白珍這幾年發現，似乎不像其他的人那麽期待迴家。她有時候到了長假，就想靜靜待著休息。畢竟迴家路途也要六七個小時，如果遇到塞車，有時候還要更長的時間。有一年國慶，他們開車迴家，那一年車特別多。她們還是在高德地圖的導航下，避開了擁堵路段。但是走入省道、鄉道。
當時，走了八個小時，還在東莞，隻是避開了高速擁堵路段，省去了在高速沒東西吃、沒地方上廁所。但是鄉道上就像蝸牛一樣挪動。
每次迴去還要休息一兩天才緩過來，等緩過來後，三四天後又迴來了，又是一陣水深火熱的堵車，然後迴到深圳又要休息一兩天。白珍就不喜歡迴家了。在他們買車後，幾乎都是開車迴家了。
因為深圳迴貴港的高鐵每天隻有幾趟，票特別難買，分給貴港站的票每趟車隻有那麽點。而且她發現在異鄉的貴港人特別喜歡迴家。有很多人周末或者節假日都會迴家，他們很積極搶票。
疫情後有幾次長假，為了避開高速擁堵，白珍他們夫妻倆是定了高鐵票迴去。這買高鐵票太折騰了。要提前好多天在app上搶票。當時看到直達的票都沒有了。
白梅有搶票的經驗，她說可以買到南寧的或者柳州的，就有可能會有票，這樣途徑貴港再下車。如果深圳買不到了，還可以買廣州的，廣州有很多趟車會經過貴港。
白珍查了下，確實廣州的車比深圳要多。於是她當時試了下，但深圳到廣州的車要合適的時間段的選擇不多。白珍有次是搶到了廣州到貴港的票，但是深圳到廣州的票是到下午五點後才放票出來。她隻能祈禱能夠搶到。
幸運的是，她搶到了，還是從福田站出發的呢。她很開心。這樣總費用和深圳直達貴港的差不多價格。
坐高鐵的好處就是人可以放鬆一些，還可以好好休息。開車的話可以多帶些東西迴去，但是速度沒有高鐵快，人的精神高度緊張，安全性方麵就差一點。費用算起來都差不多。坐高鐵迴去不好的地方是，迴去後還要換乘交通工具，或者要走路一下才到家。等到迴程時，每次兩邊的父母都會給一堆特產，大包小包的，如果沒有力氣，很難拿得動行李。
曾經試過，兩邊父母給了兩箱東西，當時白珍去接黃憶，是帶著拖車去的。在半路，拖車就被行李壓壞了。他們之後開車迴家，每次兩邊父母就會買很多東西裝進去，他們還會說有車不怕，仿佛要把能買到的東西裝迴去。每次這樣，黃憶就會開玩笑說，仿佛把家都搬迴去了。
他們已經很多年都沒有坐高鐵迴家了。隻有在白苗生病那時，他們才訂了高鐵票。而且還是大費周折，才定到的。帶白苗迴深圳看病，是計劃外的事情。隻是當時看到情況不太好，就隻能想著帶迴來治療。
白珍他們身邊在深圳的那些貴港校友，如果是單身的，都是很樂於周末或者節假日訂票迴家的。黃憶曾經和白珍說，感覺他們都特別喜歡迴家，難道他們都不出去玩嗎？不像外地的人他們在深圳一到周末就會去旅遊。
白珍結婚後就變得不太愛迴父母家了。因為每次迴去要兼顧兩邊父母的感受，還有自己會心裏不舒服。她並不善於處理這種人際關係，她畢竟不是左右逢源的那種性格。
她為了逃避這些事情，就寧可少迴家。她有時候在想，很想找個地方，好好發呆，她覺得發呆放空自己，什麽也不想，是一種放鬆。
在沒有結婚前，她是期待結婚的，但是結婚後，她有些後悔結婚，很懷念單身自由自在地日子。這可能就是別人說的圍城外的人想要進來，圍城內的人想要出去。
