第136章 何兵的想法
重返1991，從分家開始 作者：喬安下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“家興，就這麽結束了？”
送走了那群代理商，陳金刀當即有些不解的問道。
他的性格是那種直來直去的性子，按照他的脾氣，直接就掀了桌子，直接去搶占市場。
反正陳家興有錢，買貨車直接拉出來幹就行了。
“刀哥，別急！”
撇了撇嘴，陳家興無奈的歎了口氣。
兩人這段時間一直都在一起，對於彼此的性格也算是了解了不少，自然也清楚陳金刀的想法。
直接拉出來幹，陳家興倒是也想，可手裏的資金真扛不住。
這段時間隨著貨車司機的不斷招募培訓，如今整個華興物流已經有了足足200輛貨車。
可這依舊不夠手開拓出的50多個城市的市場。
除此之外，還有每個城市物流園的建立，更是一筆天價的資金，賊拉香鹵肉賬上，過年期間的資金，已經被抽調了七七八八。
這年頭，地主家的餘糧也不夠了。
“生意不是這樣做的，我們畢竟才入行，要是把他們逼得太急了，真跟我們撕破臉，誰輸誰贏還真不一定呢！”
“我們雖然占據了五十多個城市的市場，看似來勢洶洶，可卻也像是無根的浮萍一樣，隨時都有傾覆的危險。”
一聽這話，陳金刀不由得愣了愣，自以為做生意還挺簡單的，這段時間跟著陳家興見識了不少。
大肆擴展之下，華興物流宛如混混的洪流，每天從他手上過的賬，足有上百萬之多，可沒想到這背後的風險。
相比於他，一旁的韓老四卻是頗有同感，微微歎了口氣道：“陳經理，陳總這話可不是危言聳聽。”
“你沒下去拓展市場，卻是不知道，我們要麵對的對手，可不是這群區域之外的代理商，而是咱們市場裏的其他代理商。”
“賊拉香鹵肉固然是沒有什麽對手，可黃桃味飲料卻是被壓製的死死地。”
陳金刀怔了一下，不禁點了點頭。
“那接下來呢？”
相比較動腦子這種活，陳金刀還是更適合直來直去的動手。
陳家興無奈的笑了笑，隨即看向了一旁的陳家震。
“你有什麽想法？”
之前跟著陳家興的幾人，陳家明做了陳家村養豬場的廠長，陳家邦擔任華興商場的總經理，大哥陳家誠也在華興商場曆練。
唯有他，至今還跟在陳家興身邊溜達，雖然掛著一個華興物流的總經理，可一直以來都插不進去。
如今驟然聽著陳家興的詢問，陳家震卻是愣了下來，許久以後，方才開口道：“我覺得暫時不需要去拓展市場，我們已經有了幾十個城市的市場，不管是對於賊拉香鹵肉亦或者是華興飲料廠來說都已經足夠。”
“那華興物流呢？”
陳家興突然的一問，陳家震頓時怔了一下。
“華興物流這段時間投入的資金，已經超過了5000萬，這麽大的投資，如果沒有相對應的利潤，你覺得應該怎麽維持？”
此話一出，不僅是陳家震愣了下來，就連一旁的陳金刀與韓四喜也是被驚的長大了嘴巴。
華興物流成立之後，資金的支持都是陳家興一手處理的，因此三人隻知道投入很大，可沒想過竟然會如此的恐怖。
“而且每個城市物流園的資金，都是從銀行借貸的，我不說多長時間收迴成本，怎麽周轉這筆貸款，你們想過嗎？”
麵對陳家興的在此詢問，會議室裏一片死一樣的沉寂。
此刻的陳家興也是不由得摸了摸有些發脹的腦袋，此刻的他方才知道有一個周亦玫這樣的人才，到底有多好。
“我可以接受繼續往裏麵投入資金，但華興物流必須找到屬於自己的盈利渠道，僅僅靠著鹵肉加工廠、以及華興飲料廠的訂單，可是遠遠不夠的。”
“陳總，我有一個想法！”
麵對沉寂的氣氛，忽然一個聲音響了起來。
陳家興愣了一下，扭頭看去，正是當初在月華廣場碰瓷的兵哥。
