第131章 富貴閑人
本喵除了躺平也略懂權謀 作者：歲時早起 投票推薦 加入書簽 留言反饋
早在方桐提出合作時，明鶴就猜到她是想省下店鋪和人力成本，但這寵物成衣正如方桐所言，京中尚無人做這樁買賣，說不得能另辟蹊徑，為布莊增添進項。
她答應合作有兩個原因，一是看出方桐早有準備，對方能給出的樣式定然不止這幾種，二是看在封十二的麵上。
那日封十二帶方桐到天衣軒，明鶴看出自家主子對方桐極為看重，而她的丈夫衛百川也私下向她嘀咕，覺得封十二待方桐不似常人。
對於主子的私事，他們做手下的不便置喙，但本著結一善緣的想法，明鶴樂得與方桐交好，何況這姑娘一看就是有主意的人，指不定能帶給她更多驚喜。
果然，方桐見她答應合作，並未立刻歡喜，反而與她談得更深。
“小寵的成衣裁製比人的成衣更簡單，便是我能每日想一個花樣，也擋不住別人效仿，”方桐道，“何況民間能人眾多，我們今日能做出一件福衣，別人明日就能做一件麒麟，所以這門生意，絕非我們一家能做。”
“方姑娘是想提醒我不要太貪心？”明鶴不但不惱，反而讚賞地看她一眼，“你放心，我打小就學人做生意，自然知道天底下的買賣非一家能夠獨占。”
“明掌櫃能這樣想就太好了，”方桐微微一笑，語氣忽轉，“不過天底下的買賣雖非一家能夠獨占，明掌櫃卻比旁人多了一樣優勢。”
明鶴聽她話裏有話，提起幾分興致：“願聞其詳。”
“布莊做的是尋常人的買賣，賺的是個口碑，利潤卻不豐厚，但尋常人都有的新奇物件，想必貴人們也想一試。”方桐道，“市井人家豢養貓狗，多為捉鼠護院，初時圖個稀罕，或許會給它們買上一兩件成衣，但真正舍得為小寵花錢的，還是那些達官貴人。”
貴人們見慣了好東西，並不要求實惠，他們隻圖一個獨一無二。
“明掌櫃的天衣軒在京裏獨樹一幟，用料、織工、剪裁都有獨到之處，”方桐輕輕撫了撫衣上的繡紋，“若有人定了你家衣裳，她正好又是愛寵之人，用同樣的衣料給她家小寵做一件成衣，豈不讓人難以模仿？”
現代有親子裝、情侶裝，也有不少寵物主人給自家貓狗定製一樣的衣裳，方桐起初還擔心古人不能接受寵物和自己的打扮相似，但她上次遇見秦時月，與她閑聊時有意打聽貴人們養寵的習慣，才知有的人嗜寵如命，家裏寵物的飲食器具皆同主人一般，一些風雅之士還給愛寵按子侄排行取了名字。
方桐聽著那些逸聞八卦，隻覺自己還是小看了古人。
這種高端定製不用做所有人生意，隻要抓住最舍得花錢的客戶，使勁薅就成。
明鶴作為在京城經營多年的掌櫃，對這些人的了解比她更深。
她沉思半晌，緩緩道：“上次長寧郡主來我店中，抱了隻獅子貓，我看她用鳳仙花給貓染了指甲，若是送那隻貓一套裙裝，長寧郡主定會笑納。”
方桐聽她說的是送，而非賣，立時會意：“古時有壽陽公主貼梅花妝，時人爭相效仿，若有人看見長寧郡主的愛寵與她穿著同色衣裙，說不得也會變成一股風潮。”
明鶴笑著點了點頭：“京中的貴女最愛爭奇鬥豔，別人有的她們一定要有，天衣軒每次製衣都會留下一些餘料，說多不多說少不少，因是給客人用過，也不能拿去做別的，倒不如做件寵衣，更能討她們歡喜。”
“若是有人不養小寵呢？”方桐問。
“這些貴人，哪個不逗貓養鳥，架鷹帶犬，”明鶴笑笑，“不說旁的，光是皇家就養了不少富貴閑人，陛下不許他們參與朝政，這些人整日無所事事，別說一件衣裳，哪怕一口貓食，隻要你肯想法子，也能讓他們乖乖掏錢。”