最近白珍買了些哲學方麵的書來看，不過她發現自己好像沒有那個心思看下去。這類的書看上去都有些晦澀，就像在講道理。
有天她帶了一本去公司看，早會前翻開的時候，裏麵提到人不是隻關注財富，要淡泊之類的意思。白珍的同事小張看到後，說她終於明白為什麽孩子學校的道法老師都是貌不驚人，不修篇幅，原來是這個原因啊。難怪看到那些英語老師、數學老師都打扮得很得體或者花枝招展的。
有可能是因為不同學科要求的嚴謹度不同，一般數學、化學、物理的認課老師都會比較嚴肅，這也會體現在穿衣風格上。
但是也有的人說是看每個人性格，有的人 本來就比較愛美的，自然會比較注意穿衣打扮。做老師的，為人師表，其實著裝端莊還是比較重要的。不然學生上課都在看你的裝扮了，這樣怎麽好好學習？
白珍也不知道小張這是什麽理論，但是好像也是這樣的現象。白珍也跟著笑了笑。他們早會又在那裏談開門紅，白珍感覺先要活下來，才去談這些。現在的環境，活下來是很多同行的業務員的心願吧。
今年的開門紅其實不太容易，以前很多老客戶買過年金險的，今年都是說手頭比較緊很髒，很多同行開門紅也比較冷清。
早會時候，有同事就在吐槽公司的產品費率高，現金價值低，相比他們自己銀行的保險產品都比不過，還不要說比同行。這個同事是個銷售高手，她遇到了客戶對比產品。她發現銀行的保險產品的現金價值更高，三年就迴本了。
她認為現在的產品沒有競爭力，隻能和客戶說拚服務。其實也沒有什麽特別的服務。大家在下麵聽著都覺得有同感。他們就像在戰場上的戰士，拿著沒有別人火力強的武器戰鬥。
白珍給藍月買了菜和水果，想著他們估計舍不得買水果。現在水果都不便宜。當地現在的蔬菜價格和深圳也差不多。現在全國的消費水平都接近。
當外賣員送過來的時候，敲門敲了近5分鍾，也沒有人開門。白珍給她打電話，問她在家嗎，她說在房間裏。她有聽到敲門，但是不敢開門。她以為是那個阿姨又來敲門送東西過來。
白珍說：“你不是有貓眼嗎？可以從貓眼看外麵啊？”
白珍也不理解她為什麽每次有人敲門這麽擔心。是否需要給她裝個那種門鈴帶視頻的?藍月有時候讓人摸不著頭腦，這個房是白梅買的，白珍也不好去張羅太多這些事。白梅可能並不了解藍月的變化，她工作也忙，沒有這麽細心也是有可能的。
這個周末，白珍夫妻倆出來曬曬太陽，四處逛逛。他們先去了超市逛，但是沒有看到什麽想買的。他們本來想著要不要買點熟食，這個超市裏可以現場加工海鮮。她去看了下，那些瀨尿蝦、羅氏蝦，經過油炸後，很香。
黃憶看著有些想買些，這樣就不用做晚飯了。他感覺天氣冷不想動手。白珍看著雖然這些美食誘人，但價格不便宜，三四隻就要三十多塊錢。白珍不舍得買。兩人轉了好幾圈。黃憶差點想在那裏吃炒粉。不過一看最便宜的也要20塊錢。
白珍和黃憶說不如出去吃吧，不要在這裏吃了，太貴。黃憶說外麵也沒有好吃的了。他們隨後就下樓了。一路確實沒有什麽好吃的了。
白珍突然說不然去吃小辣椒，沒有吃過，附近就有一家。黃憶說你想吃辣的？但白珍又想起來，他們出門前已經把鴨子放在洗菜盆裏解凍。
黃憶也想起來了，他說，那不需要出去吃了。迴去煮鴨肉就好了。白珍也是這個意思。他們走著走著就走到了那家小辣椒附近。
之前白珍也是聽一個朋友說，這個小辣椒開了很多年在深圳的湖南菜館了。本來是夫妻倆開的店。幾年前，夫妻倆離婚了。
