白珍周末一早醒來，這一看日曆，還有一周多就要過年了。感覺自己的心態都還沒有調整到那個狀態。她還在工作的狀態。
看到街上漸漸少的人，她一打開朋友圈，發現已經有一些朋友在發迴家路上的視頻了。有的人說走了六個小時還在廣東。
她不禁想起，剛剛買車那幾年，有次過年開車迴家，在路上高速也是有些堵。本來預計下午可以到深圳，結果到了晚上十點多還在虎門大橋。她因為白天開車堵車，右腿一直踩刹車，都是酸痛。
當時輪到黃憶在開車，白珍坐在後座發現有些困，而且渾身發熱。她就這樣昏沉沉睡過去。等到了小區，黃憶叫醒她，才發現她全身滾燙，原來她發燒了。難怪從虎門大橋迴來深圳的路上，黃憶跟她說話，她都是“嗯，嗯”，沒有什麽迴應。當時她可能已經神智不太清醒了。
黃憶趕緊帶著她上樓，讓她睡下休息，蓋被子捂汗。等他煮好粥，讓她喝了熱粥發汗後，已經天亮了。在他的照顧下，她終於退燒了。
迴趟家，還是挺折騰的。白珍隨著年歲增長，發現開長途車很累，耗神耗力，她反而有些羨慕把父母接到深圳一起生活或者過年的人了。他們不需要長途跋涉，可以在這附近走走看看，相對比較舒適。
而他們這樣迴去，也是放一周左右的假，來迴的路上相當於就總共花費了一兩天，剩下的時間還需要休整，其實並沒怎麽休息，迴去後各種的串門，還有幫忙家裏做家務、大掃除等事情。等到迴來深圳後，也是一陣收拾，其實都是沒有休息，假期就過去了。
這也是她結婚後就不太喜歡迴家過年的原因之一。她發現以前單身時候，還是很期待放長假的，因為可以迴家見父母，還可以有時間可以睡睡懶覺。平時上班忙，加班多。
她如果不迴家的時候，放假就是在補覺。記得有一年的國慶，她那幾天就每天用電飯鍋煮一鍋粥，然後餓了就吃一點然後就繼續睡覺。等到七天假期一過，覺也補夠了，人看上去神采奕奕。閨蜜還問她做了什麽護理，皮膚都白裏透紅？白珍說就是在家補覺，睡了七天就這效果了。
看來對於女生來說，睡覺就是最好的養生。充足的睡眠可以讓人神清氣爽，皮膚光潔。而且情緒比較穩定。
白珍發現結婚後已經多年沒有睡懶覺的習慣了。尤其每次迴去婆家住的時候，她幾乎不好意思睡懶覺。她隻要醒來了，就會把黃憶也叫起來，這樣他們才一起走去客廳。
摩羯座的她不喜歡過多的社交，更喜歡自己一個人安靜地呆著。她和不熟的人在一起，話不多。結婚後，每次迴去貴港，很少能遇到熟悉的同學也剛好迴去。基本她迴去就沒有太多社交活動。主要就是陪兩家的父母活動。
白苗去世後，她迴家的頻次比之前會多一些，主要是擔心藍月會覺得寂寞。一般放假的時間在三天及以上的假期，他們夫妻倆會想辦法盡量迴去看看父母。
黃憶的父母都已經75歲左右了，黃憶也是比較擔心父母的身體健康的，他幾乎每天至少會跟父母視頻或語音電話一次。他們什麽話題都會聊，氣氛還是比較輕鬆的。
今年的過年，白珍給兩家都準備了一些過年的食物，還有一些水果。兩邊的老人年齡都大了，這樣他們不需要自己去市場再買水果、年貨那些東西了。
白梅也給藍月寄了一些年貨，這樣藍月可以省事一些。畢竟網上現在買東西還是比較方便的。反而有時候線下的超市買東西還貴一些。
對於像水果那種，她們姐妹倆都習慣在網上下單。不久前，白珍就給兩邊老人各寄了一箱釋迦果。往年的釋迦果都比較貴，但是今年可能豐收了。網上很多賣家都在推薦這個水果，特價的水果還不貴。
