第195章 商業計劃?
重生1985：從賣鹵鴨開始成為世界首富 作者：筆落雲風清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到王仁這話，正在廚房做飯的梁鳴臉上露出一抹笑容，道：“王廠長，不著急，你來得正好，今天我村裏的夥伴，給我弄了一些河鮮。”
“今晚，我們一邊吃海鮮，一邊喝黃酒，一邊聊。”
王仁聞言，目光不由看向廚房的木桶中，正在遊動的河蟹，河蝦，還有河魚，忍不住咽了咽口水。
“梁老板，既然這樣，那我就不客氣了。”
“都是自家兄弟，客氣什麽。”梁鳴也笑了笑，道。
他讓王仁先坐下，自己很快做好飯。
王仁嘴上答應，但也不敢真坐下，也走進廚房，幫著梁鳴幹些去蝦線，燒柴的活。
半個小時後，院子中的桌子上，就擺放著蒜蓉貝子，白灼蝦，清蒸河蟹等，真正的是一個河鮮盛宴。
梁敏夫婦也已經放工迴來，看到桌上豐富的晚餐後，也都已經習以為常。
自從家裏的經濟條件好起來後，每一頓都有好幾個肉。
這個年代的老百姓來說，經濟條件好起來的鑒定標準，那就是頓頓有雞鴨魚肉。
“王廠長，動筷子吧，這些河鮮要趁熱才好吃。”
梁鳴衝王仁擺了擺手，道。
王仁聞言，也點頭說道：“那我就不客氣了。”
一旁的梁敏更是給王仁夾了一隻白灼蝦，道：
“王廠長，你幫我兒子管理罐頭廠，辛苦了，你入行早，如果我兒子有什麽決策上做得不對的，你一定要多多提醒他。”
聽到老板父親這話，王仁連忙躬身，道：
“梁叔，你言重了，梁老板做的每一個決策，都十分正確，我有很多地方要向老板學習的。”
“孩子他爹，你就不要添亂了，小鳴管理工廠，肯定有自己的方法。”
一旁的李蘭，對梁敏道。
梁敏聞言，也不再說什麽。
這頓河鮮晚餐，大家都吃得很開心。
吃過晚飯後，梁鳴和王仁坐在院子中乘涼。
“王廠長，你剛才說，銷售點的銷售額爆了？具體是怎麽迴事？”
梁鳴這才開口，衝著王仁詢問道。
聽到梁鳴的話，王仁一臉認真的說道：
“梁老板，我們罐頭廠在縣國營飯店門口設定銷售點，本來初步的銷售目標，是每天銷售400件！”
“本來我們預計，想要完成這個目標，至少要花費一個星期的時間，沒想到這個目標，第一天就達到了。”
梁鳴聽到王仁這話，眉頭微挑，反問道：“今天的銷售額，達到多少？”
王仁也不廢話，直接豎起了5根手指。
“500罐荔枝罐頭？這個銷售額，倒是沒想到。”
梁鳴見狀，輕聲說道：
“縣國營飯店，每天也就隻能賣出500件荔枝罐頭，沒想到你們這麽快就達到了。”
“梁老板，不是賣了500件，是我們隻能賣500件！”王仁說道。
聽到王仁這有些繞口令的話，梁鳴一愣：“有什麽區別嗎？”
“當然有區別，賣了500件，是銷售水平隻達到這個地步。”
王仁連忙說道；
“隻能賣500件，是我們銷售點第一天開業，準備的荔枝罐頭並不多！”
“下午的時候，500件荔枝罐頭就全部賣空了！”
“沒有罐頭可賣，所以提前下班了。”
說到這裏，王仁還有些惋惜肉疼。
如果多準備一些荔枝罐頭，這銷售點第一天的數據，絕對會更加好看。
梁鳴聞言，也有些吃驚：“這銷售點，第一天的生意，就這麽好了嗎？”
“居然破了縣國營飯店一天的銷售記錄。”
不過想想，梁鳴也有些理解。
食客們在國營飯店裏吃飯，本身就衝著填飽肚子去的。
等快吃飽飯的時候，飯店員工才去推銷水果罐頭，食客們肯定就興致平平。
如果不是國營飯店每天的客流量大，500件荔枝罐頭也未必賣得完。
還有一點，那就是飯店員工們主動推銷，作為食客，總會有一些芥蒂，或者說提防的。
這跟人性的劣根有關。
越是主動，越是輕而易舉得到的東西，人們都不會重視，在意。
而水果罐頭銷售點，性質就不同。
它開在那裏，讓食客們自己去發現。
有消費意向的食客，主動去詢問價錢，成交的概率會高五成以上。