小辣椒依舊保持運營，但是離婚後，隻要有小辣椒的地方，它附近也會出現另一家小辣椒，據說就是老板的前妻開的。味道、管理模式等都一模一樣。
這個故事大家聽說後，都覺得很不可思議。之前白珍在路上見到過小辣椒，但是她沒有去吃過。她確實發現路對麵有另一家小辣椒。難道真的像朋友說的故事？
這也讓白珍很好奇。黃憶也是從白珍這裏聽說了這個故事，他也覺得很驚訝，還有這樣的事情。怎麽和表哥開店遇到的事情類似，隻是他那個和他一起競爭開店的不是前妻而是前合作夥伴。
在疫情前，白珍的表哥在龍崗那邊開的美容美發店有二三十年了。一貫都是老客戶來消費。當年他從師父那裏學藝，還是小學畢業的年輕人，學成後，他就自己出來在龍崗那邊開了個美發店。
他的客戶很多現在都是大老板了。其中有很多是當年做房地產開發商的。白珍剛來深圳的時候就住在他家。當時她還想著給白珍介紹公司，曾經還帶她去了兩三個客戶的公司。
隻不過當時這三家公司的老板說他們現在暫時都沒有招聘人。這個表哥剃頭發的手藝還不錯，他們店裏來的客戶大多數是找他的。
他們那個店那時候還是有合夥人的。那個合夥人還和他們家一樣，租住在同個樓裏。白珍那時候來還住著那套城中村的出租房。
半年後，表哥找了喜歡的房子，是龍崗的一個開發商。當時爭取到了這個底商的商鋪。他和那個合夥人一起開起來金太陽這家美發店。他們店當時生意很火爆，表哥每天幾乎工作十八個小時。
他吃飯時間都是挺趕的，但是他還是很努力，克服了很多困難。他一般是上午十點半後才去店裏，一忙就忙到淩晨一兩點，店裏打烊了他才迴家。
數十年都這樣。這個合夥人和他開始關係挺好的，他們剪發技術都很好，經驗豐富，兩人的名片都掛了創意總監。他們合作後，才發現經營管理還有很多的細節需要注意。
表嫂屬於潑辣性格，直來直去。那個合夥人性格內斂，有什麽問題也不直接說出來。他們平時各自的朋友或親戚過來剪發，需要在賬本裏登記一下，然後正常買單。但是精明的表嫂發現，對方已經這個月帶親戚過來了超過五次，賬戶消費都超過千元了。可是每次找他清理賬戶，他都會有理由。
這讓表嫂有些惱怒。但是這個合夥人說你們不是也有帶人來電力消費嗎？你們登記了嗎？表嫂說，登記了。表嫂看他這麽樣，決定對賬給她看。
白珍看了下，表嫂有記錄。而且還記得比較細。那個合夥人因為幾次被表嫂提醒要對好賬目，就特別不爽。有一次雙方發生了衝突，兩家吵起來了。
之後他們就開始鬧分開，合夥人撤資了。表哥到也不怕，他這時候資金 是充裕的。那個合夥人氣不過，正好表哥的店鋪旁邊有空的商鋪。他就租下來了。做了和表哥店招一摸一樣的金蘋果美發店。
兩家算是撕破臉，之後就開始明爭暗鬥地搶客戶。這個合夥人之前也有很多熟客。他通過價格戰想要把客戶搶過去。表哥為人比較仗義，在客戶中都是對他讚不絕口，之前白珍在過年時候去店裏拜年，和店裏做頭發的客戶聊天，很多人都是對表哥豎起大拇指。
這個合夥人可能人品還是不夠好吧。疫情後，他的店裏生意都很差，表哥他們生意雖然沒有以前好，但是老客戶還是會過來理頭發。隨著店租不斷漲價，那個合夥人店裏生意不好，各種成本都在增加，實在是撐不下去了。