這也是老人們第一次吃這種水果。他們還舍不得吃。黃憶的父母在超市裏看到這種水果一斤賣二三十塊錢，個頭可能比白珍買的這種大一點。
白珍往年也不舍得買這個果吃。她知道這個果還比較甜。她自己收到的那箱很快果子就成熟了，可以吃了。她也提醒兩邊的老人趕緊吃了，不然到時候果子太熟就不好吃了。
兩邊的老人都開始吃這個果。藍月本來還想著等到過年大家都迴來的時候再吃呢。不過就怕等不到那個時候，還有一周的時間白梅才迴家。白珍夫妻倆自己開車迴去，可能比白梅會早兩天迴去。
今年白珍的公司也放假比往年早。公司往年都是到除夕才放假，雖然那個時候很多人都已經迴家了。今年雖然年二十五就放假，但是白珍發現很多同事還是提早幾天迴家。還有一周才放假，部門裏人已經少了很多。
大家在最後一兩周都不太用心工作了，這時候客戶也在準備過年的事情了。白梅夫妻倆每年過年都是各迴各家陪各自的母親。兩邊的老人都是隻剩下一個人了。
他們隻有在五一、十一長假的時候才會一起迴來貴港看孩子。在阿刁最近的一篇作文裏也表達了對父母的思念。他的作文裏寫從小他就知道自己是留守兒童，內心還是比較沒有安全感的，有時候他會不由自主地自卑，尤其看到其他小朋友在父母身邊的時候。
隨著逐漸長大，他也知道父母在北京忙著工作賺錢，讓他過更好的生活。他和外婆一起生活。在節日的時候，如果父母沒有迴來，他很想念他們。
白珍覺得孩子都有這樣的想法了，提醒白梅要注意關心下孩子，盡量多給孩子打電話或者視頻聯係。
孩子即將步入青春期，心理會發生很多微妙的變換。家長需要多關注他們，免得影響身心健康。
以前孩子小還無所謂，現在孩子懂事了，他會覺得不安全感、孤獨感。如果父母在身邊，即使不常溝通說話，孩子還是有一定的安全感的。
但是按照白梅他們目前的情況，短時間內還不可能把阿刁接到北京去讀書。他們在北京還沒有買房，大人和孩子都沒有北京戶口。去那邊讀書受到了很多限製。
而且孩子從小都是跟著外公外婆長大的，和父母相對還是比較生疏，盡管他們有血緣關係。白梅夫妻倆對孩子是那種很佛係的放羊，並不會太親近的關係。
以前白梅認為男孩子不需要太嬌氣地養著，但是孩子在成長過程中的心理變化還是需要重視的。不論男孩女孩，小時候都是需要父母陪伴的。
黃憶早就和白珍聊過這個話題，他認為孩子從小就沒有和父母一起生活，有可能到了青春叛逆期到時候很難管，而且不會太親近父母。
有的問題在小時候是看不出來的，到了成熟後，可能還會影響到內心世界，這些影響不是一時半會能看出來的。
白珍現在也不管阿刁的事情了，畢竟不是自己的孩子，不需要管太多，隻能站在旁觀者的角度，偶爾提下建議。
白梅他們也不喜歡被別人指手畫腳他們的生活，隻要他們開心就好。各自安好，就是最好的狀態。畢竟都有各自的家庭，誰也不喜歡別人過多幹涉自己的生活。
白珍終於在年前把客戶該出的車險都完成了投保和續保。她跟進了這些客戶至少半個月，有的人可能因為忙，非要等到到期前一兩天才操作續保。這樣很容易導致斷保，偶爾一忘記就斷保了，那樣有可能需要拍照驗車，特別麻煩。
去年初就有個客戶當時車險本來在其他保險公司的，結果到期了忘記續保，就找到了她這裏說要投保。這個車是在深圳口岸開的商務車，行駛證上的車主是個公司，但是這個朋友說他來做被保人。
