第132章 談判
你一句票房不看好我賺成世界首富 作者：寫書賺飯錢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一天來的比嬴佳想象的早。
華國導演耗巨資拍攝的歐美電影，且不管質量如何，噱頭極佳。
國內的投資人尚且會因為投資迴報率的問題猶豫，可好萊塢的投資人就不一樣了，他們自有一套健全的營銷方案。
“曾經暗指美國種族歧視的華國導演，現如今耗費巨資拍攝英國貴族奔赴美國開啟新人生。”
多好的營銷方案，美國人就愛看全世界跪舔民主自由的戲碼。
電影上映後再隨便給個小獎，給嬴佳一個可以在國內吹水的名頭，圈一波歐美大片愛好者的電影票，既有了麵子，又有了裏子。
至於嬴佳會不會接受投資這個問題，迪士尼投資代表阿爾瓦·史密斯壓根兒沒有考慮過——笑話，那可是迪士尼。
世界上有膽量拒絕迪士尼的電影人還沒有出生。
阿爾瓦早就計劃好了談判過程。
先誇讚一番這位華國導演的瘋狂，等這位華國導演內心飄飄然表麵上仍要裝作謙虛的時候再不經意間指出《泰坦尼克號》麵臨的問題，抬高項目的風險。
緊接著提出投資意向和相應條件，以大額的資金和完善的拍攝支持衝擊這位華國導演脆弱的心靈，並進行一定程度的施壓，必要時可以假意放棄投資來突破心理防線。
最後做出細小的讓步，掌控劇組話語權的同時博得這位華國導演的好感度，以便上映後的營銷方案能夠順利進行。
這麽想著，阿爾瓦環視會議室一周，見到葉明睿等幾位盧米埃爾影業的代表難掩驚喜激動的表情後微微一笑，對自己的計劃更有信心了。
“嬴導，其實我們很早就來了關東，一直在周邊考察，參觀大船。”阿爾瓦按部就班背起了第一段台詞，“大船很雄偉，如果出現在電影屏幕中，一定能震撼所有的觀眾。我還注意到，每天都有很多人來大船打卡，在網絡上曬圖討論。嬴導不愧是華國知名度最高的導演，觀眾對的電影關注度很高。”
說完，阿爾瓦保持著完美的微笑，等著嬴佳的謙虛。
嬴佳微微一笑，“是啊。”
阿爾瓦看著嬴佳。
嬴佳看著阿爾瓦。
會議室一時陷入了沉默。
“是啊”？
什麽叫“是啊”？
你們華國人的謙虛美德呢？
這個時候不應該說些什麽“哪裏哪裏，我做的還算不上好”、“沒有沒有，現在大部分觀眾隻是看熱鬧”之類的話嗎？
我都捧殺你是華國知名度最高的導演了，你迴我一句“是啊”是什麽意思？
但這都是小問題，阿爾瓦抽抽嘴角，應對這種不知天高地厚的年輕人，隻需要幾句切中要害的批評便能夠擊碎他們的自信。
阿爾瓦話鋒一轉，“聽說嬴導在購買地皮、建造大船後又捐出去兩千多萬美金，目前手中的流動資金不多，英版道具都沒配齊就倉促開拍了？”
他可是聽說了，《泰坦尼克號》的背景是英國工業革命時期，但劇組買不起英國的昂貴道具，隻能使用華國仿製的道具。
阿爾瓦帶著勢在必得的微笑，盯著嬴佳的眼睛，不願意錯過她眼中的任何一絲錯愕與尷尬。
嬴佳眼裏確實有錯愕，卻不是對阿爾瓦，而是對葉明睿，“我們沒錢了？我上星期不是才給公司賬戶打了兩億嗎？花完了？”
葉明睿咳嗽一聲，表情尷尬：“嬴導，沒花完，道具那是因為我們需要的道具品種和數量太多了，英國那邊產量跟不上，我們隻好自己造。”
嬴佳了然，“哦哦，錢不夠再跟我說，我安排人轉。”
阿爾瓦：……
他心裏想，你們倆小年輕擱這兒裝什麽呢，動不動幾個億的，真當我不知道你們公司才經營了幾年，員工連1000個都沒有吧，最近又開了好幾個項目，怎麽可能還有錢。