在今年過年後，白珍和黃憶曾去過表哥那裏，當時還在店裏修理了頭發。白珍這次來就沒有看到表哥之前的那個合夥人的店已經沒有了。可能就是做不下去而關閉了。這種打價格戰用低價吸引客戶的做法，很容易就玩完了。
當時，走了八個小時，還在東莞，隻是避開了高速擁堵路段，省去了在高速沒東西吃、沒地方上廁所。但是鄉道上就像蝸牛一樣挪動。
每次迴去還要休息一兩天才緩過來，等緩過來後，三四天後又迴來了，又是一陣水深火熱的堵車，然後迴到深圳又要休息一兩天。白珍就不喜歡迴家了。在他們買車後，幾乎都是開車迴家了。
因為深圳迴貴港的高鐵每天隻有幾趟，票特別難買，分給貴港站的票每趟車隻有那麽點。而且她發現在異鄉的貴港人特別喜歡迴家。有很多人周末或者節假日都會迴家，他們很積極搶票。
疫情後有幾次長假，為了避開高速擁堵，白珍他們夫妻倆是定了高鐵票迴去。這買高鐵票太折騰了。要提前好多天在app上搶票。當時看到直達的票都沒有了。
白梅有搶票的經驗，她說可以買到南寧的或者柳州的，就有可能會有票，這樣途徑貴港再下車。如果深圳買不到了，還可以買廣州的，廣州有很多趟車會經過貴港。
白珍查了下，確實廣州的車比深圳要多。於是她當時試了下，但深圳到廣州的車要合適的時間段的選擇不多。白珍有次是搶到了廣州到貴港的票，但是深圳到廣州的票是到下午五點後才放票出來。她隻能祈禱能夠搶到。
幸運的是，她搶到了，還是從福田站出發的呢。她很開心。這樣總費用和深圳直達貴港的差不多價格。
坐高鐵的好處就是人可以放鬆一些，還可以好好休息。開車的話可以多帶些東西迴去，但是速度沒有高鐵快，人的精神高度緊張，安全性方麵就差一點。費用算起來都差不多。坐高鐵迴去不好的地方是，迴去後還要換乘交通工具，或者要走路一下才到家。等到迴程時，每次兩邊的父母都會給一堆特產，大包小包的，如果沒有力氣，很難拿得動行李。
曾經試過，兩邊父母給了兩箱東西，當時白珍去接黃憶，是帶著拖車去的。在半路，拖車就被行李壓壞了。他們之後開車迴家，每次兩邊父母就會買很多東西裝進去，他們還會說有車不怕，仿佛要把能買到的東西裝迴去。每次這樣，黃憶就會開玩笑說，仿佛把家都搬迴去了。
他們已經很多年都沒有坐高鐵迴家了。隻有在白苗生病那時，他們才訂了高鐵票。而且還是大費周折，才定到的。帶白苗迴深圳看病，是計劃外的事情。隻是當時看到情況不太好，就隻能想著帶迴來治療。
白珍他們身邊在深圳的那些貴港校友，如果是單身的，都是很樂於周末或者節假日訂票迴家的。黃憶曾經和白珍說，感覺他們都特別喜歡迴家，難道他們都不出去玩嗎？不像外地的人他們在深圳一到周末就會去旅遊。
白珍結婚後就變得不太愛迴父母家了。因為每次迴去要兼顧兩邊父母的感受，還有自己會心裏不舒服。她並不善於處理這種人際關係，她畢竟不是左右逢源的那種性格。
她為了逃避這些事情，就寧可少迴家。她有時候在想，很想找個地方，好好發呆，她覺得發呆放空自己，什麽也不想，是一種放鬆。
在沒有結婚前，她是期待結婚的，但是結婚後，她有些後悔結婚，很懷念單身自由自在地日子。這可能就是別人說的圍城外的人想要進來，圍城內的人想要出去。
最近白珍買了些哲學方麵的書來看，不過她發現自己好像沒有那個心思看下去。這類的書看上去都有些晦澀，就像在講道理。