錄單時候，發現這個車需要拍照驗車才能續保。當時白珍和客戶確認了好幾遍，這個車不在客戶手裏，是他們家請的香港司機在開。而這個司機上午在忙著，說下午才有空操作續保。
錄單的時候，手機號碼留的這個司機的。白珍上午就發了續保鏈接給客戶了。車險專員一直在催白珍。白珍都有些煩了。
中午白珍迴家做飯了，藍月每天中午都會跟她微信聊幾句，都是些家常話。這時她點開了車險係統看，發現客戶還沒有完成驗車。如果在下午下班前還沒有完成驗車，那個續保鏈接就失效了，要次日再重新生成，再進去驗車才能續保。
白珍再次提醒了客戶。這個客戶說他自己在香港帶客，他的右手最近肘子還摔跤骨折了，打著石膏。那個車是香港司機開，司機和車現在都在深圳。中午時候司機打電話告訴他說，不懂得操作。可能因為他不太會用國內的app。
白珍還發了提示操作的指南 ，讓司機可以參考這個操作。可能司機嚐試了，發現還是操作不了。這個客戶也很無語，之後說他老婆在家，晚點車迴到他家附近的時候，他讓老婆幫忙操作一下吧。白珍再次提醒他們記得開到有顯示“深圳市”字樣的地方，比如學校、社康、街道辦之類的地方可停在那旁邊拍照一下上傳驗車。
到了下午五點左右，客戶的老婆主動聯係了白珍，還拍了照片給她看，問行不行？就這樣操作了大概二十分鍾，終於上傳了照片，係統很快就審核通過了，這才完成了續保。
今年初，這個客戶家裏的三台商務車都要續保了，還新增了一台新能源的商務車的車險續保。白珍也很擔心會不會又要驗車上傳這麽麻煩。還好，係統沒有提示要驗車。於是很順利就完成了續保車險。
白珍心裏自然是很開心的。這個客戶是她小學同學，這幾年陸續在她這裏續保了他公司的好幾台商務車的車險，他從來沒有提過要返傭之類的操作，非常能理解銷售人員的苦心。畢竟他自己也曾經從銷售上來做老板的。
車險傭金一般是三個工作日左右就會發放下來。這樣年前還有一筆小錢入賬。白珍感覺能得到客戶的尊重和信任是件很開心的事情。
網上就有個視頻表達了這樣的段子，可能也是很多保險代理人的心聲，你簽下來一個保單，有的客戶卻以為你賺的傭金就是保費，會要求你給優惠或者返傭，其實現在保險代理人的傭金點數低得很。一萬保費的保單傭金可能不到一千，不像疫情前的傭金點數，還有機會拿到幾千。
而且傭金不是每年都有的，有的保單已經交了五年以上了，業務員已經沒有傭金了。隻能說保險公司才是最大的贏家。
現在遇到那種要返傭的客戶，白珍都懶得跟他們解釋了，直接說你要不換別的公司再看看。
她一般不接要返傭的保單，這種保單很容易違規，而且這種客戶沒有保險觀念，很容易退保，後續有很多糾紛或者售後問題。還不如不要做，大家還能見麵的時候打個招唿。
現在保險代理人逐漸在變少，未來估計一個保險代理人服務一兩千個客戶，到時候客戶還要求著代理人才能獲得專業的服務。很多在職的保險代理人都在希望那天快點到來。
這個行業的從業者一直都得不到那種尊重，不像老師、醫生、公務員那種職業，都是自帶光環的。其實保險代理人的工作還是很有價值的，隻是很多人沒有關注到。
藍月這兩年都很擔心白珍的工作和收入。但是白珍並不想讓她擔心，都是輕描淡寫。她自己也有一些副業的收入。
白珍不喜歡談論自己的工作和收入。她在和朋友們聊天時也很少提到。她覺得這個是個人隱私。如果你說高了，之後會有些朋友會跟你借錢。如果你說低了，你可能會被別人看輕。