方桐聽她說得有理有據，忍不住好笑，隨即想起自己做貓的時候，封十二沒少從外麵給她買吃的，這麽說，封十二也算冤大頭了？
明鶴見她麵色有異，目光閃了閃，忽然道：“不過十二殿下算不上富貴閑人，他忙起來比誰都要命。”
她這樣一說，令方桐想到封十二至今不聞音訊，提起的笑容終究落了下去。
她問過衛百川，得到的答複是讓她不必擔心，她心知這是寬慰之語，闔府上下，誰不掛心封十二的下落，就連張嬸做的飯菜都沒了往日的味道。
方桐明白自己幫不上忙，問得多了，徒增旁人煩惱，隻能按下不安的心思，埋頭忙碌自己的事。
她要在大昭立足，要為未來謀生計，隻有盡快獨立，才不枉封十二幫她一場。
“方姑娘與我推心置腹，給我指了條生意上的門道，就不怕我拿了你的點子，翻臉不認人麽？”明鶴的聲音響起，打斷她的思緒。
方桐瞧她一眼，緩緩搖頭：“你不會。”
“為何？”明鶴追問。
“因為你是天衣軒的掌櫃，”方桐坦然一笑，“天衣軒在京城聞名遐邇，最讓人稱道的就是一個誠信，我相信明掌櫃不會與我搶這蠅頭小利。”
明鶴看著她，眼神漸漸變得奇怪。
“我以為你會說，你是因為十二殿下。”她慢慢道，“你得殿下看重，若我敢欺負你，你大可以向他告狀。”
方桐噗嗤一聲，憋不住笑了。
“又不是小孩子，哪有動不動就找人告狀的道理，”她目光明亮，神情坦蕩，“我願與明掌櫃合作，既因為天衣軒的口碑，也因為我相信十二殿下選人的眼光。”
明鶴定定看著她，似在評估她話裏有幾分真誠。
過了許久，她點點頭：“方姑娘說得對，殿下的眼光一向不錯。”
直到此刻，她看方桐的眼神徹底沒了生意人的打量，而是多了幾分看自己人的和藹。
她比方桐大不了幾歲，許是生意做得久了，眉眼略顯犀利，但此時卻給方桐一種莫名的感覺，這位明掌櫃眼中好像充滿了慈祥的關愛。
她疑惑地望著她，就聽明鶴道：“方姑娘可知，殿下已有了消息？”
她答應合作有兩個原因，一是看出方桐早有準備，對方能給出的樣式定然不止這幾種，二是看在封十二的麵上。
那日封十二帶方桐到天衣軒，明鶴看出自家主子對方桐極為看重，而她的丈夫衛百川也私下向她嘀咕，覺得封十二待方桐不似常人。
對於主子的私事，他們做手下的不便置喙，但本著結一善緣的想法，明鶴樂得與方桐交好，何況這姑娘一看就是有主意的人，指不定能帶給她更多驚喜。
果然，方桐見她答應合作，並未立刻歡喜，反而與她談得更深。
“小寵的成衣裁製比人的成衣更簡單，便是我能每日想一個花樣，也擋不住別人效仿，”方桐道，“何況民間能人眾多，我們今日能做出一件福衣，別人明日就能做一件麒麟，所以這門生意，絕非我們一家能做。”
“方姑娘是想提醒我不要太貪心？”明鶴不但不惱，反而讚賞地看她一眼，“你放心，我打小就學人做生意，自然知道天底下的買賣非一家能夠獨占。”
“明掌櫃能這樣想就太好了，”方桐微微一笑，語氣忽轉，“不過天底下的買賣雖非一家能夠獨占，明掌櫃卻比旁人多了一樣優勢。”
明鶴聽她話裏有話，提起幾分興致：“願聞其詳。”
“布莊做的是尋常人的買賣，賺的是個口碑，利潤卻不豐厚，但尋常人都有的新奇物件，想必貴人們也想一試。”方桐道，“市井人家豢養貓狗，多為捉鼠護院，初時圖個稀罕，或許會給它們買上一兩件成衣，但真正舍得為小寵花錢的，還是那些達官貴人。”
貴人們見慣了好東西，並不要求實惠，他們隻圖一個獨一無二。
