第166章 還帶是你啊
穿成年代文早死的炮灰繼奶 作者：女子本身 投票推薦 加入書簽 留言反饋
出了門，顧鐵拴憋著的一口氣才終於鬆了出來。
他從進去開始除了和馮源打了聲招唿，其餘時候都是看著許願和馮源兩人言語之間相互拉扯試探，一直到談判結束出來都是一言不發。
因為許願交代他的有任務，他也是不負所望順利完成了。
“妹子，你教我的辦法真是神了，咱們從九折直接砍到七五折。”
許願對著他立起一根手指頭，“噓，低調，低調，小點聲兒，咱們還沒走遠呢，小心讓他們聽見。”
“哦哦，低調，低調。”顧鐵拴激動的捂著自己的嘴。
嘴是捂住了，但是眼神裏的喜悅卻是怎麽壓都壓不下來。
許願?讓他一直盯著馮源底下的動作，他從坐上去開始視線就沒從他的下半身離開過。
許願交代他注意這幾點。
如果對方在談判時將腳尖踮起，這通常表示對方不願意繼續談判，可能意味著談判即將破裂?。
?如果對方的腳尖朝向門口，這可能表明他們準備結束談判，不願意繼續討論?。
如果對方有手表並且頻繁看手表，這可能意味著他們希望盡快結束談判，或者對談判內容不感興趣?，這個他不用看，她來就可以了。
?如果對方頻繁整理衣物，比如整理領帶、調整衣服等，這可能表明他們感到不安或準備結束談判?。
如果對方在談判中頻繁迴避眼神接觸，這可能表明他們對談判內容不感興趣或準備結束談判?。
以上種種情況發生的時候他一定要第一時間扯她的衣袖告訴她情況，她也好做反應。
因為她在和馮源麵對麵談話，注意不到這些細節，而且她一個女的往男人下半身瞟，舉動多少有些奇怪。
顧鐵拴非常盡責，目光火辣辣的，絲毫不加掩飾，一直盯著他下半身瞧，情形稍有些不對就趕忙扯許願衣袖報信，直到合作談成他的目光才終於收迴目光。
一直走了很遠了，顧鐵拴左瞧瞧右看看，確認四下沒人才繼續說道“你怎麽知道他會有這些動作的？”
之前許願告訴他的時候他隻顧得上記看哪了，完全沒考慮許願說這些能不能派上用場，沒想到關鍵時候靠她說的這些下意識動作提示，真的將買賣談成了！
“我也是聽太奶奶說的，你也知道，我太奶奶年輕時候……”許願說到這兒突然想到什麽，話音一轉，說道“哦，我忘了，你不知道。”
“好吧。”一聽是顏老太太教的那就說得通了。
老一輩藏龍臥虎的誰知道以前是幹啥營生的，他沒有那麽重的好奇心，也沒有那麽強的八卦能力，不喜歡打聽別人的過去。
“所以你是通過他的這些小動作猜測他是否願意和咱合作的？”簡直太不可思議了吧，顧鐵拴一臉學到了的表情。
許願的小表情得意極了，眉飛色舞的，“對啊，他剛坐下就看了眼手表，那肯定不是不想跟咱合作那麽簡單，肯定是和別人有約，想看下能給咱們多少時間。
報價稍高證明他時間還有些充裕，想跟咱們慢慢磨，那我也不著急，先報出咱們的實力，一年賣八百塊東西對咱們來說那是輕輕鬆鬆的事。”
顧鐵拴“那後來呢，你為什麽突然給他報出這麽低的折扣？”
六八折，雖然很喜慶，但是馮源並沒有同意。
許願趁機教學，“在談判中，先報一個對方不可能同意的價格，然後再慢慢提高價格是一種常見的策略，這種策略被稱為“錨定效應”。?”