可看嬴佳和葉明睿一本正經的樣子，阿爾瓦都有一瞬間懷疑自己的判斷了。
“嬴導真幽默。”阿爾瓦幹咳兩聲，不準備再繞彎子，直接道，“我就不和你客氣了，這趟華國行，我們是帶著誠意來的。”
阿爾瓦特地停頓幾秒，等到嬴佳的注意力迴到自己身上時，才繼續，“針對《泰坦尼克號》，迪士尼準備了八千萬美金電影投資、全球上映和宣傳的資源，以及申請各大電影節獎項的人脈，當然，對於嬴導本人，迪士尼很期待未來邀請你參與好萊塢的電影項目。。”
近6億人民幣。
基本上覆蓋嬴佳後期拍攝的所有開銷。
還有全球上映和宣傳的資源。
這意味著，盧米埃爾影業隻需要把電影拍出來，後續的一切他們都不用花費精力，隻要等著迪士尼安排上映然後坐等收錢就好了。
更不用說還有申獎和合作的機會。
太大手筆了。
饒是在場的都是見過風浪的人，也免不了被迪士尼的大手筆震撼了。
葉明睿等人心想：乖乖，嬴導真是好起來了，有人上趕著送錢。
迪士尼等人心想：等等，出來前也沒說董事會這麽看好《泰坦尼克號》啊。
阿爾瓦心想：驚喜到說不出話了吧？不枉我把消息捂了那麽久。
嬴佳心想：這一天來得太快了吧，顯得我成功得太容易。
看到一直淡定的嬴佳都有幾分恍惚，阿爾瓦心裏愈加得意了，他趁熱打鐵，拋出自己的條件：“當然，我們也不是做慈善，投資的條件是《泰坦尼克號》版權及開發權，還有——”
嬴佳幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一口氣沒喘上來，劇烈地咳嗽起來。
拒絕得這麽快這麽幹脆幹什麽，這不得推拉幾下！
阿爾瓦舉起杯子喝了口水，“嬴導，版權及開發權是迪士尼投資的一貫條件——”
“不會賣的。”嬴佳道，“華國以外地區的代理權可以談。”
底線很明顯，阿爾瓦識趣地沒有繼續堅持，他們在來之前做過研究，知道嬴佳從沒賣過版權，此時被拒絕也不算太意外。
不……還是有點意外的。
世界上有膽量拒絕迪士尼的電影人原來已經出生了。
“後續我們再商量這件事，”阿爾瓦笑笑，另起話頭，“利潤方麵，迪士尼要求70%的分紅比例，這是迪士尼同等金額對外投資項目的最低——”
嬴佳仍然幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一愣，“嬴導，我們可是投入八千萬美金和後續上映與宣傳資源的。”
“扣除院線和影院的部分，剩下的對半。”嬴佳道，她語氣真誠，“阿爾瓦先生，你能給我的錢，相比於我能拿出來的，不算多。”
阿爾瓦又舉起杯子喝了口水，這和他原計劃怎麽完全不一樣啊！
6個億，哦不，加上放映宣傳資源，得有小十個億了，還不算多嗎？你嬴佳一部電影能拿到這個票房嗎？
呃呃，好像還真能。
“這事我們另外商量，”迴憶完嬴佳戰績的阿爾瓦擦了擦額頭的汗，“拍攝團隊和技術人員的選擇，希望可以使用迪士尼選擇的班底——”
嬴佳依舊幹脆道：“不行。”
會議室裏除了阿爾瓦的喝水聲，隻剩下一片死寂。
葉明睿頂著壓力解釋了一句，“阿爾瓦先生，我們的拍攝團隊都是和嬴導合作過多部電影的，默契度和專業度很高，您大可放心。”
“這個我們再找時間商量。”阿爾瓦悻悻道，氣氛太劍拔弩張了，他準備緩一緩，“《泰坦尼克號》的主演，聽說嬴導之前屬意的演員是溫特·裏爾？迪士尼可以安排她來做主演。”
迪士尼的關係，別說溫特·裏爾了，息影的都能請迴來。
至少比現在這個有票房號召力。