再加上銷售點的幾名女銷售員，那都是長相精致的年輕姑娘。
她們都得到梁鳴簡易的培訓，要對客人熱情，有笑容，稱唿要帶敬稱。
試想一下，在這個見慣國營商店那些臭臉銷售員的年代，老百姓們忽然看到一個漂亮的姑娘，衝著你微笑，還喊你大哥，問你要不要買點水果罐頭……
恐怕是個男人，都很難拒絕買一罐。
“梁老板，我已經讓人連夜送800件荔枝罐頭到銷售點，力求明天的銷售額，再突破500件的大關。”
王仁一臉激動的看向梁鳴，道。
“王廠長，你似乎很激動？”梁鳴瞥了王仁一眼，輕笑道。
“梁老板，因為我已經知道你的計劃了。”
王仁目光如炬的看向梁鳴，仿佛在看一個商業奇才一般。
“我的計劃？”梁鳴一愣。
他不明白王仁這話什麽意思？
“梁老板，你昨天在國營飯店，看到飯店門口的空地，就想到要設立一個銷售點，賣水果罐頭！”
“一開始，我隻以為你是靈機一動，想到一個提高我們梁記罐頭廠產品銷量的小方法而已。”
“直到今天，我才知道，這隻是你龐大的商業計劃的一部分！”王仁說道。
梁鳴麵容古怪，心中暗道：“我確實隻是靈機一動，隨便想到的一個銷售小方法而已，哪來的什麽龐大商業計劃？”
但見到王仁唾沫橫飛的說著，梁鳴也不好打斷他的熱情，隻是輕咳了一聲，道：
“噢？王廠長，那你說說看，我的商業計劃是怎樣的?”
王仁以為梁鳴是在考驗自己，認真的思索了幾秒，整理著語言。
然後，他才是開口道：“梁老板，您讓我們在縣國營飯店設立水果罐頭銷售點，這隻是你商業計劃的第一步。”
“如果這個銷售點的銷售額不錯，就說明這種銷售點的經營模式，是可以複製的。”
“我們能在縣國營飯店門口設立銷售點，就能在其他人流量大的國營單位，設立銷售點。”
“比如縣國營商店，供銷社，百貨大樓，一些國營工廠門口。”
“等我們的銷售點足夠多，那我們梁記罐頭廠的產品，就不需要擔心銷售渠道問題。”
說到最後，王仁滿臉興奮，仿佛能洞察到老板的商業計劃一角，自己這段時間，總算是學到了一些東西。
而梁鳴聽到王仁這話，整個人也愣住了。
複製多個銷售點經營模式？
他怎麽就沒想到這一點？！
“今晚，我們一邊吃海鮮，一邊喝黃酒，一邊聊。”
王仁聞言，目光不由看向廚房的木桶中，正在遊動的河蟹，河蝦，還有河魚，忍不住咽了咽口水。
“梁老板，既然這樣，那我就不客氣了。”
“都是自家兄弟，客氣什麽。”梁鳴也笑了笑，道。
他讓王仁先坐下，自己很快做好飯。
王仁嘴上答應，但也不敢真坐下，也走進廚房，幫著梁鳴幹些去蝦線，燒柴的活。
半個小時後，院子中的桌子上，就擺放著蒜蓉貝子，白灼蝦，清蒸河蟹等，真正的是一個河鮮盛宴。
梁敏夫婦也已經放工迴來，看到桌上豐富的晚餐後，也都已經習以為常。
自從家裏的經濟條件好起來後，每一頓都有好幾個肉。
這個年代的老百姓來說，經濟條件好起來的鑒定標準，那就是頓頓有雞鴨魚肉。
“王廠長，動筷子吧，這些河鮮要趁熱才好吃。”
梁鳴衝王仁擺了擺手，道。
王仁聞言，也點頭說道：“那我就不客氣了。”
一旁的梁敏更是給王仁夾了一隻白灼蝦，道：
“王廠長，你幫我兒子管理罐頭廠，辛苦了，你入行早，如果我兒子有什麽決策上做得不對的，你一定要多多提醒他。”
聽到老板父親這話，王仁連忙躬身，道：
“梁叔，你言重了，梁老板做的每一個決策，都十分正確，我有很多地方要向老板學習的。”
“孩子他爹，你就不要添亂了，小鳴管理工廠，肯定有自己的方法。”
一旁的李蘭，對梁敏道。
梁敏聞言，也不再說什麽。
這頓河鮮晚餐，大家都吃得很開心。
吃過晚飯後，梁鳴和王仁坐在院子中乘涼。
“王廠長，你剛才說，銷售點的銷售額爆了？具體是怎麽迴事？”
梁鳴這才開口，衝著王仁詢問道。
聽到梁鳴的話，王仁一臉認真的說道：
“梁老板，我們罐頭廠在縣國營飯店門口設定銷售點，本來初步的銷售目標，是每天銷售400件！”