新鮮詞啊，沒聽說過。
“什麽叫“錨定效應”？”
“錨定效應是指人們在做決策時，會受到最初獲得的信息的影響，從而影響後續的決策。
在談判中，先報一個較高的價格作為錨點，可以影響對方的預期，使得後續的降價更容易被接受。”
“哦~”這麽說的話顧鐵拴就懂了，“你的意思是馮源就是在對我們實行“錨定效應。””
“是啊，他最開始報的價格就高於他最終想要的價格，也是我們絕對不會同意的價格，區區九折，根本達不到我的預期。
?所以在我表示不滿或拒絕後，他逐步降低價格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什麽原因嗎？”許願突然起了考教的心思，這個問題對於顧鐵拴應該是很好答的吧。
顧鐵拴想了想，看了眼許願沒敢說，怕自己說的不對。
瞧著顧鐵拴怕的話都不敢說了，許願感覺自己像是一個嚴師一般，“說唄，我又不是老師，你答錯了我也不會打你手板心。”
“因為他不想讓我們覺得他在故意壓低價格。”說完顧鐵拴還抬眼瞧許願的反應。
許願一臉孺子可教的表情，像是看到了班級裏的優等生一般，“答對了，所以他才要一點一點往下降，因為如果我們同意了，那他就可以多掙一些，所以自然不能直接報最低價。”
“所以，我們不能按照他的思路來，我們也使用“錨定效應”，你一步一步的提升價位，他一步一步的降低價位，最終達成一個雙方都滿意的折扣。”想明白的顧鐵拴對許願充滿了崇拜之情，朝許願伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“還帶是你啊！”
等到顧鐵拴和許願二人走後，馮源喝了一口茶準備去找下一個客戶，臨走之時他突然對椅子上坐著的馮誌強說了一句話。
“那個叫許願的日後可以和她常打交道，她雖然精明但是能看得出來比較活套，是個做生意的料，至於她旁邊的那位……”馮源想到他厭惡的皺了皺眉。
馮誌強還以為他爸忘了他叫啥了，善意提醒道“他叫顧鐵拴，是劉……”棟女朋友的哥哥，劉棟未來的大舅哥。
奈何話沒說完就被他爸打斷了。
“那位顧鐵拴，記得離他遠點，他這人看著不行，感覺作風不大好。”馮源也不能和兒子說對麵的男人一直看著他下半身，看的他心裏毛毛的，感覺自己被人惦記了。
有些人他就不好女色，就喜歡男人，萬一顧鐵拴就是那樣的人咋辦，不然他一直看他這事咋解釋。
想到這兒馮源想到馮誌強說過他們是兩家一起合開的店鋪，來的人是兩家的代表，還是一男一女。
怪不得，馮源恍然大悟，他覺得自己真相了。
要不家裏的能同意他和女的一起開店呢，原來是他喜歡男的不喜歡女的，放心他倆一道啊。
可是兒子還小，眼下正是談對象的年紀，萬一知道了這種事，覺得刺激，突然喜歡上男的該咋辦。
家裏可就這麽一個獨苗苗，可不能跟著他學壞了，想到這裏馮源憂慮重重，他隻能隱晦的告訴兒子對麵的男人人品不行，要他遠離顧鐵拴這種男的。
他從進去開始除了和馮源打了聲招唿，其餘時候都是看著許願和馮源兩人言語之間相互拉扯試探，一直到談判結束出來都是一言不發。
因為許願交代他的有任務，他也是不負所望順利完成了。
“妹子，你教我的辦法真是神了，咱們從九折直接砍到七五折。”
許願對著他立起一根手指頭，“噓，低調，低調，小點聲兒，咱們還沒走遠呢，小心讓他們聽見。”
“哦哦，低調，低調。”顧鐵拴激動的捂著自己的嘴。
嘴是捂住了，但是眼神裏的喜悅卻是怎麽壓都壓不下來。
許願?讓他一直盯著馮源底下的動作，他從坐上去開始視線就沒從他的下半身離開過。
許願交代他注意這幾點。
如果對方在談判時將腳尖踮起，這通常表示對方不願意繼續談判，可能意味著談判即將破裂?。
?如果對方的腳尖朝向門口，這可能表明他們準備結束談判，不願意繼續討論?。
如果對方有手表並且頻繁看手表，這可能意味著他們希望盡快結束談判，或者對談判內容不感興趣?，這個他不用看，她來就可以了。
?如果對方頻繁整理衣物，比如整理領帶、調整衣服等，這可能表明他們感到不安或準備結束談判?。
如果對方在談判中頻繁迴避眼神接觸，這可能表明他們對談判內容不感興趣或準備結束談判?。
以上種種情況發生的時候他一定要第一時間扯她的衣袖告訴她情況，她也好做反應。
因為她在和馮源麵對麵談話，注意不到這些細節，而且她一個女的往男人下半身瞟，舉動多少有些奇怪。
顧鐵拴非常盡責，目光火辣辣的，絲毫不加掩飾，一直盯著他下半身瞧，情形稍有些不對就趕忙扯許願衣袖報信，直到合作談成他的目光才終於收迴目光。
一直走了很遠了，顧鐵拴左瞧瞧右看看，確認四下沒人才繼續說道“你怎麽知道他會有這些動作的？”
之前許願告訴他的時候他隻顧得上記看哪了，完全沒考慮許願說這些能不能派上用場，沒想到關鍵時候靠她說的這些下意識動作提示，真的將買賣談成了！
“我也是聽太奶奶說的，你也知道，我太奶奶年輕時候……”許願說到這兒突然想到什麽，話音一轉，說道“哦，我忘了，你不知道。”
“好吧。”一聽是顏老太太教的那就說得通了。
老一輩藏龍臥虎的誰知道以前是幹啥營生的，他沒有那麽重的好奇心，也沒有那麽強的八卦能力，不喜歡打聽別人的過去。
“所以你是通過他的這些小動作猜測他是否願意和咱合作的？”簡直太不可思議了吧，顧鐵拴一臉學到了的表情。
許願的小表情得意極了，眉飛色舞的，“對啊，他剛坐下就看了眼手表，那肯定不是不想跟咱合作那麽簡單，肯定是和別人有約，想看下能給咱們多少時間。
報價稍高證明他時間還有些充裕，想跟咱們慢慢磨，那我也不著急，先報出咱們的實力，一年賣八百塊東西對咱們來說那是輕輕鬆鬆的事。”
顧鐵拴“那後來呢，你為什麽突然給他報出這麽低的折扣？”
六八折，雖然很喜慶，但是馮源並沒有同意。
許願趁機教學，“在談判中，先報一個對方不可能同意的價格，然後再慢慢提高價格是一種常見的策略，這種策略被稱為“錨定效應”。?”