嬴佳習以為然幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一屁股跌坐在地。
這也不行，那也不行，你到底想不想我們投資了！
華國導演耗巨資拍攝的歐美電影，且不管質量如何，噱頭極佳。
國內的投資人尚且會因為投資迴報率的問題猶豫，可好萊塢的投資人就不一樣了，他們自有一套健全的營銷方案。
“曾經暗指美國種族歧視的華國導演，現如今耗費巨資拍攝英國貴族奔赴美國開啟新人生。”
多好的營銷方案，美國人就愛看全世界跪舔民主自由的戲碼。
電影上映後再隨便給個小獎，給嬴佳一個可以在國內吹水的名頭，圈一波歐美大片愛好者的電影票，既有了麵子，又有了裏子。
至於嬴佳會不會接受投資這個問題，迪士尼投資代表阿爾瓦·史密斯壓根兒沒有考慮過——笑話，那可是迪士尼。
世界上有膽量拒絕迪士尼的電影人還沒有出生。
阿爾瓦早就計劃好了談判過程。
先誇讚一番這位華國導演的瘋狂，等這位華國導演內心飄飄然表麵上仍要裝作謙虛的時候再不經意間指出《泰坦尼克號》麵臨的問題，抬高項目的風險。
緊接著提出投資意向和相應條件，以大額的資金和完善的拍攝支持衝擊這位華國導演脆弱的心靈，並進行一定程度的施壓，必要時可以假意放棄投資來突破心理防線。
最後做出細小的讓步，掌控劇組話語權的同時博得這位華國導演的好感度，以便上映後的營銷方案能夠順利進行。
這麽想著，阿爾瓦環視會議室一周，見到葉明睿等幾位盧米埃爾影業的代表難掩驚喜激動的表情後微微一笑，對自己的計劃更有信心了。
“嬴導，其實我們很早就來了關東，一直在周邊考察，參觀大船。”阿爾瓦按部就班背起了第一段台詞，“大船很雄偉，如果出現在電影屏幕中，一定能震撼所有的觀眾。我還注意到，每天都有很多人來大船打卡，在網絡上曬圖討論。嬴導不愧是華國知名度最高的導演，觀眾對的電影關注度很高。”
說完，阿爾瓦保持著完美的微笑，等著嬴佳的謙虛。
嬴佳微微一笑，“是啊。”
阿爾瓦看著嬴佳。
嬴佳看著阿爾瓦。
會議室一時陷入了沉默。
“是啊”？
什麽叫“是啊”？
你們華國人的謙虛美德呢？
這個時候不應該說些什麽“哪裏哪裏，我做的還算不上好”、“沒有沒有，現在大部分觀眾隻是看熱鬧”之類的話嗎？
我都捧殺你是華國知名度最高的導演了，你迴我一句“是啊”是什麽意思？
但這都是小問題，阿爾瓦抽抽嘴角，應對這種不知天高地厚的年輕人，隻需要幾句切中要害的批評便能夠擊碎他們的自信。
阿爾瓦話鋒一轉，“聽說嬴導在購買地皮、建造大船後又捐出去兩千多萬美金，目前手中的流動資金不多，英版道具都沒配齊就倉促開拍了？”
他可是聽說了，《泰坦尼克號》的背景是英國工業革命時期，但劇組買不起英國的昂貴道具，隻能使用華國仿製的道具。
阿爾瓦帶著勢在必得的微笑，盯著嬴佳的眼睛，不願意錯過她眼中的任何一絲錯愕與尷尬。
嬴佳眼裏確實有錯愕，卻不是對阿爾瓦，而是對葉明睿，“我們沒錢了？我上星期不是才給公司賬戶打了兩億嗎？花完了？”
葉明睿咳嗽一聲，表情尷尬：“嬴導，沒花完，道具那是因為我們需要的道具品種和數量太多了，英國那邊產量跟不上，我們隻好自己造。”
嬴佳了然，“哦哦，錢不夠再跟我說，我安排人轉。”
阿爾瓦：……
他心裏想，你們倆小年輕擱這兒裝什麽呢，動不動幾個億的，真當我不知道你們公司才經營了幾年，員工連1000個都沒有吧，最近又開了好幾個項目，怎麽可能還有錢。
可看嬴佳和葉明睿一本正經的樣子，阿爾瓦都有一瞬間懷疑自己的判斷了。
