第123章 路可以走錯，人必須跟對
文娛：開局拿楊老板小金庫搞投資 作者：諸葛黯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“華藝電影小鎮？”
劉總不屑一笑，“那幫家夥就是掛羊頭賣狗肉，他們懂個屁的地產商業化。”
實際上，華藝初心是好的，打算做華夏的迪十尼。
隻不過執行起來就變了味兒。
居然想往地產商方麵去靠，那可不是歪到姥姥家去了麽。
更重要的是，他們自己的ip開發也相當不到位，怎麽去吸引遊客？
單從這一點上，跟橫店簡直沒法比。
徐嘉之所以拉上橫店集團，就是想要借鑒於對方在影視旅遊化方麵的經驗。
“我不是一直在推動嘉行影視周邊計劃，不管有沒有用，去看看又不少什麽。”徐嘉笑吟吟道。
他就是要用華藝這個狼，來敲一敲萬達影業這頭虎。
畢竟狼是坐地狼，虎卻是過山虎。
想在這處山頭穩穩立住，還得拉攏住目前隻是個‘猴子’的嘉行。
殊不知。
徐嘉可是一直做著老虎不在山，猴子當大王的想法。
“嗬嗬，那也用不著跟華藝合作，跟我們萬達也是一樣的麽，我們總部就是幹這個出身，不說別的，萬達廣場凡是一二線城市幾乎都鋪上了。”
劉總拍著胸脯，吹起了牛，反正自家老總剛成為華夏首富，吹出來的那可都是真的。
如今的萬達正處於名望上的巔峰。
哪怕萬達影業隻是子公司，劉總也是相當有底氣。
“可總部是總部，你們是你們，兩者之間很難協調吧。”徐嘉一臉猶豫，一副不相信萬達影業實力的樣子。
劉總立馬急了：“怎麽可能難協調，你那是不清楚總部對我們的期許，阿裏開啟大文娛項目，我們萬達同樣重視文產，不說別的，就院線這一塊的投入，國內哪家公司能比得上我們？”
這點倒是不假，就手握院線這一個利器。
萬達影業幾乎就在業內屹立不倒。
之後之所以沒有成功，也隻是因為背後的總部經營不善的緣故。
“那劉總的意思是，伱可以調動萬達總部的資源？”
徐嘉問到了關鍵問題上，隻有這一點雙方達成了共識，才能進行下一步合作。
“呃，隻能說是協調，但我們可以磋商著來，又不是一口非要吃成一個大胖子。”劉總不敢誇下海口。
但這個結果，已經令徐嘉很滿意了。
若是自己主動找到對方，想得到這個承諾，隻怕更難。
但輪到對方主動找自己合作，顯然許多條件不用自己提，人家主動就拿出來。
這就是談判主導權的作用。
“我聯絡了橫店集團，和企鵝視頻，我們三方都簽訂了框架協議，屆時影視周邊計劃，會在線上線下一同展開，萬達影業加入進來的話，就是我們四方合作了。”
徐嘉拋出了大殺器，他費盡心思先找前兩者談判，不就是為了等到現在一錘定音。
四方裏麵，其實萬達影業是最難談下的一個。
很簡單，人家實力最強，背靠萬達集團，幾乎方方麵麵都有資源。
按理說先啃下這塊難啃的骨頭，其餘兩家會更好談。
但徐嘉就是反其道而行之。
先啃萬達，固然後麵好談，可嘉行也落入下乘，成了求人辦事的那一個。
哪跟現在似的，拉攏了橫店集團和企鵝視頻。
嘉行便是這個臨時聯盟的主導者，即便沒有萬達影業的加入，換一個公司，效果差一點，一樣可以達到目的。
也就是說，萬達沒有不可取代的地位了。
反而嘉行作為連接其他三方的公司，反而占據了更大的話語權。
劉總顯然也意識到了這一點，臉色有些難堪：“我想真正的協議，還是我們四方一起坐下來再商討會更好一些。”
眼下萬達處處都在爭第一，劉總忙著團結嘉行也是為了進軍文娛界，但很難接受嘉行為主導的聯盟。
“當然可以，那就再等半個月吧，7月31日這天，我會約橫店集團和企鵝視頻的人在嘉行見一麵。”
徐嘉絲毫不在乎劉總心裏那點小九九，隻不過依舊將會議地址放在嘉行。
7月31？
劉總一邊思考著這個時間的作用，一邊點頭應下徐嘉的提議。
不論如何，表麵工作還是不能破的。
