第13章 兩個方案
你一句票房不看好我賺成世界首富 作者：寫書賺飯錢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嬴導演，您好，我是搖音娛樂運營六部的部長謝思青，最近關注到您有意選擇視頻平台播出您的作品《我在九零嫁下崗工》，不知道搖音有沒有這個榮幸與你合作呢？”
語音那頭謝思青的聲音聽起來有些疲憊，但語氣仍十分精神。
對上她略顯謙卑的態度，嬴佳一時沒來得及接話，隻聽著謝思青繼續說。
“很抱歉現在才通過周全周導演聯係您，實在是之前沒找到您的聯係方式。聽說您之前給搖音發過郵件，是嗎？采購部那邊對接的是運營二部，我做為六部的負責人，沒能及時迴複，希望您不要怪罪。”
這話就假了。
嬴佳發的是搖音采購部的公共郵件，采購部統一錄入後會抄送到運營部，各部的部長均能看見。
不過是當時《下崗工》沒熱度，懶得關注罷了。
嬴佳笑笑，不去糾纏真假，“沒事。”
謝思青解釋了一句後迅速說明來意：“嬴導演，關於《我在九零嫁下崗工》的授權，您有什麽想法嗎？”
嬴佳反問：“你的方案呢？”
謝思青早有準備：“嬴導演，我這邊提供兩個方案，方案一：300萬獨播費，平台抽成訂閱費用和廣告費用的70%。嬴導演，搖音的抽成一般在80%左右，您這個，已經是我向領導申請的最低分成了。”
嬴佳的語氣看不出態度：“方案二呢？”
“方案二，0獨播費，平台抽成30%，嬴導演，據我所知，這應當是所有視頻平台裏的最低抽成了。”
謝思青說得沒錯，現如今視頻平台多數采用評級分成的方式，除去基本的授權費用外，對最高級的s級劇集一半抽30%。
而對類似嬴佳這類無名導、無投資、無實力演員的多無劇集，平台的抽成一般為80%，更極端的甚至會抽90%。
謝思青能報出方案二的分成，並不是有多看重《我在九零嫁下崗工》這部劇，她有自己的考量。
別看現在《我在九零嫁下崗工》聲勢浩大，1895工作室一夜之間漲了100多萬粉，都表示一定看劇。
如果這100萬人裏有30萬人願意付費觀看，按照40元可解鎖全集的定價，走方案一，嬴佳能拿到660萬，走方案二，嬴佳能拿到840萬。
是個人有長遠目光的人都會選擇第二個方案。
但是，謝思青翻開手中的評估報告，觀眾群體分析一欄中，寫著：……粉絲多為大學生，傳播雖廣，付費意願低，可替代性強……
謝思青估計，這部劇上線後，有10萬人願意付費就頂天了。
如果隻有10萬人觀看，走方案一，搖音平台支出300萬授權費，收入280萬分成費，實際上是虧了。
走方案二，搖音平台一分不花，最後卻獲益120萬，賺翻了。
這時也許就有人要問了，謝思青不怕嬴佳圖授權費，直接選擇方案一嗎？
不會的。
謝思青和周全相熟，清楚周全的性格。能讓周全欣賞並主動介紹的朋友，必然和他本人很相似。
說好聽點，清高自持。
說難聽點，自負。
他們通常認為，自己的才華能夠吸引大量的觀眾為他們的劇集買單。
所以，他們一定會選擇抽成更少的方案二。
嬴佳問：“什麽時候可以簽合同？”
謝思青勾起嘴角，果然上鉤了，“您答應的話我可以帶著蓋好章的合同半小時內趕到。”
嬴佳爽快到，“荊州中心商圈咖啡廳見，我希望能在今天晚飯前解決。”
“好的，我馬上出發。”
嬴佳補充：“對了，我選方案一。”
“啊？”謝思青驚訝，剛想問理由，那頭的嬴佳已經掛斷了電話。
……
下午五點，謝思青拿著簽好的合同迴到搖音運營部的辦公室，安排下屬用官微發送劇宣。
看著搖音的官方賬號發布的劇宣微博下，互動數量飛漲，app後台下載量也節節攀升，謝思青滿意地笑了。
運營部今年業績普遍不行，搖音的收益也下降了許多。
前幾天的部門會議上，公司高層本準備裁撤一個部門。
謝思青作為最年輕的，也是唯一的女性部長，被其他五個部長排擠，成為了高層的首要裁撤對象。
謝思青卻不願意認命，在部門會議上當眾立下軍令狀，保證今年第一季度必為公司創造500萬的收益。如果做不到，她自行離職。