“嬴導真幽默。”阿爾瓦幹咳兩聲，不準備再繞彎子，直接道，“我就不和你客氣了，這趟華國行，我們是帶著誠意來的。”
阿爾瓦特地停頓幾秒，等到嬴佳的注意力迴到自己身上時，才繼續，“針對《泰坦尼克號》，迪士尼準備了八千萬美金電影投資、全球上映和宣傳的資源，以及申請各大電影節獎項的人脈，當然，對於嬴導本人，迪士尼很期待未來邀請你參與好萊塢的電影項目。。”
近6億人民幣。
基本上覆蓋嬴佳後期拍攝的所有開銷。
還有全球上映和宣傳的資源。
這意味著，盧米埃爾影業隻需要把電影拍出來，後續的一切他們都不用花費精力，隻要等著迪士尼安排上映然後坐等收錢就好了。
更不用說還有申獎和合作的機會。
太大手筆了。
饒是在場的都是見過風浪的人，也免不了被迪士尼的大手筆震撼了。
葉明睿等人心想：乖乖，嬴導真是好起來了，有人上趕著送錢。
迪士尼等人心想：等等，出來前也沒說董事會這麽看好《泰坦尼克號》啊。
阿爾瓦心想：驚喜到說不出話了吧？不枉我把消息捂了那麽久。
嬴佳心想：這一天來得太快了吧，顯得我成功得太容易。
看到一直淡定的嬴佳都有幾分恍惚，阿爾瓦心裏愈加得意了，他趁熱打鐵，拋出自己的條件：“當然，我們也不是做慈善，投資的條件是《泰坦尼克號》版權及開發權，還有——”
嬴佳幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一口氣沒喘上來，劇烈地咳嗽起來。
拒絕得這麽快這麽幹脆幹什麽，這不得推拉幾下！
阿爾瓦舉起杯子喝了口水，“嬴導，版權及開發權是迪士尼投資的一貫條件——”
“不會賣的。”嬴佳道，“華國以外地區的代理權可以談。”
底線很明顯，阿爾瓦識趣地沒有繼續堅持，他們在來之前做過研究，知道嬴佳從沒賣過版權，此時被拒絕也不算太意外。
不……還是有點意外的。
世界上有膽量拒絕迪士尼的電影人原來已經出生了。
“後續我們再商量這件事，”阿爾瓦笑笑，另起話頭，“利潤方麵，迪士尼要求70%的分紅比例，這是迪士尼同等金額對外投資項目的最低——”
嬴佳仍然幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一愣，“嬴導，我們可是投入八千萬美金和後續上映與宣傳資源的。”
“扣除院線和影院的部分，剩下的對半。”嬴佳道，她語氣真誠，“阿爾瓦先生，你能給我的錢，相比於我能拿出來的，不算多。”
阿爾瓦又舉起杯子喝了口水，這和他原計劃怎麽完全不一樣啊！
6個億，哦不，加上放映宣傳資源，得有小十個億了，還不算多嗎？你嬴佳一部電影能拿到這個票房嗎？
呃呃，好像還真能。
“這事我們另外商量，”迴憶完嬴佳戰績的阿爾瓦擦了擦額頭的汗，“拍攝團隊和技術人員的選擇，希望可以使用迪士尼選擇的班底——”
嬴佳依舊幹脆道：“不行。”
會議室裏除了阿爾瓦的喝水聲，隻剩下一片死寂。
葉明睿頂著壓力解釋了一句，“阿爾瓦先生，我們的拍攝團隊都是和嬴導合作過多部電影的，默契度和專業度很高，您大可放心。”
“這個我們再找時間商量。”阿爾瓦悻悻道，氣氛太劍拔弩張了，他準備緩一緩，“《泰坦尼克號》的主演，聽說嬴導之前屬意的演員是溫特·裏爾？迪士尼可以安排她來做主演。”
迪士尼的關係，別說溫特·裏爾了，息影的都能請迴來。
至少比現在這個有票房號召力。
嬴佳習以為然幹脆道：“不行。”
阿爾瓦一屁股跌坐在地。
這也不行，那也不行，你到底想不想我們投資了！