“何兵，別胡鬧！”
看著自己身旁開口的小弟，陳金刀愣了一下，趕忙開口道。
華興物流的投入已經超過了五千萬，這麽大的投資，刀哥可怕自己小弟胡言亂語。
“刀哥，不妨事。”
相比於陳金刀，陳家興卻是來了一絲興致，笑了笑開口道：“有什麽想法，盡管暢所欲言。”
“這個會議室裏，都是自己人，不需要有什麽顧及。”
“要是想法真的可以，讓你給刀哥當個副經理。”
此話一出，兵哥立馬激動了起來，從小到大，還沒受過這份重視呢。
“咳咳！”
沉了沉嗓子，何兵立馬開口道：“您之前不是讓深度挖掘已經開拓的市場嘛！”
“既然如此，我們何不做的徹底一點，在每個城市都設立一個辦事處，招募當地人給我們送貨。”
“我們在各個城市的物流園建立倉庫，生產的貨品直接送到物流園的倉庫。”
“韓總那邊開拓的下沉市場，我們直接送貨到顧客手裏，甚至精確到每一家便利店、代銷點。”
“如此一來，不需要三兩個月時間，我們便能深深的紮根在開拓的市場裏麵，即便麵對當地區域的競爭，也完全可以輕鬆應對。”
“等吃透了這些市場，再進行業務的拓展，比如跟那群代理商一樣，代理其他品牌的產品。”
“足足七個省，五十多個城市，我們隻要下手，還哪有他們的生存空間。”
陳家興愣了，有些不敢相信這樣的想法，竟然是出自何兵的嘴裏。
“你小子，這個想法不錯。”
“物流倉儲的建立，以及辦事處設立，這個想法雖然是多了一個環節，但卻為運輸節省了不少時間。”
“以後華興物流隻需要把貨物直接運送到各個城市的物流園，下一步有辦事處負責，運送到各個商戶的手裏。”
“招募當地人，對於當地的路更加熟悉，無形之中節省了不少時間。”
“相比於現在直接由物流公司挨家挨戶的送貨，的確是高效了不少，原本一天能跑一趟的，現在可以跑兩趟甚至是三趟。”
“這個辦事處，如果交給你開辦，有信心嗎？”
送走了那群代理商，陳金刀當即有些不解的問道。
他的性格是那種直來直去的性子，按照他的脾氣，直接就掀了桌子，直接去搶占市場。
反正陳家興有錢，買貨車直接拉出來幹就行了。
“刀哥，別急！”
撇了撇嘴，陳家興無奈的歎了口氣。
兩人這段時間一直都在一起，對於彼此的性格也算是了解了不少，自然也清楚陳金刀的想法。
直接拉出來幹，陳家興倒是也想，可手裏的資金真扛不住。
這段時間隨著貨車司機的不斷招募培訓，如今整個華興物流已經有了足足200輛貨車。
可這依舊不夠手開拓出的50多個城市的市場。
除此之外，還有每個城市物流園的建立，更是一筆天價的資金，賊拉香鹵肉賬上，過年期間的資金，已經被抽調了七七八八。
這年頭，地主家的餘糧也不夠了。
“生意不是這樣做的，我們畢竟才入行，要是把他們逼得太急了，真跟我們撕破臉，誰輸誰贏還真不一定呢！”
“我們雖然占據了五十多個城市的市場，看似來勢洶洶，可卻也像是無根的浮萍一樣，隨時都有傾覆的危險。”
一聽這話，陳金刀不由得愣了愣，自以為做生意還挺簡單的，這段時間跟著陳家興見識了不少。
大肆擴展之下，華興物流宛如混混的洪流，每天從他手上過的賬，足有上百萬之多，可沒想到這背後的風險。
相比於他，一旁的韓老四卻是頗有同感，微微歎了口氣道：“陳經理，陳總這話可不是危言聳聽。”
“你沒下去拓展市場，卻是不知道，我們要麵對的對手，可不是這群區域之外的代理商，而是咱們市場裏的其他代理商。”
“賊拉香鹵肉固然是沒有什麽對手，可黃桃味飲料卻是被壓製的死死地。”
陳金刀怔了一下，不禁點了點頭。
“那接下來呢？”
