上一坐，喝了一口玻璃杯裏的茶水抱怨：“嗨，安弗那個技術總監牛一品，跟他的姓一樣，可真是個牛人。他那腦瓜子裏是安裝了ai芯片嘛？為啥不管我問啥他也能給出準確答案呢？”
“哦？這樣厲害？那我可真有點後悔沒跟你換換，去接待安弗電機的團隊了。”
胡品正挺起上半身，說道：“先別說我的事兒，你跟漢斯他們談得怎樣？我聽說這次他們打算賣給我們的設備具有世界一流的領先水平，你給我介紹介紹優點唄。”
“又來這一套！”陸文明不上胡品正的當，“老胡，我建議今後你要誇誰就直接誇，別拐彎抹角地引誘我主動交代。空城計唱一遍就沒用了，你這小花樣都給我玩幾迴啦？”
“哈哈哈哈~”胡品正爽朗地大笑，“小陸，以前是給你猜中了，這次倒真是你多心了。我沒有引誘你誇士博的意思，說實話，他們的東西不用誇，如果不具備世界領先水平，那他們公司也就掉麵子咯。這麽問你，我其實是想說讓我們比一比安弗和士博的優點，也好確定最終找哪一家訂貨。”
“啊？”陸文明一聽就大吃一驚，“胡總，之前你不是確定要找士博買這設備，一點商量餘地也不留的嘛？怎麽開了一個小時會，你就給安弗供應商洗腦成這樣啦？”
胡品正搖頭：“不是不是，算不上洗腦，我隻是給他們的設備新增的一項功能打動，認為咱們的新工廠用得著。”
陸文明好奇地問：“什麽新功能？很強大嗎？”
胡品正故弄玄虛地壓低聲音說：“是對生產過程進行監測的雲平台智能分析係統。”
“什麽？”陸文明“騰”的推開椅子站起身，“老胡，你不是在和我開玩笑吧？安弗有這樣先進的智能技術，以前我怎麽不知道？”
胡品正指著他搖頭：“你呀你呀，都是做生意的，商戰怎麽打不懂嗎？所有戰略戰術都一把掏出來給敵人看，仗還能打贏啊？”
“這個……”漢斯的臉色由青轉灰，是越來越難看。
沉吟片刻，他猛地用手指弓敲了敲桌子：“這樣，我代表我的公司做決定，隻要今天，現在，此時，你和你的團隊能敲定這張采購訂單，我可以將報價再降5個點，也就是給你們打7.5折。另外，雲服務器讓你們免費使用五年，質保期由之前我們定的三年增加到五年。怎麽樣，陸總，這樣的條件我們可從來沒有給過領航之外的客戶，您如果還不答應，就是在錯失良機了。”
漢斯這番話一說，就連托馬斯和克勞迪婭也不自覺變了臉色，有些不解地朝他看去。
王齊浩、何琨，以及一起參會的采購專員塗傑，則頗為期待地看著陸文明。
毫無疑問，漢斯是向陸文明亮出了手裏的底牌，隻為作為有著五年合作曆史的設備供應商，不喪失他的競爭優勢，能一舉拿下訂單。
見陸文明沒反應，漢斯又補充：“如果今天定不下來，等我們離開這間辦公室，報價就由不得我們來定了。到時候你們再有需要，這些優惠條件我敢保證開不出來了。”
“陸總您看，咱們是不是……”何琨實在沉不住氣了，悄聲催促陸文明。
此時此刻，陸文明陷入了極度的矛盾中，不管怎麽做決定，在他看來也是欠妥的。
他在腦子裏假設，如果坐這兒談判的人是陳佳宏，最終他將如何定奪。
思考再三，陸文明基本可以確定，陳佳宏一定會拿下士博的設備，以為西部工廠未來的生產能力加一道讓人放心的保險。
連陳總都會讚成的決定，自己有必要繼續拗著嗎？
不過……胡品正與安弗電機洽談的結果，還沒出來啊~憑什麽就一點機會也不給安弗了？
陸文明搓了搓手，手掌是濕的。
他語氣沉穩地對漢斯說：“很感謝各位對我們領航的信任，極力要促成這次合作。但我確實沒法立即就跟你們簽訂采購合約，隻能答應，三天後的下午四點，讓塗傑將最終的決定以郵件方式發送給你們。”
“陸總，你這也太……哼！”
漢斯看樣子生氣極了，他與陸文明的設想一樣，也相信如果麵前坐的是陳佳宏，訂購合同就肯定能拿到手。
但此刻他能怎麽辦？總不至於立馬訂張機票，飛去上海直接找陳佳宏吧？
當然，真要給逼急了，那麽幹也不是不可以。
無可奈何地，三人起身收拾東西準備走。