有天她帶了一本去公司看，早會前翻開的時候，裏麵提到人不是隻關注財富，要淡泊之類的意思。白珍的同事小張看到後，說她終於明白為什麽孩子學校的道法老師都是貌不驚人，不修篇幅，原來是這個原因啊。難怪看到那些英語老師、數學老師都打扮得很得體或者花枝招展的。
有可能是因為不同學科要求的嚴謹度不同，一般數學、化學、物理的認課老師都會比較嚴肅，這也會體現在穿衣風格上。
但是也有的人說是看每個人性格，有的人 本來就比較愛美的，自然會比較注意穿衣打扮。做老師的，為人師表，其實著裝端莊還是比較重要的。不然學生上課都在看你的裝扮了，這樣怎麽好好學習？
白珍也不知道小張這是什麽理論，但是好像也是這樣的現象。白珍也跟著笑了笑。他們早會又在那裏談開門紅，白珍感覺先要活下來，才去談這些。現在的環境，活下來是很多同行的業務員的心願吧。
今年的開門紅其實不太容易，以前很多老客戶買過年金險的，今年都是說手頭比較緊很髒，很多同行開門紅也比較冷清。
早會時候，有同事就在吐槽公司的產品費率高，現金價值低，相比他們自己銀行的保險產品都比不過，還不要說比同行。這個同事是個銷售高手，她遇到了客戶對比產品。她發現銀行的保險產品的現金價值更高，三年就迴本了。
她認為現在的產品沒有競爭力，隻能和客戶說拚服務。其實也沒有什麽特別的服務。大家在下麵聽著都覺得有同感。他們就像在戰場上的戰士，拿著沒有別人火力強的武器戰鬥。
白珍給藍月買了菜和水果，想著他們估計舍不得買水果。現在水果都不便宜。當地現在的蔬菜價格和深圳也差不多。現在全國的消費水平都接近。
當外賣員送過來的時候，敲門敲了近5分鍾，也沒有人開門。白珍給她打電話，問她在家嗎，她說在房間裏。她有聽到敲門，但是不敢開門。她以為是那個阿姨又來敲門送東西過來。
白珍說：“你不是有貓眼嗎？可以從貓眼看外麵啊？”
白珍也不理解她為什麽每次有人敲門這麽擔心。是否需要給她裝個那種門鈴帶視頻的?藍月有時候讓人摸不著頭腦，這個房是白梅買的，白珍也不好去張羅太多這些事。白梅可能並不了解藍月的變化，她工作也忙，沒有這麽細心也是有可能的。
這個周末，白珍夫妻倆出來曬曬太陽，四處逛逛。他們先去了超市逛，但是沒有看到什麽想買的。他們本來想著要不要買點熟食，這個超市裏可以現場加工海鮮。她去看了下，那些瀨尿蝦、羅氏蝦，經過油炸後，很香。
黃憶看著有些想買些，這樣就不用做晚飯了。他感覺天氣冷不想動手。白珍看著雖然這些美食誘人，但價格不便宜，三四隻就要三十多塊錢。白珍不舍得買。兩人轉了好幾圈。黃憶差點想在那裏吃炒粉。不過一看最便宜的也要20塊錢。
白珍和黃憶說不如出去吃吧，不要在這裏吃了，太貴。黃憶說外麵也沒有好吃的了。他們隨後就下樓了。一路確實沒有什麽好吃的了。
白珍突然說不然去吃小辣椒，沒有吃過，附近就有一家。黃憶說你想吃辣的？但白珍又想起來，他們出門前已經把鴨子放在洗菜盆裏解凍。
黃憶也想起來了，他說，那不需要出去吃了。迴去煮鴨肉就好了。白珍也是這個意思。他們走著走著就走到了那家小辣椒附近。
之前白珍也是聽一個朋友說，這個小辣椒開了很多年在深圳的湖南菜館了。本來是夫妻倆開的店。幾年前，夫妻倆離婚了。
小辣椒依舊保持運營，但是離婚後，隻要有小辣椒的地方，它附近也會出現另一家小辣椒，據說就是老板的前妻開的。味道、管理模式等都一模一樣。