能夠簽下《我在九零嫁下崗工》她第一季度的目標，也算是成功了一半。
正想著，辦公室的門被打開了。
運營二部的劉部長走了進來，那張醜臉上露出惡心的笑容，“你簽了我在九零嫁下崗工？不要怪我不提醒你，搖音一向做短視頻業務，你簽短劇進來，能有什麽用？”
劉部長以前是謝思青的上司，是個有點愛揩油的老男人，謝思青挺討厭他。
後來謝思青做了部長，劉部長還陰陽怪氣說她“不知道是靠什麽手段才上位的”。
思及此處，謝思青陰陽怪氣迴複：“劉部長，您這是吃不到葡萄說葡萄酸啊。”
劉部長皺眉，隨即放鬆下來，笑了，“我？還用我說？你那葡萄本來也不甜啊，不信你上網看看。”
謝思青眉頭一皺，打開了微博。
下午的時候，“搖音播出我在九零嫁下崗工”的熱搜還掛在熱搜榜上，話題瀏覽度和討論度迅速上升，各大營銷號紛紛發布通稿。
“三足鼎立，逐鹿群雄，決戰0108”的口號更是火遍全網，在各個圈子內傳播。
可現在明明是晚上八點，黃金宣傳時間，熱度卻不增反降，就連掛在熱搜榜上的熱搜也消失得無影無蹤。
謝思青搜索“搖音”、“我在九零嫁下崗工”，卻沒有搜到任何消息，隻有微博搜索框冷冰冰的一句——由於政策和法規問題，該搜索結果不予顯示。
可點進搖音的官方微博裏，《我在九零嫁下崗工》的劇宣仍好端端的掛在置頂上，沒有被屏蔽。
是有人故意在壓《我在九零嫁下崗工》的熱度。
謝思青得出這個結論時，還有些懷疑自己。
嬴佳一個初出茅廬的新人，沒聽說得罪過誰，怎麽會有人願意花如此之大的代價來壓她？
不可能是《兄妹仨》，菠蘿tv那幫人都是人精兒，絕不會把錢浪費在壓別人的熱度上。
到底會是誰呢？
謝思青盯著微博熱搜榜，臉色難看。
她終於明白嬴佳選擇方案一，又急著在晚飯前簽簽合同是為什麽了。
終日打雁，卻被雁啄了眼。
謝思青放下手機，冷笑一聲。
但謝思青向來不是個沉溺於過去失敗的人，她忽略劉部長那張略顯得意的醜臉，推開辦公室的門，對門外的屬下指示。
“盡快優化推薦和訂閱機製，1月8日那天，我要全搖音的用戶都能刷到《我在九零嫁下崗工》。”
事已至此，幹脆賭一把好了。
語音那頭謝思青的聲音聽起來有些疲憊，但語氣仍十分精神。
對上她略顯謙卑的態度，嬴佳一時沒來得及接話，隻聽著謝思青繼續說。
“很抱歉現在才通過周全周導演聯係您，實在是之前沒找到您的聯係方式。聽說您之前給搖音發過郵件，是嗎？采購部那邊對接的是運營二部，我做為六部的負責人，沒能及時迴複，希望您不要怪罪。”
這話就假了。
嬴佳發的是搖音采購部的公共郵件，采購部統一錄入後會抄送到運營部，各部的部長均能看見。
不過是當時《下崗工》沒熱度，懶得關注罷了。
嬴佳笑笑，不去糾纏真假，“沒事。”
謝思青解釋了一句後迅速說明來意：“嬴導演，關於《我在九零嫁下崗工》的授權，您有什麽想法嗎？”
嬴佳反問：“你的方案呢？”
謝思青早有準備：“嬴導演，我這邊提供兩個方案，方案一：300萬獨播費，平台抽成訂閱費用和廣告費用的70%。嬴導演，搖音的抽成一般在80%左右，您這個，已經是我向領導申請的最低分成了。”
嬴佳的語氣看不出態度：“方案二呢？”
“方案二，0獨播費，平台抽成30%，嬴導演，據我所知，這應當是所有視頻平台裏的最低抽成了。”
謝思青說得沒錯，現如今視頻平台多數采用評級分成的方式，除去基本的授權費用外，對最高級的s級劇集一半抽30%。
而對類似嬴佳這類無名導、無投資、無實力演員的多無劇集，平台的抽成一般為80%，更極端的甚至會抽90%。
謝思青能報出方案二的分成，並不是有多看重《我在九零嫁下崗工》這部劇，她有自己的考量。
別看現在《我在九零嫁下崗工》聲勢浩大，1895工作室一夜之間漲了100多萬粉，都表示一定看劇。
如果這100萬人裏有30萬人願意付費觀看，按照40元可解鎖全集的定價，走方案一，嬴佳能拿到660萬，走方案二，嬴佳能拿到840萬。
是個人有長遠目光的人都會選擇第二個方案。