“本來我們預計，想要完成這個目標，至少要花費一個星期的時間，沒想到這個目標，第一天就達到了。”
梁鳴聽到王仁這話，眉頭微挑，反問道：“今天的銷售額，達到多少？”
王仁也不廢話，直接豎起了5根手指。
“500罐荔枝罐頭？這個銷售額，倒是沒想到。”
梁鳴見狀，輕聲說道：
“縣國營飯店，每天也就隻能賣出500件荔枝罐頭，沒想到你們這麽快就達到了。”
“梁老板，不是賣了500件，是我們隻能賣500件！”王仁說道。
聽到王仁這有些繞口令的話，梁鳴一愣：“有什麽區別嗎？”
“當然有區別，賣了500件，是銷售水平隻達到這個地步。”
王仁連忙說道；
“隻能賣500件，是我們銷售點第一天開業，準備的荔枝罐頭並不多！”
“下午的時候，500件荔枝罐頭就全部賣空了！”
“沒有罐頭可賣，所以提前下班了。”
說到這裏，王仁還有些惋惜肉疼。
如果多準備一些荔枝罐頭，這銷售點第一天的數據，絕對會更加好看。
梁鳴聞言，也有些吃驚：“這銷售點，第一天的生意，就這麽好了嗎？”
“居然破了縣國營飯店一天的銷售記錄。”
不過想想，梁鳴也有些理解。
食客們在國營飯店裏吃飯，本身就衝著填飽肚子去的。
等快吃飽飯的時候，飯店員工才去推銷水果罐頭，食客們肯定就興致平平。
如果不是國營飯店每天的客流量大，500件荔枝罐頭也未必賣得完。
還有一點，那就是飯店員工們主動推銷，作為食客，總會有一些芥蒂，或者說提防的。
這跟人性的劣根有關。
越是主動，越是輕而易舉得到的東西，人們都不會重視，在意。
而水果罐頭銷售點，性質就不同。
它開在那裏，讓食客們自己去發現。
有消費意向的食客，主動去詢問價錢，成交的概率會高五成以上。
再加上銷售點的幾名女銷售員，那都是長相精致的年輕姑娘。
她們都得到梁鳴簡易的培訓，要對客人熱情，有笑容，稱唿要帶敬稱。
試想一下，在這個見慣國營商店那些臭臉銷售員的年代，老百姓們忽然看到一個漂亮的姑娘，衝著你微笑，還喊你大哥，問你要不要買點水果罐頭……
恐怕是個男人，都很難拒絕買一罐。
“梁老板，我已經讓人連夜送800件荔枝罐頭到銷售點，力求明天的銷售額，再突破500件的大關。”
王仁一臉激動的看向梁鳴，道。
“王廠長，你似乎很激動？”梁鳴瞥了王仁一眼，輕笑道。
“梁老板，因為我已經知道你的計劃了。”
王仁目光如炬的看向梁鳴，仿佛在看一個商業奇才一般。
“我的計劃？”梁鳴一愣。
他不明白王仁這話什麽意思？
“梁老板，你昨天在國營飯店，看到飯店門口的空地，就想到要設立一個銷售點，賣水果罐頭！”
“一開始，我隻以為你是靈機一動，想到一個提高我們梁記罐頭廠產品銷量的小方法而已。”
“直到今天，我才知道，這隻是你龐大的商業計劃的一部分！”王仁說道。
梁鳴麵容古怪，心中暗道：“我確實隻是靈機一動，隨便想到的一個銷售小方法而已，哪來的什麽龐大商業計劃？”
但見到王仁唾沫橫飛的說著，梁鳴也不好打斷他的熱情，隻是輕咳了一聲，道：
“噢？王廠長，那你說說看，我的商業計劃是怎樣的?”
王仁以為梁鳴是在考驗自己，認真的思索了幾秒，整理著語言。
然後，他才是開口道：“梁老板，您讓我們在縣國營飯店設立水果罐頭銷售點，這隻是你商業計劃的第一步。”
“如果這個銷售點的銷售額不錯，就說明這種銷售點的經營模式，是可以複製的。”
“我們能在縣國營飯店門口設立銷售點，就能在其他人流量大的國營單位，設立銷售點。”
“比如縣國營商店，供銷社，百貨大樓，一些國營工廠門口。”
“等我們的銷售點足夠多，那我們梁記罐頭廠的產品，就不需要擔心銷售渠道問題。”
說到最後，王仁滿臉興奮，仿佛能洞察到老板的商業計劃一角，自己這段時間，總算是學到了一些東西。
而梁鳴聽到王仁這話，整個人也愣住了。
複製多個銷售點經營模式？
他怎麽就沒想到這一點？！