這個故事大家聽說後，都覺得很不可思議。之前白珍在路上見到過小辣椒，但是她沒有去吃過。她確實發現路對麵有另一家小辣椒。難道真的像朋友說的故事？
這也讓白珍很好奇。黃憶也是從白珍這裏聽說了這個故事，他也覺得很驚訝，還有這樣的事情。怎麽和表哥開店遇到的事情類似，隻是他那個和他一起競爭開店的不是前妻而是前合作夥伴。
在疫情前，白珍的表哥在龍崗那邊開的美容美發店有二三十年了。一貫都是老客戶來消費。當年他從師父那裏學藝，還是小學畢業的年輕人，學成後，他就自己出來在龍崗那邊開了個美發店。
他的客戶很多現在都是大老板了。其中有很多是當年做房地產開發商的。白珍剛來深圳的時候就住在他家。當時她還想著給白珍介紹公司，曾經還帶她去了兩三個客戶的公司。
隻不過當時這三家公司的老板說他們現在暫時都沒有招聘人。這個表哥剃頭發的手藝還不錯，他們店裏來的客戶大多數是找他的。
他們那個店那時候還是有合夥人的。那個合夥人還和他們家一樣，租住在同個樓裏。白珍那時候來還住著那套城中村的出租房。
半年後，表哥找了喜歡的房子，是龍崗的一個開發商。當時爭取到了這個底商的商鋪。他和那個合夥人一起開起來金太陽這家美發店。他們店當時生意很火爆，表哥每天幾乎工作十八個小時。
他吃飯時間都是挺趕的，但是他還是很努力，克服了很多困難。他一般是上午十點半後才去店裏，一忙就忙到淩晨一兩點，店裏打烊了他才迴家。
數十年都這樣。這個合夥人和他開始關係挺好的，他們剪發技術都很好，經驗豐富，兩人的名片都掛了創意總監。他們合作後，才發現經營管理還有很多的細節需要注意。
表嫂屬於潑辣性格，直來直去。那個合夥人性格內斂，有什麽問題也不直接說出來。他們平時各自的朋友或親戚過來剪發，需要在賬本裏登記一下，然後正常買單。但是精明的表嫂發現，對方已經這個月帶親戚過來了超過五次，賬戶消費都超過千元了。可是每次找他清理賬戶，他都會有理由。
這讓表嫂有些惱怒。但是這個合夥人說你們不是也有帶人來電力消費嗎？你們登記了嗎？表嫂說，登記了。表嫂看他這麽樣，決定對賬給她看。
白珍看了下，表嫂有記錄。而且還記得比較細。那個合夥人因為幾次被表嫂提醒要對好賬目，就特別不爽。有一次雙方發生了衝突，兩家吵起來了。
之後他們就開始鬧分開，合夥人撤資了。表哥到也不怕，他這時候資金 是充裕的。那個合夥人氣不過，正好表哥的店鋪旁邊有空的商鋪。他就租下來了。做了和表哥店招一摸一樣的金蘋果美發店。
兩家算是撕破臉，之後就開始明爭暗鬥地搶客戶。這個合夥人之前也有很多熟客。他通過價格戰想要把客戶搶過去。表哥為人比較仗義，在客戶中都是對他讚不絕口，之前白珍在過年時候去店裏拜年，和店裏做頭發的客戶聊天，很多人都是對表哥豎起大拇指。
這個合夥人可能人品還是不夠好吧。疫情後，他的店裏生意都很差，表哥他們生意雖然沒有以前好，但是老客戶還是會過來理頭發。隨著店租不斷漲價，那個合夥人店裏生意不好，各種成本都在增加，實在是撐不下去了。
在今年過年後，白珍和黃憶曾去過表哥那裏，當時還在店裏修理了頭發。白珍這次來就沒有看到表哥之前的那個合夥人的店已經沒有了。可能就是做不下去而關閉了。這種打價格戰用低價吸引客戶的做法，很容易就玩完了。