看到街上漸漸少的人，她一打開朋友圈，發現已經有一些朋友在發迴家路上的視頻了。有的人說走了六個小時還在廣東。
她不禁想起，剛剛買車那幾年，有次過年開車迴家，在路上高速也是有些堵。本來預計下午可以到深圳，結果到了晚上十點多還在虎門大橋。她因為白天開車堵車，右腿一直踩刹車，都是酸痛。
當時輪到黃憶在開車，白珍坐在後座發現有些困，而且渾身發熱。她就這樣昏沉沉睡過去。等到了小區，黃憶叫醒她，才發現她全身滾燙，原來她發燒了。難怪從虎門大橋迴來深圳的路上，黃憶跟她說話，她都是“嗯，嗯”，沒有什麽迴應。當時她可能已經神智不太清醒了。
黃憶趕緊帶著她上樓，讓她睡下休息，蓋被子捂汗。等他煮好粥，讓她喝了熱粥發汗後，已經天亮了。在他的照顧下，她終於退燒了。
迴趟家，還是挺折騰的。白珍隨著年歲增長，發現開長途車很累，耗神耗力，她反而有些羨慕把父母接到深圳一起生活或者過年的人了。他們不需要長途跋涉，可以在這附近走走看看，相對比較舒適。
而他們這樣迴去，也是放一周左右的假，來迴的路上相當於就總共花費了一兩天，剩下的時間還需要休整，其實並沒怎麽休息，迴去後各種的串門，還有幫忙家裏做家務、大掃除等事情。等到迴來深圳後，也是一陣收拾，其實都是沒有休息，假期就過去了。
這也是她結婚後就不太喜歡迴家過年的原因之一。她發現以前單身時候，還是很期待放長假的，因為可以迴家見父母，還可以有時間可以睡睡懶覺。平時上班忙，加班多。
她如果不迴家的時候，放假就是在補覺。記得有一年的國慶，她那幾天就每天用電飯鍋煮一鍋粥，然後餓了就吃一點然後就繼續睡覺。等到七天假期一過，覺也補夠了，人看上去神采奕奕。閨蜜還問她做了什麽護理，皮膚都白裏透紅？白珍說就是在家補覺，睡了七天就這效果了。
看來對於女生來說，睡覺就是最好的養生。充足的睡眠可以讓人神清氣爽，皮膚光潔。而且情緒比較穩定。
白珍發現結婚後已經多年沒有睡懶覺的習慣了。尤其每次迴去婆家住的時候，她幾乎不好意思睡懶覺。她隻要醒來了，就會把黃憶也叫起來，這樣他們才一起走去客廳。
摩羯座的她不喜歡過多的社交，更喜歡自己一個人安靜地呆著。她和不熟的人在一起，話不多。結婚後，每次迴去貴港，很少能遇到熟悉的同學也剛好迴去。基本她迴去就沒有太多社交活動。主要就是陪兩家的父母活動。
白苗去世後，她迴家的頻次比之前會多一些，主要是擔心藍月會覺得寂寞。一般放假的時間在三天及以上的假期，他們夫妻倆會想辦法盡量迴去看看父母。
黃憶的父母都已經75歲左右了，黃憶也是比較擔心父母的身體健康的，他幾乎每天至少會跟父母視頻或語音電話一次。他們什麽話題都會聊，氣氛還是比較輕鬆的。
今年的過年，白珍給兩家都準備了一些過年的食物，還有一些水果。兩邊的老人年齡都大了，這樣他們不需要自己去市場再買水果、年貨那些東西了。
白梅也給藍月寄了一些年貨，這樣藍月可以省事一些。畢竟網上現在買東西還是比較方便的。反而有時候線下的超市買東西還貴一些。
對於像水果那種，她們姐妹倆都習慣在網上下單。不久前，白珍就給兩邊老人各寄了一箱釋迦果。往年的釋迦果都比較貴，但是今年可能豐收了。網上很多賣家都在推薦這個水果，特價的水果還不貴。
