第103章 野心
重返1991，從分家開始 作者：喬安下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一天60萬斤產量，看似不少，可對於偌大的市場來說，根本就沒多少。
要知道僅僅清河市，賊拉香鹵肉線下的門店，每天的銷售量就達到了9萬斤，60萬斤的產量連豫安省都不能滿足。
可這群代理商所銷售的區域，都是在豫安省之外，對於那些地方，賊拉香鹵肉這個招牌並沒有任何基礎。
考慮到這點，陳家興並不打算繼續增加生產線。
一來賊拉香鹵肉的價格的確高昂，7塊錢一斤的價格，並不是所有的家庭都能夠接受，二來也是想給市場一個適應的時間。
“陳總，您叫我！”
送走了代理商，隨即陳家興就把韓老四叫了過來。
“現在你手底下的銷售團隊有多少人了？”
聽著陳家興的詢問，韓老四趕忙答道：“加上之前罐頭廠的二十來個人，現在已經58人了。”
之前罐頭廠也有銷售科，隻是銷售人員的能力太過差強人意，陳家興提拔韓老四之後，就讓他把銷售科整頓了一下。
確實有能力的，就繼續留下來，那些混日子的要不去生產線上上班，要不就離職下崗。
畢竟陳家興給銷售科開的工資那可不是一般的高，三百塊一個月的工資，還有1%的銷售分成。
僅僅是底薪，就頂得上廠裏工人一個月的工資。
原本的罐頭廠，每個月工資隻有兩百塊，而且因為倉庫積壓，導致許多工人都上不滿班，每個月的工資能發到手的連200塊都沒有。
陳家興接手之後，直接把原本200塊一個月的工資，直接提升為300塊一個月。
而銷售科一躍就成了整個廠裏的香餑餑，非但不用上生產線，每天還有300塊的工資拿，而且銷售出去的產品，還有分成。
所有很多工人都想要加入銷售科，借著這股勢頭，陳家興直接把銷售科整頓了一番。如今的銷售科，可以說是全都是精英人才。
“還行！”
陳家興點了點頭，隨即指著桌上的地圖說道：“我在地圖上標注的區域，都是咱們現在代理商的區域，剩下的區域就需要你們去開拓了。”
“不要去發展代理商，直接讓底下的銷售人員聯係商店、超市、便利店，甚至是飯店這些都可以。”
“我們要組建自己的銷售網絡！”
聽著陳家興的想法，韓老四頓時瞪大了眼睛，雖然他才擔任銷售科長並沒有多長時間，但這段時間卻也彌補了一些銷售方麵的東西。
現在的銷售模式都是工廠負責銷售，而後交給代理商，然後代理商再交給分銷商，中間少則兩三層，多的甚至有四五層，最終才能到達終端的商店、便利店手裏。
而這個時候，顧客去購買的時候，價格已經達到了出廠價的三四倍，就像之前罐頭廠生產的罐頭一樣，一塊錢的出廠價，到了顧客的手裏，已經達到了三塊、甚至是五塊的價格。
“您的意思是…我們直接踢開代理商？”
“不錯！”
瞥了一眼韓老四，陳家興讚賞的點了點頭，能直接看出自己的目的，這韓老四倒也是個可造之材。
“咱們賊拉香鹵肉可以憑借口味占據巨大的市場潛力，再加上半價提貨，這群代理商固然是做了讓步。”
“可之後呢！”
“罐頭廠那邊新產品即將定型，想要運送到市場終端的超市、便利店、代銷點去，依舊要被這群代理商盤剝一番。”
“賊拉香鹵肉可以憑借市場潛力，讓他們低頭，可罐頭廠的新產品可就未必了，而且之後還會有其他的產品，難道每一個都要被這群代理商盤剝一遍？”
“把命運交在別人手裏，這不是我的做事準則。”
“所以我們必須建立自己的銷售網絡，可以自主的把我們自己的產品，輸送到全國去。”
聽罷陳家興的計劃，韓老四頓時呆愣了，許久之後，方才緩了過來。
“陳總，我們這樣做可是要投入不少的，尤其是運輸這塊兒，可是個大麻煩！”
“麻煩？”
陳家興不屑的擺了擺手，現在看來的確是個不小的麻煩，可一但做成了，好處無疑也是極為恐怖的。
首先不僅解決了廠裏生產出來的產品的銷路，畢竟酒香也怕巷子深，再好的產品也怕送不到顧客的手裏。
其次還可以布局未來的物流行業，甚至還可以涉足電商，陳家興對於未來馬老師的商業帝國，可是眼饞許久了。
“四喜！”
聽著陳家興突然叫起了自己的大名，韓老四不由得怔了一下。
“做任何事情都會有麻煩，如果當初接手罐頭廠，比如我打造的賊拉香鹵肉這個牌子。”
“畢竟容易的事情大家都會做，能得到的收益也就越低。”
“可這事我們一但做成了，就可以解決掉廠裏產品的銷路，不必把自己的命運交給別人。”
“這事你隻管去做，需要所有的資金，都由我來解決。”
“至於運輸這塊兒，那就更不是問題了，廠裏盈利的40%，我都會拿出來購置運輸車輛，保證你的銷售網絡鋪到哪裏，我們的產品就能夠送到哪裏。”
麵對陳家興堅定的決心，韓老四，不，或許叫韓四喜更合適，他的眼眸中不由得多了幾分觸動。
“陳總，您放心！”
“我韓老四能夠有今天，全賴您的支持，既然您敢把這事交給我，那我韓老四就絕不會讓您失望。”
