元旦過後一周，小滿沒想到她也要出差，並且還是和陳智勇和李赫一起。
為什麽帶她出差，陳智勇給出的理由是：ppt做得好又講得好，是個合格的助理。
出差在外，雖然小滿作為職場新人，在公司職位最低，但和李赫和陳智勇一起出差，小滿完全感受到了作為女生的特殊待遇。
除了訂票買單之類的活，其它事都有兩位男士照應。特別是李赫，對她照顧有加。
比如吃什麽，首先會優先她的意見，住房間也是讓她先選。陳智勇在外沒有一點老板的架子，他更像一個隨性風趣的學長。一路上說著他的種種過往，辛酸往事從他嘴裏說出來，也讓人捧腹。
其實一路走來他也不容易，用他自己的話來說，創業期間也有幾次生死攸關的時候，不過，他都咬牙挺過來了。目前，他又麵臨一次風口。如果選對了，公司將上快車道，快速騰飛。小滿想他說的這個騰飛，應該就是引進風投的事。她不是直接參與者，但她希望她能為公司出力，助公司上快車道，她相信公司的每一個人，都將受益。
此次出差和客戶的接洽似乎並不樂觀。雖然不管是小滿做公司介紹還是李赫做項目介紹，對方看上去都挺滿意，但是在關鍵問題也就是是否簽約上，對方一直態度含糊。
晚上，三人一起在江邊的飯店吃飯。
小滿準備點一道酸菜魚片，李赫提醒道：“這種做法比較辣，你可能接受不了。”
“哦？那就點這個紅燒魚，是不是好些？”小滿現在吃飯的時候都會注意控製熱量的攝入。比如肉盡量吃牛肉或者魚類，既營養又可以減少脂肪的攝入。
“對，這個不太辣。”
“好。不能全點葷菜，蔬菜，蔬菜很重要。茄子你好像不喜歡吃？要不，西蘭花吧。營養好。”
“可以。再點一個牛肉吧。牛肉也不長胖。我看隔壁桌點的牛肉不錯。”
兩人你一句我一句有商有量地點菜，似乎把坐在對麵的陳智勇孤立在一邊。陳智勇看了他倆幾眼，沒有作聲，繼續低頭看手機。原來水火不容的兩人，什麽時候變得這麽和諧了？不知道的還以為是一對小情侶呢。
吃飯的時候，陳智勇問李赫：“雙橋這個事，你怎麽看？”
“我認為對方對我們的這套軟件是很感興趣的。”
“那為什麽一直沒表態？我看即使我們明天再進一步溝通，感覺也得不到我們想要的答案。”陳智勇其實心思非常細密。
“我覺得，關鍵是價格。”李赫說道。
“價格，我們的報價，他們連價都沒還。如果還價，倒還有希望。”陳智勇靠在椅子上沉思。
“不，我剛才沒表達清楚，不是價格，而是這筆軟件費的問題。雙橋的所有開支，都是由上級監管部門撥付，上馬這樣的項目，估計要批這麽大一筆資金，不是一天兩天能夠做到的事，甚至要啟動招標程序，這就是他們的負責人為什麽不表態的原因。”李赫補充道。
“我也是這麽認為的。但是這個項目早上早受益，他們不可能不清楚。難不成是資金申請方麵難度大，所以，想再觀望觀望？”
“這個可能性極大。因為他們對於我們項目的幾個點，非常讚賞，也解決了他們目前的痛點。”
陳智勇眉頭緊皺：“這事不宜往後拖。這樣的項目開發目前我們走在前沿，如果往後拖，不知拖多久，越往後，競爭對手越多。我們隻有早日占領更多市場，才有話語權。投資方看中的也是我們的創新和市場占有率。”
“陳總，咱們這個項目其實有通用版本對吧？隻是針對於不同的客戶，如果有額外的需求，我們就要二次開發？”
“對。”