王齊浩笑眯眯問漢斯：“施密特先生，您對咱們這兒的咖啡評價挺高，要不再來一杯？”
“不用了，不過王工，我相信我們很快就會再來這個地方喝你們好喝的咖啡的！”
漢斯怒氣衝衝扔下這一句，拔腿就朝辦公室外走。托馬斯緊隨他也走了出去。
克勞迪婭看樣子也很惋惜，她眼見自己老板的背影消失在門外，湊近陸文明說：“陸總，我在為士博工作，或許我說的話您不樂意做參考，但我還是想提醒您，漢斯剛才提的條件真不是公司給的，是他單方麵答應的。就算你們和他簽了合同，迴公司後他也還得向他的上級作解釋，如果公司認為售價太低，他不僅沒有功勞還得承擔責任，你們又何苦放過這麽好的機會呢？”
陸文明說：“陳小姐的建議是為我們著想，我當然要聽。但我這個人做生意的原則裏有四個字，你能猜到是哪四個字嗎？”
克勞迪婭迷茫地搖了搖頭。
陸文明：“商道酬信。”
克勞迪婭睜圓一雙好看的眼睛，不解地問：“這是什麽意思？”
陸文明笑答：“就是說在生意場上，信用比金錢更重要。如果隻看重眼前的金錢利益而不講信用，長遠來說會得不償失。想必你們都看出來了，與我們洽談的供應商不止是你們士博。其他團隊的談判結果還沒出來時，我就貿然接受你們的條件，一點機會也不留給他們，那便叫做失信。”
這樣一解釋，克勞迪婭明白了，於是也不再一味勸陸文明改變主意：“好吧陸總，既然您如此堅持，我就尊重您的意見，盡管換做是我，我還是不會以商道酬信這樣的原則約束自己。畢竟如果能用這樣的價格買到世界頂級的設備，為將來的生產保駕護航，獲利的是你們整個喀什分公司呢。”
陸文明的笑容加深，“您又憑什麽斷言，別的供應商沒法為我們將來的生產保駕護航？”
“我……好吧，good luck！”
克勞迪婭盡了最後一點努力，也沒能幫漢斯挽迴局麵，隻好悻悻然去追她的老板了。
迴到辦公室，坐了不到十分鍾，就有人敲門，然後胡品正推門進來，帶著一臉古怪的表情。
“喲，老胡，瞧你這和人談的，怎麽嘴都噘起來啦？”陸文明看他覺得很有趣。
胡品正的性格是越老越孩子氣，公司裏得綽號老頑童，陸文明不好意思叫出口，但心裏也照樣認為他是個老頑童。
胡品正往沙發上一坐，喝了一口玻璃杯裏的茶水抱怨：“嗨，安弗那個技術總監牛一品，跟他的姓一樣，可真是個牛人。他那腦瓜子裏是安裝了ai芯片嘛？為啥不管我問啥他也能給出準確答案呢？”
“哦？這樣厲害？那我可真有點後悔沒跟你換換，去接待安弗電機的團隊了。”
胡品正挺起上半身，說道：“先別說我的事兒，你跟漢斯他們談得怎樣？我聽說這次他們打算賣給我們的設備具有世界一流的領先水平，你給我介紹介紹優點唄。”
“又來這一套！”陸文明不上胡品正的當，“老胡，我建議今後你要誇誰就直接誇，別拐彎抹角地引誘我主動交代。空城計唱一遍就沒用了，你這小花樣都給我玩幾迴啦？”
“哈哈哈哈~”胡品正爽朗地大笑，“小陸，以前是給你猜中了，這次倒真是你多心了。我沒有引誘你誇士博的意思，說實話，他們的東西不用誇，如果不具備世界領先水平，那他們公司也就掉麵子咯。這麽問你，我其實是想說讓我們比一比安弗和士博的優點，也好確定最終找哪一家訂貨。”
“啊？”陸文明一聽就大吃一驚，“胡總，之前你不是確定要找士博買這設備，一點商量餘地也不留的嘛？怎麽開了一個小時會，你就給安弗供應商洗腦成這樣啦？”
胡品正搖頭：“不是不是，算不上洗腦，我隻是給他們的設備新增的一項功能打動，認為咱們的新工廠用得著。”
陸文明好奇地問：“什麽新功能？很強大嗎？”
胡品正故弄玄虛地壓低聲音說：“是對生產過程進行監測的雲平台智能分析係統。”
“什麽？”陸文明“騰”的推開椅子站起身，“老胡，你不是在和我開玩笑吧？安弗有這樣先進的智能技術，以前我怎麽不知道？”
胡品正指著他搖頭：“你呀你呀，都是做生意的，商戰怎麽打不懂嗎？所有戰略戰術都一把掏出來給敵人看，仗還能打贏啊？”