待到劉總離開後。
苗玉晴才走了進來，不解道：“嘉哥，我們為什麽不趁熱打鐵，而是要等到7月31，難道你就不怕劉總迴去以後，再單獨聯絡其他兩家來鉗製我們？”
“不會的，我們體量小有體量小的好處，那就是不具備明顯的威脅性，其他兩家不會允許萬達來主導，而且拖延時間，對我們更有利。”
徐嘉臉上掛著淡淡的笑容，不急不緩：“畢竟7月30，就是《琅琊榜》開播的日子。”
不光《琅琊榜》，緊跟著半個月後便是《花千骨》。
後者更是個深水炸彈。
畢竟比起前者，《花千骨》的商業價值更高，影視周邊產品也更多。
他要做的就是，用嘉行最擅長的內容端，來發出獨屬於嘉行的聲音。
他要告訴這些資本。
在影視圈，固然錢很重要，但永遠是內容為王！
……
劉總離開後。
果然如苗玉晴所想那般，挨個跟橫店集團和企鵝視頻的人通了電話。
話裏話外就一個意思。
相比於嘉行來說，他們都屬於外來者，更應該抱團。
甚至於劉總的意思比苗玉晴猜測的更加極端。
台子徐嘉已經搭好了，萬達影業隻要踹開徐嘉，利用好自身的資源和這個平台，可以跟無數內容商合作。
嘉行瞬間就從主導者，變成了附庸的身份。
隻不過橫店集團和企鵝視頻的人都沒有答應下來，隻是決定觀望一番。
“永安，我覺著方才萬達影業的劉總提議挺好的，內容誰不會做，平台才是最重要的。”徐天福說道。
“在橫店，每年能出產多少影視作品，你應該有數，其中又有幾個能賺錢？能夠產生效益？內容好做這句話別人可以說，唯獨我們不能說。”
徐永安緩了緩口氣，沉聲道：“更重要的是，我看重的不是嘉行，而是徐嘉這個人，在華夏，項目能不能成，還要看執行人的能力。”
“嘉行能用一年的時間成長到這個地步，徐嘉功不可沒，而且影視周邊開發在華夏本就屬於是荒漠，一般人開辟得了嗎？隻有非凡人才能做到這種偉業，捫心自問我徐永安沒有這個魄力和能力，能做的就是選對人，跟著喝口湯。”
“天福叔，有時候路可以走錯，但人一定要跟對了。”
(本章完)
劉總不屑一笑，“那幫家夥就是掛羊頭賣狗肉，他們懂個屁的地產商業化。”
實際上，華藝初心是好的，打算做華夏的迪十尼。
隻不過執行起來就變了味兒。
居然想往地產商方麵去靠，那可不是歪到姥姥家去了麽。
更重要的是，他們自己的ip開發也相當不到位，怎麽去吸引遊客？
單從這一點上，跟橫店簡直沒法比。
徐嘉之所以拉上橫店集團，就是想要借鑒於對方在影視旅遊化方麵的經驗。
“我不是一直在推動嘉行影視周邊計劃，不管有沒有用，去看看又不少什麽。”徐嘉笑吟吟道。
他就是要用華藝這個狼，來敲一敲萬達影業這頭虎。
畢竟狼是坐地狼，虎卻是過山虎。
想在這處山頭穩穩立住，還得拉攏住目前隻是個‘猴子’的嘉行。
殊不知。
徐嘉可是一直做著老虎不在山，猴子當大王的想法。
“嗬嗬，那也用不著跟華藝合作，跟我們萬達也是一樣的麽，我們總部就是幹這個出身，不說別的，萬達廣場凡是一二線城市幾乎都鋪上了。”
劉總拍著胸脯，吹起了牛，反正自家老總剛成為華夏首富，吹出來的那可都是真的。
如今的萬達正處於名望上的巔峰。
哪怕萬達影業隻是子公司，劉總也是相當有底氣。
“可總部是總部，你們是你們，兩者之間很難協調吧。”徐嘉一臉猶豫，一副不相信萬達影業實力的樣子。
劉總立馬急了：“怎麽可能難協調，你那是不清楚總部對我們的期許，阿裏開啟大文娛項目，我們萬達同樣重視文產，不說別的，就院線這一塊的投入，國內哪家公司能比得上我們？”
這點倒是不假，就手握院線這一個利器。
萬達影業幾乎就在業內屹立不倒。
之後之所以沒有成功，也隻是因為背後的總部經營不善的緣故。
“那劉總的意思是，伱可以調動萬達總部的資源？”
徐嘉問到了關鍵問題上，隻有這一點雙方達成了共識，才能進行下一步合作。