新鮮詞啊，沒聽說過。
“什麽叫“錨定效應”？”
“錨定效應是指人們在做決策時，會受到最初獲得的信息的影響，從而影響後續的決策。
在談判中，先報一個較高的價格作為錨點，可以影響對方的預期，使得後續的降價更容易被接受。”
“哦~”這麽說的話顧鐵拴就懂了，“你的意思是馮源就是在對我們實行“錨定效應。””
“是啊，他最開始報的價格就高於他最終想要的價格，也是我們絕對不會同意的價格，區區九折，根本達不到我的預期。
?所以在我表示不滿或拒絕後，他逐步降低價格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什麽原因嗎？”許願突然起了考教的心思，這個問題對於顧鐵拴應該是很好答的吧。
顧鐵拴想了想，看了眼許願沒敢說，怕自己說的不對。
瞧著顧鐵拴怕的話都不敢說了，許願感覺自己像是一個嚴師一般，“說唄，我又不是老師，你答錯了我也不會打你手板心。”
“因為他不想讓我們覺得他在故意壓低價格。”說完顧鐵拴還抬眼瞧許願的反應。
許願一臉孺子可教的表情，像是看到了班級裏的優等生一般，“答對了，所以他才要一點一點往下降，因為如果我們同意了，那他就可以多掙一些，所以自然不能直接報最低價。”
“所以，我們不能按照他的思路來，我們也使用“錨定效應”，你一步一步的提升價位，他一步一步的降低價位，最終達成一個雙方都滿意的折扣。”想明白的顧鐵拴對許願充滿了崇拜之情，朝許願伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“還帶是你啊！”
等到顧鐵拴和許願二人走後，馮源喝了一口茶準備去找下一個客戶，臨走之時他突然對椅子上坐著的馮誌強說了一句話。
“那個叫許願的日後可以和她常打交道，她雖然精明但是能看得出來比較活套，是個做生意的料，至於她旁邊的那位……”馮源想到他厭惡的皺了皺眉。
馮誌強還以為他爸忘了他叫啥了，善意提醒道“他叫顧鐵拴，是劉……”棟女朋友的哥哥，劉棟未來的大舅哥。
奈何話沒說完就被他爸打斷了。
“那位顧鐵拴，記得離他遠點，他這人看著不行，感覺作風不大好。”馮源也不能和兒子說對麵的男人一直看著他下半身，看的他心裏毛毛的，感覺自己被人惦記了。
有些人他就不好女色，就喜歡男人，萬一顧鐵拴就是那樣的人咋辦，不然他一直看他這事咋解釋。
想到這兒馮源想到馮誌強說過他們是兩家一起合開的店鋪，來的人是兩家的代表，還是一男一女。
怪不得，馮源恍然大悟，他覺得自己真相了。
要不家裏的能同意他和女的一起開店呢，原來是他喜歡男的不喜歡女的，放心他倆一道啊。
可是兒子還小，眼下正是談對象的年紀，萬一知道了這種事，覺得刺激，突然喜歡上男的該咋辦。
家裏可就這麽一個獨苗苗，可不能跟著他學壞了，想到這裏馮源憂慮重重，他隻能隱晦的告訴兒子對麵的男人人品不行，要他遠離顧鐵拴這種男的。