第251章 又談成一個
實體穿越新世界：艱難創業終成皇 作者：鬱州小鋒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚星河來之前早就考慮清楚了，他能有今天都是靠著海州王才能發家致富，要不然他的威遠鏢局4年多前恐怕就得關門大吉，哪有現在擁有的財富。
海州王的問話，他都不假思索，直接就迴答道：“草民能有今天，都是跟著王爺才得到的，草民還想跟著王爺！”
“嗬嗬，楚老板，你可想清楚了，跟著本王混，你會少賺很多錢的。
就拿著冰糖來說，二兩銀子給你，你賣多少都是你淨賺的，有能力就多拿幾個州來做。
如果現在跟著本王做，估計未來3～5年你隻能窩在南州這個地方。”
海州王把實際情況跟楚星河說了一遍，也想再次考驗一下他有沒有長遠的目光！
楚星河並沒有讓海州王失望，依然很堅決地說道：“跟著王爺您混，草民永遠都不會虧，隻會越賺越多，別說窩在這裏5年，就是10年，草民也等得起！
草民是這樣想的，南州我們有現成的店鋪和人手，所有的產業都可以立即展開進行銷售，雖然南州也是大江國最窮的一個大州，但是把這基礎打牢了，咱們以後做什麽都不怕！”
海州王笑了，發自內心地笑了，他沒有看錯楚星河，當初華夏快遞給皇帝強製拆分的時候，特意留了一州給他，也是想著以後能在一起合作！
“好，既然你已經決定，那就按華夏快遞的模式，給你三成的利！”海州王也爽快地答應了。
這把旁邊的呂青鬆羨慕得都不知道該說些什麽了，三成的利，一分成本都沒出，就獲得了三成的利，這麽好的生意他都想投靠海州王了。
“事情就這麽商定了，呂老板打算什麽時候提貨？”
“王爺，草民這次過來帶的銀兩不多，主要是過來跟你商談的，沒想到會如此順利，如果現在有現貨，草民走的時候帶走2萬斤。”呂青鬆如實地說道。
海州王聽了也滿心歡喜，這是第一筆收到現銀的大生意。司馬家的那筆生意現在還沒正式交貨，還有10來天時間。
“本王這裏有現貨，你走的時候帶走就行。
本王做生意向來公正，北方的在萊州府提貨，你這以後就在南州府提貨吧！
呂老板，你以後提貨直接跟楚老板交接就行。”
海州王的話又震驚到呂老板，這麽大的生意直接交給合作夥伴打理，以後的每一筆生意都是幾十萬兩白銀，就不怕別人卷款潛逃！這海州王的心胸不是一般的寬！能跟這樣的人合作生意，也是一大幸事！
“那草民就多謝王爺了，下個月底再提20萬斤的冰糖，不知道王爺到那時候有沒有那麽多的現貨？”
“哈哈，本王現在現貨多的是，怕你們沒膽量來提。現在每天日產11,000斤，這個量還在不斷地增加。
本王這個冰糖一直生產到開春前，之後就不會生產，一直到明年年底才會再次生產。
如果你們賣得好，就要提前把貨給訂好，如若不然，你們隻能到明年年底才能拿到貨！”
海州王虛虛實實說了一番話，一是讓呂老板知道不是你有錢就能買得到貨。二是提醒呂老板，這個糖是有季節性的，要做好銷售的計劃。
“王爺，南州這邊您有什麽安排？”
楚星河見呂老板這邊聊得差不多了，幹脆主動問道。
“你這邊統計一下，每個府城1000斤，每個縣城500斤，按這樣的量鋪下去了！
另外，讓掌櫃們控製好每一天的銷售量，府城每天最多100斤，縣城每天50斤。”海州王說出了自己的安排。
呂青鬆和楚星河對望了一眼，從對方的眼中都看出了不解，人家都是希望每天賣得越多越好，這海州王倒好，每天隻賣這一點。