相比較動腦子這種活，陳金刀還是更適合直來直去的動手。
陳家興無奈的笑了笑，隨即看向了一旁的陳家震。
“你有什麽想法？”
之前跟著陳家興的幾人，陳家明做了陳家村養豬場的廠長，陳家邦擔任華興商場的總經理，大哥陳家誠也在華興商場曆練。
唯有他，至今還跟在陳家興身邊溜達，雖然掛著一個華興物流的總經理，可一直以來都插不進去。
如今驟然聽著陳家興的詢問，陳家震卻是愣了下來，許久以後，方才開口道：“我覺得暫時不需要去拓展市場，我們已經有了幾十個城市的市場，不管是對於賊拉香鹵肉亦或者是華興飲料廠來說都已經足夠。”
“那華興物流呢？”
陳家興突然的一問，陳家震頓時怔了一下。
“華興物流這段時間投入的資金，已經超過了5000萬，這麽大的投資，如果沒有相對應的利潤，你覺得應該怎麽維持？”
此話一出，不僅是陳家震愣了下來，就連一旁的陳金刀與韓四喜也是被驚的長大了嘴巴。
華興物流成立之後，資金的支持都是陳家興一手處理的，因此三人隻知道投入很大，可沒想過竟然會如此的恐怖。
“而且每個城市物流園的資金，都是從銀行借貸的，我不說多長時間收迴成本，怎麽周轉這筆貸款，你們想過嗎？”
麵對陳家興的在此詢問，會議室裏一片死一樣的沉寂。
此刻的陳家興也是不由得摸了摸有些發脹的腦袋，此刻的他方才知道有一個周亦玫這樣的人才，到底有多好。
“我可以接受繼續往裏麵投入資金，但華興物流必須找到屬於自己的盈利渠道，僅僅靠著鹵肉加工廠、以及華興飲料廠的訂單，可是遠遠不夠的。”
“陳總，我有一個想法！”
麵對沉寂的氣氛，忽然一個聲音響了起來。
陳家興愣了一下，扭頭看去，正是當初在月華廣場碰瓷的兵哥。
“何兵，別胡鬧！”
看著自己身旁開口的小弟，陳金刀愣了一下，趕忙開口道。
華興物流的投入已經超過了五千萬，這麽大的投資，刀哥可怕自己小弟胡言亂語。
“刀哥，不妨事。”
相比於陳金刀，陳家興卻是來了一絲興致，笑了笑開口道：“有什麽想法，盡管暢所欲言。”
“這個會議室裏，都是自己人，不需要有什麽顧及。”
“要是想法真的可以，讓你給刀哥當個副經理。”
此話一出，兵哥立馬激動了起來，從小到大，還沒受過這份重視呢。
“咳咳！”
沉了沉嗓子，何兵立馬開口道：“您之前不是讓深度挖掘已經開拓的市場嘛！”
“既然如此，我們何不做的徹底一點，在每個城市都設立一個辦事處，招募當地人給我們送貨。”
“我們在各個城市的物流園建立倉庫，生產的貨品直接送到物流園的倉庫。”
“韓總那邊開拓的下沉市場，我們直接送貨到顧客手裏，甚至精確到每一家便利店、代銷點。”
“如此一來，不需要三兩個月時間，我們便能深深的紮根在開拓的市場裏麵，即便麵對當地區域的競爭，也完全可以輕鬆應對。”
“等吃透了這些市場，再進行業務的拓展，比如跟那群代理商一樣，代理其他品牌的產品。”
“足足七個省，五十多個城市，我們隻要下手，還哪有他們的生存空間。”
陳家興愣了，有些不敢相信這樣的想法，竟然是出自何兵的嘴裏。
“你小子，這個想法不錯。”
“物流倉儲的建立，以及辦事處設立，這個想法雖然是多了一個環節，但卻為運輸節省了不少時間。”
“以後華興物流隻需要把貨物直接運送到各個城市的物流園，下一步有辦事處負責，運送到各個商戶的手裏。”
“招募當地人，對於當地的路更加熟悉，無形之中節省了不少時間。”
“相比於現在直接由物流公司挨家挨戶的送貨，的確是高效了不少，原本一天能跑一趟的，現在可以跑兩趟甚至是三趟。”
“這個辦事處，如果交給你開辦，有信心嗎？”