“要不我們核算一下成本，還有二次開發的成本，算一筆賬。對方不是想上這個項目隻是苦於資金申請為難嗎？有沒有考慮過我們軟件幹脆不收費，在項目上馬之後，從運營收入中收取軟件服務費或者管理費？這樣，對方前期不要投錢，他們對上級也有好的交代，談了個免費項目。我們雖然收不到軟件費，但持續有營收入賬，也許，收益比賣軟件更高。不過，要核算一個合適的比例，我們不吃虧，對方也能接受，這才是雙贏。”小滿靈光一閃，她也沒顧忌什麽老板上司，直接插話。
陳智勇本來在夾菜，他放下筷子，沉思了兩秒，突然，桌子一拍：“小滿，你這想法不錯。正合我意。我本來也有此意，但沒下定決心，因為在此之前我們公司還沒有這樣的先例，我想明天再探探對方的底再說。”
“陳總說得對，這是退無可退的辦法，畢竟這樣的話咱們軟件的投資迴收期長，有一定的風險。”李赫補充道。
“沒錯。不過，如果對方業務好，每月營收不錯的話，我們的收益，也許比純粹賣軟件要高得多，也增加了和客戶的粘性。你們慢慢吃，我到外麵給財務部打個電話，順便理理思路，要他們連夜給我核算一組數據。”陳智勇拿著電話出了飯店，飯桌上隻剩下小滿和李赫。
“不錯啊，腦子轉得挺快的。”李赫表揚小滿。
“過獎過獎，不過隨口一說，不，應該算急中生智吧？”
“不要驕傲。我也沒表揚你，不過隨口一說。”
小滿望著他笑了笑。裝，就你喜歡裝。
“今晚沒什麽事，要不要去街上轉轉？”李赫問小滿。
“有點冷啊。”小滿看了一眼窗外，風挺大，吹得外麵的樹在不停地搖擺。
“這點冷怕什麽。到時候可別說和我們出差，一點自由活動的時間都沒有。”以直男對女孩子的了解，一般都喜歡逛街、拍照。蘇小滿是第一次來這邊，工作之餘，順便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解風情。
“我們打賭，陳總打完電話之後，絕對會叫我們到酒店加班改方案，要不要賭一把？”小滿對李赫說。
李赫嘴角上揚，興致勃勃：“賭什麽？”
為什麽帶她出差，陳智勇給出的理由是：ppt做得好又講得好，是個合格的助理。
出差在外，雖然小滿作為職場新人，在公司職位最低，但和李赫和陳智勇一起出差，小滿完全感受到了作為女生的特殊待遇。
除了訂票買單之類的活，其它事都有兩位男士照應。特別是李赫，對她照顧有加。
比如吃什麽，首先會優先她的意見，住房間也是讓她先選。陳智勇在外沒有一點老板的架子，他更像一個隨性風趣的學長。一路上說著他的種種過往，辛酸往事從他嘴裏說出來，也讓人捧腹。
其實一路走來他也不容易，用他自己的話來說，創業期間也有幾次生死攸關的時候，不過，他都咬牙挺過來了。目前，他又麵臨一次風口。如果選對了，公司將上快車道，快速騰飛。小滿想他說的這個騰飛，應該就是引進風投的事。她不是直接參與者，但她希望她能為公司出力，助公司上快車道，她相信公司的每一個人，都將受益。
此次出差和客戶的接洽似乎並不樂觀。雖然不管是小滿做公司介紹還是李赫做項目介紹，對方看上去都挺滿意，但是在關鍵問題也就是是否簽約上，對方一直態度含糊。
晚上，三人一起在江邊的飯店吃飯。
小滿準備點一道酸菜魚片，李赫提醒道：“這種做法比較辣，你可能接受不了。”
“哦？那就點這個紅燒魚，是不是好些？”小滿現在吃飯的時候都會注意控製熱量的攝入。比如肉盡量吃牛肉或者魚類，既營養又可以減少脂肪的攝入。
“對，這個不太辣。”
“好。不能全點葷菜，蔬菜，蔬菜很重要。茄子你好像不喜歡吃？要不，西蘭花吧。營養好。”
“可以。再點一個牛肉吧。牛肉也不長胖。我看隔壁桌點的牛肉不錯。”