呂老板做了這麽多年生意，都是奔著賣得越多越好，有時候還降價薄利多銷，讓資金快速周轉起來，如果讓他突然間每天隻賣這一點，他也做不到！
但是海州王要求這麽做，肯定有他的道理，隻是他們理解不了。
呂老板最終還是忍不住問道：“王爺，每天隻讓賣這麽一點貨，這是何故呀？”
海州王神秘一笑，賣了一個關子說道：“你們真想不明白？”
兩人同時搖搖頭，表示真的想不明白！
海州王心裏暗歎，饑餓營銷這麽淺顯的道理都想不明白，也難怪這個世界的商業那麽落後。
“咱們這個冰糖是新產品，從來沒有出現過的，一下子放開來賣，別人都還不一定會來買。
現在限量來賣，就會產生一個錯覺，這是個好東西，甚至是有錢都買不到的好東西！
達官貴人就喜歡買貴的，或者買別人買不到的東西，才能展現他們的高貴。
我們這些冰糖雖然最高隻賣了六兩袋子，但也不是所有達官貴人都能天天都消費得起的。
你們同時可以遊說糕點鋪，利用我們的冰糖做一些高端的糕點供給達官貴人，他們嚐試過後更加趨之若鶩！
呂老板，尤其是跟南蠻國的貴族做生意，這種方法是最好，他們有錢又高貴，加上他們那邊物資非常匱乏，如此好的新產品絕對符合他們的身份，冰糖在南蠻國，你可以吊起來賣，至於能賣到多少銀兩一斤就看你的本事！”
海州王侃侃而談，把饑餓營銷給他們解釋了一番，聽著他們茅塞頓開！特別是呂老板，越聽眼睛越亮！
在南蠻國，皮草和草藥多如牛毛，過去的商人壓價太低，這是山民寧願爛在家裏都不賣！
現在好了，用冰糖換他們皮草或者名貴的草藥，到時候兩頭都賺！
南蠻國貴族的更加豪橫，隻要是好東西就沒有他們不要的，他們連糧食都短缺，更何況這種冰糖，一旦開售，絕對會引起他的瘋狂搶購，利用海州王這種饑餓營銷，買他幾十兩一斤也不是沒有可能。
賣給皇室，價格吊起來賣，普通的山民就跟他們多交換些好的皮草和草藥。
“感謝海州王的指導，讓草民茅塞頓開，又多了一種營銷的方式！”呂青鬆誠心感謝道！
海州王的問話，他都不假思索，直接就迴答道：“草民能有今天，都是跟著王爺才得到的，草民還想跟著王爺！”
“嗬嗬，楚老板，你可想清楚了，跟著本王混，你會少賺很多錢的。
就拿著冰糖來說，二兩銀子給你，你賣多少都是你淨賺的，有能力就多拿幾個州來做。
如果現在跟著本王做，估計未來3～5年你隻能窩在南州這個地方。”
海州王把實際情況跟楚星河說了一遍，也想再次考驗一下他有沒有長遠的目光！
楚星河並沒有讓海州王失望，依然很堅決地說道：“跟著王爺您混，草民永遠都不會虧，隻會越賺越多，別說窩在這裏5年，就是10年，草民也等得起！
草民是這樣想的，南州我們有現成的店鋪和人手，所有的產業都可以立即展開進行銷售，雖然南州也是大江國最窮的一個大州，但是把這基礎打牢了，咱們以後做什麽都不怕！”
海州王笑了，發自內心地笑了，他沒有看錯楚星河，當初華夏快遞給皇帝強製拆分的時候，特意留了一州給他，也是想著以後能在一起合作！
“好，既然你已經決定，那就按華夏快遞的模式，給你三成的利！”海州王也爽快地答應了。
這把旁邊的呂青鬆羨慕得都不知道該說些什麽了，三成的利，一分成本都沒出，就獲得了三成的利，這麽好的生意他都想投靠海州王了。
“事情就這麽商定了，呂老板打算什麽時候提貨？”
“王爺，草民這次過來帶的銀兩不多，主要是過來跟你商談的，沒想到會如此順利，如果現在有現貨，草民走的時候帶走2萬斤。”呂青鬆如實地說道。
海州王聽了也滿心歡喜，這是第一筆收到現銀的大生意。司馬家的那筆生意現在還沒正式交貨，還有10來天時間。