這也是老人們第一次吃這種水果。他們還舍不得吃。黃憶的父母在超市裏看到這種水果一斤賣二三十塊錢，個頭可能比白珍買的這種大一點。
白珍往年也不舍得買這個果吃。她知道這個果還比較甜。她自己收到的那箱很快果子就成熟了，可以吃了。她也提醒兩邊的老人趕緊吃了，不然到時候果子太熟就不好吃了。
兩邊的老人都開始吃這個果。藍月本來還想著等到過年大家都迴來的時候再吃呢。不過就怕等不到那個時候，還有一周的時間白梅才迴家。白珍夫妻倆自己開車迴去，可能比白梅會早兩天迴去。
今年白珍的公司也放假比往年早。公司往年都是到除夕才放假，雖然那個時候很多人都已經迴家了。今年雖然年二十五就放假，但是白珍發現很多同事還是提早幾天迴家。還有一周才放假，部門裏人已經少了很多。
大家在最後一兩周都不太用心工作了，這時候客戶也在準備過年的事情了。白梅夫妻倆每年過年都是各迴各家陪各自的母親。兩邊的老人都是隻剩下一個人了。
他們隻有在五一、十一長假的時候才會一起迴來貴港看孩子。在阿刁最近的一篇作文裏也表達了對父母的思念。他的作文裏寫從小他就知道自己是留守兒童，內心還是比較沒有安全感的，有時候他會不由自主地自卑，尤其看到其他小朋友在父母身邊的時候。
隨著逐漸長大，他也知道父母在北京忙著工作賺錢，讓他過更好的生活。他和外婆一起生活。在節日的時候，如果父母沒有迴來，他很想念他們。
白珍覺得孩子都有這樣的想法了，提醒白梅要注意關心下孩子，盡量多給孩子打電話或者視頻聯係。
孩子即將步入青春期，心理會發生很多微妙的變換。家長需要多關注他們，免得影響身心健康。
以前孩子小還無所謂，現在孩子懂事了，他會覺得不安全感、孤獨感。如果父母在身邊，即使不常溝通說話，孩子還是有一定的安全感的。
但是按照白梅他們目前的情況，短時間內還不可能把阿刁接到北京去讀書。他們在北京還沒有買房，大人和孩子都沒有北京戶口。去那邊讀書受到了很多限製。
而且孩子從小都是跟著外公外婆長大的，和父母相對還是比較生疏，盡管他們有血緣關係。白梅夫妻倆對孩子是那種很佛係的放羊，並不會太親近的關係。
以前白梅認為男孩子不需要太嬌氣地養著，但是孩子在成長過程中的心理變化還是需要重視的。不論男孩女孩，小時候都是需要父母陪伴的。
黃憶早就和白珍聊過這個話題，他認為孩子從小就沒有和父母一起生活，有可能到了青春叛逆期到時候很難管，而且不會太親近父母。
有的問題在小時候是看不出來的，到了成熟後，可能還會影響到內心世界，這些影響不是一時半會能看出來的。
白珍現在也不管阿刁的事情了，畢竟不是自己的孩子，不需要管太多，隻能站在旁觀者的角度，偶爾提下建議。
白梅他們也不喜歡被別人指手畫腳他們的生活，隻要他們開心就好。各自安好，就是最好的狀態。畢竟都有各自的家庭，誰也不喜歡別人過多幹涉自己的生活。
白珍終於在年前把客戶該出的車險都完成了投保和續保。她跟進了這些客戶至少半個月，有的人可能因為忙，非要等到到期前一兩天才操作續保。這樣很容易導致斷保，偶爾一忘記就斷保了，那樣有可能需要拍照驗車，特別麻煩。
去年初就有個客戶當時車險本來在其他保險公司的，結果到期了忘記續保，就找到了她這裏說要投保。這個車是在深圳口岸開的商務車，行駛證上的車主是個公司，但是這個朋友說他來做被保人。