“哈哈。”
看著韓四喜排著胸脯的保證，陳家興也不由得笑了起來。
“你有這個信心就好！”
要知道僅僅清河市，賊拉香鹵肉線下的門店，每天的銷售量就達到了9萬斤，60萬斤的產量連豫安省都不能滿足。
可這群代理商所銷售的區域，都是在豫安省之外，對於那些地方，賊拉香鹵肉這個招牌並沒有任何基礎。
考慮到這點，陳家興並不打算繼續增加生產線。
一來賊拉香鹵肉的價格的確高昂，7塊錢一斤的價格，並不是所有的家庭都能夠接受，二來也是想給市場一個適應的時間。
“陳總，您叫我！”
送走了代理商，隨即陳家興就把韓老四叫了過來。
“現在你手底下的銷售團隊有多少人了？”
聽著陳家興的詢問，韓老四趕忙答道：“加上之前罐頭廠的二十來個人，現在已經58人了。”
之前罐頭廠也有銷售科，隻是銷售人員的能力太過差強人意，陳家興提拔韓老四之後，就讓他把銷售科整頓了一下。
確實有能力的，就繼續留下來，那些混日子的要不去生產線上上班，要不就離職下崗。
畢竟陳家興給銷售科開的工資那可不是一般的高，三百塊一個月的工資，還有1%的銷售分成。
僅僅是底薪，就頂得上廠裏工人一個月的工資。
原本的罐頭廠，每個月工資隻有兩百塊，而且因為倉庫積壓，導致許多工人都上不滿班，每個月的工資能發到手的連200塊都沒有。
陳家興接手之後，直接把原本200塊一個月的工資，直接提升為300塊一個月。
而銷售科一躍就成了整個廠裏的香餑餑，非但不用上生產線，每天還有300塊的工資拿，而且銷售出去的產品，還有分成。
所有很多工人都想要加入銷售科，借著這股勢頭，陳家興直接把銷售科整頓了一番。如今的銷售科，可以說是全都是精英人才。
“還行！”
陳家興點了點頭，隨即指著桌上的地圖說道：“我在地圖上標注的區域，都是咱們現在代理商的區域，剩下的區域就需要你們去開拓了。”
“不要去發展代理商，直接讓底下的銷售人員聯係商店、超市、便利店，甚至是飯店這些都可以。”
“我們要組建自己的銷售網絡！”
聽著陳家興的想法，韓老四頓時瞪大了眼睛，雖然他才擔任銷售科長並沒有多長時間，但這段時間卻也彌補了一些銷售方麵的東西。
現在的銷售模式都是工廠負責銷售，而後交給代理商，然後代理商再交給分銷商，中間少則兩三層，多的甚至有四五層，最終才能到達終端的商店、便利店手裏。
而這個時候，顧客去購買的時候，價格已經達到了出廠價的三四倍，就像之前罐頭廠生產的罐頭一樣，一塊錢的出廠價，到了顧客的手裏，已經達到了三塊、甚至是五塊的價格。
“您的意思是…我們直接踢開代理商？”
“不錯！”
瞥了一眼韓老四，陳家興讚賞的點了點頭，能直接看出自己的目的，這韓老四倒也是個可造之材。
“咱們賊拉香鹵肉可以憑借口味占據巨大的市場潛力，再加上半價提貨，這群代理商固然是做了讓步。”
“可之後呢！”
“罐頭廠那邊新產品即將定型，想要運送到市場終端的超市、便利店、代銷點去，依舊要被這群代理商盤剝一番。”
“賊拉香鹵肉可以憑借市場潛力，讓他們低頭，可罐頭廠的新產品可就未必了，而且之後還會有其他的產品，難道每一個都要被這群代理商盤剝一遍？”
“把命運交在別人手裏，這不是我的做事準則。”
“所以我們必須建立自己的銷售網絡，可以自主的把我們自己的產品，輸送到全國去。”
聽罷陳家興的計劃，韓老四頓時呆愣了，許久之後，方才緩了過來。
“陳總，我們這樣做可是要投入不少的，尤其是運輸這塊兒，可是個大麻煩！”
“麻煩？”
陳家興不屑的擺了擺手，現在看來的確是個不小的麻煩，可一但做成了，好處無疑也是極為恐怖的。
首先不僅解決了廠裏生產出來的產品的銷路，畢竟酒香也怕巷子深，再好的產品也怕送不到顧客的手裏。
其次還可以布局未來的物流行業，甚至還可以涉足電商，陳家興對於未來馬老師的商業帝國，可是眼饞許久了。
“四喜！”
聽著陳家興突然叫起了自己的大名，韓老四不由得怔了一下。
“做任何事情都會有麻煩，如果當初接手罐頭廠，比如我打造的賊拉香鹵肉這個牌子。”
“畢竟容易的事情大家都會做，能得到的收益也就越低。”
“可這事我們一但做成了，就可以解決掉廠裏產品的銷路，不必把自己的命運交給別人。”
“這事你隻管去做，需要所有的資金，都由我來解決。”
“至於運輸這塊兒，那就更不是問題了，廠裏盈利的40%，我都會拿出來購置運輸車輛，保證你的銷售網絡鋪到哪裏，我們的產品就能夠送到哪裏。”
麵對陳家興堅定的決心，韓老四，不，或許叫韓四喜更合適，他的眼眸中不由得多了幾分觸動。
“陳總，您放心！”
“我韓老四能夠有今天，全賴您的支持，既然您敢把這事交給我，那我韓老四就絕不會讓您失望。”
“哈哈。”
看著韓四喜排著胸脯的保證，陳家興也不由得笑了起來。
“你有這個信心就好！”