“明掌櫃的天衣軒在京裏獨樹一幟，用料、織工、剪裁都有獨到之處，”方桐輕輕撫了撫衣上的繡紋，“若有人定了你家衣裳，她正好又是愛寵之人，用同樣的衣料給她家小寵做一件成衣，豈不讓人難以模仿？”
現代有親子裝、情侶裝，也有不少寵物主人給自家貓狗定製一樣的衣裳，方桐起初還擔心古人不能接受寵物和自己的打扮相似，但她上次遇見秦時月，與她閑聊時有意打聽貴人們養寵的習慣，才知有的人嗜寵如命，家裏寵物的飲食器具皆同主人一般，一些風雅之士還給愛寵按子侄排行取了名字。
方桐聽著那些逸聞八卦，隻覺自己還是小看了古人。
這種高端定製不用做所有人生意，隻要抓住最舍得花錢的客戶，使勁薅就成。
明鶴作為在京城經營多年的掌櫃，對這些人的了解比她更深。
她沉思半晌，緩緩道：“上次長寧郡主來我店中，抱了隻獅子貓，我看她用鳳仙花給貓染了指甲，若是送那隻貓一套裙裝，長寧郡主定會笑納。”
方桐聽她說的是送，而非賣，立時會意：“古時有壽陽公主貼梅花妝，時人爭相效仿，若有人看見長寧郡主的愛寵與她穿著同色衣裙，說不得也會變成一股風潮。”
明鶴笑著點了點頭：“京中的貴女最愛爭奇鬥豔，別人有的她們一定要有，天衣軒每次製衣都會留下一些餘料，說多不多說少不少，因是給客人用過，也不能拿去做別的，倒不如做件寵衣，更能討她們歡喜。”
“若是有人不養小寵呢？”方桐問。
“這些貴人，哪個不逗貓養鳥，架鷹帶犬，”明鶴笑笑，“不說旁的，光是皇家就養了不少富貴閑人，陛下不許他們參與朝政，這些人整日無所事事，別說一件衣裳，哪怕一口貓食，隻要你肯想法子，也能讓他們乖乖掏錢。”
方桐聽她說得有理有據，忍不住好笑，隨即想起自己做貓的時候，封十二沒少從外麵給她買吃的，這麽說，封十二也算冤大頭了？
明鶴見她麵色有異，目光閃了閃，忽然道：“不過十二殿下算不上富貴閑人，他忙起來比誰都要命。”
她這樣一說，令方桐想到封十二至今不聞音訊，提起的笑容終究落了下去。
她問過衛百川，得到的答複是讓她不必擔心，她心知這是寬慰之語，闔府上下，誰不掛心封十二的下落，就連張嬸做的飯菜都沒了往日的味道。
方桐明白自己幫不上忙，問得多了，徒增旁人煩惱，隻能按下不安的心思，埋頭忙碌自己的事。
她要在大昭立足，要為未來謀生計，隻有盡快獨立，才不枉封十二幫她一場。
“方姑娘與我推心置腹，給我指了條生意上的門道，就不怕我拿了你的點子，翻臉不認人麽？”明鶴的聲音響起，打斷她的思緒。
方桐瞧她一眼，緩緩搖頭：“你不會。”
“為何？”明鶴追問。
“因為你是天衣軒的掌櫃，”方桐坦然一笑，“天衣軒在京城聞名遐邇，最讓人稱道的就是一個誠信，我相信明掌櫃不會與我搶這蠅頭小利。”
明鶴看著她，眼神漸漸變得奇怪。
“我以為你會說，你是因為十二殿下。”她慢慢道，“你得殿下看重，若我敢欺負你，你大可以向他告狀。”
方桐噗嗤一聲，憋不住笑了。
“又不是小孩子，哪有動不動就找人告狀的道理，”她目光明亮，神情坦蕩，“我願與明掌櫃合作，既因為天衣軒的口碑，也因為我相信十二殿下選人的眼光。”
明鶴定定看著她，似在評估她話裏有幾分真誠。
過了許久，她點點頭：“方姑娘說得對，殿下的眼光一向不錯。”
直到此刻，她看方桐的眼神徹底沒了生意人的打量，而是多了幾分看自己人的和藹。
她比方桐大不了幾歲，許是生意做得久了，眉眼略顯犀利，但此時卻給方桐一種莫名的感覺，這位明掌櫃眼中好像充滿了慈祥的關愛。
她疑惑地望著她，就聽明鶴道：“方姑娘可知，殿下已有了消息？”