“呃，隻能說是協調，但我們可以磋商著來，又不是一口非要吃成一個大胖子。”劉總不敢誇下海口。
但這個結果，已經令徐嘉很滿意了。
若是自己主動找到對方，想得到這個承諾，隻怕更難。
但輪到對方主動找自己合作，顯然許多條件不用自己提，人家主動就拿出來。
這就是談判主導權的作用。
“我聯絡了橫店集團，和企鵝視頻，我們三方都簽訂了框架協議，屆時影視周邊計劃，會在線上線下一同展開，萬達影業加入進來的話，就是我們四方合作了。”
徐嘉拋出了大殺器，他費盡心思先找前兩者談判，不就是為了等到現在一錘定音。
四方裏麵，其實萬達影業是最難談下的一個。
很簡單，人家實力最強，背靠萬達集團，幾乎方方麵麵都有資源。
按理說先啃下這塊難啃的骨頭，其餘兩家會更好談。
但徐嘉就是反其道而行之。
先啃萬達，固然後麵好談，可嘉行也落入下乘，成了求人辦事的那一個。
哪跟現在似的，拉攏了橫店集團和企鵝視頻。
嘉行便是這個臨時聯盟的主導者，即便沒有萬達影業的加入，換一個公司，效果差一點，一樣可以達到目的。
也就是說，萬達沒有不可取代的地位了。
反而嘉行作為連接其他三方的公司，反而占據了更大的話語權。
劉總顯然也意識到了這一點，臉色有些難堪：“我想真正的協議，還是我們四方一起坐下來再商討會更好一些。”
眼下萬達處處都在爭第一，劉總忙著團結嘉行也是為了進軍文娛界，但很難接受嘉行為主導的聯盟。
“當然可以，那就再等半個月吧，7月31日這天，我會約橫店集團和企鵝視頻的人在嘉行見一麵。”
徐嘉絲毫不在乎劉總心裏那點小九九，隻不過依舊將會議地址放在嘉行。
7月31？
劉總一邊思考著這個時間的作用，一邊點頭應下徐嘉的提議。
不論如何，表麵工作還是不能破的。
待到劉總離開後。
苗玉晴才走了進來，不解道：“嘉哥，我們為什麽不趁熱打鐵，而是要等到7月31，難道你就不怕劉總迴去以後，再單獨聯絡其他兩家來鉗製我們？”
“不會的，我們體量小有體量小的好處，那就是不具備明顯的威脅性，其他兩家不會允許萬達來主導，而且拖延時間，對我們更有利。”
徐嘉臉上掛著淡淡的笑容，不急不緩：“畢竟7月30，就是《琅琊榜》開播的日子。”
不光《琅琊榜》，緊跟著半個月後便是《花千骨》。
後者更是個深水炸彈。
畢竟比起前者，《花千骨》的商業價值更高，影視周邊產品也更多。
他要做的就是，用嘉行最擅長的內容端，來發出獨屬於嘉行的聲音。
他要告訴這些資本。
在影視圈，固然錢很重要，但永遠是內容為王！
……
劉總離開後。
果然如苗玉晴所想那般，挨個跟橫店集團和企鵝視頻的人通了電話。
話裏話外就一個意思。
相比於嘉行來說，他們都屬於外來者，更應該抱團。
甚至於劉總的意思比苗玉晴猜測的更加極端。
台子徐嘉已經搭好了，萬達影業隻要踹開徐嘉，利用好自身的資源和這個平台，可以跟無數內容商合作。
嘉行瞬間就從主導者，變成了附庸的身份。
隻不過橫店集團和企鵝視頻的人都沒有答應下來，隻是決定觀望一番。
“永安，我覺著方才萬達影業的劉總提議挺好的，內容誰不會做，平台才是最重要的。”徐天福說道。
“在橫店，每年能出產多少影視作品，你應該有數，其中又有幾個能賺錢？能夠產生效益？內容好做這句話別人可以說，唯獨我們不能說。”
徐永安緩了緩口氣，沉聲道：“更重要的是，我看重的不是嘉行，而是徐嘉這個人，在華夏，項目能不能成，還要看執行人的能力。”
“嘉行能用一年的時間成長到這個地步，徐嘉功不可沒，而且影視周邊開發在華夏本就屬於是荒漠，一般人開辟得了嗎？隻有非凡人才能做到這種偉業，捫心自問我徐永安沒有這個魄力和能力，能做的就是選對人，跟著喝口湯。”
“天福叔，有時候路可以走錯，但人一定要跟對了。”
(本章完)