“本王這裏有現貨，你走的時候帶走就行。
本王做生意向來公正，北方的在萊州府提貨，你這以後就在南州府提貨吧！
呂老板，你以後提貨直接跟楚老板交接就行。”
海州王的話又震驚到呂老板，這麽大的生意直接交給合作夥伴打理，以後的每一筆生意都是幾十萬兩白銀，就不怕別人卷款潛逃！這海州王的心胸不是一般的寬！能跟這樣的人合作生意，也是一大幸事！
“那草民就多謝王爺了，下個月底再提20萬斤的冰糖，不知道王爺到那時候有沒有那麽多的現貨？”
“哈哈，本王現在現貨多的是，怕你們沒膽量來提。現在每天日產11,000斤，這個量還在不斷地增加。
本王這個冰糖一直生產到開春前，之後就不會生產，一直到明年年底才會再次生產。
如果你們賣得好，就要提前把貨給訂好，如若不然，你們隻能到明年年底才能拿到貨！”
海州王虛虛實實說了一番話，一是讓呂老板知道不是你有錢就能買得到貨。二是提醒呂老板，這個糖是有季節性的，要做好銷售的計劃。
“王爺，南州這邊您有什麽安排？”
楚星河見呂老板這邊聊得差不多了，幹脆主動問道。
“你這邊統計一下，每個府城1000斤，每個縣城500斤，按這樣的量鋪下去了！
另外，讓掌櫃們控製好每一天的銷售量，府城每天最多100斤，縣城每天50斤。”海州王說出了自己的安排。
呂青鬆和楚星河對望了一眼，從對方的眼中都看出了不解，人家都是希望每天賣得越多越好，這海州王倒好，每天隻賣這一點。
呂老板做了這麽多年生意，都是奔著賣得越多越好，有時候還降價薄利多銷，讓資金快速周轉起來，如果讓他突然間每天隻賣這一點，他也做不到！
但是海州王要求這麽做，肯定有他的道理，隻是他們理解不了。
呂老板最終還是忍不住問道：“王爺，每天隻讓賣這麽一點貨，這是何故呀？”
海州王神秘一笑，賣了一個關子說道：“你們真想不明白？”
兩人同時搖搖頭，表示真的想不明白！
海州王心裏暗歎，饑餓營銷這麽淺顯的道理都想不明白，也難怪這個世界的商業那麽落後。
“咱們這個冰糖是新產品，從來沒有出現過的，一下子放開來賣，別人都還不一定會來買。
現在限量來賣，就會產生一個錯覺，這是個好東西，甚至是有錢都買不到的好東西！
達官貴人就喜歡買貴的，或者買別人買不到的東西，才能展現他們的高貴。
我們這些冰糖雖然最高隻賣了六兩袋子，但也不是所有達官貴人都能天天都消費得起的。
你們同時可以遊說糕點鋪，利用我們的冰糖做一些高端的糕點供給達官貴人，他們嚐試過後更加趨之若鶩！
呂老板，尤其是跟南蠻國的貴族做生意，這種方法是最好，他們有錢又高貴，加上他們那邊物資非常匱乏，如此好的新產品絕對符合他們的身份，冰糖在南蠻國，你可以吊起來賣，至於能賣到多少銀兩一斤就看你的本事！”
海州王侃侃而談，把饑餓營銷給他們解釋了一番，聽著他們茅塞頓開！特別是呂老板，越聽眼睛越亮！
在南蠻國，皮草和草藥多如牛毛，過去的商人壓價太低，這是山民寧願爛在家裏都不賣！
現在好了，用冰糖換他們皮草或者名貴的草藥，到時候兩頭都賺！
南蠻國貴族的更加豪橫，隻要是好東西就沒有他們不要的，他們連糧食都短缺，更何況這種冰糖，一旦開售，絕對會引起他的瘋狂搶購，利用海州王這種饑餓營銷，買他幾十兩一斤也不是沒有可能。
賣給皇室，價格吊起來賣，普通的山民就跟他們多交換些好的皮草和草藥。
“感謝海州王的指導，讓草民茅塞頓開，又多了一種營銷的方式！”呂青鬆誠心感謝道！