兩人你一句我一句有商有量地點菜，似乎把坐在對麵的陳智勇孤立在一邊。陳智勇看了他倆幾眼，沒有作聲，繼續低頭看手機。原來水火不容的兩人，什麽時候變得這麽和諧了？不知道的還以為是一對小情侶呢。
吃飯的時候，陳智勇問李赫：“雙橋這個事，你怎麽看？”
“我認為對方對我們的這套軟件是很感興趣的。”
“那為什麽一直沒表態？我看即使我們明天再進一步溝通，感覺也得不到我們想要的答案。”陳智勇其實心思非常細密。
“我覺得，關鍵是價格。”李赫說道。
“價格，我們的報價，他們連價都沒還。如果還價，倒還有希望。”陳智勇靠在椅子上沉思。
“不，我剛才沒表達清楚，不是價格，而是這筆軟件費的問題。雙橋的所有開支，都是由上級監管部門撥付，上馬這樣的項目，估計要批這麽大一筆資金，不是一天兩天能夠做到的事，甚至要啟動招標程序，這就是他們的負責人為什麽不表態的原因。”李赫補充道。
“我也是這麽認為的。但是這個項目早上早受益，他們不可能不清楚。難不成是資金申請方麵難度大，所以，想再觀望觀望？”
“這個可能性極大。因為他們對於我們項目的幾個點，非常讚賞，也解決了他們目前的痛點。”
陳智勇眉頭緊皺：“這事不宜往後拖。這樣的項目開發目前我們走在前沿，如果往後拖，不知拖多久，越往後，競爭對手越多。我們隻有早日占領更多市場，才有話語權。投資方看中的也是我們的創新和市場占有率。”
“陳總，咱們這個項目其實有通用版本對吧？隻是針對於不同的客戶，如果有額外的需求，我們就要二次開發？”
“對。”
“要不我們核算一下成本，還有二次開發的成本，算一筆賬。對方不是想上這個項目隻是苦於資金申請為難嗎？有沒有考慮過我們軟件幹脆不收費，在項目上馬之後，從運營收入中收取軟件服務費或者管理費？這樣，對方前期不要投錢，他們對上級也有好的交代，談了個免費項目。我們雖然收不到軟件費，但持續有營收入賬，也許，收益比賣軟件更高。不過，要核算一個合適的比例，我們不吃虧，對方也能接受，這才是雙贏。”小滿靈光一閃，她也沒顧忌什麽老板上司，直接插話。
陳智勇本來在夾菜，他放下筷子，沉思了兩秒，突然，桌子一拍：“小滿，你這想法不錯。正合我意。我本來也有此意，但沒下定決心，因為在此之前我們公司還沒有這樣的先例，我想明天再探探對方的底再說。”
“陳總說得對，這是退無可退的辦法，畢竟這樣的話咱們軟件的投資迴收期長，有一定的風險。”李赫補充道。
“沒錯。不過，如果對方業務好，每月營收不錯的話，我們的收益，也許比純粹賣軟件要高得多，也增加了和客戶的粘性。你們慢慢吃，我到外麵給財務部打個電話，順便理理思路，要他們連夜給我核算一組數據。”陳智勇拿著電話出了飯店，飯桌上隻剩下小滿和李赫。
“不錯啊，腦子轉得挺快的。”李赫表揚小滿。
“過獎過獎，不過隨口一說，不，應該算急中生智吧？”
“不要驕傲。我也沒表揚你，不過隨口一說。”
小滿望著他笑了笑。裝，就你喜歡裝。
“今晚沒什麽事，要不要去街上轉轉？”李赫問小滿。
“有點冷啊。”小滿看了一眼窗外，風挺大，吹得外麵的樹在不停地搖擺。
“這點冷怕什麽。到時候可別說和我們出差，一點自由活動的時間都沒有。”以直男對女孩子的了解，一般都喜歡逛街、拍照。蘇小滿是第一次來這邊，工作之餘，順便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解風情。
“我們打賭，陳總打完電話之後，絕對會叫我們到酒店加班改方案，要不要賭一把？”小滿對李赫說。
李赫嘴角上揚，興致勃勃：“賭什麽？”