但是，謝思青翻開手中的評估報告，觀眾群體分析一欄中，寫著：……粉絲多為大學生，傳播雖廣，付費意願低，可替代性強……
謝思青估計，這部劇上線後，有10萬人願意付費就頂天了。
如果隻有10萬人觀看，走方案一，搖音平台支出300萬授權費，收入280萬分成費，實際上是虧了。
走方案二，搖音平台一分不花，最後卻獲益120萬，賺翻了。
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謝思青和周全相熟，清楚周全的性格。能讓周全欣賞並主動介紹的朋友，必然和他本人很相似。
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他們通常認為，自己的才華能夠吸引大量的觀眾為他們的劇集買單。
所以，他們一定會選擇抽成更少的方案二。
嬴佳問：“什麽時候可以簽合同？”
謝思青勾起嘴角，果然上鉤了，“您答應的話我可以帶著蓋好章的合同半小時內趕到。”
嬴佳爽快到，“荊州中心商圈咖啡廳見，我希望能在今天晚飯前解決。”
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嬴佳補充：“對了，我選方案一。”
“啊？”謝思青驚訝，剛想問理由，那頭的嬴佳已經掛斷了電話。
……
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謝思青作為最年輕的，也是唯一的女性部長，被其他五個部長排擠，成為了高層的首要裁撤對象。
謝思青卻不願意認命，在部門會議上當眾立下軍令狀，保證今年第一季度必為公司創造500萬的收益。如果做不到，她自行離職。
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運營二部的劉部長走了進來，那張醜臉上露出惡心的笑容，“你簽了我在九零嫁下崗工？不要怪我不提醒你，搖音一向做短視頻業務，你簽短劇進來，能有什麽用？”
劉部長以前是謝思青的上司，是個有點愛揩油的老男人，謝思青挺討厭他。
後來謝思青做了部長，劉部長還陰陽怪氣說她“不知道是靠什麽手段才上位的”。
思及此處，謝思青陰陽怪氣迴複：“劉部長，您這是吃不到葡萄說葡萄酸啊。”
劉部長皺眉，隨即放鬆下來，笑了，“我？還用我說？你那葡萄本來也不甜啊，不信你上網看看。”
謝思青眉頭一皺，打開了微博。
下午的時候，“搖音播出我在九零嫁下崗工”的熱搜還掛在熱搜榜上，話題瀏覽度和討論度迅速上升，各大營銷號紛紛發布通稿。
“三足鼎立，逐鹿群雄，決戰0108”的口號更是火遍全網，在各個圈子內傳播。
可現在明明是晚上八點，黃金宣傳時間，熱度卻不增反降，就連掛在熱搜榜上的熱搜也消失得無影無蹤。
謝思青搜索“搖音”、“我在九零嫁下崗工”，卻沒有搜到任何消息，隻有微博搜索框冷冰冰的一句——由於政策和法規問題，該搜索結果不予顯示。
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謝思青得出這個結論時，還有些懷疑自己。
嬴佳一個初出茅廬的新人，沒聽說得罪過誰，怎麽會有人願意花如此之大的代價來壓她？
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到底會是誰呢？
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她終於明白嬴佳選擇方案一，又急著在晚飯前簽簽合同是為什麽了。
終日打雁，卻被雁啄了眼。
謝思青放下手機，冷笑一聲。
但謝思青向來不是個沉溺於過去失敗的人，她忽略劉部長那張略顯得意的醜臉，推開辦公室的門，對門外的屬下指示。
“盡快優化推薦和訂閱機製，1月8日那天，我要全搖音的用戶都能刷到《我在九零嫁下崗工》。”
事已至此，幹脆賭一把好了。