錄單時候，發現這個車需要拍照驗車才能續保。當時白珍和客戶確認了好幾遍，這個車不在客戶手裏，是他們家請的香港司機在開。而這個司機上午在忙著，說下午才有空操作續保。
錄單的時候，手機號碼留的這個司機的。白珍上午就發了續保鏈接給客戶了。車險專員一直在催白珍。白珍都有些煩了。
中午白珍迴家做飯了，藍月每天中午都會跟她微信聊幾句，都是些家常話。這時她點開了車險係統看，發現客戶還沒有完成驗車。如果在下午下班前還沒有完成驗車，那個續保鏈接就失效了，要次日再重新生成，再進去驗車才能續保。
白珍再次提醒了客戶。這個客戶說他自己在香港帶客，他的右手最近肘子還摔跤骨折了，打著石膏。那個車是香港司機開，司機和車現在都在深圳。中午時候司機打電話告訴他說，不懂得操作。可能因為他不太會用國內的app。
白珍還發了提示操作的指南 ，讓司機可以參考這個操作。可能司機嚐試了，發現還是操作不了。這個客戶也很無語，之後說他老婆在家，晚點車迴到他家附近的時候，他讓老婆幫忙操作一下吧。白珍再次提醒他們記得開到有顯示“深圳市”字樣的地方，比如學校、社康、街道辦之類的地方可停在那旁邊拍照一下上傳驗車。
到了下午五點左右，客戶的老婆主動聯係了白珍，還拍了照片給她看，問行不行？就這樣操作了大概二十分鍾，終於上傳了照片，係統很快就審核通過了，這才完成了續保。
今年初，這個客戶家裏的三台商務車都要續保了，還新增了一台新能源的商務車的車險續保。白珍也很擔心會不會又要驗車上傳這麽麻煩。還好，係統沒有提示要驗車。於是很順利就完成了續保車險。
白珍心裏自然是很開心的。這個客戶是她小學同學，這幾年陸續在她這裏續保了他公司的好幾台商務車的車險，他從來沒有提過要返傭之類的操作，非常能理解銷售人員的苦心。畢竟他自己也曾經從銷售上來做老板的。
車險傭金一般是三個工作日左右就會發放下來。這樣年前還有一筆小錢入賬。白珍感覺能得到客戶的尊重和信任是件很開心的事情。
網上就有個視頻表達了這樣的段子，可能也是很多保險代理人的心聲，你簽下來一個保單，有的客戶卻以為你賺的傭金就是保費，會要求你給優惠或者返傭，其實現在保險代理人的傭金點數低得很。一萬保費的保單傭金可能不到一千，不像疫情前的傭金點數，還有機會拿到幾千。
而且傭金不是每年都有的，有的保單已經交了五年以上了，業務員已經沒有傭金了。隻能說保險公司才是最大的贏家。
現在遇到那種要返傭的客戶，白珍都懶得跟他們解釋了，直接說你要不換別的公司再看看。
她一般不接要返傭的保單，這種保單很容易違規，而且這種客戶沒有保險觀念，很容易退保，後續有很多糾紛或者售後問題。還不如不要做，大家還能見麵的時候打個招唿。
現在保險代理人逐漸在變少，未來估計一個保險代理人服務一兩千個客戶，到時候客戶還要求著代理人才能獲得專業的服務。很多在職的保險代理人都在希望那天快點到來。
這個行業的從業者一直都得不到那種尊重，不像老師、醫生、公務員那種職業，都是自帶光環的。其實保險代理人的工作還是很有價值的，隻是很多人沒有關注到。
藍月這兩年都很擔心白珍的工作和收入。但是白珍並不想讓她擔心，都是輕描淡寫。她自己也有一些副業的收入。
白珍不喜歡談論自己的工作和收入。她在和朋友們聊天時也很少提到。她覺得這個是個人隱私。如果你說高了，之後會有些朋友會跟你借錢。如果你說低了，你可能會被別人看輕。